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Ashley Nossa López

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Negociación Internacional

CASO: Venta de Ropa

ROL: Vendedor

Se desempeña como vendedor de ropa para mujeres, su segmento específico es el juvenil.

Está siempre buscando nuevas ofertas para su almacén y en esas búsquedas encontró unos
jeans bien confeccionados, con un modelo nuevo bastante atractivo, lindo diseño, bien
elaborado y una conocida marca norteamericana.

Están llegando las vacaciones y quiere realizar una oferta. La situación económica actual
es complicada. Sin embargo, tiene un buen presentimiento sobre el posible éxito de este
producto.

Logra negociar con los confeccionistas un precio de $10.000 cada unidad y compra 1.000
jeans. Como estrategia de promoción inicial deja unas muestras en varios almacenes para
que miren la calidad de la oferta. La realidad es que pasaron varios días y nadie ha
contestado nada, ni ha llamado a negociar y su situación de gastos fijos se vuelve cada día
más desesperante.

Al llegar a su oficina, encuentra por fin un mensaje en el contestador de un posible


comprador que quiere que lo visite mañana para negociar el lote de las 1.000 unidades.

Obviamente se alegra al escuchar el mensaje y decide visitar al cliente al día siguiente,


sabiendo que necesita concretar sí o sí esa venta para salir adelante con los gastos
comerciales y lograr también alguna utilidad.

El precio que puso al lote de los 1.000 jeans es de $25.000.000 con pago a 30 días fecha de
cierre de la negociación y un descuento del 5% por pago de estricto contado.

Esto le permitiría pagar los $10.000 por unidad para lo cual la empresa confeccionista le
dio un plazo de 60 días (ya pasaron 20 días) y también obtener una utilidad que le permita
cubrir una deuda que tiene con el Banco BBVA (un préstamo personal a corto plazo) de
$5.000.000 con los que pudo sobrevivir comercialmente las últimas semanas. Ese préstamo
personal vence en 2 días y el no pago acarrearía el pago de intereses por mora y costos
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jurídicos. Cualquier monto por encima del anteriormente


nombrado le vendría más que bien.

Su capacidad de almacenamiento es prácticamente nula y


requiere que el cliente se lleve el lote completo de los 1.000
jeans.

Negociación:

- Hola, ¿cómo estás? Es un placer conocerte.

- ¿Cómo se llama tu almacén y que vendes?

- Bueno me mencionaste que estas interesada en el lote de 1000 jeans.

- Y que te gustaría saber acerca de estos jeans

- Ok, bueno la marca de los jeans como ya viste en la muestra que te di, es una marca súper
reconocida que es Levi’s básicamente estos jean son reconocidos por la calidad de sus telas,
por la duración, por la variedad de modelos y algo muy importante es que esta es marca es
responsable con el medio ambiente.

- Esta línea de jeans que te estoy ofreciendo son los tradicionales, viene una mezcla entre
Skinny, Super Skinny y Slim fit, en una variedad de tonos y esto es súper importante que lo
tengas en cuenta ya que contarías con una buena variedad para distintos clientes que vayan
a tu almacén.

- Bueno el material de este producto es 80% algodón, 18% poliéster y 2% de elastano, lo


que los hace más resistentes y duraderos. Y te recomiendo estos modelos ya que además de
todo lo que te mencione anteriormente, cuentan con un panel de alisado para que no se nos
salgan los gorditos y resalten más las curvas.

- Mi interés es que tú obtengas un producto de buena calidad y de gran salida en el


mercado, y que a la vez yo pueda mejorar mi situación económica y obtener algo de
ganancia.

Yo correría con los costos del envió (Servientrega):


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Estos jeans se pueden vender entre 150 y 250 mil pesos en el mercado porque son de la
temporada actual y estos serían incluso los precios más económicos de esta marca.
Básicamente estarías ganando como mínimo 120 mil pesos por cada uno.

- El precio de 25’000.000 y si me lo pagas de contado te hago un descuento del 5%, te


quedarían en 23’750.000. Sin el descuento estarías pagando 25.000 pesos por jean y le
podrías ganar como mínimo 125.000

- El precio de 23’000.000 y si me lo pagas de contado te hago un descuento del 5%, te


quedarían en 21’850.000. Sin el descuento estarías pagando 23.000 pesos por jean y le
podrías ganar como mínimo 127.000

- El precio de 21’000.000 y si me lo pagas de contado te hago un descuento del 5%, te


quedarían en 23’750.000. Sin el descuento estarías pagando 25.000 pesos por jean y le
podrías ganar como mínimo 125.000

De 16 a 20 millones, no correría con los gastos del envió.

10.000 x 1.000= 10’000.000 + 5000= 16’000.000 y se le da un descuento del 5% si se paga


de contado y serian 15’200.000 (Seria lo mínimo en lo que lo podría vender si ya no tengo
más opciones, y me quedarían 200 mil pesos de utilidad).

Punto objetivo:
25’000.000

Punto de resistencia:
16’000.000
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DATOS EXTRA:

Calidad

En general, los pantalones de mezclilla comparten ciertos materiales en común, como el


algodón, el poliéster y el elastano, no obstante, los jeans Levi’s se distinguen de entre otras
marcas, por su calidad, hecho que se nota, por ejemplo, en el porcentaje de algodón
aplicado en sus prendas, que es casi siempre mayor al 94%.

Remaches. Los remaches Levi’s surgieron desde 1872 gracias a Jacob Davis, quien los
comenzó a fabricar con cobre. Hasta la fecha, estas pequeñas piezas se siguen incluyendo
en los pantalones con el fin de sujetar firmemente los bolsillos a los pantalones y contribuir
a prolongar la durabilidad de la prenda.

Puntadas. Las puntadas que los jeans Levi’s incluyen pueden ser con una aguja, con aguja
doble o de doble costura, que son meramente detalles que añaden originalidad y
personalidad a los pantalones de mezclilla. Éstas no sólo son parte de la composición de la

prenda, sino que se realizan casi artesanalmente.


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Tintes. Los colores de los pantalones ya están elegidos, sin embargo, son tonalidades
variables que se pensaron para que existan jeans Levi’s para cada ocasión. Asimismo, son
un complemento de la personalidad de quien los usa.