Universidad abierta para adultos

(UAPA)

ASIGNATURA
Marketing Internacional
TAREA
Competencia Internacional
PARTICIPANTE
Liss Allenys Rodríguez Peña
MATRICULA
2019-06089
Carrera
Mercadeo
Escuela
Negocios
FACILITADOR
Julio Ángel García
Fecha de entrega
01-11-2020
Introducción

La competencia internacional está regida por el término competitividad que se

define como la capacidad de ocupar y liderar los espacios dinámicos del
mercado en proporciones cada vez mayores utilizando un conjunto de ventajas
como calidad, atención al cliente, investigación, precio, entre otras, que permite
a una empresa diferenciarse de otras, lo que permite diferenciarse de otros.
La tendencia global se puede analizar de distintas formas, por ejemplo puede
ser desde el punto de vista de aquellas bases y herramientas que tiene una
determinada empresa para operar. Es decir, aquellas plataformas, elementos y
variables que cada país establece con el fin de integrarse de la mejor manera
al proceso de la globalización. Por citar un ejemplo, está Corea, país que ha
aplicado un modelo de desarrollo dirigido con un gran patrocinio por un país tan
importante como EU durante la Guerra Fría. Su forma de integrase a la
competencia internacional inicia con un proceso de planeación en los 60’s,
años en los que se invirtió en infraestructura y servicios básicos. Para los años
70 comenzó el impulso a la industria pesada en el acero, química, entre otras.
A partir de los años 80 se le ha apostado a la tecnología y es así como
continua hasta la fecha.

Objetivos específicos

Los objetivos para esta asignación es tener un aprendizaje óptimo en cuanto a

la investigación y la lectura.
Conocer el tema a fondo
Obtener un buen resultado en la asignación.
Poder lograr una estrategia de las empresas marketing internacional a fondo y
poder conocer todo este tema y ponerlo en práctica.
Y lograr conocer a fondo la competencia nacional e internacional a la hora de
establecer una empresa.
Investiga en la web de tres empresas nacionales  acerca del análisis que
hace la empresa para establecer sus competidores internacionales, luego
elabora un informe sobre la información recopilada. Citar ejemplos.
Ron Barceló
Definición del mercado
Es una bebida alcohólica dirigida a un público mayor de 18 a 55 años de edad
de ambos sexo en sociedad con características homogéneas que prefieren Ron
para compartir y sentirse bien en un ambiente agradable.
Análisis a la participación del mercado.
Ron Barceló es un producto comercializado desde el 2002 la cual ha obtenido
la aceptación del mercado dominicano unos años más tarde después de su
llegada al país, esta se encuentra en la etapa de madurez, es un producto que
se ha mantenido innovando con una serie de rones, dirigido a hombres y
mujeres desde los 18 a 55 años de edad, la cual se encuentra posicionada en
la mente de los usuarios a nivel nacional.
Segmentación geográfica.
Esta segmentada a nivel nacional en toda Republica Dominicana.
Segmentación demográfica.
Edad: 18 a 50 años Sexo: Masculino y Femenino.
Análisis foda
- Fortaleza Oportunidades
- Excelente imagen de marca y reconocimiento
- Imagen de la marca para un segmento de alto poder adquisitivo.
- Experiencia en la elaboración de ron con equipo cualificado
- Modernas infraestructuras productoras.
- Estabilidad financiera y grandes recursos económicos.
- Gran presencia en mercados internacionales.
- Nuevas tendencias en el mercado.
- Búsqueda de nichos de mercado donde pueda operar con nuevos productos.
- Alianzas estratégicas.
Amenazas
Estancamiento en la tradicionalidad, Alto precio en comparación con la
competencia., Aumento de competencia, Introducción de nuevos productos
sustitutivos de importación de mercado, Entrada de nuevos competidores, Los
competidores potenciales tienen una gran intensidad en el mercado, Posibilidad
de cambio de gustos de los consumidores.
Ron Barceló es un producto que se destaca por su imagen, sabor y calidad, la
republica dominicana es demandante de bebidas alcohólicas el cual es un
mercado muy exigente a la hora de tomar una decisión, lo que obliga a la
empresa a mantenerse innovando y llenando los estándares de calidad que el
usuario consume. Ron Barceló pretende buscar y obtener estrategias que les
ayuden a reducir sus amenazas y debilidades, ya que esta se dirige a un
público muy consumir de alcohol el cual también es muy exigente.
Planteamiento del problema
Hacer una investigación de mercado que nos describa el consumo de Ron
Barceló. Con esta investigación pretendemos saber el posicionamiento de Ron
Barceló en el país de la Republica Dominicana, para esto buscaremos
recolectar toda la información posible que nos arrojen resultados que nos
ayuden a identificar lo investigado.
Objetivos de la investigación General
Conocer el posicionamiento de RON BARCELO, Identificar la frecuencia de
consumo de Ron Barceló, conocer cual marca de ron es más consumida,
determinar cuál es su principal competidor, saber que marca de ron prefieren a
la hora de elección, identificar cuál de las clase sociales es más consumidora
de Ron El equipo de investigación se planteó como meta confirmar un 95% de
la hipótesis planteada, Así como también cumplir con los objetivos trazados.
Como primer paso se realizó una investigación exploratoria. Así como también,
se efectuó un levantamiento de información utilizando como herramienta la
encuesta y como técnica el cuestionario. Además de Ron Barceló en el
mercado dominicano existen diversas marcas de productos de bebidas
alcohólicas RON, siendo su principal competidor BRUGAL, es por ello que en
la presente investigación de mercados se busca identificar el posicionamiento
de RON BARCELO en República Dominicana.
Alcance
Se espera conocer el posicionamiento de Ron Barceló en República
Dominicana, Se busca analizar el principal competidor.
Hipótesis
El posicionamiento de Ron Barceló en República Dominicana es más alto que
el de toda su competencia de Rones métodos y fuentes de datos Se
recopilarán 250 encuestas personales, basadas en preguntas mixtas que
respondan a las características del producto.
Fuentes
Muestras aleatorias, a los habitantes de todo el país, en edades comprendidas
entre 18- 55 años.
Café Santo Domingo
En la República Dominicana los productores de café siguen inmersos en una
de las crisis más severas de la historia, causada principalmente por los bajos
precios en los mercados internacionales (aunque ha habido cierta mejoría en
los precios de las últimas campañas). La situación se torna más difícil puesto
que, entre 1989 y 1993, la caficultura dominicana tuvo un período de crisis del
que apenas había podido recuperarse; gran cantidad de plantaciones fueron
descuidadas, haciendo que muchas veces la productividad se redujera a
niveles inferiores que en otros países de la región.
La situación de crisis que ha afectado al sector cafetalero, obliga a diseñar una
estrategia de diversificación de mercado que permita mejorar las expectativas
de beneficio y sostener el negocio. Las opciones no son muchas. Una primera
opción es incursionar en los mercados internacionales de cafés especiales,
donde se pueden obtener mejores precios. En este caso hay buenas
informaciones disponibles que facilitan la toma de decisiones en las empresas.
Ya se ha estado trabajando en esa dirección. Otra opción, con mejores
perspectivas, es la incursión con productos procesados de café, orientados a
diferentes segmentos del mercado local.
A diferencia de otros países productores de café, en la República Dominicana
el consumo interno es significativamente importante. Hay estimaciones que lo
cuantifican en más del 50% del mercado total del café dominicano. Beber café
es una tradición muy arraigada en la cultura de los dominicanos. Por otra parte,
la República Dominicana es uno de los destinos turístico más importantes del
Caribe. Esto significa un mercado potencial importante de consumidores, que
en muchos casos exige un producto diferenciado. Se han establecido algunas
empresas dominicanas y extranjeras que han logrado colocar sus productos
diferenciados, obteniendo buenos precios en el mercado local.
La influencia del nivel de los precios mundiales sobre los precios
internos.
Hay relaciones fuertes entre los mercados externos e internos. Los
comercializadores dominicanos eligen exportar su café o venderlo a tostadores
del país. Del otro lado, los tostadores dominicanos pueden comprar el café
dentro del país; pero también tienen la posibilidad de importarlo. Eso genera un
tipo de homogeneización de los precios externos e internos. Por eso, la crisis
del café provocó una reducción de los niveles de precios en los mercados
internos de los países productores. En sentido contrario, si se presentase una
reducción significativa en la oferta mundial por la ocurrencia de algún fenómeno
(helada, sequía, deterioro de plantaciones por plagas y enfermedades, impacto
de las normas europeas sobre ochratoxinas o de las medidas de eliminación de
los grados bajos para la ICO), esto produciría una disminución en el suministro
de café, provocando un desequilibrio en el mercado, el cual se traduce en
incrementos de precios para el producto.

Bajo grado de competencia en el mercado interno.

El café en la República Dominicana es comercializado en el mercado interno en
diversas formas o grados de elaboración. Es vendido en forma de uva o cereza
madura, pergamino húmedo, pergamino seco de agua, pergamino seco, pilado
o descascarado, pilado y trillado. Finalmente, después que la materia prima es
procesada en las empresas tostadoras, llega a los consumidores en diferentes
presentaciones, en forma de café tostado en grano y tostado y molido, a través
de los colmados, supermercados, mini markets, entre otros centros de
expendio. Si se considera la parte más alta de la cadena de comercialización,
es importante tomar en cuenta que el mercado interno del café se desarrolla en
condiciones oligopsónicas (pocos compradores). La República Dominicana
tiene unos 70,000 productores. Durante el año cafetalero 1999/2000 los
compradores de esta materia prima fueron unas 26 empresas. Entonces, la
actividad está atomizada del lado de la oferta y muy concentrada del lado de la
demanda.
Este estudio tiene como objetivo analizar el mercado local de café, con miras a
facilitar el proceso de creación de un mercado con mayor transparencia y
competencia, y orientar el diseño de una estrategia para la diversificación de la
industria. Consta de cinco partes:
1) un análisis de contexto para la industria del café, donde se discute la crisis
del sector y las oportunidades para salir de la misma.
2) un marco conceptual, donde se pasa revista a la literatura sobre las teorías
del consumo y de los hogares, pertinentes para el estudio de la demanda de
café, y se presenta además una revisión de los datos disponibles sobre el
consumo de café.
3) un estudio de la oferta, a partir de la aplicación de entrevistas dirigidas y la
consulta de la documentación existente, para caracterizar las marcas en la
República Dominicana y definir las posibilidades de entrada en el mercado
interno de café.
4) un estudio de la demanda de café molido en la República Dominicana, que
comprendió la realización de un riguroso trabajo de campo para definir las
características fundamentales de la demanda local, tanto en lo relativo a la
cantidad como al comportamiento de los consumidores (compra,
transformación y consumo).
5) un estudio de caso tomado de la experiencia de Costa Rica, importante por
la similitud de condiciones del mercado de café que allí existían con relación a
lo que ocurre actualmente en el país. Costa Rica tuvo una experiencia de
apertura y posicionamiento de pequeñas empresas en el mercado.
Fuentes internacionales La Organización Internacional del Café (OIC), como
institución que aglutina a países productores y consumidores, siempre ha
dispuesto de informaciones que sirven de marco de referencia para estudios y
análisis de casos. Son datos de producción (por país), de comercio
internacional (importaciones y exportaciones por país) y de precios. Los datos
de producción y de comercio internacional permiten hacer estimaciones de los
niveles de consumo por país (equilibrio producción/usos). Con los datos de la
población por país, se puede calcular un consumo per cápita. En algunos
casos, existen encuestas de consumo que dan datos más precisos y más
confiables. Por ejemplo, el Fondo Común para los Productos Básicos y el
Centro de Comercio Internacional, UNCTAD/GATT, así como de manera
individual los países productores y consumidores han realizado estudios de
consumo. En el caso de RD, el BANCENTRAL ha desarrollado varias
encuestas de gastos y consumo de los hogares que dan informaciones sobre el
consumo de café en el país.
Claro dominicana
El sector de las telecomunicaciones ha demostrado ser uno de los más
competitivos de República Dominicana y el que más rápido se adapta e invierte
en nuevas tecnologías. Uno de sus principales activos es la calidad con que
sirve a los usuarios, sin importar si es telefonía fija, móvil, internet o televisión
de paga.
Los datos disponibles a julio de este año, servidos por el Instituto Dominicano
de las Telecomunicaciones (Indotel), establecen que es un mercado con
suficientes competidores, algunos de los cuales con presencia sólo regional y
local. A la fecha hay 76 empresas registradas que ofrecen telefonía fija y móvil;
servicios de internet y televisión por suscripción. Sin embargo, por el número
de clientes, Claro, Orange, Tricom, Viva y Wind lideran el mercado.
Claro y Orange son las empresas líderes del mercado con un total de 8,
094,485 de las líneas de telefonía móvil en el mercado, equivalente a un
94.5%. Entre estas dos compañías también se concentran 6, 148,035 teléfonos
fijos (residencial o de negocios), para un 95.5%. La telefónica Claro, con
78,931, representa el 72.4% del consolidado en este segmento.
En términos globales, el sector de las telecomunicaciones muestra números
satisfactorios en todos los indicadores. A diciembre de 2016 el Indotel tenía
registradas 1,123, 034 líneas telefónicas fijas, aunque venía de un total en
2015 de 1, 250,584, o sea, una caída de -2.4%, lo que obedece la tendencia
del desmonte que han experimentado los teléfonos residenciales. Esta fue una
de las razones expuestas por las prestadoras a propósito del impuesto creado
mediante la Ley 184-17, que sustituyó el decreto 140-13 sobre el
Financiamiento del Sistema Nacional de Emergencias 9-1-1.
La legislación, que fue objetivo de debates y el Gobierno contrató a un experto
internacional para convencer a la opinión pública, creó una nueva tasa
impositiva fija de dos centavos de dólar por cada minuto de tráfico de voz
(llamada) internacional entrante que termine en las redes de las prestadoras de
servicios de telecomunicaciones con licencia en el país.
También prevé como otra fuente de financiamiento el pago de 0.0025 dólares o
su equivalente en pesos por cada mensaje de texto (SMS) internacional
entrante que termine en las redes de las compañías de teléfonos.
Líderes del mercado
CLARO. Esta empresa, de capital mexicano, domina los segmentos de
telefonía fija, móvil, internet y televisión de paga. En total cuenta con 5, 504,464
líneas activas, según los datos de Indotel al cierre de julio de este año.
ORANGE. Pertenece a Altice, fundada por el empresario francés Patrick Drahi.
Tenía sede en Luxemburgo, pero en 2015 se trasladó a Ámsterdam. Su fuerte
está en la telefonía móvil e internet. Tiene 3, 380,888 líneas de teléfonos.
Conclusión

Es importante resaltar que el fenómeno de la globalización ha afectado de

forma positiva y negativa a todos los aspectos de la sociedad mundial.
Respecto a los negocios internacionales, deben considerar el efecto mariposa
sobre todo en el área financiera ya que un mínimo cambio porcentual en alguna
tasa de referencia puede provocar caídas en las bolsas de valores y como
consecuencias pérdidas considerables en la inversión de estas empresas.

Por otro lado, un negocio internacional debe tener la capacidad de identificar

aquellas oportunidades que el mercado le provee, ya sea en tecnología fuerza
de trabajo, accesibilidad a insumos en el menor tiempo posible, pues la
competitividad en la actualidad está muy relacionada con la habilidad de las
empresas para responder con rapidez a la dinámica de los negocios. Es decir,
la toma de decisiones oportuna y eficiente por parte de los administradores de
las distintas organizaciones a nivel internacional. Si una compañía determinada
no detecta la oportunidad, otra lo hará y se convertirá en un amenaza, un
competidor con mayor poder de negociación ante proveedores, clientes o
accionistas.

Bibliografías
https://www.eldinero.com.do/47750/telecomunicaciones-en-rd-un-gran-
mercado-con-cinco-lideres/
https://www.revistamercado.do/las-mejores-empresas-para-trabajar-en-rd/
https://es.slideshare.net/lmlr2020/analisis-industria-del-cafe-santocaso-induban
http://190.167.99.25/digital/cafemercadeoidiaf.pdf
https://es.essays.club/Ciencias-humanas/Negocios/Posicionamiento-del-
producto-Ron-Barcel%C3%B3-en-Santo-Domingo-36508.html