PROCESO ADMINISTRATIVO

SUBGRUPO 18

MONTAÑA BARRERA OSCAR ANDRES

DANIEL EDUARDO SANCHEZ POLO

GABRIELA OROZCO FARFAN

DIANA MARCELA LEAL ZUBIETA

XIOMARA VIVIANA RODRIGUEZ RODRIGUEZ

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

17 DE NOVIEMBRE DE 2020

PROCESO ADMINISTRATIVO
 SUBGRUPO 18

MONTAÑA BARRERA OSCAR ANDRES

DANIEL EDUARDO SANCHEZ POLO

GABRIELA OROZCO FARFAN

DIANA MARCELA LEAL ZUBIETA

XIOMARA VIVIANA RODRIGUEZ RODRIGUEZ

Entrega Trabajo Colaborativo

Semana 7

Presentado a.

Profesora. RÍOS JUANA

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

17 DE NOVIEMBRE DE 2020
Contenido
INTRODUCCIÓN..................................................................................................................................4
PROBLEMA.........................................................................................................................................5
IDEA EMPRESARIAL............................................................................................................................6
ESTUDIO DE MERCADO......................................................................................................................6
ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y ORGANIZACIONAL...............................................................................6
ESTUDIO DE EVALUACIÓN FINANCIERA.............................................................................................7
SOLUCIÓN..........................................................................................................................................8
MATRIZ DOFA.....................................................................................................................................9
MISIÓN.............................................................................................................................................10
VISIÓN..............................................................................................................................................10
OBJETIVOS CORPORATIVOS:............................................................................................................11
ESTRATEGIA CORPORATIVA.............................................................................................................12
OBJETIVOS:.......................................................................................................................................13
ESTRATEGIAS FUNCIONALES............................................................................................................14
PLAN DE MONTAJE...........................................................................................................................15
Conclusiones....................................................................................................................................16
Bibliografía:......................................................................................................................................17
INTRODUCCIÓN

Los hogares colombianos están gastando más del 30% de sus ingresos mensuales de acuerdo a
fuentes consultadas en revistas y periódicos esto debido esto debido a la cantidad a la cantidad de
productos que las familias deben comprar para la limpieza del hogar, con Pañitos DesengraHogar
buscamos que los hogares compren un solo producto para desengrasar, desinfectar las cocinas, pisos
y baños en general y así representar un ahorro significativo de recursos en la familia.

Como parte de la actualización de información decenal del gasto de los hogares, principal insumo
para la medición de la inflación desde el 2019, el DANE publicó los datos de nueva Encuesta
Nacional de Presupuestos de los Hogares, en la que se reflejó el nivel de consumo mensual de los
14,3 millones de hogares del país. Es decir, en promedio cada hogar reporta gastos mensuales por
1,9 millones de pesos en bienes y servicios como alimentación, aseo, diversión, educación, salud,
transporte y comunicaciones, entre otros, que ahora fueron clasificados en 12 grupos, tres más que
los que hasta la fecha usa el DANE para medir la inflación o costo de vida durante cada mes.

Fuente (https://www.eltiempo.com/noticias/dane).

Datos de la Cámara de la Industria Cosmética y Aseo de la Andi indican que en 2017 los productos
de cuidado y aseo para el hogar alcanzaron ventas por US$954 millones, basado en cifras de la
consultora Euromonitor. Este monto está representado en dos subcategorías. Por un lado, los
productos líquidos como limpia pisos, lava lozas, detergentes líquidos y limpiavidrios, entre otros y,
por otro, los detergentes en polvo, segmento en el que el país tiene un fuerte potencial de
exportación.

Fuente(https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/como-es-el-mercado-de-
productos-de-aseo-para-el-hogar/261023)
PROBLEMA

Con la finalidad de mejorar la calidad de vida de las familias y en especial aquellas que a diario
desarrollan trabajos en el hogar que día a día luchan por mantener limpio, desinfectado y
desengrasar las cocinas pisos y baños, creamos un producto todo en uno Pañitos DesengraHogar
un producto especializado para desprender con facilidad los residuos de grasa presentes en la
cocina, pisos, baños entre otros con facilidad gracias a sus componentes naturales que no causen
daños a las superficies.

Por eso hemos fabricado un producto biodegradable y amigable con el medio ambiente, limpieza
desengrasante que acaba con toda la suciedad presente en su hogar con más de 10 años de
experiencia en la elaboración de productos de aseo, creamos un producto con altos estándares de
calidad, para obtener resultados muy eficientes contra todo tipo de grasas y manchas.

Nuestro producto cuenta con una fórmula natural especial a base de bicarbonato que garantiza la
seguridad alimentaria en todas aquellas superficies donde se aplique el producto y a bajos costos
que representa un ahorro en dinero significativo en su hogar.

Es un producto de limpieza con un alto poder de concentración, ideal para la limpieza de objetos
usados para freír y eliminar partículas de óxido, dejando fresco y agradable aroma a manzana verde,
cítrico y limón según la presentación que elija.

Para nosotros lo más importante es la higiene de su hogar en cualquier circunstancia teniendo en

cuenta el estilo de vida de nuestros clientes el cual es cada día más agitado por los quehaceres
diarios este producto es de acción inmediata optimizando el tiempo con resultados eficaces.
IDEA EMPRESARIAL

ESTUDIO DE MERCADO

En este estudio se definen el tipo de producto o servicio que se va a ofrecer, la estrategia de precio,
promoción y plaza, el cliente objetivo, la competencia, la disponibilidad de materias primas y el
comportamiento del mercado externo, y se realiza la proyección de demanda. Con esta información
se puede establecer el nivel de aceptabilidad que va a tener el producto o servicio, los canales por
los cuales se va a llegar al cliente objetivo y los ingresos proyectados. En nuestro caso el producto a
ofrecer es Pañitos DesengraHogar, con una estrategia de precio un poco más económica de la que
se ve en el mercado actualmente, con la facilidad de que el producto Pañitos DesengraHogar es
más duradero, lo cual permite tener un ahorro en el hogar de nuestros clientes. 

Nuestros clientes objetivos son todos aquellos que busquen una limpieza profunda en su hogar pero
que además busquen cuidar el bolsillo de su familia. Y por último queremos llegar a ellos por los
distintos medios electrónicos y ofreciendo la posibilidad de hacer la prueba del producto para que
puedan comprobar su efectividad. 

ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y ORGANIZACIONAL

Este estudio determina la mano de obra requerida para lograr los objetivos del proyecto definiendo
la cantidad de empleados, los cargos, perfiles, calificación, modo de contratación, sueldos,
beneficios y necesidades de capacitación, entre otros. Además, indica la estructura organizacional
de la empresa.

Cantidad de empleados: Como somos una nueva empresa iniciaremos con un aforo de 20

empleados, esperando que siga en incremento.

Cargos: Operativos, impulsores, administrativos, gerenciales, presidenciales. 

Contratación: Contratación a término indefinido para todos los cargos.

Sueldos: Desde 1 SMMLV hasta 5 SMMLV

Beneficios: Flexibilidad de horario laboral para aquellos que estudien, prima extralegal y aportes
respectivos a salud y pensión.

Capacitación: Cada uno de los colaboradores tendrán 15 días de capacitación remuneradas en los

cuales aprenderán todo aquello de la empresa, tanto en el área de ventas como en el área operativa
de la empresa.
ESTUDIO DE EVALUACIÓN FINANCIERA

Este estudio determina la viabilidad financiera del proyecto a través de un análisis del flujo de caja
del proyecto en el que se contemplan las inversiones necesarias para ponerlo en funcionamiento, los
costos que concurren en su elaboración, la administración, venta y financiación de cada uno de los
productos o servicios y el ingreso derivado de las ventas; toda esta información –que es soportada
por los análisis de los estudios anteriores– es proyectada a cada uno de los períodos que
comprometen el horizonte del proyecto.

Flujo de caja:

Inversiones (capital): La inversión inicial para iniciar con la empresa es de $25’000.000 por cada
socio que somos 5 en total es decir se cuenta con $125’000.000 millones.

Costos de elaboración: 

Administración:

Venta y financiación:
SOLUCIÓN

Basándonos en lo ya nombrado anteriormente hemos creado Pañitos DesengraHogar un producto

a la medida de todos. Pañitos DesengraHogar es un producto novedoso, e innovador, debido a que
fue desarrollado pensando en el medio ambiente y en el bolsillo del consumidor. Por su
presentación es un producto biodegradable y que no es dañino para nuestro medio ambiente,
adicional a esto es un producto presentado en pañitos, lo cual nos permite una limpieza inmediata
puesto que no se debe preparar con algún otro producto, lo tenemos al instante. Por otro lado, por su
fácil y cómoda presentación el producto no se desperdicia puesto que evitamos derrames, usar de
más, o dejarlo mal sellado y que se puede derramar, de esta forma estamos cuidando el bolsillo del
consumidor. Al tener todos los productos en uno se evita comprar uno para cada área de nuestra
casa, además al disminuir el desperdicio y derrame del producto se está bajando el gasto presentado
en el hogar debido a que dura más y por su alta efectividad solo es necesario utilizar un pañito para
quitar esa molesta grasa.
MATRIZ DOFA

MATRIZ DOFA

FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

1. No todas las personas adquieren este 1. Nuevas tecnologías.

producto. 2. Entrar a nuevos mercados.
2. Competencia en precios. 3. Llegar a pequeños hogares y
3. Falta de personal. tiendas.

FORTALEZAS AMENAZAS

1. Calidad del producto. 1. Falta de clientela.

2. Cualidades de servicio. 2. Mercado sobresaturado.
3. Presentar precios cómodos para el cliente. 3. Ubicación Geográfica.
4. Falta de recursos.

 Una estrategia para mitigar estas debilidades y amenazas está en dar muestras gratis para
que los clientes puedan conocer el producto, así mismo se mitiga la competencia de precios
y se pueden hacer más contrataciones a medida que el producto se vaya vendiendo.
  Tenemos oportunidades de manejar diferentes estrategias basándonos en las fortalezas y
oportunidades planteadas anteriormente, por la calidad y servicio de nuestro producto
Pañitos DesengraHogar tenemos la posibilidad de llegar a muchos lugares de nuestro
territorio, por la comodidad de nuestros precios y teniendo en cuenta que nuestro producto
Pañitos DesengraHogar es amigable con el medio ambiente por las nuevas tecnologías
empleadas. 

MISIÓN.

Pañitos Desengrahogar busca mejorar la economía de los hogares con precios justos y productos
de calidad dando un mejor resultado a la hora de desinfectar los hogares de los colombianos. 

VISIÓN

Pañitos Desengrahogar en el 2026 espera ser una empresa líder en el mercado de los colombianos
ajustando nuestros productos a los avances tecnológicos y ayudando a la economía de nuestros
clientes.
OBJETIVOS CORPORATIVOS:

 Establecer la marca en distintos mercados. 

 Convertirse en una de las marcas líderes del mercado de Desengrasantes. 
 Superar la competencia en el mercado en cuanto a ventas y visibilidad. 
 Tener distintas sucursales a lo largo del territorio para poder llegar a más hogares. 
ESTRATEGIA CORPORATIVA


OBJETIVOS:

Objetivo general: Objetivo general Formular un plan de mercadeo que permita incrementar las
ventas del producto Desengrasante y que permita que el cliente se sienta satisfecho.

Objetivos específicos: Diseñar las estrategias de producto, precio, canal y comunicación que
permitan generar valor para el cliente.

Realizar un diagnóstico interno y externo que permita conocer las debilidades, fortalezas,
oportunidades y amenazas de la compañía para competir en el mercado de desengrasantes. 
ESTRATEGIAS FUNCIONALES

 Aplicar un programa de capacitación, para fortalecer las competencias del equipo. Este
programa debe abarcar tanto competencias técnicas como sociales o blandas.

 Establecer nuevas opciones y canales para las campañas comerciales, para dar a
conocer el producto y aumentar las ventas.

 Mejorar el diseño del producto, que lo relacione con su contenido, atractivo para los
potenciales clientes.
PLAN DE MONTAJE

Con el objetivo de alcanzar las metas y los resultados deseados se dispondrá un informe de las
etapas a seguir para concretar lo necesario para Desengrahogar – siendo ésta sostenible y rentable-
Por ende, se dispondrá de la información indicada para la adquisición de maquinaria a usar y el
registro Invima; el cual adentrará el proyecto al mundo de los productos de aseo, particularmente
para la venta de Desengrasante, conforme a la información y proyecciones suministradas por
Desengrahogar, a fin de determinar las actividades relacionadas posteriormente con los entregables

Cronograma de montaje
Conclusiones:
Bibliografía: