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Planificación de Prefactibilidad

Presentado por

Yeny Paola Acosta– 41.957.622

Jairo Andres Bedoya Rojas - 1.007.285.930

Rosa Lorena Cardona -1.088.019.877

Willian Andres Moreno – 1.078.827.678

Grupo: 102058_195

Presentado a

Henry Hincapié López

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y Negocios – ECACEN.

Administración de Empresas

Diseño de Proyectos

2020
Introducción

El presente documento busca exponer un proyecto de inversión enfocado en un centro

deportivo, cada una de las partes que componen este documento se centrarán en informar acerca

de las decisiones que se tomaron para llevar a cabo la ejecución del proyecto por medio del

software Fitness GYM.

El primer apartado expone la propuesta de valor la cual se caracteriza por identificar y

definir el proyecto que se quiere llevar a cabo dentro de los diferentes distritos que componen el

objeto virtual Fitness GYM. El segundo apartado busca mostrar las decisiones que se tomaran

con respecto a las instalaciones donde se ubicará el centro deportivo, se analizaran aspecto como

lo son el local, su capacidad, su equipamiento y la calidad de este. El tercer apartado se centrará

en las actividades que se desarrollarán dentro del centro deportivo como también la frecuencia y

el costo que tendrán la consecución de las mismas. El cuarto apartado tiene como finalidad

definir aspectos relacionados con las acciones y la inversión que se realizará para atraer a los

clientes hacia el centro deportivo. El quinto y último apartado busca exponer las actividades que

se realizarán en cada una de las instalaciones que compondrán el centro deportivo, también se

hará énfasis en el personal necesario para ejecutar cada una de ellas.


Objetivos

Objetivo General

Identificar y ejecutar las alternativas más pertinentes para la consecución de un proyecto

de inversión en un mercado competitivo mediante el análisis y la toma de decisiones grupales.

Objetivos Específicos

Conocer cada uno de los elementos que se deben tener en cuenta a la hora de plantear y

ejecutar un proyecto de inversión.

Identificar cada una de las posibles alternativas que se pueden obtener de escenarios

simulados.

Comprender la importancia de una rigurosa planificación para la ejecución de un

proyecto de inversión.
Propuesta de Valor

Define Directrices

Define la oportunidad que visualiza en el mercado

De acuerdo a la presentación de los 4 distritos; el que mejor se acopla hacia el proyecto

que se desea llevar acabo es el distrito número 2, el cual cuenta con una cantidad considerable de

personas (200.000) las cuales pueden asistir al centro deportivo, teniendo en cuenta que las

edades que más frecuentan los centros deportivos oscilan entre los 16 y 35 años con un

porcentaje de 41,5% (83.000 personas), esto se traduce como una cuota significa del mercado

que deseamos explorar con la gran posibilidad de hallar clientes potenciales. Además, el distrito

es una zona que se encuentra en pleno desarrollo permitiendo así obtener una buena imagen del

centro deportivo través de las constantes modificaciones que se están realizando, permitiendo de

esta manera atraer más habitantes jóvenes al distrito. Por otro lado, se intentará plantear una

cuota de mercado que sea los más accesible para el segmento que deseamos explorar, ya que el

nivel económico que posee esta localidad no es muy elevado, y mientas más favorable sean las

cuotas más clientes serán atraídos hacia este distrito de zona media dando facilidad de pago a

todos los interesados.

Menciona las alternativas consideradas y los argumentos que fundamentan su elección

La zona es un lugar apropiado para el centro deportivo, se encuentra en innovación y

gracias a esto se ha permitido generar más habitantes jóvenes cada día, la clase es media

permitiendo facilidad de pago a la población, la cantidad de habitantes es de 200.000 personas

entre las cuales la mayoría se encuentran en edades de 16 a 35 años, los cuales son los más

interesados en visitar el centro deportivo.


Desarrolla la propuesta de valor que define para su centro deportivo

Estudiando los 5 tipos de segmentos y de acuerdo al estudio de los distritos; el mejor

segmento o los mejores segmentos que se acoplan a las actividades que se desarrollaran dentro

del centro deportivo es el segmento número 1 y 2 (Deportista y aficionado), principalmente

deseamos satisfacer las necesidades que posee el segmento deportista ya que este es un cliente

que frecuenta de manera habitual el centro deportivo a diferencia de los demás segmentos,

permitiendo de esta manera contar con más estabilidad económica y financiera dentro del centro.

Por otro lado, se atenderá al segmento aficionado de manera indirecta ya que sus preferencias se

encuentran por debajo de las exigencias del segmento deportista (en algunos aspectos). Si

abarcamos de manera oportuna estos dos segmentos podremos garantizar de una manera eficaz la

existencia y el desarrollo del centro deportivo.

Propuesta de Valor
Segmentos

Priorización Segmentos

Argumenta la priorización que has realizado de los diferentes segmentos

Como se mencionó anteriormente, nos enfocaremos en satisfacer principalmente el

segmento deportista, debido a que nos brinda una estabilidad mucho mayor en comparación con

los demás segmentos; los cuales no tienen mucha participación y no son constantes, es decir, el

segmento primario del centro deportivo será el deportista. Por otro lado, el segmento aficionado

al tener varios aspectos en común con el segmento deportista; hace posible la implementación y

aceptación de este dentro del centro deportivo, pero debemos tener en cuenta que este se

gestionará dentro del centro de manera indirecta, ya que no será tan prioritario como el segmento

deportista. A pesar de que el segmento ejecutivo no tiene tantas similitudes como el aficionado

hacia el segmento deportista, se gestionará de manera breve ya que cuenta con ciertas similitudes

con respecto al segmento deportista, las instalaciones del centro hacen posible implementar este

tipo de segmento, aunque de una manera limitada dependiendo de las exigencias del cliente.
Ubicación

Selección del distrito

Explica brevemente los criterios y argumentos que has aplicado para seleccionar el distrito

De acuerdo a la presentación de los 4 distritos; el que mejor se acopla hacia el proyecto

que se desea llevar acabo es el distrito número 2, el cual cuenta con una cantidad considerable de

personas (200.000) las cuales pueden asistir al centro deportivo, teniendo en cuenta que las

edades que más frecuentan los centros deportivos oscilan entre los 16 y 35 años con un

porcentaje de 41,5% (83.000 personas), esto se traduce como una cuota significa del mercado

que deseamos explorar con la gran posibilidad de hallar clientes potenciales. Además, el distrito

es una zona que se encuentra en pleno desarrollo permitiendo así obtener una buena imagen del

centro deportivo a través de las constantes modificaciones que se están realizando, permitiendo

de esta manera atraer más habitantes jóvenes al distrito.


Instalaciones

Local donde se ubicará el proyecto

El centro deportivo se ubicará en el distrito número 2 local número 5.

Se opto por este local ya que posee una superficie adecuada para instalar el equipamiento

necesario para el segmento deportista; el cual se caracteriza por ser exigente en las instalaciones,

cuenta con una muy buena opción de ampliación la cual a futuro nos permitirá mejorar las

instalaciones para las actividades de los segmentos deportista y aficionado. Su estado de

conservación es excelente por lo tanto no se será necesario estimar gastos para a este apartado.

Además, el precio de alquiler se encuentra en un rango de precios accesible para el proyecto que

deseamos desarrollar a cabo.

Análisis de Capacidad

Indica los m2 de tu centro deportivo

Debido a que la superficie de local número 10 es igual a 6.700 m2, esta será la superficie

que se definirá en este apartado.


Indica el ratio o razón de ocupación

El ratio de ocupación del local será 1,0 esto se debe a que se espera una participación de

4.600 personas en el nuevo centro deportivo.

Distribución de Superficie

El centro deportivo se enfocará en satisfacer las necesidades del segmento deportista,

teniendo en cuenta esto se realizó la siguiente combinación de factores; los cuales se encuentran

orientados en satisfacer sus preferencias con respecto al tamaño de cada una de las instalaciones.

La sala que más tamaño debe poseer es la fitness debido a las exigencias que posee tanto a nivel

de usuarios como de equipamiento, después de estas siguen las salas de piscina y squash – padel

con un tamaño notable debido a los requerimientos del segmento deportivas, después de estas

sigue la sala de actividades la cual alcanza un tamaño medio con respecto a las demás, para

finalizar la fisioterapia y zonas comunes alcanzan un tamaño mínimo debió a que no son muy

implementadas por el segmento deportista.

Calidades del edificio


Calidades del edificio

Calidades de los equipamientos

Como ya se ha mencionada en reiteradas ocasiones el centro deportivo se enfocará en

satisfacer las necesidades del segmento deportista, teniendo en cuenta esto se realizó la siguiente

combinación de factores; los cuales se encuentran orientados en satisfacer sus preferencias con

respecto a la calidad de cada una de las instalaciones. Las salas que más deben fortalecerse en

términos de calidad y equipamiento son las fitness, piscina y squash – padel debido a las altas

exigencias del segmento deportista, las demás salas al no ser muy relevantes para el segmento

que deseamos trabajar no se gestionaran de una manera tan rigurosa.


Actividades

Decisiones Actividades

Coste Hora Actividad

El coste hora se limitó a estos parámetros para limitar los gastos y con ello la tarifa que se

implementará dentro del centro deportivo.

Número de Actividades
El número de actividades que se realizará en el centro deportivo se escogió en base a las

preferencias por parte del segmento deportista, las actividades irán aumentando progresivamente

cada año para satisfacer de igual forma las necesidades del segmento aficionado. De esta manera

se pretende abarcar los dos segmentos de una manera óptima al cabo de tres años. La frecuencia

de cada una de las actividades se encuentra dirigida tanto para satisfacer las necesidades del

segmento deportista como el aficionado, esto con la finalidad de abarcar un porcentaje

significativo de ambos segmentos, en base a esto se pretende afrontar de una manera competente

el mercado que deseamos explorar.


Marketing

Ocupación

Ratio de Ocupación

Estimación Tasa Ocupación

Distribución demanda por distritos

Distribución demanda por segmento


Diseño de la Marca

Priorización atributos de marca

Plan de Acción

Decisión gasto de marketing


Selección Prioridad Segmentos

Prioriza las Acciones de Promoción


Organización

Mantenimiento y Limpieza

Decisión Gastos de Mantenimiento

Salario

Nivel Salarial. Variación sobre Estándar

Personal por Departamento

Dimensionamiento de la Plantilla

Perfil Personal
Decisión Gasto Formación
Conclusiones

Por medio del simulador logramos obtener el costo de oportunidad de cada opción,

autonomía e iniciativa para tomar decisiones. Planear acciones necesarias para llegar al objetivo,

distribuir funciones para mejorar la actividad y aceptar las responsabilidades, teniendo libertad

para escoger opciones.

Para iniciar con el centro gimnasta no se requiere de tanto personal porque aún no se

cuenta con la clientela fija, cuando los clientes estén atraídos por el lugar se irá generando más

maquinaria y personal.

El software Fitness GYM es una herramienta que nos permite simular un proyecto de

inversión desde una perspectiva muy realista, ya que se toman en cuenta factores como lo son la

planeación, el capital disponible, el mercado, entre otros aspectos. Al poseer cada uno de estos

aspectos los participantes deben analizar e identificar las mejores estrategias que se adecuen al

panorama del proyecto que se desea ejecutar, por ello considero que esta es una herramienta

excelente para fortalecer los conocimientos en términos de creación y ejecución de proyectos.

“Jairo Andres Bedoya Rojas”


Referencias

COMPANYGAME. (s.f.). Fitness GYM. COMPANYGAME. Recuperado de:

http://www.companygame.co

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