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Por:
Diego A. Suárez - 1077846134
Presentado a:
TOMAS ENRRIQUE MARTINEZ
negociación. (El comentario debe ser de su propia autoría y con fundamentos teóricos con sus
La negociación conocida como el arte innato que traemos los seres humanos para afrontar todos cada uno
las dificultades en las etapas de la vida, desde el momento del nacimiento; de nosotros depende obtener el
conocimiento necesario, tener la agilidad y experticia para obtener el éxito los resultados positivos en las
negociaciones a que haya lugar. Continuamente estamos buscando soluciones benéficas o lo que la
llamamos la negociación ideal y eficaz. La negociación se lleva cabo entre dos o más personas o dos o más
entidades en aras de conseguir un objetivo planteado para satisfacer una necesidad ya sea vital, primaria o
Un ben negociador debe saber controlar las emociones debe conocer plenamente a su rival y estar
preparado para cualquier eventualidad que se pueda presentar durante el proceso, de su comportamiento
dependen varias situaciones, debe ser buen observador para captar varias situaciones, necesidades y
Debe aprender a desarrollar aptitudes y actitudes, sus gestos, su mirada, sus movimientos, su
Los estilos del negociador marcan la diferencia, entre el éxito y el fracaso, se recomienda manejar
Como siempre vamos a estar en la búsqueda continua de soluciones, en tratar de buscar la solución a la
resolución del conflicto tratando de conciliar, cuyo objetivo es buscar a toda costa evitar llegar a buscar las
Conociendo diferentes métodos o modelos como el de Harvard que son los que constituyen estilos de
negociación especifica; Royer Fisher, William Ury y Bruce Pattony, entre otros.
Siempre debemos separar las personas de los problemas, se debe pensar en el interés y no en las posiciones,
buscar soluciones de mutuo beneficio. Las cuatro técnicas de la negociación: la más favorable siempre será
gana-ganas, ya que se lógrala satisfacción de las diferentes partes involucradas sin tener afectaciones. La
técnica gana-pierde favorece solo a una parte y se debe hacer un esfuerzo mayor para poder argumentar su
condición .El banco de niebla para aprender a decir no de una manera sutil y elegante y por ultimo las
negociones rápidas conocidas como agiles que buscan presionar a la contraparte Hoy en día las tecnologías
mercado internacional, este tipo de negociación requiere conocer aún más los diferentes aspectos
culturales, sociales, ambientales, costumbres, económicos, políticos, legales, entre otros. Se debe tener en
cuenta las variables de cada país. Siempre se debe dar la importancia necesaria a la otra parte y se debe
aprender a convivir con los riesgos. Las soluciones adecuadas y oportunas mediante el desarrollo de
proceso. Es importante que la persona encargada sea un buen líder; la gestión será un indicador
Por ultimo debemos reconocer nuestro rol, asumir el papel de negociadores, desarrollar habilidades,
analizar técnicas y destrezas, obtener el conocimiento y buscar la solución a cada situación planteada.
Más vale un mal arreglo que un mal pleito...
Bibliografía
ACUÑA DAZA, G. S. (2019). ESTRATEGIAS DE NEGOCIADOR. En G. S. Daza, ESTRATEGIAS DE NEGOCIADOR (págs. 31-
34). Tunja: ESIC.
Acuña D., G.S. y Diaz C. E. (2019). Módulo estrategias de Negociación. Ediciones USTA, (pp. 31-34). Recuperado
de https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/18471/ModuloEstrategiasdeNegociaci%c3%b3n
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