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    Autor : Luis Miguel Trujillo. Cuestiona muchos paradigmas, nos hace mas efectivos, le apunta directamente a la productividad y al bienestar de las personas y las organizaciones.

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    See reed eee ety aad he i ti as ed « eee eee Every “Har que sce exons meacla de teas alsa, herrarienta ae Pee ey et ent et a haieienly ernie TT eon pearapeeenaterrasnurny enter entre senha nL Pee eee ee ee ees Cotte eases “Tanto la conferencia como el libro nos ofrecen una Peer ten sie ened Peer se Ve Fo J cone es Be co penne ers reves ener Peers ee eee er 2 T ee ee ery Perea eee se peer oar pear errant peepee sere eer tte) Been 50.000 tepid ete ibs ingress echangueicacm nt cota (7178 88 (671) 5 eR Descarga la aplicacidn méiil de IZ aide Suceprt, etree tric, EB uraitiotas pi te fterde Taner fas et Aa gn rine mci Imp por Gps pr hos inperenptimeyl con 52-0 / 91 Ine Msc on may te 2016/Pirted in ee Fete ibeo es pars mi faa debo y dedico mi éxito, ami esposa a dedico todo mi ser ‘ala vida a quien dedico mi tiempo; Dios. quien dedie intencin Yatoddos aquellos que han participado ‘en os tallees las eonferencias “Haz que suceda™ y han logrado avances extraordinarios CAPITULO | CAPITULO CAPITULO II CAPITULO IV cCAPTULO Vv CAPITULO vi Algo espe CAPITULO Vil Bos anos CAPITULO vi Laleydet5-25, CAPITULO Ix scresncias ritantes CAPITULO x ElFactor Humano no es el activo més importante de as empresas CAPITULO xi CAPITULO xi Adrinstrat CAPITULO XIV Prin CAPITULO xv Principio numero cua Todo tione teon: CAPITULO XVI CAPITULO XVII Allector Empect a eseribir este libro con la intencién de que tuviers un tone postico, qu Toleyera, se elevara y pudiera sofa Ahora me doy cuenta de que no quedé asi, quedé més directo y erndo deo planeado. Recuerda, por favor, qu todo lo contenido agul y en el seminario Haz que sueeda esté basado en el amor y en las Inzenas intenciones, porque muchos sueios no necesitan alas, sino tren de aterrizaje. Grate, Abiteva Lis Miguel Trail M. EL PRIMER PASO. LAS COSAS QUE HACEMOS, NOS HACEN | Alarroo parece Imposibte, ee0.86 116 Probable Yiarnno siondo Inevitable CAPITULO! La convivencia entte las personas y los pucblos esté lena de ‘onttuosenfrentamientos, pcs estamos poco preparads para ‘onivi: En todos los contextos exsten dificultades de acopla Iientoy disputas.Pocas veces sabemios manor estas stuaci- ies y esto conduce al inconformismo yaa infeledad. Este libro ‘busea acercarnos a Ja tan esquiva felicidad humana y de una w forma contrbuir con un granito de arena para constr Y personas mus sans isk Imente y mas productivas ene imbitocorporativo, te aflos, los abuelos, los padres y los motivadores han que “El que perseveraaleanza, 0 “Silo puedes soar, lo lograr” y muchas otras frases como esas que nos han, loa pensar que todo el mundo puede legar donde guiera 9 Desafortunadamente n0 es as ellos nas dieron la motivacidn, pero nunca nadie nos dijo eéno hacerlo, manea nadie nos dio el odo, ademas, muy pocos de ellos perseveraron hasta logear Nieste libro ni el seminario Hua que suceda son de motivacidn, son un libro y un seminario de etic téenica y herramienta, pues la motivaciin sin la téeniea conduc al fracesoy la fra aciGn, Por esto es importante contar con el método para poder perseverar hasta aleanrar los seiios. Espero que al ina te des ‘cuenta de que la motivacin y el crecimiento personal también demandan trabajo ys requiere saber hacerlo. Si repasas este libro ripidamente, verds la palabra “aprend Zaje” en 192 ocasiones: e808 aprundizajes son la herramicnta Puntual,estudiada, prictica y definida de esta propuesta, pues aunque nos hayan dicho toda la vida frases como "Dios otorga ef triunfo ala persevorancia’, no perseveramos pues no sabemos hnaverioniconocemos el método para lograr quela perseverancia setraduzcaen hechos o resultados, Aprendizaje: la perseverancia se construye, no se nace con ella, El objetivo final de la herramienta Haz gue suceda vs el desarro- lg del Esfuerzo Sostenido, porque el panorama laboral es des alentador: hay muchas personas capaces de esuerzo, pero node Esfuerzo Sostenido; estamos llenas de personas con iniciativa ‘pero sin terminativa y de entusiasmo sin resultados, 10 Los beneficios de aprender la téenica para sostener el ester ubles, jes este tiene aplicaciones en todos los aspectos dela vida de cualquier ser humano, bien sa en el am Diente personal o familia. de ejecucin de proyecto, de estudio Aprendizaje: los hechos son los resultados de las acciones humanas, no de las intenciones humanas. Este libro ye seminario Haz que sueeda desarrlla la metodolo ia SF Salud Fsien Saud Famine Salud Financier, hace en el orden que estén: Ia primers es la Salud Fisies, yu. ‘que de ella se desprenden ls tras dos: el exidado de tu cuerpo y tu salud es eforzado arduamente durante toda estalecturay por los seminarios que dicta nuestra empresa —Formacién Integral Latinoamérica Lida.—, puos las inversiones se deben hacer en revencidn, noen curacién, FLEsfuerzo Sostenido es, sin dua, el cementa que converte las inicitivas en logros; es la materia prima, el potencalizador, es puente que comuniva la intencion con la accién: es el medio més eertero y comprobado para que cualquier persona legue a ‘cualquier meta, en cunlquier parte det mundo. " ail ideas exoelentes, en las mejores intenciones, en proyec Elseguidoinsumobésico, tener un cerebro, serefiere ala capa nisi, porque en la gran mayoria de se quedan JP ead del ser humano pars reeoletar conocimiento en una maga ea fis eonocida con ese nombre El poder nico de ser humano de La buena noticia ex que se puede desarro Amacenar grandes eantiades de informacién, el simple hecho sostener el esferzo hasta loger el esuitado quest espera. Des- de poder guardaren tu cabeza la direc de tu casa 0 aparta etnnde ques trataencilamente deur cuesién de“saberha- [mento ti mimerode eléfona esl segundo insumo bisico cer" mo de capacidadfisica 0 Eltercecinsumo bisico, sie fijas bien, dee “algo de gana setae a ata de ehequeo des insumos bisicos para el des-_siquera dice “muchas ganas, y xe refiee a que tengas una lve rrolo de esta teenie: Inconformidad con tu actual estndar de vida, Sel dinero, ee: ‘onocimiento y el bienestar te sobran, quiz necesites otro tipo oe Aelibos, ya que este es para quienes quieren onecestan un poco + tenerun cerebro y ‘omucho més delo que tienen en la actual. + algo ce ganas de sentirse realizado. El primer requisito estar sano, se refiere a que tengas ls mis condiciones fiscasy mentales que todos tus companeros de Aprendizaje: el descontento es el primer paso al progreso. estudio de trabajo, as tienes? Hl estudio e investigacion para ol desarrollo de este método x8 ve consideran “sana. ora Io que tienes, pero valora también tus ganas de querer médica ‘nds para ty para Jos tuyos, para tu pas, para la matucaleza y el sec humano, $5) cumples con esos tres requistos, te damnos la bienvenida al roceso de crecimiento humano yearporativo mas senello,con- te e nteligente que hayas iniciado, logada por varias des empresas mas yrandes de Colom- Perit como la mejor conferencia y el mejor seminario que 18 realiz6 con personas 4 ste libro no est diseiado para personas con sindromes o def ciencias mentales ni tampoco para superdotados con coeficien te intelectual 10) sobresaliont; est disenado para el comin de a gente, gente como ti y como yo. Puede ser que en este momento te sientas en desventa)a m {all fisica respecto de algunos de tus compaferos, pero las pre: 2 El primer paso, Las cosas que hacemos, nos hacen De dénde sale esta metodologia? than tomado, esta herramienta ha demostrado mejorar no solo etclima las organizaciones, sino tambin los tempos de oe: fl Esimportante entender mo se originé la metodologia Her que ‘eucién ya eficiencia de sus funcionaris,y, come consecuencia fi sed de esto crecimiento humano, tamin se ha logradolehétimienta en la facturacin ylaatencisivallienteintersoy exterto, auc In finalidad itima de empresas tanto privadas como del Estado, “Las insttueiones educativas por medio del seminario Haz que ‘suceda, les entregan a sus estudiantes una lerramienta que sin Bn casi todo el mundo se diown salto cudntico hacia la cultura del bienestary el crecimiento humano,con un enfaque sabre el sarollo del lideraxgo en el area empresarial En ese contexto 6! Life coaching. Kl Life conch es una persons com quiet se =n conyersaciones poderosas para lograr planes de accion, dduda marea una diferencia muy grance, no solo durante el estu. JB yas legar a resultados mis ripida y contundentemente. Esta dio profesional, sino con respeeto a todos aquellos que no tiene ‘ono han tenidi acceso ase tipo de estudios. La épodhestudian- Uiles la edad de aprendizaje més productivay,en muchos casos, amis desaprovechada, _oei(i ja, con seguidores tantos como opositores, se difandis may damente no solo en el ambiente empresarial sino también en personal, convirtiéndose casi en una moda, Al inicio sucedié i esferas mas alts de la sociedad coxporativa, después en Por esto, es incompiasibe que muchas personas descono js altas de Ia sociedad en general, hasta que, como todas rmiuy varladas y diseutibles, entre ella, Ja faelidad eon que rsonas hoy dia se convierten en coaches. Cuando inieé en paso. Las cosas que hacemos, nos hacen Esto ha causaco una sobreoterta de coaches porlo que estos han Por qué hacer esta introduce? ‘empezado a pelear por! cliente, asados on el precio. Gracias a Se cdicia inte gente tro acceso ala metodbologfe, pero queda MNES metodolog’a que cats x plato dedeacibrisss basweat ili ‘euestionada la preparacién del coach: antigua forma de aprendizaje y ensefianza, la Giniea que nunca ‘Con el Coacking esti pasando lo mismo que con la Educaeion Ia pasado y jams pasard de moda yl nica que estar vigente xperiencial pues la persona hace un curso de una 0 dos sema- Ben cualquier pals del Informa mé doy para personas de cualquier edad, ‘nas yobtiene un diploma que lo acredita como faciitador en pro- cesos avanzados, con el cual se puede dedicarafacilitar procesos ddedesarrollo de habilidades de liderazgo, comunicaciin, planes ign estratégica etca pero lo cuestionable es que la gran mayo: ta de estos estudiantes no se ha leido un solo libro sobre estos temas. Por esta razén casi nunca se llega a un concepto claro en Jos talleres outdoor simplemente porque el facilitador mismo no) los conoee. certera como hemos ensenado y aprendido desde siempre y por siempre:ta autoridad moral el ejemplo Aprendizaje: la vida no es lo que queremos que sea, sino lo que hacemos de ella, objetivo de este libro es darte la téniea para que te desarrlles trainer: | “Tanto on el caso del coact como del iriner la terminologiavie- ‘Aprendizaje: nadie puede dar de 1o que no feds deportes amas palabras sgntian “entrenadr. inne Glebe papular: 1 ambiente corporativo y de crecimiento:humano hay una. diferencia entre el coach yel trainer el primero no necesita experto en el rea de su cliente, por ejemplo: yo, Luis Miguel soy el coach de pllotos dea Fuerza Aérea dem palsaun- eilmente pueda manejar i propia bicicleta, soy coach de pblieas yno soy politico, de muchos funcionarios de grandes superficiesy de constructoras y no dedico ninguna de esas profesiones. in del coach, el trainer ses experto en el drea de si lo cual junto a la autoridad morales necesario para po- “Todo aquel quel desee puede acreditarse como coach, pero ppocos serdn buenos coaches. sto de las modas ha pasado y seguird pasando mientras tan seres humangs, pues somos una sociedad de tendencias Bl frminer ensefa mediante la forma més cetera: el ejn ‘ , diante ejemplo, BP egeldo "mals" para todo eso o ni siquiera haberlo sotado pe Eonsiderarlo fuera de mi aleance Aprendizaje: todos nacemos con las mismas materias primas, la diferencia est en el uso que les damos, [ aprenaizaje: un lider, un jefe, un padre, no ge debe preocupar tanto por ser ‘obedecido como por ser imitado. Muchas personas son experts enna soa en pocas reas po aue dedicaron su vida a eo, Esta heramienta que te stall hainersy master iainershay en muchas dsciplinas ytendencias. dando a conocer te acerca a cualquier rea. no necesariamentif jg metodologia en la que formamos como fare por medio dl Ala que siempre sonaste o ala que has dediedo t vida, pues Wf gominaro Haz que suceda et bt ee Esfuerz Sostenido abrela puerta delatransversalidad, no solo dela especalizacial Este libro cuenta a historia de emo leg una persona for HL master trainer puede forma trainers pero no puede formal arse como master trainer eno metodologa Haz que siceda, ‘otro master trainer ytvo que desutellarhabildadesen temail pera los que nunca ants se habia preparado 0 que ni siquiey habia sonado, Yo debi aprender a tocar guitarra parm demostrarme que, al contratio de lo que siempre hab ceido, lo pod hace: Hoy ng solo to guitarra, también inverpreto bajo, bateriay quena mismo sucedié con los idiomas el art, lest, letra, lo cursos virtuale, el deporte, la familia, mi empress, los negoca _yhasta con a eseritura de libros, ysn sel excalador qu ede 4icéa subir montafas toda su vida, he subido ya muchos de log pcos més representativos de Colombia y dos Himalayas, “Todo esto lo logré sin tener un coefciente intelectual sobre sallente ni més oportunidades que el comin dela poblacén, ni ‘el mejor estado fisicu; y lo que es mas interesante, habiéndom fimo debe transmitirse este conocimiento a hijos padres, com pafleros de trabajo, jefes, ete { Aprendizaje: tas mentes son como los paracaidas: (Solo sirven cuando se abrent “Tengo In fortuna de haberme convertido en el primer master trainer para Amériea Latina en la metodologia Haz que sued. Fite smninario, hasta diciembre de 2010 slo To hemos dictado fen Colombia y Pert, desde nucstra empresa: Pormacién Integral ‘Latinoamérica Ltda también se deta en Australi, Nueva Zelan- aly Estados Unidos, Hasta esta fecha no se han graduado mis ‘master trainer para formar trainers en otros paises, js alan vas aver por qué! 18 19 eS 4 ae vain : ; EL TRAINER trainer asi come ol emi coac fae to de los deportes En ese ambiente el coach o el trainer es irenador del &quipo tna de fitbol en l Mundial de Suréfrica de 2010 fue Diego fo Maradona. /pasar esta terminologia al ambiente personal, familiar 0 :toma un significado diferente y adopta otros roles sin ni el rainer ni el coach son eonsultores, es decir que solucionar tus problemas. Elaine, por su pare ini ntinuard sa propio camino y te lo mostraré después de ido. Como puedes ver, convertire en trainer exige de ti que converticteen coach, ya que est trabaja el in eon sueliente, pero para eso no tiene que haberla antes, 1 coach o trainer de Ia selecién, trainer tiene wn plan especifica de clases, actividades y se ida ra los cientificos saben que los genes interactéan con su 1 det gulmientos durante su formacién, también una entorno,activindase y desactvindose de man de provedet, como en cualquier otra profesién Sin embargo, lo efecto los mismos genes tienen diferentes efectos dependiendo que certifica a un trainer son sus logros, y esta es Ia raxén por fi de quién los posea Jacual la formacién de un master trainer en Esfuerz0 Sostenido “No existen factores genéticos que puedan ser estudiados inde puede durar aos: la mia durd cuatro, Me gradué cuando conse pendientemente de su ambiente’, dice Michael Meaney, profesor gufel testimonio que me dio la autoridad moral para ensefar la J en la Universidad McGill en Canad, “Yno hay factores ambien: herramient tales que puedan ser estudiados independientemente de su ge He aqui nos fragmentos de algunos estudios cientificos que Jf noms. Un atrbuto emerge solo dela interaccién entre el gen y el n de es sustentan y muestran la necesidad de la crea nueva fF ambiente", oncluye, metadologia denominada trainer Esto significa que todo acerca de nosotros, nuestra persona: Quienes piensan que los genios nacen y no se hacen podrfan fe Mail inteligencia y habildades es determinado por la vida que estar equivocados, segtin o afirma cl eseritor David Shenk, autor nate" yao se sostiene. de Et genio dentro de cada uno de nosotros, | "En cada caso, cada individuo comienza su vida con la capa {De dénde provienen las habilidades atléticas, artists o MM gluad de desarrollacee de varias formas considerablemente di: sates’, afrma Patrick Bateson, bidlogo de la Universidad de ambridge. “Como si fuera una rocola el individu tiene el po- mimero de diferentes melodias evolutivas. la melodia particular de desarrollo que es tocada, es seleceo mentales? Con frases como “méisieo dotado*,“atleta natural” e ‘nteligencia innata’, hemos asumido desde hace tiempo que el talento es un atsibuto genético de algunos seres humanos. Pero nuevos estudios eienificos sugleren que la fuente de las habilidades es mucho més interesante y hasta improvisada, Di ‘cen que todo lo que somos proviene de un proceso evolutivo de desarrollo en el cual estan involuerados nuestros genes, Un siglo atrs, os genetistas consideraban los genes como ae {ores autématas que repetfan eternamente las mismas lineas de la misma manera, Sin embargo, en aitos recientes ha habido una ddramética mejoria en el entendimiento deo que es la herencia, alde tocar uns pore entorno en el cual el individuo estdcreciendo, dice Esto significa que los genes no importan? esast. Todos somos diferentes y tenemos, en teoria diferentes de potenciales. Yo nunca hubiera posido ser Cristiano Ro- (futbolista), Solo él tenia posiblidad de convertrse en ct ale que conocemos; sin embargo, eso no quiere decir que 23 22 . ificencia en et fitbol estuviera predestinada: él nacié.con (Ml Henden que Jain podria habertas desnproveehad I ic, cctras eae cee ee aes em mila considerando e esfuerzo que seha puesto en persuadirnos Ils es aeriors, a deque lamayoria de nosotosestcondenadaaser mediocre, mental en e cal varias mieroculturas han descub me Hl paradigm de 1Q fio ha estado con nosotros eas un shy BPrfoccionarse. Hasta hace poco, la naturaleza de este perfeccio: Con todo yes0, el inventor original del est de 1Q Allred Binet, tenia lento era meramente intuitive invisible a los vientificos ya una opiniGn contrapuesta ylaclenca sora se muestra asu favor. observadore i “La intelgencin representa un set de competencias en desa inembargo, en los dlimos afios, ha emergido u afirmé Robert Stembe Hamad “est tados Un Los investgadores del talento, Maly Csikszentmialy, profesorde la Universidad de Tull en Es ov de la pericia’,lderade. P liderado por el psteslogo fers Ericson de Ja Universidad Estatal de Foci, quien est jos, ene ao 2005, uogo de varias décadas de esto Kev fumentando de manera ingoniosa los recursos y métodos de athunde y Samuel Whalen eseriben en su bro Adolescentes tai males nequeios progresosincrementales Tentosos “Personas con wn ate récord acailémico no necesaria: PoC estos investigadores han hecho avances para enten- mente han nacido mis ‘intligentes' que otras [.-| pero trabaja jr cémo Ins diferentes actitudes,esilos de enseanza y ims duro y desarrollan mayor autodisciplins’ James Flynn, de a Universidad de Otago en Nueva Zclanda documentado eémo los puntajes de 10 han aumentado de na sostenida a lo largo de los silos, lo cual, tas un cuidads nilisis se debe a la sofisticaci6n cultural En otras palabras. hemos vuelto mas listos a medida que nuestra cultura nos ha finado intelectualmente. ‘Ms que eso, Carol Dweck, de la Universidad de Stanford Ftados Unidos, ha demostrado que los estudiantes cuando 24 precisos do priticas ye}ericios hacen avanzar alas perso eaminos diferentes, lun nif el potencial de desarrollarse para ser un atleta mundial un musico vttuoso o un brillantecientitco ga- premio Nobel? ensato sugerir que cualquiera puede, iteralmente, Aransformarse en absolutamente todo lo desee. Pera la smuestra, que también es ingensato pensar que la me- i cimentada en la mayoria de las personas, o que 25 Fecursos numerosose invertr la sulciente canta de tempol deique su vida a algo espesifico lo puede hacer, como eu Nuestras hailidades no estin predeterminadas por nuestaliagdies deportista, misico,abogado, montafist, ingeniero et genes. Son fleibles y maleables, incluso en la edad adult. Ca inde un master trainer es adquitie test ran lernino, de cualquiet edadpiiede aspirara desarrollar ia plan de capacitaci humildad, esperanza yextraidinara determinacin y en muchas reas diferente, pero tino tenes que desarvo todo lo que debimos desarrllar nosotros, pues eso fue para dos sus potenciales, salir con autoridad a enseiar el método, mientras que ti ‘Volviendo a nuestra histofia, spor qtéle formactéin como mangas aplicar este conocitiento solo en lo que deseas log ter trainer dura el doble de tiempo qu lad tonclusin, lo nico que puedo oftecerte en iis talleres y rain; porque ete libro es autaridad moral para que me escuches 0 meleas sbixecorterel camino para poder enseiiar a recorrerlo, reali quello que tevoy pedi que hagas. syen las mismas condiciones que la gran mayoria de que lavas, no vengo de familia ‘master trainer debe desarvllar hablidades en diferentes dre no solo en una espeeifica, entre ells algunas desconoeidas d todo para 410 que no se relacionan cén'bu profesién, Todo estou hhave para probar que la teori cientifica expuesta anteriorment fh este libro, trabajo ocho horas ala, mis apellidos no son extranjeros, necesito mis Vie excierta, ‘Yome forié como profesdial en Comercio Internacional ya como me tocé aprender inglés el cual aumentaba mis posbilid wey ain no me sobra el dinero; soy casado, oy tan normal desde éxito en a profess, también debi desarcollar abi en tomas como el arte y la mises cuales no se elacionan on rofundicemos mas en los dmbitos de ensefanza del trainer trainer enseia por medio del ejemplo, y esta es a xazsin por ual exsten ambientes en los que Jamis podis dejar de ser lade In earera y que en principio pfhaba que notban a alimentar colaborar on mi formactén cof prisional en Comercio inter saconal. En ste moment pamgedtar pensando eto“ ‘quélesirve a alguien que estudia €ofercio Internacional spre der a interpretar un instrumento musical o pintar cusdros? La fe / Hlpprimeroes:la familia, respuesta es simple: le sirve para adquirir carictery testimonio “ante si mismo, ya consteuir método y éxito. ‘Ademés, es bien conocido que Ia miisica desarrolla la liga) 1 quita el miedo al piblico cuando se realiza una presentacién. 26 1a, por mas que quieras, pods dejar de ser iriner ent ‘pues tus hijs, tus padres y hermanos o hermanas tos y los aprenden de ti todo el tiempo. 27 {No teas dado cuenta de que 8 tenes una form: de reir ode ser muy similar a la de tus padres? de dénde sald eso? de la observacidn yc ejemplo. No hay forma de que tus hijo dlejen de aprender de ti ejemplo y tidel suyo, la razdn por Ia que después de esta eapacitacion 0 de haber leido este libro no puedes decile a tus hijo que, de ah ran adelante, deben leer un capitulo de un libro al dia, porque doscubsiste que la gran diferencia entre ser exitoso y no exitoso ruica enol desarrollo del Esfuerzo Sostend Tu intenci6n es clara y muy buena, pero no los estas forman- do para el Bsjuerzo Sostenido —o sea, ln generaclén de un nuevo habito stds formando para que cumplan con una tare, lo eal es muy importante, pero en el momento en que te pierdan ‘como ente controlador, los ios van a dejar de ler. Sit los pi des que utilicen bien su tiempo tienen que vera det, no puedes ‘obligarios a leer mientras ti ves televisién, no desde la metodo- login del trainer Este es, quitd, el aprendizaje més importante para los padres doa metodologia Haz que suceda Aprendizaje: la mejor forma de enseharles a tus hijos a cumplir sus suefios es que ts cumplas los tuyos. ‘Cuando ti te quedas vendo teevisén le puedes argumentar ‘us hijos: No ya me las gu todas, bien © mab, ys est juga 28 as, ahora les ta a ustedes” ;Cudndo te rendite, ides g momento se debe dejar de preparar la mente? ya tienes todo e dinero que quieres, jen qué more o se debe dajar de apren dd? Ese punto no existe es una simple exeusa para poder ver {elevisin mientrasle piesa otto que nolo haga. Aprendizaje: el Esfuerzo Sostenido es como el éxito, no llega por casualidad. 7 Else Araner es:\a sociedad. wo ambienteen el que nunca podris dejarde ser Si yas por la calle y tras un papel al piso 0 no haces a inestablec ientoo medlode transporte, la persona que vale Inds tayo aprende y lo hace ana Velocidad sorprendente, quiz porque cuando era nile dijeram que el mundo es de tos “vivos” yave' ‘mal cjemplo, pues relacionan alos “bobs” eon Tos que guardan ‘una envoltura en el bosilo on vex de tiara al pisaen la calle Jos bobos viven ox vivos's el niso ye adulto copian el “Aprendizaje: es muy diferente ‘ensefarles a tus hijos a ser “vives” que a ser tramposos. tro del grupo dela fala vamos a tener en: as incorrectas. A veces ell superartos incluso en las cond bien, pero hoy te das cuenta de que el experto en tu vida eres ti pwede, yo pr qué no, y se reflere tant a lo postive como al ssp Aprendizaje: si ‘Algunos padres de familia, l no tener muchas herramiental ‘2: Si ves a alguien haciendo algo ue consideras incorrecto, no lo eritiques, para erir a sus hijs, les dicen con respecto a los problemas com simplemente no lo copies. otros: "No se dee, no sea pendejo, pero esto hace que los ‘queden tan indefensos oma estaban antes, y tal vez mucho ma {w trainer personal, eso te ovce posibildades infinitas de expuestos, pues se les lanza dle nuevo al “redo” con el mismo imiento, Quien no aprende de su propio comportamiento re ex los mistios errores una y otra ve, pero lo més preacupante dua, que jamais 9 dé cuenta de todo su potencial, de todo ‘ue tiene por aprender 0 que nunca descubra al gran maestro leva ientro de si, Esa persona posiblemente janias se insriba problema y sina herramienta para contrartestaro, Aprendizaje: algunos adolescentes ven ‘come Unica alternativa ser mas agresivos que el mas agresivo de sus compafieros de clase. Un curso serio de crecimiento personal porque argumenta uo aro, aunque en realidad lo estépidiendo a gritos, pero si an noha aceptaco el hecho de necesita ayuda. Muchos eut- tleerecimiento personal no son electivos cuando la persone onecesitarios y que quien lo necesita es lotr, la para os left l0s companeros, pero nunca é,y dirk frases como:"El sita crecer es usted, no yo", "Yo ai estoy bien ete, Loanterior es insostenible, pues es un efecto escalado. A medi ‘que uno de ellos decide reaccionar y se uelve més agresivo otro ls dems también deben aumentar su grado de agre vidad. La generacidn de nuevas alternativas de socializacion debe: ‘una necesidad imperante para los padres de familia y las i ‘iones educativas, ‘Algo que debes tener muy claro antes de ingresar en este m ‘do del Haz que suceda es que ti mismo puedes aprender de “propio ejemplo. Hasta ese momento siempre buscabas de aprender y en muchas ocasiones lo encontraste, Eso est 30 si ‘muy ocupados para clo. 4 que busques un curso de crecimiento personal y aunque ereas no necesitarlos cuando lo hagas te dards ‘que lo necesitabas; ademis, ja quién lesobra crecer? secomiendo un curso de ventas, pues lo que puede estar Aprendizaje: el ejemplo no solo viene de Plendo no cs que los otros no a vean, sino que ellas no To han otra persona, también de ti mismo; puede aprender de tu propio ejemplo. jano sucede cuando las personas se quejan de que no ls nen sus oficinas; puede ser que el problema no sea que Ia técnica En un seminario que dicté hace un tiempo, un ge emis no las escuchen, sino que ellas no tis ito se levanté al inicio de In jornada y tuvo I conversacién: verse escuchar, y no estoy hablando de gitar o de hablar —Jovencito,usted estaba en primaria cuando yo ya drigha e@mmnba fuerte citos, zusted qué me va a ensenar a mi? —progunté fruncieng exe gran problema de as reuniones de brainstorming (Ut elceno, eas); lus ideas pueden ser muy buenas, pero hay poca —Tenga a seguridad de que no le voy a ensofiara dright | te eapacitada para reunirias ysecar una de todas ellas porlo tos —respondi con una sonrisa coneiliadora. solo se desempenia el papel de moderador Al final del seminario se me acered a solas y me dijo que tet razén: Zapatero a sus rapatos — dij, {Larazén porla cual erees no necesitar un curso de erecimie personales la misma raz(n por la que mucha gente erve no nog sitar un contador: no reconoce latarea nt la importancia delat rea del otro, Para un contador es increible que la gente n0 ve rnecesidad de su trabsjo, pues él eonoce los heneficios desu tar _mientras que los que estudiamos otras éreas no los eonoeemo ‘por tanto, ns resistimos a ereerle. Por eso, muchos piensa pueden disefar su casa y que no necesitan un arquitecto ps clo, pero generalmente terminan contratando uno para trainee y pani Ves je: aque! con la habilidad de asociar o integrar ideas podra cosechar el to del trabajo en equipo. Corporaiva: muchas personas preferen sumarse al pensamiento 1 ella, y au no tienen més open, yes por eso que s ve east eoma reprocha: biol resistencia alcambio. lo contrari, no lo demuestran porque creen que es aque piensen lo con {én social en ese entorno, cela forma de mantener la. acep El echo de que un grupo enente con personas para Como en la gran mayoria debecionsboinieativas que nos dean is iy inti geten) asl a diario, encontramos dog ipes depersonas-train :upo comprenders y aceptaraé mas rapido y mejor el cambio. A ‘eves sucede lo contrario, porque el grupo utiliza su capacidad sainrpnavvesel egies quese sete parte psconliar ya experienc ada como mapas es admirado. Es creative Bear los motivos de su resistencia. En muchos cas gu grupo, admira a sus cOmpaneros yes amirado-E ds aril En ia aaa ena sla mamé Brito de eq te nnoradory quire que sal en para ods 5 6 mal 4 paps justo y trabajador qb arajiau paren y euch hijos oes el supresor de cab. Se puede decir que el trainer negativ tiene una flosofia de Ja. To observas de manera cuadosaencontraris compor- tamientos como trainer negativo-es el compaieroquéesponde ante una n'a tivade otro compaser con expiediones como: "No sea ea ‘end! jtame suas! Rasen expaldas ete Cuando vd ampatero tiene unabuena ridg.con su expost inva sa plrsona que sient enidin po 2Atrasa o retarda el trabajo para justifica eu punto de vist. cl beneticlo propio o delos pocos que e llevan la idea. falls en todo pura poder ertieae, la dofensiva y goneralmente se pasa al plano personal fender a sus “adversarios’ soap wetness donee ecmcampateryeapaean ection mines sine par neue we ve ae ae ST aa cman dotuninno equipo ee ee alec om ha i sited i318 se eon sinai yun bso ese a apentnncanbiryouacnss cit 12 aia eh caro SP 5 recurre al sabotajedeliberado. soda por todo y vive de mal genio, pero la culps no es del proceso de cambio, Jvidad sale de vez en cuando, asi sea por intermedio silencio ode una chanea, 34 | Sus frases preilectas son 2s mejor malo conocido que bueno por conocer Todo tempo pasado fue mejor 21540 ya toi ataron y no funcion®. nesta empresa la gente no quiere eamnbia 2Acd siempre hemos sido as No cuenten conmigo para eso. Hagan lo que quieran dese que no se metan conmigo! YA mi déjenme quietot JAcd lo han intentado varias veces y nunca ha fucionadot 1.Qué pereza! WAstestabaunos bien! Piste tipo de mrainer goza de gran influencia sobre sus compale- rosy ose comportarniento siemprele ha dado resultado. La pere- ay la nogatividad lo gobiernan. Hay que tener mucho cuidado con l porque su comportamiento es pandémico. ___Aprendizaje: nadie te puede ofender ni castrar tu iniciativa sin tu consentimiento. ‘in efecto, puedes cambiar y modificar tu entorno con un semi- ‘nario y un be; no sera ni el primero tel itimo en hacer, ‘Una forma muy interesante de ilustrara un trainer negativo son os "ies niveles de corrupei6n. Dejemos por fuera el contexto, 36 5 vain pulitica de Ia palabra y entendimosla como “hacer algo que se ‘considera incorrectoo inmoral” Llprimer nivel de corrupeién es personal, ocurre cuando haces Aigo sabiendo que es incorrecto, como por ejempl tia tomar la do a dela oficina para levértela atu casa llegar alas $00 am a Areglarte en el hano dela empresa, aunque ti labor ince Ins 00am, no alas am 0 alas 8:15 am; salir més temprano que Juhora de cierre, por ejemplo terminar de trabajar alas 45 pm cuando la jornada finaliza a las 5.00 pr, con lo cual te ests to ‘mando quince minutos al inieo yquince minutos. final det dis. Jo que suma media hora do un dia de ocho, zn te parece mucho? [adie debe decirte que eso esta mal para que te des cuenta de que esas. HL segundo nivel de corrupetén se produce euando invita otra persona a hacer eso que ui sabes que es mal, quiz para no entire solo o poder utilizar la tipica exeusa: "i todo el mundo Johace, por qué yo 307 Algunas personas busean que otros ha: fin lo mismo que ellas para sentise respaldadas y compartirla culpa, Entonces dicen frases como: “Vio que compraron esleros de dotacién, lévese unos antes de quealguien més sele adelante, ‘aproveche!” “Usted cree que yo compro esferos?”, Eltercer nivel de corrupeién se da cuando incitasaotraperso- aa que haga algo que es incorrect pero te quedas por fuera. ste nivel de corrupeién lo pude ver hace poco cuando me des ‘lazaba en un medio de transporte pablico yuna persona que se ‘encontrabaa mi lado sed suteléfono mévily después de sadar usivamente a la persona que le contests, pregunts en vor baja, a7 i legs el jofe? Oiga, higame un favor: invéntele que Qué ere ue sucedié? La persona que le contest elteléfono, a quien llamaremos “Pobre Mensajer, fe y le dijo una mentira ‘aa jofe para eubrira su compafero,yposiblemente el efe evan. {6a vor ye dijo algo como: No, hombre, jo puede ser! ;C cl método ‘inombran a otra persons proguntes:“,Qué debo hacer para que arto yluego.con: ¥ ms rentable que te prima vez ese puesto sea mio?, en ver deertic lui: "DeDios estar Crna que Dios quiere que sea muy exitoso; por es0 és dos los dias mis, busco nuevos contactos, hago cursos de vent ‘con frecuencia y voy a misa Aprendizaje: el de abajo también juega. 1 estoy efriendo al esto de seres hu cia real, dentro de la Al decir“el de abajo’ ms nos que vienen siendo tu compete ‘carrera que hemos denominado vida, {Sloyenc? fin este momento deta lectura tal er estis buscando a qui cirle lo que has aprendido, quid para hacerlo sentir mal dado cuenta de que esta herramienta es itil para todos yh ppezaioa decir frases como: “Usted si deberia uplicar ete do, porque usted est como mal” 0 "jAci esté usted ni 148 wen leer libro ya jefe que asiata a uno de los seminarios Si caiste en este comportamienta, también podris estar pen sando: “Yo queriendo cambiar y 6 sigue igual” 0 "Yo trayendo flores pero ella no me reconoce nada’. El problema de permitirte {ste tipo de pensamientos es que tu poder de eambio empieza a nbio de los dems. Aopender det Buscar el defecto de otros para no asumir el propio es uno de dos siste 1s de defensa mas comunes, Para encontrar defector de fen los demas solo necesitas estar desocupado durante n Sent segundos seguidos tended quién echarlela culpa de tus deadichos: te podris quedar sin casa, sin carro, sin trabajo, sin 2 pero nunca sina quién crtiear a quién hacer tesponsa- le de tus malas decisions Deja de buscar fuera, concéntrate en iy memoriza est: Aprendizaje: el reto no esta en ser mejor que otra persona, el verdadero reto esta ‘en ser mejor que tu antiguo yo. no puedes ver es alin més difieil mirar hacia dentro, danse ta dela falencia, aceptacla y corvegiela; es mucho més e6: critiear y dar eonsejo. Por lo general, ceurre en ese ovden, ero se exitica y luego se da un conse, 80 estamos llenos de personas que aconsejan pero no dan. de coaches con sus propias familias destruidas, de eon- de trabsjo en equipo y comunieacién que no han leido. 149 4 tun solo libro en los timos dos afios y de profesores que hacen todo lo posible porno sor evaluados. Deja de busear las razones por las cuales otros sf han pod sleanzar sus metas, pues es una forma, a mimodo de ver“barats™ Smpieza por U recuerda que esta herralenta se ensef por medio del ejerplo, deja de citar alos dems y modiin efectos, deja de hacer responsable at pares amigos ofa MME: para jusificarte | doloque te sucede, pues exe comportamiento que ests critica Cuando fogres lo que quereslograr puedes estar seguro de que do uy seguramente esa respuesta nun comportamiento uo, MME alguien didc",As quien not”, refiriéndowe a Te recuerdo que las condiciones nunca van a ser perfects, st que encuentra en tus crconstancias atunes el modo de de carl tempo necesario a modifier ls aspects de tu vida con Jos que no ests conforme: no puedes esperar a que tus condi- ‘Apuesto que has escuchado esa frase con tna gran regulardad, MME clones cambien, porque lo que genera el cambio esta Eswer=0 sta Creencia Limitante est muy relaconada con la tendenea MME Sostenido Tienes Ia vida ls hijo, el trabajo el conocimient la de compararnos con los dems par jusifiarnos, Peo tusiius: salu, tiempo que ies: Toque tienen los dems es deellosy cin siempre seré diferente ala de la persona con la que te jon sus propias condiciones. ae teestin comparando, Alpina vez asst a ne confrenciaditada por Cuando vemos que ina persona loge algo que nosotros no a mont. salu contento, pezolosmirabay dels ‘hemos Jograd, de inmediato buscamos las ecunstancis qu “Hesalamontain deen dove aos tengo le facltaton ese logo y as comparamos con las propias. comprobar qu las cizeunstancias del otro no colnelden cons eAsiquien no? tata es la mayor Creencia Limitante la excust del len, la én yla fuente de toda desdicha y de todo sueto aplazado, de intenciones. Yo mds preocupante es que goza de una aceptae ‘Lamas grande delas excusasinventada porelserh aloscer ag tempordnco: no tenemos ni hempo ma plata ps Aprendizaje: ne puedes ganar mas de lo ‘Ordinario si no haces algo extraordinario. Como esta e¢ la excusa mas usada, le vamos a dedicar todo) capitulo mas adelante. ‘Aprendizaje final de este capitulo: quien quiere rendirse, solo necesita una excus: 152 EL FACTOR HUMANO NO ES. EL ACTIVO MAS IMPORTANTE DE LAS EMPRESAS ITULO x: Hoy di, ete os un enunciado que gora de gran aceptacion en mbito corporatvo. Las empresas estén invictiendo cada vez i en sus empleados, pues se han dado cuenta de que ellos tituyen uno de los recursos ms importates, yx que son tes de riqueza. Por eso invierten dinero para capacitarios \competeneias como trabajo en equipo, liderazgo y comunica- fectiva principalmente. {n lo anterior, puede pensarse que el Factor Humaino es el és importante de toda empresa, pero esto es falso, pues: tor humana no es ef activo mas importante de tas empresas Muchas empresas gozan del Factor Hamano, pero no de al tor Humano Correcto. En ese momento, est fa deja ded Aprendizaje: no es posible definir regias universales para la creacion de lideres y ‘equipos poderosos de trabajo. nun pasivoo hasta en un gasto ql asume la empresa, ypor tanto el eonsumidor final de su prod Recuera que la Discriminacién del Cliente interno es nad las pricticas comporativas mais costosas, Los lideres y equipos de trabajo nunca podrin dejar de capa: fmias exiguncas del mercado no se os per lrse porque las n, Por eso son sisternas dinimicos, no estticos, exo hace El gran problema de ese tipo de comportamientos es queso pa en la Formacién de Niclous, cual se rofiere a la coniormac xdémicos y pueden termin n de grupos de personas que i preecir sus comportamientos. No obstante ise pueden var tendencias del modo como reaceionan frente a situa ‘oponen a otra persons a os grupos de personas, Pero esto no es todo: la Formacidn dle Nicleos desencadenal nes Mev. H proceso de evolucin tanto del eliente como dels empresas Jimpacabie, y as como este proceso se convierte para unos en ‘has de poder, dande los “contrincantes” comienzan a propi CAPITULO xvi 3 Como ies a a ee ee como masier trainer en la metodologia Haz que suceda hacemos pp ore a = = ~ Aileen el mundo es quedarme mala mi mismo:aparicde este - ~ 4 momento, desde este preciso instante, haré todo aquello que a aE Syston dente norsapamatae = ‘Te deseo dofor porque vive en tu mente y all ‘Te deseo sultimiento, pues en élestala res _males que we aquejan, Abvinete hasta ol hast, as laaveién, ‘ HAZ OCS SUCEDA+ iASi VAMOS! Movernos nos hace MAS GRANDES: Queremos invitarte a crecer junto a nosotros. En es siquientes paginas encontraras_ Haz que sucedar {ASI vamos! Seguimos marcando la diferencia y Queremos invitarte a erecer junto a nosotros En las siguientes paginas encontraris los éxitos que he. mos cosechado recientemente y las nuevas hetramientas y ue hemos venido desarrollando para ti. Para celebrar junto a ustedes la edicién que conmemor taba las 12 ediciones en Colombia, mi editorial consider ‘que seria muy interesante compartir con ustedes la evolu: ‘iG de todo este fendmeno que se ha generado alrededor del movimiento “Haz que suceda”. Lo primero que se me viene ala cabeza es convesares ‘que es increiblemente gratificante haber recibido los pre: mios: “Libro del ano” y “Libro mas vendido del 2012" ‘en Colombia, en la categoria “Libros en los que todos — Sewicacmteat ctern del ideo ‘Aa! vamos funcionarios de sus organizaciones y muchas de estas or- sganizaciones han calificade la conferencia Haz que suceda” como “Lo mejor de los ltimos tiempos” Sin embargo, algo que no conté dentro de os eapitulos que cconforman este libro fue de donde nacié la idea de hacer ‘una confecencia, pues originalmente sole tbamos a realizar sseminarios - de 8 horas para ensefar la metodologia del Es- fuerz0 Sostenido. Como faclitador en procesos de crecimiento y como per sona inguleta que soy me di cuenta que la gente necesitaba hherramienta, aprendizajes reales que no solo le llegaran al coraz6n sino también a su mente y que se pudieran poner fen préctica rnuestras empresas més humanas € ‘de observar dejé de darme cuenta y me pork a hacer que grandes cosas sucedan en sus vidas, en sus negocios, en sus proyectos personales, fami hiares,en sus empleos y como seres humanos que cuidan y quieren a su planeta Realizamos mas de 500 conterei cen dos afios con las empresas mis grandes del continente, nos 105 en la Ginica empresa de consultoria a la que le han pedido exclusividad en dos sectores diferentes de la economia, generamos el entrenamiento en audio: “20 au- dios Haz que suceda* de acompanamiento y profundi- zacién” para ser coherentes con lo que ensenamos en la conferencia y en los talleres respecto a capacitarse durante los transportes diarios, Abrimos la escuela internacional TESOS - Trainers en Esfuerzo Sostenido para que la autoridad moral se ad- uitiera de manera formal, en esta escuela formamos alos Trainers que se encargaran de Wevar el mensaje de Esfuer- 29 Sostenido” a todos los rincones del mundo. Lanzamos la aplicacién para iPad, iPhone y Android disponible en las tiendas Apple Store y Play Store, por me- dio de la cual puedes bajar los audios, capitulos nuevos del libro y mantenerte actualizado; Lanzamos las escuelas ‘Haz que suceda’ de liderazgo y Servicio al Cliente, doa- de ensenamos todo lo mis actualizado en estos temas pero o 236 con el condimento del Esfuerzo Sostenido* como diente bisico para que los aprendizajes crezcan y perduren eltiempo. ‘Lanzamos también un seminario web, en ef que la gente puede participar desde sus casas ¢ invitar a toda su familia pata que ellos también desarrollen su capacidad de Esfuer 20 Sostenido” Creamos 15 cursos cortos en plataformas web, sobre ‘como aplicarle el Esfuerao Sostenido® a temas como a sa Jud, las finanzas personales, el marketing personal, el ‘emprendimiento, el multinivel y muchos otros temas que sabemos necesitan de nuestra herramienta para aumentar su postbilidad de éxito. Internacionalmente, hemos dado capacitaciones en Gua- temala, Costa Rica, Panama, Salvador, Peri, Ecuador y Mé xico, donde abrimos oficialmente nuestra organizaci 1 2015 bajo el nombre: Esfuerzo Sostenide México y ya hemos realizado 3 giras nacionales con grandes empresas. “:¥ no paramos, muchas de las empresas y de los parti ipantes de nuestras conferencias y talletes “Haz que su- ceda"y han queride y nos han solicitado mis herramientas para continuar mejorando y profundizando en su desarro- Ilo del Esfuerzo Sostenido: para ellos y para el piblico que 237 ‘Ast varnoe «el complemento ideal; "Haz que suceda” te dice que afor tunadamente no naciste con la persevecancia, pues esta Se cconstruye, se disefa, se aprende y una vez que se desarrolla prima sobre la comunidad. Las tres verdades* te dice: Afor- tunadamente no naciste con el carisma, pues el earisma es 1 uso sucesivo de herramientas de relaciones humanas que unos eanocen y otros no, nos quiere conocer y cada vez se hace mis numeroso, el ‘e-campus “Haz que suced: Las Tres Verdades"goza del acompafamiento de una con- ferencia y un taller de desarrollo de habilades de reicio- nes humans, es un segundo paso que hace seguimiento y Creamos una plataforma de eapacttacién virtual que | profundizacion “Haz que suceda™ amplis, profundiza, da ejemplos, aporta herramientas y one a prueba lateoria “Haz que suceda" Y¥ dimos un paso mds alli, basados en cientos de cesio~ ties de Coaching personaly de equips, encontramos quel ee ee a nee meses A nayoria de ls problemas corporativos de agente, ragican vida por accidente y viva por diseho, es el paso entre la en su capacidad de mercadeo perzonal ieimos un intencidn y la accién, pues mucha gente quiere lograr co- tue revel los més grandes aprendiraes que to sas més grandes para si mismas, para sus familias, para debe conocer sobre Marketing ‘Sus empresas o para sus comunidades pero no saben por smo en an ne ib: et donde empezar, este primer nivel de capacitacién te puede oe ore gaia acho, hac ¢ vive quejando todo el tiempo Quinds te has dado cuenta que el mercado del profesio: acho, per to 0 de su mala suerte o de la nal esti dejando de ser local, competimos eon gente de dle que nadie los ha descu injusticia del sistema, pero no han entendido que en la gran todo el mundo, cada vez son mas los que se van a otros Bia her alenta do Matkcting Personal 50 hace imperativo que desarrollemos habilidades de tipo transversal que nos pongan por encima de la oferta laboral Ahora estoy concentrado en nuestro nuevo proyecto, jun interna o al menos nos nivele un poco con competidores de ‘0 a Claudia Patricia Escobar, que no solo amo como mi | otros paises que tienen ms herramientas que nosotros los «esposa, sino admiro como la més grande Coach que conoz (ane co, estamos terminando un estudio en el que se basa nues- tsa escuela Haz que suceda” El Servicio al Cliente, seri Sabemos que en otras partes del mundo la gente se resis- 1 libro més poderoso que puedas encontrar en este tema te menos a cambiar de ciudad para mejorar sus opciones y le aplicara todos los aprendizajes de Esfuerzo Sostenido* laborates; en Latinoamérica atin esperamos que el trabajo a convertir negocios en grandes y prdsperos negocios por | venga a nosotrosen vezde ira donde esté un mejor empleo, edi de la difevenciacién en el servicio al dente pero esto esta empezando a cambiar y los que primero se acomoden a este cambio mas oportunidades tendran Nuestra empresa se ha caracterizado siempre por apren- | de aprovecharlo, der y ademas por generar nuevos conceptos, actualiza los Bie ephedra envender deveubcir Citando a Andrés Oppenheimer en su libro Basta de his- y hacer aportes reales a la capacitacidn y al crecimiento de | torias en el primer capitulo de la pagina 17 a 39, dice que Jas personas, tanto en su ambiente laboral, como personal, | “en Latinoamérica se gradiian en promedio 3 psiedlogos econdmico, familiar y social. por cada ingeniero... Hay muchos estudiando psicologia, sociologia, flosofia, historia y ciencias politicas,y muy po- For esta razon nos pusimos ainvestigar para encontrar lo Hos gstudiando Ingenieria 0 tecnologia. 5? % de los estu- spp eee ep ap 1 profeslgnales yon extadiar diantes cursan carreras de Ciencias Sociales, un 16 % de tes de diferentes areas y nos preguntamos: ;Podriamos ayu~ Ingenierfas y un 5% de Ciencias Agricolas... Tenemos darlos a ser mas competitivos y exitosos? « Z nf 240 ln le Universidad de Buenos Aires hay 29,000 estudiantes de Psicologia contra 8.000 de Ingenieria, es decir "3 tera- peutas para curarle el coco a cada ingeniero., 3 fildsofos por cada fisico, 3 historiadores por cada quimico Segiin el autor citado en el pirrafo anterior, también se sabe que en los paises de Suramérica tenemos las vacacio- nes estudiantiles mas largas y el menor niimero de horas arias de estudio en promedio, compardndonos con paises ‘mis industralizados, Ademés, nos hemos dado cuenta de que algunos profesores le temen a los padres de sus alum- ‘nos por es0 les permniten aprobara pesar de la mediocridad, Ensefiamos todo esto por un principio bisico de la teoria “Haz que sucedo"* “El problema no es apuntar alto y no arte, el problema es apuntar bajo y darle”.;Pero de qué

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