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Reste a las ventas totales los costos de venta y los gastos generales para obtener el Margen
Operativo Bruto (MOB).
Reste al MOB el monto de las amortizaciones para obtener los beneficios antes de intereses e
impuestos (BAIT).
Cualquier negocio funciona porque vende productos o servicios a un costo que es superior al costo
de producción y que nos genera un margen de utilidad al que llamamos ganancia. Ocurre, que
muchas veces los emprendedores y dueños de negocios no se dan cuenta de que hay unos gastos
que están ocultos en cada venta. Impuestos, aranceles, administración, costes de venta...Todos
ellos contribuyen a que nuestro margen de beneficios económico se reduzca después de que se
produce una venta, por lo que tenemos que considerarlos.
Por eso muchas veces hay emprendedores que no controlan su flujo de caja adecuadamente y se
dan cuenta más tarde de que están vendiendo por debajo de sus costes de producción. Esta
situación les lleva a entrar en deudas rápidamente y todo porque nunca analizaron correctamente
su flujo de caja. Lo peor de esta situación es que cuánto más venden, más endeudados van a
estar.
El consejo que te quiero dar hoy es el siguiente. Aprende a fijar tus precios muy bien basado en el
análisis de tus costos de producción para que tengas un margen de utilidad amplio.
Disponer de una margen de ganancia alto te permite manejar tu negocio de la forma más
adecuada y poder invertir en él. Si no tienes flujo de caja lo que te toca es endeudarte con los
bancos para poder seguir teniendo tu emprendimiento en pie.
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"Recuerda que el éxito es mejor buscarlo, que sentarse a esperarlo"