INDUCCIÓN A LA EMPRESA

FASE 2: TRABAJO COLABORATIVO

ELABORADO POR

NICOLÁS MARTÍNEZ RODRÍGUEZ

MÓNICA LADINO MONROY

TUTOR

JONNY MAURICIO VALDERRAMA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
GRUPO: 102028A_761
BOGOTA D.C
MARZO 2020
 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se hablará del desarrollo de la microempresa Calimuebles D.C,

conformada para cumplir con la misión de llevar a las empresas y hogares colombianos la

comodidad, calidad, diseños innovadores, y los finos detalles que ofrecen los muebles

adquiridos desde una fábrica en el Valle de Cauca.

Daremos a conocer un análisis profundo y detallado de la microempresa, basándonos en su

conformación por áreas específicas, en los factores internos y externos que determinan el

nivel económico, productivo, y laboral que impacta de manera favorable a la sociedad, y da

una excelente imagen y competitividad en el mercado; Valorando su misión y visión para el

cumplimiento de sus metas.

Así mismo se dará un diagnóstico de la microempresa, evidenciando sus debilidades,

oportunidades, fortalezas y amenazas que se plasmara en una matriz DOFA, que nos

ayudará a determinar la situación de la empresa y plantear estrategias que permitan generar

nuevas ideas de competencia en el mercado.

Finalmente se planteará una propuesta de acuerdo a un análisis previo que se realizó con

el conocimiento y la experiencia que se obtuvo sobre la compañía a fin de emplear algún

modelo de internacionalización e inclusión de TICs para la prosperidad de la

microempresa, que más le sean viables para tener éxito en el mercado fuera del país.
 OBJETIVOS

1. Identificar las tendencias del desarrollo empresarial y proponer acciones de mejora.

2. Aplicar en el entorno profesional el conocimiento adquirido acerca de los retos y

propósitos que se requieren frente a la cuarta revolución empresarial.

3. Desarrollar un diagnostico de la empresa seleccionada.

4. Explicar mediante un video el funcionamiento de la microempresa Cali muebles

D.C.

5. Realizar una matriz DOFA partiendo del diagnostico realizado a la empresa.

 MATRIZ DOFA

Explicación de la matriz DOFA:

(D) Debilidades: Aspectos internos que no permiten el crecimiento empresarial, o frenan el

cumplimiento de los objetivos.

A. El no poseer una frecuencia de venta afecta el cumplimiento de metas económicas,

ya que no se tiene una constancia de ganancias diarias, sino más bien esporádicas,

pero al momento de una venta se pueden obtener buenos ingresos por el tipo de

objetos o muebles que se vendan.

B. Los daños en los productos pueden afectar las ventas, puesto que los clientes exigen

siempre calidad y garantía del producto que se llevan.

 C. El punto de fabrica se encuentra en la ciudad de Cali en Colombia, y esto puede

traer inconvenientes al momento de satisfacer al cliente y pueden incrementar los

costos de un servicio.

(O) Oportunidades: Características externas del negocio que puedan ser utilizadas a favor

para el crecimiento empresarial.

A. La venta por medios virtuales ayuda a la empresa a darse a conocer y a estandarizar

su marca dando un nivel de venta más alto.

B. El punto de venta de la empresa en Bogotá está en una excelente ubicación, porque

está a la vista del cliente y en un sector en el que se mueven las ventas de muebles.

C. El gusto del cliente al momento de la compra es esencial para conocer sus

exigencias y la empresa cuenta con diseños específicos y especiales que cumplan

con la satisfacción y la elección del cliente.

(F) Fortalezas: Características internas del negocio que permiten el cumplimiento de las

metas.

A. las estrategias de marketing que son usadas por la empresa dan un nivel de elección

del cliente más amplio en el momento de buscar un mueble que se acomode a su

gusto.
 B. Los clientes fidelizados y los clientes de paso se ven beneficiados cuando la

empresa informa de promociones o descuentos en sus productos, no solo por la

economía sino por la calidad del producto que está adquiriendo.

C. La empresa tiene un plus que garantiza la satisfacción del cliente cuando se fabrican

muebles que tengan un gusto personalizado cumpliendo con las exigencias

solicitadas.

(A) Amenazas: Acontecimientos externos al negocio.

A. La competencia del sector puede influir en el nivel económico del cliente, ya que no

es la única empresa que presta los mismos servicios.

B. Al comprar la materia prima para la fabricación de muebles, la empresa se enfrenta

a una serie de cambios monetarios pues puede variar el precio de la materia prima.

C. Cuando se distribuyen los productos del punto de fabrica al punto de venta se

pueden llegar a generar inconvenientes externos a la empresa como, retraso en

horarios de entrega, accidentes, o perdida de la mercancía en un robo.

MODELO DE INTERNACIONALIZACIÓN E INCLUSIÓN DE TIC’s

La empresa puede emplear el modelo de internacionalización mediante el Contrato de

manufactura (maquila) gracias a que esté le puede permitir a la empresa obtener centros
de producción en otro país sin comprometerse a invertir en operaciones de manufactura o

ventas, sino que se le delegan a terceros.

Esto debido a que exportar un producto de gran volumen, es costoso su transporte y

supera las ganancias, por lo cual obtener un punto de fabrica en el exterior economiza el

transporte desde el punto de venta hasta el lugar donde el cliente hará uso del mueble.

Así mismo los costos de los insumos y de la materia prima son estables y no tienden a ser

más costosos, así mismo la empresa se hará conocer internacionalmente sin necesidad de

poner en riesgo inversiones o preocuparse por realizar estrategias de marketing.

Por otra parte, la inclusión de las TICs a la empresa aportara un marketing online con

clientes que por diferentes motivos y tiempo no puedan acercase de manera física para

cotizar, preguntar el producto o comprarlo, esto gracias a que se puede intercambiar

información con las múltiples herramientas que nos ofrece internet para intercambiar

información.

LINK VIDEO


 BILIOGRAFÍA

 Recuperado de: Matriz Dofa, definición https://conceptodefinicion.de/matriz-dofa/

 Informe. (2019)COLOMBIA: BALANCE 2018 Y PERSPECTIVAS 2019. (paginas

26 – 44) Recuperado de http://www.andi.com.co/Uploads/ANDI%20-%20Balance

%20y%20Perspectivas_636882495815285345.pdf

 Mesa, J. Pareja, F. & Gonzales M. (2012) Modelos de internacionalización para las

pymes colombianas. Recuperado de

http://search.ebscohost.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/login.aspx?

direct=true&db=edsdnp&AN=edsdnp.4044246ART&lang=es&site=eds-

live&scope=site>. Acesso em: 10 jul. 2019.

 Ortega, C (2014) Inclusión de las TIC en la empresa colombiana. Recuperado de:

https://www-sciencedirect-

com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/science/article/pii/S2215910X14700060