Nota

PRÁCTICA CALIFICADA

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS BANCARIOS Y FINANCIEROS - VI

Carrera profesional y semestre:
Semestre. Sección: ………………
Unidad Didáctica: DISEÑO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS BANCARIOS
Docente: MBA. Herbert Alberto Arroyo Dávila

Apellidos y nombres del estudiante:

Fecha: ……../………../………..
Duración: 60 minutos

INSTRUCCIONES: Examine con atención cada pregunta y conteste de acuerdo a sus conocimientos y experiencia.
Durante la realización de la prueba no se permitirá consultar libros, notas, apuntes o cualquier otro instrumento
de almacenamiento electrónico, apague el teléfono celular. Puede usar el reverso de la hoja.

IDENTIFIQUE LOS PRODUCTOS FINANCIEROS

PREGUNTA 1: "El señor Pedro Pablo, se dedica a la fabricación de roperos, estantes, centro de entretenimiento y otros
muebles a base a Melanina. Debido a sus buenos diseños de sus muebles, y finos acabados ha conseguido que su
cartera de clientes se amplíe, y no solo atiende a particulares, sino también a empresas. Sin embargo, se acerca la
campaña navideña, donde se incrementa su demanda, y debe cumplir con entregar los pedidos que sus clientes le han
hecho en las últimas semanas, por eso necesita financiamiento para aprovechar la campaña". De acuerdo a la
necesidad de financiamiento que tiene este empresario. ¿Determine usted que producto financiero le otorgaría para
aprovechar la oportunidad y mencione las características del producto a otorgar?..............
………………………………………………..…..(3 puntos)

PREGUNTA 2: "David Guetta, se dedica a la fabricación de chompas para niños y jóvenes. Su taller funciona en su mismo
domicilio, específicamente en el primer piso, donde tiene un solo ambiente y su mercadería este acomodado como
puede, ya que no tiene mucho espacio, por el gran tamaño que ocupan sus máquinas tejedoras. Tampoco dispone de
un espacio adecuado para recibir a sus clientes. Sin embargo, David ha observado que cuenta con un patio bastante
grande, que está al costado de su taller y desea ampliar su taller en ese patio, con la finalidad de que tenga varios
ambientes para un mejor ordenamiento de su taller, y sobre todo una mejor comodidad para atender a sus clientes".
De acuerdo a la necesidad de financiamiento que tiene este empresario. ¿Determine usted que producto financiero, le
otorgaría para solucionar el problema del espacio? ¿Mencione las características del producto?………………….…..(3
puntos)

PREGUNTA 3: "El señor Gianmarco, se dedica al transporte de carga, de Huancayo, Tarma y Lima. Realiza haciendo flete
de cemento, verduras y tubérculos. Actualmente se encuentra en el Régimen General y otros con su Mitsubishi Canter
de 12 TN, del año 2000. Es un conductor bastante prudente y respetuoso de las reglas de tránsito y no tiene ninguna
papeleta. No le va mal en su negocio y tiene solvencia económica. Sin embargo, tiene una gran dificultad, gasta mucho
dinero en el mantenimiento de su vehículo, y a cada rato cambia uno y otro repuesto, por la antigüedad que tiene su
carro y desea solucionar este problema para tener mayor rentabilidad. De acuerdo a la necesidad de financiamiento
que tiene este empresario. ¿Determine usted que producto financiero, le otorgaría en función a la necesidad del
cliente? ¿Mencione las características del producto? ¿Sustente su respuesta?…………………………………….…………………....(2
puntos)

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PREGUNTA 4:"Jose Domingo Pérez, es un próspero empresario que se dedica a la venta de abarrotes al por mayor,
cuenta con más de 10 años de experiencia en el giro de negocio, con una inversión aproximada de S/. 560, 000. José
considera que debe cuidar su buen historial crediticio y siempre ha sido ordenado con sus deudas y teme
sobrendeudarse. José desea un producto financiero que le sirva como caja chica, ya que se le presenta oportunidades
de compra de sus proveedores, y solo necesita el dinero por corto tiempo". De acuerdo a la necesidad de
financiamiento que tiene este empresario. ¿Determine usted que producto financiero, le otorgaría para solucionar el
dinero que necesita en el corto plazo? ¿Mencione las características del producto y requisitos para adquirirlo?
¿Sustente su respuesta?……....(2 puntos)

PREGUNTA 5: "Cristian Cueva es un empresario que se dedica a la venta de plásticos al por mayor y por menor, sus
principales clientes se encuentra en la ciudad de Huancayo, pero tambien distribuye a otras provincias como
Huancavelica, Pampas y Chanchamayo. Siempre le resulta un problema tener que viajar para hacer sus cobranzas,
además de perder mucho tiempo". ¿Determine usted que producto financiero, le otorgaría para solucionar el problema
de sus cobranzas? ¿Mencione las características del producto y requisitos para adquirirlo? ¿Sustente su respuesta?…
(2puntos)

PREGUNTA 6: "Pedro Gallo tiene una empresa jurídica denominada El Gallo Gallito SAC, que se dedica al transporte de
carga desde hace más de 10 años, trabaja directamente con el operador logística zona centro LOGISTICA SAC, quien
tiene la concesión de distribución de Cementos Andinos SAC, para esta actividad cuenta con dos tráilers de 20 TN Marca
Volvo. Sin embargo, no se abastece ya que la distribución de cemento es interdiario. Por esa razón visito a su
concesionaria y le dieron una proforma con las siguientes características ¿Determine usted que producto financiero, le
otorgaría para solucionar el problema de sus cobranzas? ¿Mencione las características del producto? ¿Sustente su
respuesta?…(3 puntos)

PREGUNTA 7: "Ricardo Gareca tiene una empresa jurídica que se dedica al transporte de carga desde varios años y
desea adquirir un vehículo. Por esa razón visito a su concesionaria y le dieron una proforma con las siguientes
características: Camión Volvo F4 de 22 TN, con un precio de venta de $ 242,000, y un IGV de $ 2800. Su banco le solicita
un inicial del 15%. ¿Determine usted el valor de financiamiento y las condiciones del financiamiento y requisitos para
adquirirlo? ¿Sustente su respuesta?……………………………………………………………………………………………………………....….……(2
puntos)

PREGUNTA 8: Pedro Vizcarra tiene 28 años de edad y es un trabajador dependiente de la empresa Contasis SAC, trabaja
más 8 años en la empresa y tiene contrato indeterminado, se desempeña en el área de ventas como supervisor y desea
hacer línea de carrera en la organización. Pedro es soltero y es una persona que le gusta la aventura y de vez en cuando
le gusta correr algunos riesgos, por eso practica puenting y parapente en sus días libres. Pedro recibe S/. 5500 debido a
un préstamo que le hizo a un familiar hace un tiempo. Pedro no sabe qué hacer con este dinero y acude a usted para
que lo asesore en este tema. ¿Determine usted que producto financiero le otorgaría y requisitos para adquirirlo?
¿Sustente su respuesta?……………………….…………………………………………………………………………………………………………………..….
……(3 puntos)