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AP07-EV01.

EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

PRESENTADO POR:

NANCY RAMIREZ CARTAGENA


ALIRIO RIASCOS
FREY ENRIQUE CONTRERAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA


GESTION DE MERCADOS (2104683)
BOGOTÁ
2020
1. INTRODUCCIÓN

La imagen de un producto no solo depende de su presentación física si no de


todos los detalles que hacen parte de su exposición como tal, desde luego
teniendo en cuenta sus características, colores, tipos de letra y demás elementos
que lo identifiquen.
Dentro del Marketing la visualización define la técnica que se debe implementar
para hacer mas atractivo el producto en el punto de venta y su presentación, de tal
manera que se logre los objetivos plasmados en el plan de ventas.
Para ALOE SKIN, su principal característica es el color verde claro, pues siendo
un producto de origen natural a base de Aleo Vera, la cual es una planta de un
característico color verde, consideramos que no podríamos utilizar otro color.
En el proceso de exhibición toda la marca debe tener en cuenta unos criterios los
cuales tendremos en cuenta en el presente foro. Para ello debemos conocer,
entender y manejar todos los conceptos pertinentes a este tema como son los
cambios constantes en cuanto a las condiciones culturales, ideológicas, de genero
etc., que hacen que la presentación del producto sea coherente al grupo objetivo
que tenemos dentro de nuestro plan de mercadeo.
2. JUSTIFICACIÓN

Podemos decir que las tendencias en los mercados a nivel global son el consumo
de productos completamente naturales, lo cual hace que nuestra materia prima, el
Aleo Vera se uno de los ingredientes que se le ha adjudicado más propiedades
nutricionales, terapéuticas y medicinales. Esto nos hace entender que para
desarrollar una presentación de nuestro producto es muy importante entender las
sensaciones de nuestro mercado objetivo y como tal, debemos buscar estrategias
basados en nuestros sentidos. De ahí la importancia de llevar a nuestro cliente a
vivir una experiencia sensitiva en la presentación de ALOE SKIN.
Las estrategias de exhibición son el conjunto de acciones planificadas
sistemáticamente donde todo esfuerzo debe estar enfocado hacia la exhibición
motivando la compra ya sea para nuestros clientes e intermediarios para estimular
la distribución y comercialización de forma agresiva de nuestro producto.
3. ACTIVIDADES Y DESCRIPCIÓN DE LAS ACCIONES A DESARROLLAR
EN EL PROCESO DE EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO.

Para nuestro Producto ALOE SKIN, en su correspondiente plan de exhibición se


debe tener en cuenta los siguientes elementos:
Primero que todo la ubicación geográfica y espacial, es decir que nuestro punto de
venta principal sea asequible a las personas y pueda ser ubicado fácilmente. En el
aspecto físico del local, debemos trabajar en su apariencia para ello nos fijaremos
en los detalles de construcción, iluminación y ventilación entre otros aspectos que
hacen parte de la planta física.
Teniendo en cuneta los anteriores aspectos también nos enfocaremos en:
FACHADA: Esta no debe estar recargada en adornos ni colores fuertes. Los
colores deben tener la misma gama que representa el producto en su forma física
(etiqueta)ya que ayudara a ubicar a nuestros clientes dentro del punto de venta y
el producto como tal.
LA VITRINA: Esta debe tener un concepto claro y que sea relacionada con
naturaleza y limpieza. No puede estar cargada de colores, únicamente los
institucionales del producto.
LA CIRCULACIÓN: Debemos buscar espacio para que los clientes puedan
sentirse en confianza y puedan realizar su compra con facilidad. Se debe contar
con un stand o mesa que les permita a nuestros clientes apreciar de forma amplia
nuestro punto de venta, esto con el fin que nos permita impulsar las ventas.
Adicionalmente debemos señalar las zonas para que lo clientes no tengan
dificultades al momento de ingresar, ubicar su punto de exhibición y las cajas de
pago.
LOS PUNTOS DE PAGO: Debemos procurar que el cliente no se impaciente, un
punto ágil, y no generar que ahí termina la venta. En este aspecto buscaremos
teniendo en cuenta su tiempo verificaremos su nivel de satisfacción.

4. DEFINICIÓN DEL TRABAJO EN EQUIPO.

Es una labor que se lleva a cabo entre un conjunto de integrantes que tienen un
objetivo común, aunque cada uno desarrolle sus tareas de forma individual para
conseguirlo. Los equipos se crean para aportar conocimiento, compartir
información, criterios, se comparten ideas, necesidades e intereses comunes que
se dan en la búsqueda permanente de convivencia.
Lo que se busca a la hora de trabajar en equipo es unir esfuerzos, aptitudes y
disminuir el tiempo en la ejecución de tareas. Cuanto mayor sea el entendimiento
y la cohesión entre los miembros del equipo mejores resultados se tendrán con la
puesta en práctica de sus labores.
Es importante que cada integrante de un equipo sea autónomo, desarrolle
autoconfianza y le de importancia a sus sueños y motivaciones de manera que le
de seguridad a el equipo y refuerce su autoestima.

5. ASIGACIÓN DE FUNCIONES A CADA UNO DE LOS MIEMBROS.

Establecer los roles o las asignaciones en un equipo de trabajo no es tan sencillo


como al principio parece. De hecho, en la realidad en los equipos que se
conforman de gran cualificación fracasan en sus objetivos por falta de claridad en
las dinámicas de trabajo. Las dificultades se presentan cuando los integrantes
seleccionados para participar en un proyecto no cuentan con los conocimientos
necesarios para ello y su falta de experiencia lo convierte en un factor negativo.
Por tal motivo asignar roles exige un conocimiento detallado de los colaboradores,
el cual debe basarse en términos tanto profesionales como humanos.
Después de tener claro el tema a investigar y al momento de designar las
funciones es importante que cada integrante se responsabilice por un punto en
particular de la investigación. También es lógico que los equipos de trabajo
selecciones entre los integrantes a un coordinador o líder para que ayude en la
planeación y seguimiento de actividades como programación de reuniones para
seguimiento y resoluciones de problemas.
Los roles más habituales son:
Coordinador: Define las Metas e impulsa a la toma de decisiones de acuerdo con
los actores que intervienen en un evento comercial:
Proveedor, cliente, distribuidores, ponentes, expositores, Organizadores.
Cada participante recolecta la información solicitad de acuerdo con el perfil y tipo
de relación con la empresa y diseña la propuesta para el área Directiva.
6. PROGRAMA DE REUNION DE SEGUIMIENTO, DEFINIENDO CADA
UNO DE LOS PUNTOS QUE SE DESARROLLAS.

Las reuniones de seguimientos de desarrollan siguiendo las siguientes pausas:


°Identificar el objeto y el alcance de seguimiento y sistema de evaluación.
Esto sirve como punto de referencia del sistema de evaluación, ya que guía las
principales decisiones, como las necesidades de información, los enfoques y la
asignación de recursos.
°Planificar la recopilación y gestión de datos.
La gestión de datos debe ser oportuna y segura, se debe llevar en un formato que
sea fácil de usar y su diseño debe adecuarse a las necesidades del proyecto.
°Planificar el análisis de datos.
Esta constituye una etapa crucial del proceso de seguimiento y evaluación ya que
constituye un proceso continuo durante el ciclo de nuestro proyecto y permite
extraer conclusiones, prever los problemas, e identificar las soluciones.
°Preparar el presupuesto se seguimiento y evaluación
Se comienza haciendo una lista de tareas y los costos asociados para planificar
las actividades principales de seguimiento y evaluación.

7. PROGRAMAS DE REUNIONES PARA LA RESOLUCION DE


PROBLEMAS, DEFINIENDO CADA UNO DE LOS PUNTOS QUE SE
DESARROLLARAN.

Las reuniones para la resolución de problemas requieren las mejores habilidades


del líder designado, ya que debe organizar a los coequiperos para desarrollar un
problema.

Adicionalmente debe proporcionar la información básica necesaria y los


participantes sugerir ideas y explorar las posibilidades. Se deben hacer preguntas
como:

¿será esta una solución factible?, ¿cómo la hace la competencia?¿ En nuestro


que repercusiones tendrá? Etc., para que la discusión fluya y poder extraer de
todos los participantes los conocimientos y opiniones.
La agenda debe incluir una lista de todos los tópicos que han de cubrirse, así
como los tiempos asignados a cada uno, también debe señalar el tiempo de
iniciación y finalización, la ubicación, la lista de participantes y lo que se espera de
ellos.

CONCLUSIONES.

La imagen de los productos no solo depende se una presentación física si no


también de todos los detalles que la componen. Para llegar a esto, es imperativo
generar conceptos e ideas que nos conduzcan a lograr nuestros objetivos. Por tal
motivo es de suma importancia lograr correctas reuniones que son una poderosa
herramienta que nos ayudara a lograr los objetivos propuestos. Cuando nosotros
como miembros de equipo de trabajo participemos lograremos desarrollar
nuestras habilidades y nuestra experiencia, lo cual nos permitirá decidir el mejor
curso de acción o mejor solución de problemas. El aspecto más importante es la
planeación cuidadosa de las reuniones, desarrollo de agendas y ayudas
audiovisuales con anticipación. También es necesario que se mantengan las
reuniones controladas y que involucren a todos los participantes en este caso a los
aprendices que estamos desarrollando el proyecto de Aloe Skin. Este foro nos ha
ofrecido una serie de sugerencias y caminos a seguir para que podamos concluir
en reuniones de forma mas efectiva y lograr los resultados esperados.
BIBLIOGRAFIA

https://economipedia.com/definiciones/trabajo-en-equipo.html
https://obsbusiness.school/es/blog-project-management/gestion-de-equipos-y-
project-management/como-asignar-los-roles-en-un-equipo-de-trabajo