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Ciclo de vida del

Producto
Identificar los
conceptos básicos
dentro del ciclo de
vida del producto
así como sus etapas:
gestación,
introducción,
desarrollo,
madurez, declive y
muerte.
Que es el Ciclo de
vida del Producto???
Ciclo de vida del
Producto
Las diferentes condiciones bajo las que un producto se
va a vender a lo largo de tiempo.

Manera de explicar cómo cambian las características de


los productos a medida que transcurre la vida del
mismo.

Las estrategias de marketing cambiarán según la etapa


en que se encuentre el producto.

La tendencia es hacia CVP cada vez más cortos.

El concepto puede aplicarse a una categoría de


producto, una forma de producto o una marca.
OBSOLESCENCIA PLANIFICADA

! Consiste en hacer que los


productos resulten obsoletos antes
de que sea necesario cambiarlos.
Ejm software, ropa, tecnología

! Muchas veces se debe a fuerzas


del mercado como la competencia
y el desarrollo tecnológico.
Ciclo de vida del Producto
Volumen máximo
de ventas

Madurez

Factores Críticos

Crecimiento Obsolescencia
Introducción

Desarrollo y
Publicidad y Efectividad de Eficiencia de
diseño del
distribución marketing Costos
producto
Relanzamiento permanente
Estrategias de marketing según
CVP
Introducción Crecimiento Madurez Declive
Grande. Previa en
Para
investigación Ahora Grande en
Inversión diferenciación de Nula
en técnica y producción
productos
Comercial

Fuerte aumento y
Escasa a Costo
Producción disminución de Alta, bajo costo
elevado
costos

Pocos en
Muchos, luchando
Algunos numero. Y
Competencia Poco Importante por pequeños
Competidores saliendo los mas
segmentos
débiles

Bajando hasta
Máximo nivel,
cero por
aprovechando altos Disminuyendo por
Despreciable por disminución
Beneficio precios y acción de la
altos costos volumen e
crecimiento de competencia
incremento de
demanda
costos

Establecer mercado, Penetración Defender la


Preparación para
Estrategia persuadir a mercado, persuadir posición , vigilar
renovación
General primeros a la masa del acciones de
ordenar
utilizadores mercado competidores
Introducción Crecimiento Madurez Declive
Precio de
Alto para recuperar Alto Suficientemente bajo
guerra.
Precios los excesivos aprovechando la para eliminar
Altamente
costos demanda inventarios
competitivo

Intensiva;
pequeños Intensiva; Selectiva,
Selectiva,
descuentos a los atención espacio eliminación sucesiva
Distribuc. edificarla
distribuidores por alto trafico con falta de
lentamente
por no tener de mercancías beneficio
stocks

Usarla para
Dirigida a la
Dirigida a diferenciación
masa del
primeros del propio Énfasis sobre el bajo
mercado, mas
utilizadores, producto, precio para reducir
Publicidad moderada
despertar interés moderada , stocks, mínimo
cuando todo el
entre ellos porque es gasto
mundo habla del
distribuidores bastante
producto
conocido

Moderada. Para Fuerte, para


Fuerte, dirigida a
Ventas y crear preferencia reanimar Mínima, para que se
grupos, muestras,
Promoción (es mejor distribuidores y autofinancie.
información
publicidad) ganar otros
Estrategias de Marketing según CVP
Introducción Crecimiento Madurez Declinacion

Elevar
Aumentar al Reducir
Crear conciencia utilidades al
Estrategia máximo gastos,
del producto, máximo,
global participación de exprimir
incentivar prueba defender
mercado marca
participación

Extensiones del
Diversificar
Estrategia de producto, Depuración
Producto básico marca y
producto servicios, de línea
modelos
garantías

Precio igual o
Estrategia de Muy probablemente Más bajos para Reducir
mejor que el de
precios altos penetrar mercado. precio.
la competencia.

Estrategia de Distribución Distribución Distribución


Selectiva
distribución selectiva creciente intensiva

Reducir a lo
Crear conciencia Lealtad de
Crear interés necesario
Promociones de marca
Estrategia de Reducir para
venta que Incrementar
promoción promociones de conservar
incentiven prueba promociones de
venta. clientes
del producto venta
fieles.
Ciclo de Vida de estilo, moda y
caprichos
Estilo, es una forma básica y distintiva de expresión
que aparece en un campo del quehacer humano.
Puede durar generaciones y estar en boga a veces y
a veces no. Ej: Casas, arte.

Moda, es un estilo aceptado actualmente o que goza


de popularidad en un campo dado. Pasan por cuatro
etapas – Distinción, Imitación, Moda masiva y
Decadencia.

Caprichos, son modas que aparecen rápidamente, se


adoptan con gran celo, alcanzan el máximo en poco
tiempo, y tienen una decadencia igualmente rápida.
Principales perfiles de
Ciclos de Vida
Algunos gráficos que
explican los CVP´s

Bluf

Fracaso Ciclo Largo

Nueva Salida

Introducción Frustrada Moda


Principales perfiles de CVP
El ciclo de aprendizaje largo: En el que la fase de introducción
es particularmente larga, los consumidores están reticentes a
adoptar un nuevo hábito de consumo o la puesta a punto del
producto es particularmente difícil

El ciclo sin aprendizaje: Aquí , al contrario , la fase de


introducción no existe y se centra de golpe en la fase de
crecimiento; es el caso de un producto puesto a punto y aceptado
instantáneamente

Bluf: Es el producto que se vende instantáneamente , pero que no


teniendo fase de madurez desaparece rápidamente

Bluf con mercado residual: Parecido al caso anterior , salvo en


la existencia de una fase de madurez a un nivel de demanda
mas modesta.

Fracaso: Son los nuevos productos que no pasan nunca la fase de


introducción y que parece que no responden a una necesidad.
Principales perfiles de CVP
Ciclo Largo: Son productos con las primeras fases normales , pero cuya
fase de madurez es particularmente larga.

Ciclo de vida con lanzamientos sucesivos: Es el caso de productos


necesitados de mejoras tecnológicas sucesivas y/o que se encuentran
nuevas salidas al mercado

El ciclo con nueva salida: Es el caso del producto que habiendo seguido
un ciclo normal y habiendo llegado a la fase de declive, súbitamente
surge una nueva salida, por motivos tecnológicos o propios del entorno
político, económico

El ciclo de introducción frustrada: Son los productos que fracasan en


una primera introducción , bien porque no están todavía a punto , bien
porque salen demasiado pronto con relación a las necesidades del
mercado.

La Moda: Es el caso de productos que experimentan altibajos en función


a os gustos del publico y las condiciones exteriores eventuales.
Limitaciones del CVP
El CV presentado es el comúnmente representado y corresponde a un CV
promedio, por lo cual su utilidad predictiva es limitada para un producto
especifico.

El CV tiene muy poca utilidad predictiva absoluta. Es decir los productos


parecidos o de otras empresas responde en gran parte de las estrategias
utilizadas por las empresas y no solamente a las características del
producto mismo.

El CV no debe analizarse en forma independiente de las consecuencias


financieras y administrativas de la empresa

El entorno económico y competitivo es diferente en cada fase del ciclo de


vida

El objetivo estratégico prioritario debe ser redefinido en cada fase

La estructura de costes y de beneficios es diferente en cada fase del ciclo


de vida

El programa de marketing debe ser adaptado a cada fase del ciclo de


vida del producto

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