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Un negocio de
Inversión mínima necesaria Trato personalizado
Te detallamos la inver-
sión mínima necesaria
Gastos de primer establecimiento (gastos de constitución
de la SL + trámites administrativos) 3.400 euros
O frecer un trato personalizado, además de
facilitar asesoramiento a la hora de com-
prar los productos, es la mejor forma de fide-
para iniciar la activi-
última tecnología
dad. Además tendrás Alquiler del local lizar. Una vez conseguido, el boca a oído hará
que contar con un col- (primer mes + dos meses de fianza) 1.800 euros el resto. “La clientela suele ser profana en la
chón financiero para Stock de seguridad 8.500 euros materia, con lo que ha de dejarse aconsejar.
hacer frente a los gas- Por eso es esencial ser sincero y vender el
Reforma y mobiliario 12.000 euros
tos de personal, publi- producto correcto si deseamos que el cliente
cidad, suministros... TOTAL: 25.700 euros regrese,” explica Alejandro Otero.
Cada vez es mayor la demanda de equipos informáticos y de
asesoramiento especializado. Si te interesa este sector, esta
puede ser tu oportunidad para montar tu establecimiento.
S
egún datos facilitados por el forma adecuada de enfoque y comer-
Banco Cetelem en su estudio El cialización de tus productos.
observador de la distribución, el Las tiendas preferidas. Según el mismo
porcentaje de hogares españo- estudio, el lugar preferido para comprar
les equipados con ordenador personal productos de informática son las tiendas
ascendió al 45,3% durante 2003, estando medianas o grandes espacios situados en
Madrid y Melilla a la cabeza con el 49,9% centros comerciales (47,4% de los casos),
y el 46,7%, respectivamente. En el extremo seguido de los que prefieren los grandes
opuesto se encuentran Extremadura, con almacenes (19,5%), las tiendas de barrio
el 23,6%, y Castilla La Mancha, con un medianas o grandes (14,1%), las tiendas
25,8%. “La competencia es feroz, aunque de barrio pequeñas de menos de 500 m2
cada vez más gente se anima a tener su (9,3%,), los hipermercados (5,2%) y las
propio ordenador en casa debido a su tiendas pequeñas en centros comerciales
bajo precio”, comenta Alejandro Otero (4,5%). Es decir, la clientela prefiere acudir
socio fundador y director técnico de Dual- a los establecimientos con una gran varie-
net cb (www.dualnet.net). dad de oferta. A este dato hay que añadir
que una de las características más valo-
Cada vez más equipos radas es el asesoramiento recibido. Y ésta,
Son cada vez más los hogares españoles sin duda, es tu principal baza.
que se adentran en el mundo de la infor-
mática, abriendo con ello un amplio Evolución del sector
mercado lleno de posibilidades todavía En los últimos años el mundo de la infor-
sin explotar. Si pretendes entrar en un mática ha sufrido un gran cambio. “El
negocio en expansión deberás elegir la sector ha evolucionado enorme- ➤
Detalles del local Ubicación adecuada Un personal bien formado
Perfil del negocio CUENTA DE RESULTADOS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
Prestación de servicios
Dos emprendedores primeros meses de la Venta / Prestación servicios 2.700 1.850 2.200 2.900 4.000 3.000 3.500 3.100 6.500 9.500 11.200 14.000 64.450
montan una tienda de in- empresa. Para iniciar la Compra de productos 2.055 1.330 1.595 2.095 2.975 2.250 2.650 2.315 4.750 6.850 8.105 10.300 47.270 El inicio del mes escolar y, foques el negocio, ya que que “en general, cuanto
formática. Piden un prés- actividad empresarial, Alquiler del local 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7.200 sobre todo diciembre, se- la evolución no es la mis- más elevado sea el precio,
tamo de 30.000 euros, contratarán a un técnico, Gastos de Personal 1.219 1.219 1.219 1.219 1.219 1.219 1.219 1.219 1.219 1.701 1.701 1.701 16.073 rán los periodos de mayo- ma si la mayor parte de tu menos margen, y cuanto
aportando un capital de ampliando la plantilla con Gastos Financieros res ventas, siendo enero y facturación se debe a la más compleja sea la confi-
otros 30.000 que les ser- otro trabajador a jornada (intereses prestamos) 88 87 86 86 85 84 84 83 83 82 81 81 1.009 el verano las etapas con un prestación de manteni- guración del producto, el
virá de colchón para los partida en octubre. Otros Gastos 1.000 1.000 1.000 1.500 1.500 1.500 2.500 2.500 2.500 1.500 1.500 2.000 20.000 volumen menor de factura- miento a empresas o a la margen será mayor. La
Dotación para amortización 83 83 83 83 83 83 83 83 83 83 83 83 1.000 ción. Sin embargo, los in- venta directa de hardware media del sector gira entre
gresos también se verán a particulares. el 15 y el 20%, aunque hay
RESULTADOS -2.345 -2.469 -2.384 -2.683 -2.462 -2.737 -3.636 -3.700 -2.735 -1.316 -871 -765 -28.102 condicionados por el tipo En cuanto a la rentabilidad, muchos factores que influ-
Alquiler del local de cliente hacia el que en- Alejandro Otero comenta yen en su variación”.
PRESUPUESTO DE TESORERÍA Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
A la hora de contabili- 15% de la retención Tesorería 0 50.599 48.696 46.448 40.613 38.352 31.896 22.830 16.457 14.038 15.034 13.865
zar por este concepto, (600 euros más 96 eu- COBROS
hay que tener en cuen- ros menos 90 euros). El Venta / Prestación servicios 3.132 2.146 2.552 3.364 4.640 3.480 4.060 3.596 7.540 11.020 12.992 16.240 74.762
ta que la factura IVA se contabilizará de Capital 30.000 30.000 Gastos de personal
correspondiente al forma acumulativa en Préstamo 30.000 30.000
alquiler del local estará la cuenta Hacienda “Para iniciar la actividad ta de Resultados. Para con- sueldo del trabajador y la
TOTAL TESORERÍA 63.132 52.745 51.248 49.812 45.253 41.832 35.956 26.426 23.997 25.058 28.026 30.105 134.762 empresarial se necesita, tabilizarlos se aplicará el seguridad social corres-
compuesta por la base Pública IVA Soportado
imponible, el IVA y la del Activo de Balance, PAGOS como mínimo, un técnico y criterio de devengo, es pondiente, incluyendo al
retención. En la Cuenta mientras que la reten- Compra de productos 2.384 1.099 1.850 2.430 3.451 3.053 2.191 2.685 5.510 5.663 10.285 11.948 52.550 un comercial con capaci- decir, se imputará en cada final de cada trimestre la
de Resultados se con- ción lo hará directa- Alquiler del local 606 606 606 606 606 606 606 606 606 606 606 606 7.272 dad de gestión”, comenta periodo las nóminas men- liquidación del IRPF –ene-
tabilizará la base impo- mente en la partida Jesús Pegalajar, director suales más el devengo de ro, abril, julio y octubre–
Reforma y mobiliario 6.000 6.000 12.000
nible como un gasto Hacienda Pública Acre- de marketing y franquicias la parte correspondiente a Por otro lado, las retencio-
Stock de seguridad 2.833 2.833 2.833 8.500
(600 euros), mientras edor por retenciones de Tiendas UPI. De cual- las pagas extras. En el Pre- nes de IRPF y la Seguridad
Gastos de Personal 1.047 1.047 1.047 1.263 1.047 1.647 1.263 1.047 1.047 1.689 1.473 2.223 15.839
que en el Presupuesto practicadas de pasivo quier forma, es imprescin- supuesto de Tesorería se Social apuntarán en cuen-
Gastos Financieros (intereses) 88 87 86 86 85 84 84 83 83 82 81 81 1.009
de Tesorería se refleja- del Balance. Ambos dible la experiencia en el considera como un pago y, tas de pasivo del Balance,
Devolución Préstamo 209 210 210 211 212 212 213 213 214 215 215 216 2.551
rá, en cada periodo, la impuestos se liquida- sector de la informática. aplicando el criterio de ca- ya que son una “deuda”
Pago IVA y retenciones a H.P. 270 270 270 810
base imponible más el rán al final de cada tri- A la hora de contabilizar ja, se contabiliza en el mo- que tenemos con Hacien-
Otros Gastos 1.000 1.000 1.000 1.500 1.500 1.500 2.500 2.500 2.500 1.500 1.500 2.000 20.000 los gastos de personal, mento en el que se haga da, acumulándose mes a
16% del IVA menos el mestre con Hacienda.
TOTAL PAGOS 12.533 4.049 4.800 9.199 6.901 9.936 13.126 9.968 9.960 10.024 14.161 17.074 121.730 estos se considerarán efectivo el mismo. Es decir, mes hasta que se liquiden
como un gasto en la Cuen- en cada mes se anotará el a través de Tesorería.
SALDO TESORERÍA 50.599 48.696 46.448 40.613 38.352 31.896 22.830 16.457 14.038 15.034 13.865 13.032 13.032
BALANCE PREVISIONAL Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
‘Stock’ de seguridad
ACTIVO
“El valor del stock a productos cambian Inmovilizado 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 Préstamo
tener en la tienda pue- muy a menudo y los Amortización Acumulada -83 -167 -250 -333 -417 -500 -583 -667 -750 -833 -917 -1.000
Fianza constituida 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 La inversión inicial depen- inversión de entre 20.000 y puesto de Tesorería ten-
de estar entre los modelos quedan des-
Stock de seguridad 2.833 2.833 5.667 5.667 8.500 8.500 8.500 8.500 8.500 8.500 8.500 8.500 derá de muchos factores: 30.000 euros”. No obstan- dremos que tener en cuen-
10.000 y los 15.000 catalogados cuando
si te estableces por tu te, Francisco Valls puntua- ta tanto los intereses en el
euros, que gastaría- menos te lo esperas. Hacienda Pública, IVA soportado 425 734 1.085 431 1.003 1.459 520 986 1.842 1.192 2.585 4.329
cuenta o como franquicia, liza que “a partir de 90.000 momento en el que se
mos en tener piezas de Los productos que ten- Caja y Bancos 50.599 48.696 46.448 40.618 38.357 31.901 22.710 16.337 13.918 14.660 13.491 12.658
de la provincia donde lo euros ya se podría empe- paguen al banco, como la
todo tipo: discos gan una mayor deman-
TOTAL ACTIVO 624.430 620.047 652.571 604.080 636.258 583.861 556.344 506.362 498.360 490.357 483.989 474.550 hagas, del local, el stock... zar con buen pie”. parte que devolvemos
duros, memorias, pla- da y los que no cadu-
Alejandro Otero explica De cualquier forma, podrás correspondiente al capital
cas base, procesado- can son los únicos que PASIVO
que “la inversión mínima aportar el capital de tu bol- prestado.
res... En general es se deben almacenar”. Capital 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000
con la que se podría mon- sillo o adquiriéndolo La forma de aparecer
aconsejable disponer Antonio Bezares, de Deudas con bancos 29.791 29.581 29.371 29.160 28.948 28.736 28.523 28.310 28.095 27.881 27.665 27.449 tar un negocio de este tipo mediante un préstamo. Si en el Balance será a través
del menor stock posi- Office & Computer, Resultado Ejercicio -2.345 -4.814 -7.197 -9.880 -12.343 -15.079 -18.715 -22.416 -25.150 -26.467 -27.337 -28.102 está entre los 10.000 y los solicitas un préstamo, los de la cuenta Deudas con
ble, pero muy variado”, puntualiza que el Proveedores 8.833 9.277 12.110 9.277 12.110 8.833 3.717 883 883 3.167 2.283 2.283 15.000 euros de stock, intereses se contabilizarán bancos que recoge, en
comenta Alejandro hecho de que los pro- Personal, SS y Hacienda 72 144 216 72 144 216 72 144 216 78 156 234 más otros tantos de ade- como un gasto mensual en cada periodo, el importe
Otero, de Dualnet. A lo veedores puedan sumi- Rem. Pendientes de Pago 100 200 300 400 500 0 100 200 300 450 600 0 cuación del local. En defini- la Cuenta de Resultados. pendiente a liquidar con la
que Josep Aragonés nistrarte en el día sin Hacienda Pública, Ret. Practicadas 90 180 270 90 180 270 90 180 270 90 180 270 tiva, bastaría con una Por otro lado, en el Presu- entidad bancaria.
añade que “no se problemas, ayuda a Hacienda IVA repercutido 432 728 1.080 464 1.104 1.584 560 1.056 2.096 1.520 3.312 5.552
deben tener muchas mantener el mínimo
existencias, ya que los stock posible. TOTAL PASIVO 66.973 65.296 66.149 59.582 60.644 54.560 44.346 38.357 36.710 36.719 36.860 37.687
La opción de la franquicia
FICHA TÉCNICA DE DOS ENSEÑAS DEL SECTOR
S i estás pensando en
montar una tienda
de informática podrás
está desapareciendo y
las grandes superficies
no son capaces de ofre-
tor de expansión de
Beep, añade que “la
franquicia en España to- BEEP Teléfono y contacto:
hacerlo por tu cuenta, cer asesoramiento ade- davía no ha alcanzado la La empresa Beep, con sus 20 902 100 501. Àngel Amat.
pero también tienes la cuado a su clientela. madurez absoluta. Aun- años de experiencia en el merca- Inversión total (incluido canon
posibilidad de hacerlo Las enseñas informáti- que ha experimentado do, ha evolucionado hacia una de entrada): 54.000 euros.
franquiciándote. cas son la solución para un crecimiento elevado franquicia de tecnología especia- Canon de entrada: 30.000 euros.
“El papel de la franqui- el cliente que quiere en los últimos años, lizada en el hogar. La enseña Royalty mensual: 150 euros.
cia en el sector de la saber lo que compra y todavía dista mucho de apoya a sus franquiciados a tra- Duración del contrato:
informática es muy im- las ventajas que le va países como Francia, vés de importantes inversiones
Indefinido.
portante a nivel nacional reportar”, comenta Gran Bretaña o EE UU. en publicidad y formación,
y europeo por el servi- Jesús Pegalajar, director Por ello, las expectati- promociones constantes, líneas Superficie mínima
cio y asesoramiento que de marketing y franqui- vas de crecimiento son telefónicas de ayuda, productos del local: 80 m2
ofrecen, ya que el co- cias de Tiendas UPI. A lo realmente buenas en exclusivos de marca propia, Zonas de expansión preferentes
mercio independiente que Àngel Amat, direc- los próximos años”. ordenadores a la carta de los en España: Cataluña, Levante,
consumidores... Andalucía, Madrid y Murcia.
➤ un sector que precisa de asesora- como Barcelona, Madrid o Málaga, donde pos desaparecerá, ya que llegarán gran-
miento a la clientela y que este tipo de la guerra de precios puede ser mayor por des fabricantes y grandes superficies a
establecimientos no pueden ofrecer,” la presencia de distribuidores que ofertan absorber el mercado. Esto dejará un gran
comenta Jesús Pegalajar, director de Mar- unos precios bajos, si bien a nivel general hueco en el servicio y el mantenimiento,
keting y franquicias de Tiendas UPI. no hay una diferencia significativa entre por eso hay que estar muy preparado
Guerra de precios. “Otra amenaza del unas cadenas y otras, a excepción de las para dar una pronta solución al clien-
sector es que las empresas grandes bajan marcas propias de cada enseña”. te,” comenta Alejandro Otero.
demasiado los precios gracias a que el Valls añade que “la situación actual del
personal no está tan preparado para ofre- Adaptarse al cambio sector es de expectación. La informática
cer el asesoramiento que tiene la pequeña Sobrevivir en el sector dependerá de la doméstica va a seguir disfrutando de nue-
empresa”, comenta Antonio Bezares, pro- capacidad de adaptación. Las opiniones vas y más fáciles funcionalidades, por lo
pietario de Office & Computer (91 303 87 de los expertos difieren en cuál será la que interpretamos que el futuro va a ser
34). Pegalajar añade que “hay ciudades evolución del mismo. “La venta de equi- una continuación de lo visto hasta ahora.
000 www.emprendedores.es