TALLER DE

MARKETING &
PUBLICIDAD
OMNICANAL
CLASE 2

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TALLER DE MARKETING & PUBLICIDAD OMNICANAL 2

¡Te damos la bienvenida al

taller!
Si te has perdido la primera clase del taller, te recomiendo dedicarle unos
minutos para verla y repasar la guía. En esa clase te cuenteo, con mucho
detalle y paso a paso, cómo se tienen que estructurar todas tus campañas y
estrategias de promoción de cualquiera de tus productos, servicios o
contenidos.

En caso de que ya lo hayas visto ¡Genial! En esta segunda clase voy a

enseñarte cómo encontrar a tus futuros nuevos clientes en distintos canales y
cómo conseguir identificarlos para llevarlos de la mano hasta que compren
tus productos.

Si estás leyendo esta guía es porque quieres más clientes, quieres que tus
campañas funcionen mejor, quieres más ventas o quieres poner tu mensaje
delante del mayor número posible de gente interesada en el.

¡No hay mejor momento que


ahora para conseguir todo esto!

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Cómo llegar a tu audiencia ideal

Las plataformas de publicidad han evolucionado hasta un punto que se
facilita, con ayuda y conocimiento, la creación de las campañas necesarias
para tener estructuras y estrategias profesionales que antes estaban al
alcance sólo de las grandes empresas.

Hoy en día podemos anunciarnos, con pocos clics, en plataformas como

Facebook, Instagram LinkedIn, Google Youtube…

Y, lo mejor de todo, ¡podemos elegir a quien queremos mostrarle nuestros

mensajes!

El único secreto, del que hablaremos en la clase de hoy, es acertar y definir

correctamente a esas personas…

Durante toda mi carrera siempre me han dicho “que estaba loca” por querer
hacer las cosas de diferente manera. Cuando vendí mi primer infoproducto,
cuando deje una de las mejores agencias de España para emprender mi
propio negocio, cuando decidí lanzar mi propia escuela de formación, donde
ya he formado a más de 50,000 profesionales, o cuando decidí lanzar
diferentes empresas y líneas de negocio en lugar de enfocarme en sólo una.

Lo mismo me pasó cuando decidí repartir mis esfuerzos en múltiples canales

(incluidos los canales offline como cuñas de radio, anuncios en revistas,
periódicos…) en lugar enfocarme en “la red social de moda”.

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Y eso siempre me ocurrió por ir delante de la competencia, por arriesgar,

investigar y hacer cosas que se salen “de la norma”.

Con esto del omnicanal me ocurrió y me ocurre algo parecido. Cuando hay
una red social de moda la mayoría de los marketers quieren enfocarse 100% en
ella, pero no es la mejor solución y eso no te va a permitir tener un negocio que
perdure en el tiempo y que sea capaz de crecer año tras año de manera
constante.

Cuando anuncio mis eventos presenciales, contratamos anuncios en radio,

vallas publicitarias, cuñas en televisión, periódicos… Pero también hacemos
anuncios en Facebook, Instagram, Youtube, Google, Twitter, Linked…

Eso es lo que nos permite maximizar nuestros beneficios y eso es lo que me ha

permitido tener un grupo de empresas que factura millones de dólares
anuales, con una estabilidad y seguridad envidiable y con un equipo
excepcional de más de 15 personas.

Esta segunda clase va de personas. Sobre cómo encontrarlas, segmentarlas,

entender qué necesidades tiene, qué inquietudes y miedos tienen, cuáles son
sus problemas…

Quiero enseñarte la estrategia que te va a permitir llegar al público que de

verdad necesitas llegar y no malgastar tu tiempo, esfuerzo y presupuesto
mostrando tus contenidos a personas que no les importa y que no van a
comprar tus productos.

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¿Sabes cómo hacemos esto en Convierte+?

Método D.I.C.I para aterrizar tu avatar

Como puedes ver en la gráfica esta metodología se basa en primero definir los
datos demográficos de nuestra audiencia, luego los intereses,
compartimientos y por último la información general que podamos extraer de
la misma.

Esta metodología de segmentación la utilizamos para mostrar el mensaje

correcto a la persona correcta, en el momento y lugar correcto.

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Ejemplo de cómo utilizar esta segmentación:

Según tu comportamiento en las redes sociales (ej. Cada me gusta que hagas,
cada publicación que compartas, cada cuenta que sigas, cada clic que
realices) se te irán aplicando etiquetas, que luego en base a estas, te irán
apareciendo anuncios que estén relacionados con tu compartimiento.

Así te tiene etiquetado cada red social

En https://www.facebook.com/ads/
preferences podrás ver los intereses por
los que te tiene etiquetado esta
plataforma de publicidad.

Aprovecha para eliminar los que no

encajen con tu perfil y así filtrarás mejor
los anuncios que te aparecerán en el
futuro.

Por si fuera poco, este ejercicio te dará

ideas de qué intereses puedes utilizar
para segmentar si encajas dentro de los
avatares del producto o servicio que
comercializas.

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EJERCICIO

¡Ahora es tú
turno!

Plantilla de
Segmentación

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Instrucciones
En el primer ejercicio ya te hice pensar en tu avatar, en esta ocasión quiero que
aterricemos más definiendo al menos 10 intereses para segmentarlos en
Facebook e Instagram Ads.

Para este ejercicio tan solo tendrás que seguir los siguientes pasos:

En tu cabeza o apuntando en una hoja respóndete a estas preguntas:

• ¿Qué vas a vender?

• ¿A quién se lo vas a vender?

Luego piensa en una palabra clave que esté 100% relacionada con lo que vas a
vender. Por ejemplo, si quiero vender un evento para Consultores mi palabra
clave sería consultor o freelance.

A raíz de esta palabra comienza tu proceso de investigación para segmentar

en Facebook e Instagram Ads. Recuerda que puedes instalar nuestra extensión
de Chrome “Mas Intereses” para tener muchas ideas de intereses ocultos.

No te olvides que debes validar en estadísticas de público que estos intereses

encajen con la segmentación que querrás realizar.

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Aterriza 10 intereses para tu segmentación.

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