PLANEACIÓN Y

ESTRATEGIA ORIENTADA
HACIA EL MERCADO
Qué es Planear?
Planear es formular un estado
futuro para una organización,
definiendo metas de corto,
mediano y largo plazo,
proponiendo objetivos
verificables y ciertos.

La planificación implica el uso

de la inteligencia en el desarrollo
de estrategias, objetivos
filosóficos, de operación y
utilización de programas
específicos.
Definición de Estrategia

Una estrategia de mercadeo es

la creación de acciones o
tácticas que lleven al objetivo
fundamental de incrementar
las ventas y lograr una ventaja
competitiva sostenible
TIPOS DE ESTRATEGIAS
 Buscan controlar o adquirir el
Estrategia de dominio de los distribuidores, de
los proveedores o de la
Integración. competencia. Se utiliza cuando
tienes una empresa grande, sólida
y muy bien posicionada. Existen 3
tipos de estrategia de integración
 Buscan mejorar la posición
competitiva de la empresa con
Estrategias los productos existentes.
Intensivas Existen
intensivas:
3 estrategias
 Se da cuando la organización
Estrategias de diversifica la cartera de productos
Diversificación y/o servicios que es capaz de
ofrecer. Hay tres tipos de
estrategias de diversificación
 Surge cuando existe la necesidad
de resguardar los activos de la
Estrategia empresa, los mercados
Defensivas como clientes y proveedores.
Entre esas estrategias se
encuentran:
 Porter identifico tres estrategias
genéricas que podían usarse
Estrategias de individualmente o en conjunto,
para crear en el largo plazo esa
Michael Porter posición defendible que
sobrepasara el desempeño de los
competidores en una industria
•Buscar los tipos de cada
uno de las estrategias
descritas anteriormente.
Análisis Competitivo
ANÁLISIS DE LAS FUERZAS
COMPETITIVAS DE PORTER
 DIAGRAMA DE
ISHKAWA (DIAGRAMA
CAUSA-EFECTO)
 BALANCE
SCORECARD /
CUADRO DE MANDO
INTEGRAL
MATRIZ GE
 MAPA DE
COMPETI-DO
RES
RUTAS ESTRATÉGICAS
(RELOJ DE BOWMAN)
ESTRELLA DE
HAMBRICK
ANÁLISIS DE
VARIABLES
CRITICAS
PARTICIPA-CIÓN
DE MERCADO
•Buscar en que consiste
cada una de las
estrategias descritas
anteriormente.
 La planificació n estraté gica es un proceso de decisió n que persigue
como objetivo que la empresa esté permanentemente adaptada a su
entorno, de la manera má s adecuada.

Planeación Segú n Kotler (2000) la planificació n consiste en decidir hoy lo que va a

hacerse en el futuro, es decir, comprende la determinació n de un futuro
Estratégica deseado y las etapas necesarias para realizarlo.

Es un proceso que permite asegurar la competitividad presente y futura

de quien la impulsa analizando la propia situació n interna y anticipando
la evolució n del entorno, concreta las ideas en planes y programas de
actuació n, definidos por el tiempo y el espacio, formulados en tiempos
definidos, medibles y verificables en té rminos de costo, inversió n y
resultados.
Según William Staton, Michael J.
Etzel y Bruce J. Walker en su libro
Fundamentos de Marketing la
planeación debe ejecutarse en tres
niveles:
 En este nivel, la administración define la
misión de la compañía, impone las metas
de largo alcance y formula estrategias
Planeación generales para conseguirlas. Las metas y

estratégica
estrategias de la compañía se convierten
en el marco de referencia para la
corporativa planeación en las áreas funcionales de la
empresa, como producción, finanzas,
recursos humanos, investigación y
desarrollo, y marketing.
 Los ejecutivos de la dirección
Planeación imponen las metas y estrategias del
esfuerzo de marketing de la
estratégica de organización.
marketing o de Como es obvio, la planeación
los negocios estratégica de marketing debe
coordinarse con la planeación de
toda la compañía.
 Cubriendo un periodo específico,
por lo general de un año, un plan
Planeación anual de marketing se basa en la
anual de planeación estratégica
marketing de la empresa.
de

marketing.
ESTUDIO DE
CASO