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ESTRUCTURA DE VENTA

GUIA PARA DOMINAR PRODUCTO (NO SPEECH)


Buenos días/tardes/noches, Sr(a). Le saluda (Nombre y apellido del Vendedor), queremos
reafirmar nuestro compromiso con el país y por ello venimos laborando desde nuestro domicilio, lo
llamamos por encargo de Oncosalud ¿NOS PERMITE CONTINUAR CON LA LLAMADA?

El motivo de mi llamada es por que se esta realizando una campaña oncológica a nivel nacional, donde usted y
familia estarian protegidos ante esta terrible enfermedad Del CANCER

Asesor:
Sr. ¿Conoce usted o a escuchado hablar de Oncosalud?
NO: SI:
ONCOSALUD sr.…. Es una institución médica ¿se ha atendido con nosotros o ha tenido quizás
altamente especializada en diagnóstico, alguna experiencia?
prevención, detección y tratamiento contra
el cáncer. Contamos con más de 250 médicos
especializados en cada tipo de cáncer, más
de 30 años de experiencia, la más avanzada
tecnología del país y una taza de
sobrevivencia del 70 % solo comparado con
países desarrollados como estado unidos y
Canadá

Sr. ¿Se ha realizado un despistaje o chequeo preventivo contra el cáncer el último año?
NO: SI:
Sr…. Es muy importante realizarse un despistaje o ¿Y cuál fue su resultado?, salió todo bien?
chequeo preventivo contra el cáncer, ya que el Si
cáncer es la primera causa de muerte en el mundo ¿Y se lo realizó de modo particular o a través de un
y la segunda en nuestro país. seguro?
Particular:
Bien Sr/a… lo felicito por tener una cultura
preventiva.
Seguro:
¿Con qué seguro se lo realizó? ¿Rímac o Pacífico
quizá?,
Bien Sr/a… lo felicito por tener una cultura
preventiva.

-Sr/a... ¿Qué edad tiene?

- ¿Usted fuma cigarrillos? NO/SI

-Sr. En su entorno familiar ¿tiene o ha tenido a alguien que haya padecido cáncer?

Sr…. El cáncer es una enfermedad que no presenta síntomas, que entre el 75% y 85% de personas que
contraen cáncer es por su estilo de vida, por factores de riesgo, tales como: consumo de tabaco, mala
alimentación, entre otros. Además, entre el 15 a 25% es por herencia o genética, es por ello que HOY tengo
para Ud…

- ¿Cual es su nombre?
UN PROGRAMA INTEGRAL ONCOLÓGICO

Con COBERTURA AL 100% en tratamientos como


ONCO PLUS ONCO CLASICO PRO
Quimioterapia Quimioterapia
Radioterapia Radioterapia
Cirugías Medicamentos Cirugías
Hospitalizaciones Medicamentos
Exámenes médicos Hospitalizaciones
Material de osteosíntesis Exámenes médicos Y TODO LO QUE CONLLEVE EL
Reconstrucción de mama y pezón TRATAMIENTO CONTRA EL CÁNCER…. Asimismo,
Prótesis de mama cubiertos al 70%
Terapia biológica Material de osteosíntesis
Además, alimentación para el acompañante Reconstrucción de mama y pezón
pediátrico y 2 pasajes aéreos nacionales en caso Prótesis de mama
de emergencias Y TODO LO QUE CONLLEVE EL Terapia biológica
TRATAMIENTO CONTRA EL CÁNCER

Por ejemplo, si a Ud. Sr/a…. Dios no lo quiera, si se le detecta:


- Cáncer de mama: Sepa usted que, de cada 100 casos de cáncer que llegan a Oncosalud, 20 son por cáncer
de mama, por lo que aparte de la alta incidencia, el precio del tratamiento es elevado, por ejemplo, el
medicamento Trastuzumab cuesta 40mil soles cada dosis y se aplica cada 21 días 17 veces al año
aproximadamente, pudiendo llegar en el peor de los casos a costar 600 mil soles el tratamiento.

- Cáncer de cuello uterino: Sepa usted que, este cáncer es el de mayor incidencia entre mujeres de 25 a 50
años y la vacuna contra el papiloma no garantiza el no sufrir de cáncer. Éstas vacunas solo la protegerán
contras 4 cepas del virus de 32 que son conocidas y el tratamiento para este tipo de cáncer es elevado
pudiendo llegar a costar en el peor de los casos hasta 200 mil soles.

-Cáncer de próstata: Sepa usted que, todos los hombres desarrollan cáncer de próstata en algún momento en
su vida y en la actualidad, más de 250 pacientes al año llegan a nuestras clínicas en estado avanzado y el costo
mensual de este tratamiento es entre 40 a 90 mil soles mensuales pudiendo llegar a costar en el peor de los
casos hasta 200 mil soles.
Cáncer de Colon: sepa usted que, las incidencias del cáncer de Colon vienen en aumento de manera
preocupante se registra un aproximado de 250 pacientes al año, que son operados en nuestras clínicas y la
mayoría en estado avanzado. Y tenga en cuenta que esté cáncer se ubica entre el 4to lugar de los más
comunes en los hombres y el costo mensual de este tratamiento es entre 40 a 90 mil soles mensuales
pudiendo llegar a costar en el peor de los casos hasta 200 mil soles.

-Cáncer de piel: Sepa usted que, por el simple hecho de estar expuesto al exterior, puede desarrollar el cáncer
de piel y tenga en cuenta que, de cada 100 casos, 20 son por cáncer de piel y las cifras vienen aumentando,
lo más preocupante es el tratamiento que es bastante elevado. Por ejemplo, medicamento biológico
Ipilimumab puede llegar a costar 400mil soles, el ciclo de 10 ampollas.
-Leucemia: Sepa usted que, la leucemia es el cáncer más agresivo en los niños complicando el tratamiento.
Y tenga en cuenta que el trasplante de medula ósea llega a costar entre los 300mil a 500mil soles, un dinero
que no tiene valor cuando hablamos de la vida de nuestros hijos. Ahora, siendo realistas, es una cantidad de
dinero que no tenemos y esto aparte de todos los costos que exige el tratamiento pudiendo superar los
3millones de soles.
- Cáncer de tiroides: Sepa usted que la mayor incidencia del cáncer de tiroides ataca a mujeres entre los 25
a 50 años. Y este cáncer necesita de tratamiento con Yodo Reactivo y Petscan, haciéndolo muy costoso,
además produce un desbalance hormonal, atacando emocionalmente a las pacientes y el costo mensual de
este tratamiento es entre 40 a 90 mil soles mensuales pudiendo llegar a costar en el peor de los casos hasta
200 mil soles.

Y siendo sinceros Sr/a… ¿cuenta Ud. Con la cantidad de…xxx. Para cubrir su tratamiento de cáncer de ..xxx..
en caso le diera?...

Es por ello SR… que en nuestro programa integral oncológico usted va a estar protegido al 100% con el
tratamiento en nuestras clínicas especializadas y con la atención de los mejores médicos Oncólogos, asimismo
Sr… usted va a contar con DESPISTAJES GRATUITOS los cuales se los va a realizar…
ONCO CLASICO PRO ONCO PLUS
La primera vez al año y luego cada 2 años Cada año

Asimismo, Sr…el

5.- Periodo de carencia de nuestro programa es de 3 meses, activándose el 1er día del 4to mes, por
ejemplo: si a usted Sr… se le detectara cáncer a partir del cuarto mes en adelante, no se preocupe.
Acérquese de inmediato a cualquiera de nuestras clínicas, simplemente trayendo… Su Diagnóstico anatomo
patológico positivo, su DNI y su prueba de nicotina y con gusto lo vamos a atender de manera
inmediata…
6.- Del mismo modo Sr… toda la información y su certificado de afiliación se le va a enviar a su correo
electrónico en un plazo no mayor de 10 a 15 días para su seguridad y su respaldo.
7.- Como le comenté Sr… en esta campaña de lucha contra el cáncer estamos trabajando en convenio con
todos los Bancos y las procesadoras VISA y MC.
¿Usted trabaja con VISA o MC?... ¿Es Tarjeta de crédito verdad?... ¿De qué Banco?

Gracias a que usted cuenta con una TC /TD del banco…. Hoy por tan solo…S/…... va a estar protegido de
esta terrible enfermedad. Asimismo, Sr/a… verifico en mi sistema que este beneficio no es solo para usted
sino también para su familia, usted ¿tiene hijos, esposa?... ¿qué edad tienen sus hijos? .... ¿Qué edad tiene
su esposa? ¿Su esposa ha fumado alguna vez en su vida? Bien Sr/a… en vez de pagar por usted la suma de
S/…. Gracias al beneficio de su TC, el monto por hoy es de S/…. Por C/U. Para hacer efectivo este beneficio
Sr… es muy simple, recuerde que a partir de hoy soy su asesor oncológico comercial, mi nombre es… y me
voy a encargar de todo el trámite para que usted (y su familia) tengan el mejor programa oncológico, solo
necesito de su confianza para la apertura de su ficha médica…
Sr/a… dícteme/indíqueme/bríndeme su correo electrónico, es Gmail o Hotmail…(SEGUIR PIDIENDO DATOS)

Bien Sr. En este momento nos vamos a enlazar directamente con su banco para validar la fecha de vencimiento
de su tarjeta y verificar la autenticidad de su persona… Sr/a… Su banco me indica que la fecha de vencimiento
de su tarjeta figura entre el 2020 y el 2025… dícteme el mes y el año.

Asimismo, sr…XXX su banco me indica que su número de tarjeta comienza con el… 4025… dícteme los
siguientes dígitos de cuatro en cuatro.

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