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5 FUERZAS DE PORTER

F1: Poder de negociación de los compradores

- Si estos compran en grandes volúmenes a la empresa, pueden tener más beneficios. Estos
pueden ser representados en una disminución de precios lo que hará disminuir el margen
de ganancia
Los clientes del sector son muy numerosos, pero están escasamente organizados para
defender sus intereses, ya que realizan las compras de manera individual, por eso se
concluye que en este sector el cliente no tiene mucho poder de negociación.   

F2: Poder de negociación de los proveedores

- Nuestro rubro necesita de diversos insumos y materias primas dependiendo de los


procesos y de los bienes finales a producir. Existen diversos proveedores de materia prima
e insumos con ligeras diferencias en calidad y precio por lo que no habría problema de
negociación con estos. En principio esto da como resultado una moderada fuerza
competitiva.

Sabiendo que los grandes grupos o cadenas están integrados verticalmente y que gran
parte de su proceso de producción se realiza en sus propias fábricas, subcontratando solo
para algunas fases de dicho proceso, los proveedores no tienen apenas poder de
negociación.

F3: Amenaza de entrada de nuevos competidores

- Las empresas tienen ya una marca reconocida, una cartera de clientes. Para poder lograr
captar esta clientela, las nuevas empresas tendrían que entrar con una fuerte inversión y
productos muy atractivos. La clave es enfocarse en los clientes no fidelizados o clientes
insatisfechos, así como también en los nuevos clientes.

El desembarco de competidores internacionales en el mercado nacional si puede


presentar una amenaza, no obstante, se puede decir que la amenaza de entrada de
nuevos competidores en el mercado de la distribución minorista de ropa sigue siendo
relativamente baja.

F4: Posibilidad de productos sustitutos

- Al tratarse de una industrial textil, no existen productos sustitutivos para los artículos
textiles, si se considera que su única función es la de vestir. Sin embargo, si se puede
hablar de marcas de sustitución.

Las características principales de los productos con mayor grado de sustitución están
entre: Productos con ciclo de vida cortos, productos con altos márgenes comerciales
De hecho debido a la internacionalización de la producción en los países low-cost(bajo
costo), las marcas compiten cada vez más agresivamente en mejorar la calidad y recio de
sus productos
Finalmente, los márgenes comerciales de este sector pueden llegar a ser bastante altos,
sobre todo cuando la marca es fuerte, por lo tanto, podemos concluir que la amenaza de
sustitución es relativamente alta y un factor que no se puede descuidar

F5: Rivalidad entre competidores existentes

Uno de los principales requisitos para poder ingresar al mercado textil son las economías a
escala. En este sentido, las empresas con mayor capacidad de producción pueden obtener
mayores beneficios, para lo cual se requiere fuertes montos de inversión. En el sector de la
distribución memorística de ropa, la competencia entre rivales es muy alta, ya que pueden
competir agresivamente tanto en precios, como en calidad, el diseño, la innovación o el
marketing.

También pueden afectar:


 -El ritmo de crecimiento del sector es reducido.
-Las barreras de salida son escasas en la distribución y altas en la producción.
-Los costes de almacenaje son bajos al no ser productos perecederos.
-No existe grado de diversificación en cuanto a la calidad de los productos, por lo que la
elección de los consumidores se basa en el precio y la marca.