TEMA 2

EL DESARROLLO DE LA EMPRESA

2.1. ANÁLISIS DE LOS FACTORES DE LOCALIZACIÓN Y DIMENSIÓN DE LA

EMPRESA.

2.2. COSIDERACIÓN DE LA IMPORTANCIA DE LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS

EMPRESAS Y SUS ESTRATEGIAS DE MERCADO.

2.3. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTERNO Y EXTERNO.

2.4. LA INTERNACIONALIZACIÓN, LA COMPETENCIA GLOBAL Y LAS

TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN.

2.5. IDENTIFICACIÓN DE LOS ASPECTOS POSITIVOS Y NEGATIVOS DE LA

EMPRESA MULTINACIONAL.

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2.1 ANÁLISIS DE LOS FACTORES DE LOCALIZACIÓN Y DIMENSIÓN
DE LA EMPRESA.

El nacimiento de una empresa genera la toma de dos decisiones

importantes: la localización y la dimensión de la empresa.

2.1.1. Localización.-

Cada empresa toma sus decisiones de localización de acuerdo con

unos criterios que le permitan desarrollar su actividad con la máxima
eficacia y que le garanticen su desarrollo y su futuro.

En sentido jurídico, la localización de la empresa es su domicilio

social.

Las decisiones sobre la localización se basan en el cálculo de los

costes totales de un conjunto de factores. La localización óptima es
aquella cuyos costes totales de producción, que varíen en función de la
localización sean menores.

Lo factores de la localización son:

 La demanda de mercado. Análisis de los consumidores potenciales y

de la competencia.
 Aprovisionamiento de materias primas. Análisis del coste y facilidad
para obtenerlas.
 Mercado de trabajo. Coste laboral, conocimientos técnicos, etc.
 Comunicaciones y transporte. Medios de transporte utilizables,
facilidad de acceso.
 Suministros. Disponibilidad de suministros, como electricidad, agua,
teléfono y coste.
 Coste de la construcción y del solar.
 Legislación. Tanto en materia fiscal, mercantil, social y ayudas.
 Inversiones y financiación. Fácil acceso a las instituciones financieras
y con opción de nuevas inversiones.
 Desarrollo económico de la región.

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2.1.2. Dimensión.

La dimensión de una empresa es su tamaño, pero también se refiere

a la capacidad de producción.

Los factores que determinan la dimensión son:

 La demanda del mercado. La dimensión de la empresa depende

fundamentalmente de la cantidad de productos y servicios que
pretenda colocar en el mercado. Se trata de satisfacer las
necesidades de la población de forma eficiente, en el momento
óptimo y la cantidad adecuada.
 Las nuevas tecnologías. Los incrementos de la productividad y la
competitividad de las empresas dependen, en gran medida, de la
aplicación y el conocimiento de las tecnologías de última
generación, de las (TIC) tecnologías de la información y la
comunicación.
 La perspectiva de futuro. El conjunto de todos los posibles clientes
presentes y futuros.
 la actividad propia de la empresa. El tamaño de una empresa
depende de su capacidad de producción.

Desde la perspectiva de la empresa como unidad de producción se

la considera que debe tener una dimensión óptima. El punto de dimensión
óptimo de una sociedad es aquel en el cual, el coste unitario de producto
que fabrica sea mínimo.
La economías de escala se obtienen al disminuir el coste medio
(coste por unidad) a medida que crece la empresa y aumenta la cantidad
de producción.

2.2. CONSIDERACIÓN DE LA IMPORTANCIA DE LAS PEQUEÑAS Y

MEDIANAS EMPRESAS Y SUS ESTRATEGIAS DE MERCADO.

En España, más del 99,87% de las actividades empresariales son

llevadas a cabo por pequeñas y medianas empresas (PYMES). Las PYMES
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proporcionan el 80% del empleo y más del 60% de las ventas y de las
exportaciones.

La forma jurídica predominante entre las PYMES es la persona física

(aproximadamente 2/3),seguida de la sociedad limitada un 20%.

Las PYMES desempeñan un papel decisivo en el crecimiento de la

economía española y en la creación de empleo. Son un factor clave de
estabilidad, y su capacidad para adaptarse a los ciclos económicos las
convierte en una unidad económica imprescindible.

Las PYMES requieren menos controles, menos estructuras formales,

menos esfuerzos por mantener una integración organizativa.

Ventajas de las pequeñas y medianas empresas.

 Las PYMES son más flexibles y adaptables que las grandes empresas
y se desenvuelven mejor en ciertas actividades, como las afectadas
por la moda, por los cambios tecnológicos o las que requieren un
contacto directo y personalizado con el cliente.
 Las PYMES prestan servicios auxiliares y complementan a las
grandes empresas, especializándose dentro de una cadena de valor.
 Las PYMES contribuyen al empleo, ofrecen condiciones más
humanas al trabajador y están más vinculadas a su entorno social y
económico que las grandes empresas.
Inconvenientes y problemas de la pequeña dimensión.

 Las PYMES suelen adoptar estructuras organizativas bastante

elementales, que no alcanzan la suficiente especialización de tareas
y funciones.
 Son empresas personalistas y centralizadas, que dependen mucho
del empresario para todas las decisiones.
 Muchas PYMES no se preocupan de planificar a largo plazo con
visión estratégica, y luchan más por sobrevivir que por
desarrollarse.
 Su carácter localista les plantea dificultades para abordar nuevos
mercados.

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  Tienen más obstáculos para acceder a la financiación, y por su
escaso patrimonio ofrecen menos garantías y sufren costes
financieros mayores.
 Tardan más en incorporar las innovaciones y presentan estructuras
productivas menos eficientes.
 Tanto el pequeño empresario como el conjunto del personal suelen
presentar una formación escasa e insuficientemente actualizada.

2.3. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTERNO Y EXTERNO.

La empresa independientemente de su tamaño inicial, tiende a un

crecimiento indefinido. El crecimiento es un concepto dinámico y suele ser
un objetivo prioritario en la mayoría de las empresas.
El crecimiento de la empresa es el proceso de desarrollo que se
manifiesta en un incremento de su tamaño y de su volumen de actividad,
así como en ciertos cambios en su estructura económica y organizativa.
Con el crecimiento, no solo aumentan la actividad o la inversión; también
varían la estructura productiva, la tecnología, las formas en que se accede
al mercado, la oferta de los productos, la organización, la estructura
financiera e incluso la forma jurídica.
Las modalidades de crecimiento que puede seguir una empresa son
dos: el crecimiento interno y crecimiento externo.
El crecimiento interno.- Consiste en incrementar el volumen de
recursos invertidos en la unidad empresarial para aumentar su capacidad
productiva y comercial. Para ello, una empresa puede reinvertir sus
beneficios o acudir al mercado de capitales para obtener más recursos
financieros con los que crecer. Se denomina también crecimiento
patrimonial.
El crecimiento externo.- Es el que tiene lugar por la unión o la
incorporación de otras empresas a la entidad original, adquiriéndolas de
forma total o parcial, e integrando ambas. Se denomina crecimiento
financiero.
2.3.1. Estrategias de crecimiento interno. Las empresas desarrollan
dos tipos de estrategias: la especialización y la diversificación.

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1.- Estrategias de especialización. Pretende mejorar los productos o
servicios actuales (calidad - precio) y por otro, mediante políticas de
márketing, conseguir un aumento del volumen de ventas, tanto en
los mercados actuales como a través de la introducción en nuevos
mercados. En muchos casos pretende competir en un solo
segmento de mercado; la compañía se especializa ofreciendo costes
bajos o bien productos o servicios únicos, luchando por ser líder en
ese mercado.
Las estrategias de especialización pueden ser:
 Penetración del mercado. Aumentando la participación de la
empresa en el mercado actual con sus propios productos
mejorados. (mejora en la calidad, a través de la publicidad,
promoción o mediante una bajada del precio)
 Desarrollo del mercado. Consiste en introducir los productos
actuales de la empresa en nuevos mercados.
 Desarrollo del producto. Se basa en ofertar nuevos productos
en los mercados actuales.

2.- Estrategia de diversificación. Cuando se desarrollan, de forma

simultánea, nuevos productos y nuevos mercados. Normalmente, es
posible por la aplicación de los avances tecnológicos, que supone
unos conocimientos técnicos y una preparación cualificada de los
trabajadores.
Las estrategias de diversificación son:
 Diversificación horizontal. Se da cuando existe alguna
conexión o similitud entre los productos nuevos y los antiguos.
1.- Con productos complementarios. ejm. Oral-B pasta de
dientes, que pasó a fabricar cepillos de dientes.
2.-Con productos sustitutivos. Una marca de azúcar que
fabrique sacarina. Una marca de café que fabrique té.

 Diversificación vertical. La empresa llevará a cabo etapas

productivas anteriores o posteriores a su proceso de
producción.

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 Coca-cola fabrica sus propios envases
Bimbo tiene sus propios camiones de reparto.

similitud entre los productos nuevos o antiguos. La empresa

busca nuevas formas de negocio que sean rentables para
diversificar su negocio.
Yamaha fabrica motos y también instrumentos musicales.

2.3.2. Estrategias de crecimiento externo.

Las principales son:

 Fusión. Consiste en la disolución de dos o más sociedades

que traspasan sus respectivos patrimonios en bloque a la
nueva sociedad que se crea. Ejm. fusión de bancos BBVA
 Absorción. Una sociedad (absorbente) compra el patrimonio
de otra u otras (absorbidas) y lo integra en el suyo propio. El
Banco Popular fue absorbido por el Banco de Santander en
2017.
 Participación en sociedades. Se trata de la adquisición de un
conjunto de acciones para alcanzar el control (mayoritario o
minoritario) de la sociedad participada.
Una de las formas de adquirir el control de una empresa es
mediante una OPA (Oferta Pública de Adquisición de
acciones).Se realiza una oferta pública a los accionistas por
un precio superior al de su cotización en Bolsa: La OPA se
puede realizar mediante el acuerdo entre la empresa que la
realiza y la que recibe o cuando no existe acuerdo se
denomina "OPA hostil". Fiat tiene el 46% de Chrysler.
 Cooperación y alianza de empresas.

 Franquicias. Surgen dos figuras el franquiciador y el

franquiciado. El primero es el dueño de la marca, idea o
fórmula comercial. El franquiciado , monta el negocio,

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 obtiene la concesión para utilizar la idea de negocio y se
obliga al pago de una renta, asume los costes de la
explotación. El franquiciador debe proporcionar
asesoramiento técnico, comercial y formación de los
trabajadores. Las franquicias aprovechan las economías
de escala en publicidad y promoción. Mc Donald´s.
 Subcontratación. Se formaliza un acuerdo entre la
empresa contratista y otra subcontratista para la
obtención de parte de la producción o la prestación de
ciertos servicios. Una empresa de construcción
subcontrata la carpintería de la obra.
 Consorcio. Acuerdos entre dos o más empresas creando
una nueva empresa, pero las empresas iniciales
mantienen su independencia.
Formula Uno. Chrysler, BMW,Fiat y Renault crearon el
Grand Prix World Championship.
 Joint Venture. Acuerdos entre dos o más empresas de
diferentes países. Cuando una de ellas quiere entrar en
un nuevo mercado, pero no tiene conocimiento sobre
éste. La extranjera aportará capital y la local aportará
conocimientos. También se da entre empresas que
conocen bien un producto y otras que tienen el capital
para poder llevarlo a cabo. Coca-Cola + Nestlé = Nestea,
una aporta su experiencia en el té y la otra su gran red
de distribución.
 UTE - Unión temporal de empresas. Es un acuerdo entre
dos o más empresas que se asocian para desarrollar un
proyecto con una duración limitada. No se forma una
nueva sociedad, pero cada empresa es responsable de
las deudas mientras el proyecto esté en vigor.
 Agrupación de interés económico. Son acuerdos entre
empresas para desarrollar actividades complementarias
para todos los socios con el fin de obtener condiciones
mejores. Si los institutos de una zona se pusieran de
acuerdo en comprar los folios al mismo proveedor,

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 podrían negociar el precio y conseguir mejores
condiciones.

 La Integración.

 Horizontal o Cártel. Es una organización de

comercialización creada por un conjunto de empresas
para evitar la competencia entre las mismas,
repartiéndose cuotas de mercado y ámbitos geográficos.
Están prohibidos en la U.E.
 Vertical o Trust. Agrupación de empresas que
pertenecen a diferentes fases del proceso productivo.
Persiguen reducir costes para la fabricación de un único
producto. Repsol que controla todas las fases del
proceso de producción (extracción, refinamiento, venta)
 Conglomerado o Holding. Una sociedad, denominada
matriz, controla las actividades de sus filiales, mediante
la adquisición de la mayoría de sus acciones. Nestlé
incluye la marca Nestlé y además Eko, Aquarel, Buitoni,
Maggi, Solis, Friskies, etc.

2.4. LA INTERNACIONALIZACIÓN. LA COMPETENCIA GLOBAL Y LAS

TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN.
2.4.1. La Internacionalización. Es la apertura a los mercados
internacionales, es decir, las operaciones que hace una empresa para
vincularse con estos mercados internacionales.
Los factores de internacionalización son:

1.-Factores de coste. En los diferentes países existen distintas

estructuras de costes. Las empresas tienden a actuar en aquellos
territorios de menor coste.

2.- Factores de mercado. Cuando los mercados originales maduran o

se saturan, la empresa tratará de trasladar su oferta a nuevos
mercados.

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 3.- Factores institucionales. Las diferentes estructuras políticas y
económicas proporcionan oportunidades de negocio en función de: los
tipos de cambio, del grado de presión fiscal, incentivos a la inversión y
a la localización, acuerdos comerciales, de las áreas económicas
comunes, etc.

4.-Factores tecnológicos. La mejora de las comunicaciones y del

transporte, así como los avances tecnológicos que incrementan la
flexibilidad de los sistemas productivos, permiten a las empresas
abaratar sus costes y llegar a mercados más lejanos.

2.4.1.1. Etapas del proceso de internacionalización de la empresa.

La internacionalización suele ser un proceso gradual, ya que las

empresas empiezan desarrollando su actividad en su entorno cercano.

Cuando surge una oportunidad de negocio internacional, la

empresa empieza a realizar exportaciones.

Cuando el volumen de negocio exterior alcanza cifras significativas,

la empresa se plantea abrir delegaciones comerciales en otros países. Y si
las ventas internacionales siguen creciendo, la empresa creará plantas
productivas y centros de distribución en otros países, será una empresa
multinacional.

Cuando la empresa tiene pleno alcance internacional, se plantea

reorganizar sus operaciones sobre una base global.

2.4.2. La competencia global.

Globalización. Es la tendencia de los mercados y de las empresas a

extenderse a alcanzando una dimensión mundial que traspasa las
fronteras nacionales hasta crear una economía mundial, en la que los
países dependen unos de otros.

La globalización ha existido siempre, pero en los últimos años se ha

visto más acentuada gracias a las mejoras en la comunicación y los
transportes. La creciente liberalización económica ha creado un nuevo
escenario económico llamado globalización económica, en el que las

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empresas no compiten solo con sus rivales cercanos. El marco competitivo
actual de las empresas es ambiguo, complejo y cambiante.

Las ventajas de la globalización son:

 Mayor variedad de productos y precios más competitivos.

 Aumento de las posibilidades de trabajo e ingresos
superiores que en los países de origen
 Crecimiento económico global gracias a que cada país
consigue especializarse y ser más productivo.

Los inconvenientes son:

- Aumento del poder de las empresas multinacionales.

- Disminución del empleo en un país si el volumen de
importaciones es alto.
- Aumento de las desigualdades entre ricos y pobres.
- Problemas generados por la deslocalización
La globalización aumenta los retos y las oportunidades para las
empresas, al permitir el acceso a mercados de factores y de productos
más amplios; pero también incrementa los riesgos y la incertidumbre, al
operar en entornos con mayor diversidad económica, social, cultural,
legal, étnica o religiosa.
La globalización exige a las empresas una gran flexibilidad y gran
capacidad de aprendizaje, ya que al enfrentarse a entornos mucho más
amplios y complejos, es mucho mayor la cantidad y variedad de
conocimientos que necesitarán para operar con éxito.
Las características de la empresa global son:
1. Mayor especialización.
2. Flexibilidad productiva.
3. Externalización.
4. Nuevas formas organizativas.
5. Deslocalización.
6. Uso intensivo de la nuevas tecnologías
2.4.3. Las tecnologías de la información.

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 El entorno de la empresa cambia a lo largo del tiempo y mucho más
en los últimos años.
Entre los cambios recientes más destacables están:
 La generación de mercados mundiales en la mayoría de los sectores
económicos, de modo que la empresa no puede pensar solamente
en su entorno próximo a la hora de aprovisionarse, producir o
vender.
 La revolución tecnológica, que ha obligado a adaptarse a la
informática y a las telecomunicaciones a las empresas en el día a
día.
 La creciente escasez de recursos, sobre todo de materias primas y
de energía, lo que obliga a las empresas a innovar continuamente
para que los costes no se disparen.
 Las reformas en el mercado de trabajo, que obligan a las empresas a
tener políticas de recursos humanos muy complejas y costosas.
Estor factores y otros como el incremento de la competencia o la
tendencia a la concentración de empresas, ponen en grandes dificultades
a las que no sean muy competitivas y han creado un entorno
caracterizado por un gran dinamismo y por el cambio muy acelerado.
De entre todos los cambios, el más importante sea el gran
desarrollo tecnológico de nuestra época, que ha originado la llamada
sociedad de la información.
El nacimiento de esta nueva sociedad de la información viene dado
por el desarrollo de las (TIC) Tecnologías de la Información y la
Comunicación, que tienen su mayor expresión en Internet.
El uso de la red tiene muchos efectos en la vida de la empresa, pero
el principal es que permite que se produzcan operaciones comerciales de
forma instantánea.
En la sociedad industrial, el recurso principal para poder competir
era el capital. Hoy en día, en la sociedad de la información, el factor más
importante para el desarrollo económico y empresarial es el
conocimiento.
Actualmente, las empresas más competitivas son las que poseen
mayor capacidad para obtener y aplicar el conocimiento en todas sus

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actividades, en forma de diseño, calidad, buen hacer, capacidad de
coordinación, innovación, servicio, reputación o imagen.

2.5. IDENTIFICACIÓN DE LOS ASPECTOS POSITIVOS Y NEGATIVOS DE LA

EMPRESA MULTINACIONAL.

Las empresas multinacionales surgen de un proceso de ampliación

de mercados.
Se consideran empresas multinacionales aquellas que operan en
dos o más países.
Las multinacionales están formadas por un grupo de empresas,
donde una de ellas es la matriz que se ubica en el país de origen y el resto
son la filiales que se ubican en el resto de países.
Las características son:
 Son empresas muy grandes en constante crecimiento y con
tendencia a crecer indefinidamente.
 Alcanzan economías de escala y disfrutan de sinergias.
 Utilizan las tecnologías más avanzadas. Realizan grandes inversiones
en (I + D).
 Son empresas que generan resultados consolidados. Compensan
sus resultados en conjunto.
Las ventajas de las multinacionales:
o Facilidad de acceso a recursos financieros.
o Poder de negociación.
o Alta cualificación de los trabajadores.
o Gran capacidad innovadora.
Los inconvenientes:
o Conflictividad laboral.
o Pérdida del control del proceso productivo.
o Menor adaptación a los cambios.
o Escasa cercanía al cliente.
2.5.2. La deslocalización.
Una empresa se deslocaliza cuando traslada su producción de un
país desarrollado a otro país menos desarrollado para reducir costes.

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 Las grandes empresas multinacionales suelen deslocalizar sus
centros de producción para buscar zonas con un acceso a las materias
primas mejor y más barato y, sobre todo, con menores costes de mano de
obra. Para ello, suelen instalarse en países con legislaciones menos
estrictas con la protección del medio ambiente, con condiciones de
trabajo más flexibles, menos seguridad en el trabajo, mayor jornada
laboral y menores salarios.

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