ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO PARA

PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

ESTRATEGIAS INTENSIVAS ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

PENETRACIÓN EN EL MERCADO
D. CONCENTRADA
INTEGRACIÓN HORIZONTAL
defensivas son aplicadas por
empresas que se están
Es una buena alternativa cuando:
Implica agregar una nueva “defendiendo” del ambiente
Los mercados presentes aún no están unidad de negocio, pero . La estrategia de integración
saturados. horizontal busca adquirir el
general o industrial
relacionada a la unidad de
negocio, pero relacionada a las dominio o un mayor control en la
Los competidores han ido reduciendo sus
unidades de negocio que industria a través de la compra de
actividades dejando espacio para nuevos
competidores. actualmente tiene su empresa.
los competidores.
Las estrategias de marketing han
o La empresa de riesgo
demostrado que la promoción y
compartido o empresas
publicidad aumentan al consumo.
juntas.
D. CONGLOMERADA INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS o Encogimiento.
o Desinversión.
o Liquidación.

DESARROLLAR NUEVOS Consiste en agregar a la empresa Es una estrategia que generalmente

MERCADOS nuevas unidades de negocio, pro se emplea para aumentar el control
no relacionada con las actuales
sobre los proveedores de una
actividades de la empresa.
empresa o adquirir el dominio de los
Es recomendable cuando la mismos.
Es buena opción cuando: industria básica de la
organización esta registrando
Existen nuevos canales de distribución cada vez menos ventas y
que resultan ser confiable, baratos y de INTEGRACIÓN HACIA DELANTE
utilidades anuales.
buena calidad.

La organización tiene mucho éxito en lo

que hace.
Implica aumentar el control sobre
Existen mercados nuevos que no han sido los distribuidores. Una estrategia de
tocados ni saturados. integración hacia delante podría ser
beneficiosa
Los productos de las empresas ya están
en una etapa de madurez
DESARROLLO DE PRODUCTOS