Semana VI

CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

EL CONTRATO INTERNACIONAL: CARACTERÍSTICAS Y MODELOS

El contrato internacional se caracteriza porque afecta a dos o más ordenamientos

jurídicos diferentes. Esto es así porque los elementos que conforman el contrato (las
partes, el objeto del contrato y el lugar de conclusión) se encuentran en países
distintos.

Como definición general se puede decir que un contrato internacional es un acuerdo

de voluntades pactado entre dos o más partes que tienen su domicilio o residencia en
Estados distintos.

Los elementos o requisitos fundamentales de un contrato internacional son de tres

tipos:

o Elementos personales: se trata de las partes o personas físicas o

jurídicas que intervienen en la relación contractual. Con respecto a éstos,
será necesario conocer su capacidad para contratar y su representación
legal o voluntaria por otras personas.
o Elementos formales: no existe ninguna obligatoriedad en cuanto
a la forma de los contratos internacionales. Así se deduce del Convenio de
Viena sobre venta internacional de mercaderías de 11 de abril de 1980, al
establecer que los contratos no están sometidos a ningún requisito de
forma,
o Elementos reales: son los bienes o servicios a intercambiar por
las partes. El objeto del contrato serán cosas y servicios que estén dentro
del comercio y que sean posibles, lícitos y determinados.

CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO INTERNACIONAL

o Redacción precisa en cuanto a claridad, concisión, congruencia y

concreción, eliminando y excluyendo los términos ambiguos, genéricos y
equívocos en la asunción de las obligaciones.
o Adaptación a la cultura jurídica de la otra parte, especialmente
cuando quien inicia la relación comercial busca clientes, distribuidores, o
socios, desde una posición de menor poder de negociación. Así por ejemplo
en países de cultura anglosajona (Reino Unido, Alemania, Estados Unidos),
los contratos suelen ser más extensos y prolijos que países asiáticos o de
América Latina.
o Búsqueda de la cooperación entre las partes, tratando de
redactar el contrato más desde una perspectiva de acuerdo en cuanto a la
forma de proceder y regular las relaciones comerciales, que como un
instrumento de cobertura jurídica en los riesgos que puedan acaecer
o Uso de contratos en versión bilingüe (español-inglés, español-
francés, español-alemán) cuando no exista un idioma común entre las
partes..
o Formación del contrato: la realización de un contrato
internacional implica cumplir una serie de fases entre las que se encuentran,
la preparación, oferta, formación y ejecución.
CONTRATOS INTERNACIONALES MÁS UTILIZADOS

o Contrato de Compraventa Internacional:  lo utilizan empresas

situadas en diferentes países para vender y comprar mercancías. El
exportador (Vendedor) se obliga a entregar determinados productos y el
importador (Comprador) a adquirirlos en las condiciones de pago, entrega y
plazo que se pacten.
o Contrato de Distribución Internacional: cuando la empresa
exportadora nombra a un distribuidor para que distribuya sus productos en
un determinado país o zona geográfica
o Contrato de Agencia Comercial Internacional:  en este contrato
una parte (Principal) encarga a otra, bien sea persona física o jurídica
(Agente), la promoción de operaciones de comercio exterior de forma
continuada, como intermediario independiente, sin asumir el riesgo de las
operaciones.
o Contrato de Representación Comercial Internacional:   similar
al contrato de agencia, si bien en este contrato existe la posibilidad de que
el Representante negocie y concluya operaciones en nombre de la
empresa.
o Contrato Internacional de Servicios: que regula las relaciones
comerciales en la prestación de servicios entre una parte que presta el
servicios (“Prestador”) y otra que lo recibe (“Cliente”), situadas en países
diferentes. Se utiliza para la exportación de una amplia gama de servicios
o Contrato de Alianza Estratégica Internacional:  regula las
relaciones entre dos empresas que desean lograr beneficios mutuos
mediante la creación de una Alianza Estratégica que puede tener distintos
objetivos: llevar a cabo un proyecto de investigación, diseñar y fabricar
nuevos productos, prestar servicios complementarios, compartir clientes y
redes comerciales, etc. La Alianza se basa en un acuerdo de colaboración
que no implica la creación de una sociedad ya que en ese caso sería más
adecuado utilizar un contrato de Joint Venture.
o Contrato de Joint Venture Internacional: se utiliza cuando dos
empresas de diferentes países que constituyen una sociedad, generalmente
en el país de residencia de una de ellas, para realizar conjuntamente una
actividad que puede tener distintos objetivos: investigación,
comercialización, producción, etc. En el contrato se establecen todos los
acuerdos necesarios para poner en marcha y gestionar la Joint Venture, y
en aquellos aspectos que tienen mayor trascendencia (objeto y capital
social, valoración de aportaciones, organización y administración, toma de
decisiones, solución de controversias, etc.).

CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL.

DOCUMENTOS BASICOS PARA EXPORTAR
CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL.

COTIZACION

• Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias futuras.

• El precio es uno de los principales factores que se debe de tomar en cuenta; sin
embargo, existen otras variables que lo condicionan; por ello es relevante tomar en
cuenta los costos fijos, los costos variables y el punto de equilibrio; que representan la
operación.
• Es recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW, FOB, CIF y otros.

• Tomar en cuenta, que existe una relación directa entre la naturaleza del producto y el
plazo de vigencia.

COTIZACION CONTENIDO

1. Datos de la empresa:

a. Información general de la empresa.

1. Razón social

2. Dirección

3. Teléfono

4. Fax

5. Correo electrónico

6. Página Web

7. Persona de contacto

COTIZACIÓN

2. Información del producto:

a. Nombre técnico, nombre comercial, partida arancelaria.

b. Especificaciones técnicas del producto, composición química, diseño,

características internas o externas, etc. (dependen de la naturaleza del producto).

c. Cumplimiento de requisitos nacionales (sanitarios, permisos, y otros).

d. Empaque y embalaje, indicando contenidos, pesos, volúmenes, instrucciones de

uso, preparación, identificación del comprador, destino, etc.

COTIZACIÓN

e. Datos completos del fabricante, distribuidor o comercializador.

f. Cantidades de producto que ampara la oferta.

g. Catálogos o fotos del producto.

3. Información del precio:

a. Moneda de negociación y precios en Incoterms.

b. Validez de la Oferta.

c. Descuentos por volúmenes.

d. Formas de pago.

e. Modelos

f. Referencias.

g. Otros.

COTIZACION

4. Información adicional:

a. Tiempo mínimo requerido para el despacho.

b. Fechas de entrega.

c. Medios de transporte a utilizar.

d. Identificación de la compañía de transportes.

e. Condición y términos de seguro de transporte.

f. Otros

CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL

•El Contrato de Compra – Venta Internacional se crea debido a las diferencias entre
los distintos sistemas jurídicos de carácter internacional.

•La Convención de Viena es la Ley Internacional de derecho privado que se aplica sólo
a los Contratos de Compra – Venta Internacional, que si bien no se crea para
transgredir la Legislación Nacional; ofrece leyes más adecuadas a las necesidades de
los Negocios Internacionales.

CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL

ALGUNAS CLAUSULAS

1. Nombre y dirección de las partes.

2. Producto, normas y características.

3. Cantidad

4. Embalaje, etiquetado y marcas

5. Valor total del contrato

6. Condiciones de entrega

7. Descuentos y comisiones

8. Impuestos, aranceles y tasas.

9. Lugares.

10. Períodos de entrega o de envío (plazos, vigencias. prórrogas)

11. Envío parcial - transbordo – agrupación del envío.

12. Condiciones especiales de transporte.

13. Condiciones especiales de seguro.

14. Documentos.

15. Inspección.

16. Licencias y permisos.

17. Condiciones de pago.

18. Medios de pago.

19. Garantía.

20. Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor” (penalidades).

21. Retrasos de entrega o pagos.

22. Arbitraje y conciliación.

23. Idioma.

24. Jurisdicción

25. Firma de las partes.