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INFLUENCIAS EXTERNAS EN

LAS NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES

OBJETIVO
- Conocer los distintos aspectos culturales que pueden beneficiar o
afectar en una negociación.

EXISTEN DOS TIPOS


DE INFLUENCIAS EXTERNAS
FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES

- Politicas y prácticas legales.


- Factores culturales.
- Fuerzas económicas.
- Influencias geográficas.

AMBIENTE COMPETITIVO
-Mayor ventaja en precios, marketing,
innovación u otros factores.
-Número de capacidades comparativa de los
competidores.
- Diferencias competitivas por paÍs.

ASPECTOS CULTURALES EN LA
NEGOCIACIÓN
-La confianza: Crea un escenario de - Percepción del tiempo:
colaboración entre uno u otro
negociador. - El espacio:

- Las emociones. - La religión:


- Falsas impresiones. - Comunicación y lenguaje intercultural:
Tiene que haber una relación entre el
-El lenguaje: Las palabras y el tono habla y los gestos.
pueden llevarnos a diferentes
interpretaciones.

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Referencias Bibliográficas
- Negocios internacionales: Ambientes y operaciones, Influencias
externas de los negocios internacionales. Página 13 al 15. Escrito
por John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P. Sullivan, 2007

- Negociaciones Comerciales Internacionales: Texto y Casos


Escrito por Aníbal Sierra Alta Ríos, Fondo editorial 2005,
universidad Católica del Perú.
LA GLOBALIZACIÓN EN
LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES

¿QUE ES GLOBALIZACIÓN?

- Es un fenómeno social, económico y cultural a escala


mundial.

-Es un proceso de interacción e integración


entre la gente, las empresas y los gobiernos de
diferentes naciones.

OPORTUNIDAD

- Sirve como una hherramienta para crear riqueza.


- Proporciona los ingredientes esenciales del éxito a empresarios y
corporaciones en las regiones en desarrollo.

“puede ayudar a industriales potenciales a cambiar


las etiquetas de sus países en vías de desarrollo a desarrollados”
-WOICHE.

AMENAZA:

- Los oponentes a la globalización alteran con regularidad las reuniones


de la Organización Mundial de Comercio.

- Los defensores de la globalización creen que es simplista culpar a la


globalización de la pobreza mundial. Las causas de la pobreza son
numerosas y complejas, incluyendo guerras, enfermedades, corrupción,
analfabetismo
y violación de la ley.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
- http://economiaes.com/globalizacion-concepto.html

- Negocios internacionales Séptima edición, Escrito por Michael R. Czinkota, llkka A.


Ronkainen, Michael H Moffet Editorial Thompson.

- http:/www.economise.com, consultado el 4 de febrero de 2002.


- http://www.proexport.com.co/servicios-al-ciudadano/preguntas-frecuentes

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