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PLAN DE MARKETING

3. MERCADO

Según (Kotler, 1999), el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y


potenciales de un producto o servicio. Estos compradores comparten una
necesidad o deseo particular que pueda ser satisfecho a través de relaciones de
intercambio.

La microempresa “CRUCKS” S.R.L. contará con clientes reales y potenciales


para nuestro producto ya que ofreceremos al mercado una línea de papitas
elaborado con papa.

3.1. PRODUCTO MERCADOTÉCNICO - CONSUMIDOR

El Dr. Philip Kotler define que la mercadotecnia es como la ciencia y el arte de


explotar, crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de un mercado
objetivo por un beneficio.

Es evidente la necesidad de fortalecer el producto en nuestro producto ya que es


un alimento que contiene alimentos muy nutritivos como la papa.
También es necesario resaltar que nuestro producto en su concepción tiene
cualidades o atributos para la producción de pan con harina de quinua.
(Kotler,
1999)

 Saludable

 Buen sabor

 Atractiva presentación

 Alto valor contenido proteico


 Innovador

El producto que ofreceremos es de consumo familiar se lo venderá a 2 bs. a


comparación de la competencia que oscila entre 2 bs. productos que no
ofrece los mismos componentes nutricionales para la familia.

Consumidor especifico

Nuestro consumidor específico será los compradores mayoristas al pedido


que ellos reciben diariamente las papitas y otros, del día en que no debe faltar en
el deceo familiar, colmando las expectativas de los consumidores más exigentes
de este producto, que es un mercado seleccionado, estando entre ellos: tiendas,
restaurantes, cafeterías, desayuno escolar y y el deceo de poder comer unas
papitas crucks.

3.2. SATISFACCIÓN DE NECESIDADES Y/O DESEOS


Según (Kotler, 1999), las necesidades humanos son estado de carencia percibida.
Incluye las necesidades fisiológicas (el hambre) de la alimentación. Los
deseos son la forma que toman las necesidades humanas a medida que son
procesadas por la cultura y la personalidad individual.
La jerarquía de necesidades de (Maslow, 2000):
Necesidades fisiológicas: hambre sed

De acuerdo a la teoría mencionada la microempresa “CRUCKS” S.R.L. por lo


tanto aplicara “la necesidad que satisface en forma directa es la fisiológica” y a
mediano plazo se dirigirá a satisfacer las necesidades de reconocimiento.

Fuente:Pirámide de alimentos Forger(2002)

Estrategia de producto: El producto que ofrecemos al mercado es


diferente a los demás fabricas, es un producto nutritivo que presentara un
alto valor nutricional proteico con mayor duración de tiempo, estos
beneficios son las que principalmente nos diferenciara de la competencia
que actualmente no cuenta con productos nutritivos.

Estrategia de precio: la microempresa establecerá su producto a un bajo


precio inicial que será a 2 bs para ingresar al mercado rápidamente y
profundamente con
el fin de atraer una gran cantidad de compradores con rapidez ganar una
participación de mercado grande.

Estrategias de comercialización

Las estrategias que podemos establecer para la distribución de las papas


fritas son los siguientes:

 Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta como, ferias,


tiendas supermercados y otros.
 Se utilizará un auto móvil para la distribución y entrega de los productos
a los clientes mayoristas y minoristas.
 Distribuir a diferentes zonas de la urbe para que consuman nuestro
producto.

Estrategia de distribución

El canal de distribución de nuestra empresa está ubicada en la zona Villa


Bolívar D en el mismo establecimiento ofrecemos de manera directa e indirecta
el producto.

Estrategia de promoción y publicidad

Promoción.- la promoción que utilizaremos se enfocará en captar clientes a


través de ciertos métodos de comunicación como:
 Participación en ferias (mensual).
 Ofrecer descuentos por cantidad de 10 %
 Descuento para los mayoristas
 El promotor de venta ofrecerá el producto a cada tienda.

Publicidad.- La publicidad estará vista por todo nuestro usuario mediante una
página web así como las redes sociales, Facebook, whaptsapp, twiter.
La utilización de la televisión será el principal medio de comunicación de
nuestro producto se realizara 3 veces al día, 5 veces ala semana de publicidad.

IDENTIFICAR LAS BASES DEL NEGOCIO


a. ¿Qué Vende?

Papitas super crucks quiere ponerle el toque de sabor a nuestros


días en cualquier situación, esto en conjunto con:

 Inspiración
 Buen Sentido del Humor
 Sociabilidad
 Felicidad, Diversión
 Amor
 Originalidad
 Buenos Recuerdos

b. Qué Crea

 “súper papitas crucks”, la cual son snacks de papas fritas, que se


caracterizan por no tener ningún saborizante adicional, sus insumos
son netamente boliviana (papas boliviana), se caracterizan por ser
algo simple, sabroso, saludable y fácil de obtener.
c. Qué Busca

 El cliente Busca:

 Alimentación: Satisfacer el antojo de comer algo en cualquier


momento; “con super papitas crucks”.
 Reducción de tensión: Satisfacer la necesidad de relajarse y des
estresarse luego de una jornada intensa de trabajo;  “con super
papitas crucks”.
 Auto gratificación: Satisfacer la necesidad de celebrar un logro;
“con super papitas crucks”.
 Voracidad (llenar vacíos): Satisfacer la necesidad de ser
consolado(a) luego de pasar un mal momento; “con super
papitas crucks”.
 Diversión: satisfacer la necesidad de pasarla bien en ratos de ocio
y diversión, “con super papitas crucks”.

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