MARKETING I

RECORDATORIO SEMANA ANTERIOR

5.1 Factores a considerar al fijar precios ( factores internos y externos)

5.2 Estrategia de fijación de precios para nuevos productos ( Penetración de mercado y

descreme)

5.3 Estrategia de fijación de precios para mezcla de productos ( Linea de producto,

producto opcional , producto cautivo, Subprodcuto y producto colectivo)

5.4 Estrategia para ajuste de precios ( descuento, precio Psicológico, precio geográfico,
internacional , segmentado, promocional)

5.5 Política de precios

 LO QUE VEREMOS EN ESTA SEMANA:

• 6.- CANALES DE MARKETING Y CADENA DE SUMINISTROS

• 6.1 Comportamiento y organización del canal

• 6.2 Diseño y administración de canales
• 6.3 Políticas y decisiones de distribución
 CANALES DE MARKETING Y SUMINISTROS
• Que es un canal de marketing ?
Los canales de Marketing, son todas aquellas
organizaciones que se involucran en el
proceso de hacer que un producto o servicio
esté disponible para el uso o consumo de los
clientes, es decir son los intermediarios
existentes entre los fabricantes y los clientes
finales. Éstos canales influyen en las
decisiones de marketing de la empresa, entre
ellas la fijación de precios, decisiones de
ventas y publicidad, entre otras.
QUE ES UNA CADENA DE SUMINISTROS?

Una cadena de suministro es el conjunto de

actividades, instalaciones y medios de
distribución necesarios para llevar a cabo el
proceso de venta de un producto en su
totalidad. Esto es, desde la búsqueda de
materia prima, su posterior transformación
hasta la fabricación, distribución y entrega al
consumidor final.
 6.1 COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL
CANAL
Para que un cana tenga un A veces existen desacuerdos con respecto a
buen funcionamiento deber objetivos o metas fijadas y esto genera un
pensar en los siguientes conflicto de canal ,
aspectos Este conflicto de canal puede ser de dos
• Cada miembro del canal tipos
depende de los demás. · Conflicto horizontal: es el que ocurre
entre empresas que están en el mismo nivel
• Cada miembro del canal del canal. Ej ( concesionarios de la misma
desempeña un papel marca)
especializado. · Conflicto vertical: ocurre entre distintos
niveles del mismo canal, y es el más común.
Ej (entre una marca y su franquiciado)
COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANAL
SISTEMAS DE MARKETING
Sistema de
Sistema de marketing vertical Sistema de
Marketing (VMS) distribución multicanal
Horizontal: Estructura de canal en el
cual productores, Sistema de
Dos o más mayoristas y minoristas distribución en el cual
compañías en un actúan como un Sistema una sola compañía
nivel se unen unificado. Uno de los establece dos o más
para aprovechar miembros delcanal es canales de marketing
una oportunidad propietario de para llegar a uno o
losdemás,tiene contratos más segmentos de
nueva de con ellos o tiene tanto clientes.
marketing. poder que todos
cooperan con él.
 TIPOS DE SISTEMAS DE MARKETING VERTICAL

SISTEMA DE MARKETING
SISTEMA DE MARKETING
VERTICAL CONTRACTUAL
VERTICAL SISTEMA DE MARKETING
CORPORATIVO Consiste en compañías VERTICAL ADMINISTRADO
independientes, en diferentes El liderazgo no se asume
Sistema de marketing niveles de producción y por medio de la
vertical que combina distribución, que se unen por propiedad común o de las
etapas sucesivas de medio de contratos para relaciones contractuales,
producción y distribución economizar más o vender más sino a través del tamaño y
en un mismo dueño; el La coordinación de sus el poder de uno o de
liderazgo en el canal se actividades y el manejo de algunos de los miembros
conflictos se logran a través de
establece gracias a la dominantes del canal.
contratos entre los miembros del
propiedad en común
canal. ( franquicias)
 DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
LOS DIFERENTES TIPOS DE CANALES CORRESPONDEN A LAS CONSICIONES DE CADA
EMPRESA.
ANTES DE ESTIPULAR UN CANAL SE DEBE CONSIDERAR….
 POLÍTICAS Y DECISIONES DE DISTRIBUCIÓN
MUCHAS VECES LA LEYES REGULAR LA MANERA DE MANEJAR LAS RELACIONES DE LOS
CANALES

Acuerdo Convenios Convenios

Distribución condicionados
Exclusivo territoriales
exclusiva exclusivos