a.

Ferretería el Tuercas

b. REQUERIMIENTOS EMPRESA 1 EMPRESA 2

Canales de distribución
Problemas cotidianos
Intermediarios frecuentes
Variedad de productos
Precios actuals
Escenarios politicos
Escenarios economicos
Escenarios tegnologicos
c. Establezcan los objetivos del canal de acuerdo con el producto seleccionado.

d. Funciones especificas
Tiempo de entrega
Asistencia técnica
Garantía
Reparaciones
Armado de embalaje especial
Tipo de transporte
Sistema de información
Fuerza de ventas
e. Definir la posible estructura del canal
Número de Niveles
Cobertura
Tipo de intermediarios
Sistemas
f. Analicen las restricciones que condicionan la estructura del canal:
Geografía del mercado
Tamaño del mercado
Densidad del mercado
Conducta de los compradores
Tamaño y peso del producto
Carácter perecedero
Valor unitario
Asistencia técnica del cliente
Riesgos (contaminantes)
Aspectos políticos
Aspectos Legales
Aspectos tecnológicos
g. Designen a los miembros del canal e incluyan una matriz de evaluación en la que muestren cómo se les
evaluó o, en caso de optar por un canal directo, cómo lo decidieron.

h. Definan la estructura del canal de distribución final.