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CALUCULO PRONÓSTICOS: MÉTODO DE PROMEDIO

VARIACION ATIRMÉTICA DE LAS


AÑO VENTAS UNIDADES UNIDADES VENDIDAS
2013 $6,270,000.00
2014 $7,980,000.00 $1,710,000.00
2015 $8,977,500.00 $997,500.00
2016 $13,110,000.00 $4,132,500.00
2017 $18,240,000.00 $5,130,000.00
VTAS PRON VALOR PRON VTAS
2018 $21,232,500.00 $238,865,625,000.00
2019 $24,225,000.00 $272,531,250,000.00
2020 $27,217,500.00 $306,196,875,000.00
2021 $30,210,000.00 $339,862,500,000.00
2022 $33,202,500.00 $373,528,125,000.00
2023 $36,195,000.00 $407,193,750,000.00
2024 $39,187,500.00 $440,859,375,000.00

PRECIO UNITARIO 11,250.00 €


PASOS DE METODO DE PRONÓSTICO
1.- Cálcular la diferencia aritmetica de las unidades vendidas del periodo 2014 vs mediante la

2.- Realizarmisma operación para cada periodo subsecuente


3.-Calcular la media aritmética (promedio) de la variacion de las unidades vendidas calculadas e
4.-Calcular las ventas unidades para el año 2018 con la sig. Formula : Vetas 2018 = ventas 2017+
5.- Realizar la misma operación para los años subsecuentes , es decir, para los años del 2019 al
6.- Cálcular el monto de las ventas pronosticadas con la siguiente valor vtas $$$ = ( Ventas pron
$2,992,500.00

100,000.00 error
pronostico
VENTAS REALES pronosticos
PERIODO Yt1 Yt2 et=Yt1-Yt2

1 32.78
2013 2 62.70 71.54 -8.84
2014 3 79.80 89.66 -9.86
2015 4 89.78 99.65 -9.875
2016 5 131.10 144.09 -12.99
2017 6 182.40 198.84 -16.44

SUMA -58.005

NUMERO DE DATOS 5

representa el error promedio de los pronosticos que emp


valiosa por que mide la dispercion de la demanda real qu
pronosticada

el EMC se usa para comparar metodos diferentes de prono


grandes del pronosticos
el PEMA se usa para comparar metodos diferentes de prono
son los errores del pronostico. Contrasta con los v

el PME indica cuan desviada esta la tecnica de pronostico us


sesgo 2-.si es negativo grande el pronostico sera sobre-estim
sera su estimado
do 2014 vs mediante la formula : (VTAS2014)-( VTAS2013)

des vendidas calculadas en el paso 1 y 2: Usar función de promedio de rango


etas 2018 = ventas 2017+ promedio variaciones del 2014 al 2017 Vtas 2018 = vtas +25,000
para los años del 2019 al 2024
vtas $$$ = ( Ventas pronosticadas de año) (precio unitario) valor vtas 2018=(3,725,000)(1,500)

error error al error absoluto


absoluto cuadrado pronostico/vtas
pronostico pronostico reales error pronostico

et=absoluto et^2 et=absoluto/Yt1 et/Yt1

8.84 78.1456 0.1410 -0.1410


9.86 97.2196 0.1236 -0.1236
9.875 97.515625 0.1100 -0.1100
12.99 168.7401 0.0991 -0.0991
16.44 270.2736 0.0901 -0.0901

58.005 711.894525 0.5638 -0.5638

como
media formula resultado
aplicarla
de los pronosticos que emplean valores absolutos. Es suma et
DAM desviacion
rcion de la demanda real que se aleja de la demanda absolut/nu 142.378905
absoluta media
pronosticada m periodos

suma
etodos diferentes de pronosticos. Penaliza los errores EMC error medio
et^2/num 0.11275224
grandes del pronosticos cuadrado
periodos
vgalor absoluto
PEMA porcentaje errores entre el
etodos diferentes de pronosticos indica que tan grande
de error medio valor vtas -11.28%
onostico. Contrasta con los valores de la serie absoluto reales/ no de
pronosticos
la tecnica de pronostico usada 1.- si tiene a cero no hay error
PME porcentaje pronostico/
pronostico sera sobre-estimado 3.-si es positivo grande 0.00%
medio de error no de
sera su estimado
pronostico
CALUCULO PRONÓSTICOS: MÉTODO DE PROMEDIO
VARIACION ATIRMÉTICA DE LAS
AÑO VENTAS UNIDADES UNIDADES VENDIDAS
2013 $6,270,000.00
2014 $7,980,000.00 27.27%
2015 $8,977,500.00 12.50%
2016 $13,110,000.00 46.03%
2017 $18,240,000.00 39.13% 31.23%
VTAS PRON VALOR PRON VTAS 100%
2018 $23,937,031.81 23,937,032.00 5,697,031.81
2019 31,413,458.98 31,413,459.00 131.23%
2020 41,225,053.01 41,225,054.00
2021 54,101,173.53 54,101,174.00 7,476,427.17
2022 70,998,986.38 70,998,987.00
2023 93,174,615.98 93,174,616.00
2024 122,276,521.19 122,276,522.00

2013
2014
2015
2016
2017
1.- calcular la diferencia aritmetica de las unidades vendidas del periodo 201 vs 0 mediante la formula ((Vtas2014)/(Vtas2013

2.- Realizarmisma operación para cada periodo subsecuente

3.-Calcular la media aritmética (promedio) de la variacion de las unidades vendidas calculadas en el paso 1 y 2: Us

4.-Calcular las ventas unidades para el año 2018 con la sig. Formula : Vetas 2018 = ventas 2017+ promedio variacio

5.- Realizar la misma operación para los años subsecuentes , es decir, para los años del 2019 al 2024

6.- redondear las ventas pronosticadas para cada año correspondiente utilizar la funcion redondear

100,000.00
error
error
error al
absoluto
error absoluto
cuadrado pronostico/v error
pronostico pronostico
pronostico tas reales pronostico
VENTAS pronosticos et=absoluto
PERIODO et=Yt1-Yt2 et=absoluto et^2 et/Yt1
REALES Yt1 Yt2 /Yt1
1 43.12
2 62.70 82.28 -19.58 19.58 383.3764 0.3123 -0.3123
3 79.80 104.72 -24.92 24.92 621.0064 0.3123 -0.3123
4 89.78 117.82 -28.045 28.045 786.522025 0.3124 -0.3124
5 131.10 172.05 -40.95 40.95 1676.9025 0.3124 -0.3124
6 182.40 239.37 -56.97 56.97 3245.5809 0.3123 -0.3123

SUMA -170.465 170.465 6713.38823 1.5616 -1.5616

NUMERO DE DATOS 5

media
DAM
representa el error promedio de los pronosticos que emplean valores desviacion
absolutos. Es valiosa por que mide la dispercion de la demanda real que se
absoluta
aleja de la demanda pronosticada
media
EMC error
el EMC se usa para comparar metodos diferentes de pronosticos. Penaliza los
medio
errores grandes del pronosticos
cuadrado
PEMA
porcentaje
el PEMA se usa para comparar metodos diferentes de pronosticos indica que
de error
tan grande son los errores del pronostico. Contrasta con los valores de la serie
medio
absoluto
el PME indica cuan desviada esta la tecnica de pronostico usada 1.- si tiene a PME
porcentaje
cero no hay sesgo 2-.si es negativo grande el pronostico sera sobre-estimado
medio de
3.-si es positivo grande sera su estimado
error
ormula ((Vtas2014)/(Vtas2013))-1

alculadas en el paso 1 y 2: Usar función de promedio de rango

ntas 2017+ promedio variaciones del 2014 al 2017 Vtas 2018 = vtas +25,000

el 2019 al 2024

como
formula resultado
aplicarla
suma et
absolut/nu 34.093
m periodos

suma
et^2/num 1342.67765
periodos
vgalor absoluto
errores entre el
valor vtas -31.23%
reales/ no de
pronosticos
error
pronostico/
-31.23%
no de
pronostico
x y

CÁLCULO PRONÓSTICOS: MÉTODO DE EXTRAPOLACIÓN

VALOR DE LOS
PRONÓSTICOS
AÑO VENTAS UNIDADES PROYECTADOS
2013 6,270,000.00
2014 7,980,000.00
2015 8,977,500.00
2016 13,110,000.00
2017 18,240,000.00
2018 19,636,500.00 € 220,910,625,000.00
2019 22,543,500.00 € 253,614,375,000.00
2020 25,450,500.00 € 286,318,125,000.00
2021 28,357,500.00 € 319,021,875,000.00
2022 31,264,500.00 € 351,725,625,000.00
2023 34,171,500.00 € 384,429,375,000.00
2024 37,078,500.00 € 417,133,125,000.00

precio unitario € 11,250.00


1.- Cálcular el pronóstico de ventas para el año 2018 con la funcion pronosticos de la siguiente manera
2.-Capturar el singo= y seleccionar la opcion funcion "fx" de excel y seleccionar la opcion de pronostico y dar ente
b. SELECCIONAR X: ya seleccionado x buscar y seleccionar celda del año 2018 y dar enter
c. Seleccionar ahora "conocido " y seleccionar el rango de ventas unidades desde el año 2013 hasta el año 2017
d. Seleccionar ahora "conocido x" y seleccionar rango de años desde 2013 hasta 2017 dar enter y dar "a ceptar "a
2.- Realizar la misma operación para los años susecuentes

3.- Calcular el valor de las ventas proyectadasbasadas en precio unitario por pieza

100,000.00 error
error al error
absoluto
error absoluto
cuadrado
pronostico pronostico pronostico/v
pronostico
tas reales
VENTAS pronosticos et=absoluto
PERIODO et=Yt1-Yt2 et=absoluto et^2
REALES Yt1 Yt2 /Yt1
1 53.3
2 62.70 71.98 -9.28 9.28 86.1184 0.148
3 79.80 90.09 -10.29 10.29 105.8841 0.129
4 89.78 100.03 -10.255 10.255 105.1650 0.114
5 131.10 144.54 -13.44 13.44 180.6336 0.103
6 182.40 199.36 -16.96 16.96 287.6416 0.093

SUMA -60.225 60.225 765.4427 0.587

NUMERO DE DATOS 5

representa el error promedio de los pronosticos que emplean valores


absolutos. Es valiosa por que mide la dispercion de la demanda real que se
aleja de la demanda pronosticada
el EMC se usa para comparar metodos diferentes de pronosticos. Penaliza los
errores grandes del pronosticos

el PEMA se usa para comparar metodos diferentes de pronosticos indica que


tan grande son los errores del pronostico. Contrasta con los valores de la serie

el PME indica cuan desviada esta la tecnica de pronostico usada 1.- si tiene a
cero no hay sesgo 2-.si es negativo grande el pronostico sera sobre-estimado
3.-si es positivo grande sera su estimado
siguiente manera
ion de pronostico y dar enter. Aparece entonces un cuadro de dialogo con tres opciones X , CONOCIDO Y , CONOCIDO X

ño 2013 hasta el año 2017


dar enter y dar "a ceptar "a la caja de dialogo

error
pronostico

et/Yt1

-0.1480
-0.1289
-0.1142
-0.1025
-0.0930

-0.5867

como
media formula resultado
aplicarla
DAM
suma et
desviacion
absolut/nu 12.045
absoluta m periodos
media
EMC error suma
medio et^2/num 153.09
cuadrado periodos
PEMA vgalor absoluto
porcentaje errores entre el
de error valor vtas 11.73%
medio reales/ no de
pronosticos
absoluto
PME error
porcentaje pronostico/
-11.73%
medio de no de
error pronostico
OCIDO Y , CONOCIDO X
CÁLCULO PRONÓSTICOS: MÉTODO DE REGRESIÓN SIMPLE

FORMULA
venta de REGRESION SIMPLE
AÑO PERIODO
unidades miles Y =(2,907)(X)
+2,194.5 MILES

2013 1 6,270.00 5,101.500


2014 2 7,980.00 8,008.500
2015 3 8,977.00 10,915.500
2016 4 13,110.00 13,822.500
2017 5 18,240.00 16,729.500
2018 6 19,636.500
2019 7 22,543.500
2020 8 25,450.500
2021 9 28,357.500
2022 10 31,264.500
2023 11 34,171.500
2024 12 37,078.500

precio unitario € 11,250.00

20,000.00
18,000.00
16,000.00 f(x) =
14,000.00
12,000.00
10,000.00
8,000.00
6,000.00
4,000.00
2,000.00
0.00
0.5 1
1.- SELECCIONAR DESDE PERIODO 1 HASTA PERIODO 5 Y SELECCIONAR AL MISMO TIEMPO LOS DTOS
2.-EN EL MENÚ PRINCIPAL SELECCIONAR LA OPCION INSERTAR E IR A GRAFICAS . SELECCIONAR UN G
3.- YA QUE APARECIO LA GRAFICA DE DISPERSION , SELECCIONAR LOS PUNTOS DE DISPERSION DEL G
4.-SELECCIONAR LA OPCION DE LINEA DE "AGREGAR LINEAS DE TENDENCIA"
5.- APARECE UN NUEVO MENU . SELECCIONAR "TENDENCIA LINEAL"
6.- TAMBIEN SELECCIONAR LA OPCION "PRESENTAR ECUACION DEL GRAFICO" Y DAR ENTER
7.- AHORA YA QUE APARECE EN NUESTRA GRAFICA LA LINEA DE TENDENCIA Y UNA FORMULA
8.- ESA FORMULA ES LA QUE USAREMOS PARA CALCULAR REGRESION SIMPLE PARA EL AÑO 2013
9.- SUSTITUIR LOS DATOS DE LA FORMULA PARA EL AÑO 2013 Y SE OBTIENE LA REGRESION RESPECTI
10.- REALIZAR LA MISMA OPERACIÓN PARA LOS AÑOS DESDE 2014 HASTA 2024 AHORA YA TENEMOS
PRONOSTICOS DE VENTAS CON REGRESION SIMPLE

Chart Title
20,000.00
18,000.00
16,000.00 f(x) = 2907 x + 2194.4
14,000.00
12,000.00
10,000.00
8,000.00
6,000.00
4,000.00
2,000.00
0.00
0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 5.5
L MISMO TIEMPO LOS DTOS DE VENTA UNIDADES DEL 2013 HASTA 2017
AFICAS . SELECCIONAR UN GRAFICO DE DISPERSION DE SOLO PUNTOS , DAR ACEPTAR
UNTOS DE DISPERSION DEL GRAFICO Y DAR CLICK AL LADO DERECHO DEL MAUSE Y APARECE UNA BARRA DE OPCIONES

FICO" Y DAR ENTER


CIA Y UNA FORMULA
MPLE PARA EL AÑO 2013
ENE LA REGRESION RESPECTIVA
A 2024 AHORA YA TENEMOS LOS
IMPLE

error
errorerror al
absoluto
100.00 error absoluto
cuadrado error
pronostico pronostico pronostico/v pronostico
pronostico
tas reales
VENTAS pronosticos et=Yt1-Yt2 et=absoluto et=absoluto
PERIODO et^2 et/Yt1
REALES Yt1 Yt2 /Yt1
1 58
2 62.70 71.98 -9.28 9.28 86.1184 0.148 -0.1480
3 79.80 90.09 -10.29 10.29 105.8841 0.129 -0.1289
4 89.77 100.03 -10.26 10.26 105.2676 0.114 -0.1143
5 131.10 144.54 -13.44 13.44 180.6336 0.103 -0.1025
6 182.40 199.36 -16.96 16.96 287.6416 0.093 -0.0930

SUMA -60.23 60.23 765.5453 0.587 -0.5867

NUMERO DE DATOS 5

media formula
DAM
representa el error promedio de los pronosticos que emplean valores
desviacion
absolutos. Es valiosa por que mide la dispercion de la demanda real que se
aleja de la demanda pronosticada absoluta
media
EMC error
el EMC se usa para comparar metodos diferentes de pronosticos. Penaliza los
medio
errores grandes del pronosticos
cuadrado
PEMA
el PEMA se usa para comparar metodos diferentes de pronosticos indica que porcentaje
de error
tan grande son los errores del pronostico. Contrasta con los valores de la serie
medio
absoluto
el PME indica cuan desviada esta la tecnica de pronostico usada 1.- si tiene a PME
porcentaje
cero no hay sesgo 2-.si es negativo grande el pronostico sera sobre-estimado
medio de
3.-si es positivo grande sera su estimado
error
A BARRA DE OPCIONES

como
resultado
aplicarla
suma et
absolut/nu 12.046
m periodos

suma
et^2/num 153.11
periodos
vgalor absoluto
errores entre el
valor vtas 11.73%
reales/ no de
pronosticos
error
pronostico/
-11.73%
no de
pronostico
FORMULA
Y=a+ b1 x1 + b2 x2 + bn xn

INVERSION EN
PERIODO VENTAS "Y" PUBLICIDAD "X1" PRECIO "X2"
2013 6,270,000 € 18,500.00 € 11,250.00
2014 7,980,000 € 18,500.00 € 11,250.00
2015 8,977,500 € 21,500.00 € 11,250.00
2016 13,110,000 € 22,500.00 € 11,250.00
2017 18,240,000 € 23,500.00 € 11,250.00
2018 € 24,500.00 € 11,250.00
2019 € 24,500.00 € 11,250.00
2020 € 25,500.00 € 11,719.00
2021 € 26,500.00 € 11,719.00
2022 € 27,500.00 € 11,719.00
2023 € 28,500.00 € 11,719.00
2024 € 28,500.00 € 9,375.00
2025 € 29,000.00 € 9,375.00
a= -28,110,813.68
b1= 1,867.29
b2= 0.00

PRONÓSTICO DE VENTAS
REGRESIÓN LINEAL MULTIPLE

17,637,735.85
17,637,735.85
19,505,023.58
21,372,311.32
23,239,599.06
25,106,886.79
25,106,886.79
26,040,530.66

PERIODO

1
2
3
4
5
6

NUMERO DE DATOS
2.- Tenesmos todos los datos de inversion en publicidad desde 2013 hasta 2017
3.- Tenemos todos los datos del percio del producto ventas desde 2013 hasta el año 2017
4.- tambien concocemos la ecuacion de una linea recta con dos variables

5.- En la parte superior del menu seleccionar la opcion datos


6.-Seleccionar la opcion analisis dedatos entonces aparece un menu nuevo
NOTA: Si no aparece la opcion analisis de datos instalar la opcion
instalar la opcion de la siguiente forma : en el panel superior ir a la opcion archivo y seleccionar opciones
ya dentro del menu seleccionar en la parte inferior administrar y nuevamente seleccionar
Ahora complementos de excel y seleccionar ir . Ya dentro de este cuadro de dialogo
seleccionar analisis de datos y aceptar
7.- Despues de seleccionar datos y analisis de datos , seleccionar la opcion regresion
Ya dentro del nuevo cuadro de dialogo : capturar tres datos
Rango "Y" de entrada : seleccionar todas las ventas "Y" desde 2013 hasta 2017 y dar enter
Rango "x" de entrada : seleccionar todos los gastos de publicidad desde 2013 hasta 2017
Y : seleccionar todos los precios de ventas 2013 al 2017
Rango de salida : aquí seleccionar el lugar en su hoja de excel donde quiere que aparezacan los datos analizados
8.- capturar la cantidad de gastos que se invertiran para el año 2018= $24,500 etc etc etc
9.- capturar el precio al que se vendera el producto para el año 2018=$11,250
10.- Digitalizar la formula de la regresion con las columnas y filas correspondientes

100,000.00
error absoluto pronostico error al cuadrado
error pronostico pronostico

VENTAS pronosticos
et=Yt1-Yt2 et=absoluto et^2
REALES Yt1 Yt2
58
62.70 62.7 - 0 0
79.80 88.25 -8.45 8.45 71.4025
89.78 98.37 -8.595 8.595 73.87403
131.10 142.25 -11.15 11.15 124.3225
182.40 197.06 -14.66 14.66 214.9156

SUMA -42.855 42.855 484.5146

UMERO DE DATOS 5
Coeficiente d 0.876725275298867
R^2 ajustado 0.753450550597735
Error típico 2386711.07057997
Observacione 5

ANÁLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados
Regresión 2 81025025531142 40512512765571
Residuos 2 11392779468858 5696389734428.98
Total 4 92417805000000

Coeficientes Error típico Estadístico t


a Intercepción -28,110,813.68 10,886,188.004197400 -2.582245839
b1 Variable X 1 1,867.29 518.360520278 3.602295435
b2 Variable X 2 0.00 0.000000000 65,535.000000000
nar opciones

os datos analizados

error absoluto
pronostico/vtas reales error pronostico

et=absoluto/Yt1 et/Yt1

0.000 0.0000
0.106 -0.1059
0.096 -0.0957
0.085 -0.0850
0.080 -0.0804

0.367 -0.3671
F Valor crítico de F
7.11196295448561 0.123274724701133

Probabilidad Inferior 95% Superior 95%


0.122921842 -74,950,300.212071100 18,728,672.853580500
0.069162883 -363.037571718 4,097.613043416
#NUM! 0.000000000 0.000000000
representa el error promedio de los pronosticos que emplean valores absolutos. Es valiosa por que mide la
dispercion de la demanda real que se aleja de la demanda pronosticada

el EMC se usa para comparar metodos diferentes de pronosticos. Penaliza los errores grandes del pronosticos

el PEMA se usa para comparar metodos diferentes de pronosticos indica que tan grande son los errores del
pronostico. Contrasta con los valores de la serie

el PME indica cuan desviada esta la tecnica de pronostico usada 1.- si tiene a cero no hay sesgo 2-.si es negativo
grande el pronostico sera sobre-estimado 3.-si es positivo grande sera su estimado
Inferior 95.0% Superior 95.0%
-74,950,300.212071100 18,728,672.853580500
-363.037571718 4,097.613043416
0.000000000 0.000000000
como
media formula resultado
aplicarla
DAM suma et
desviacion
absolut/nu 8.571
absoluta
m periodos
media
EMC error suma
medio et^2/num 96.903
cuadrado periodos
PEMA vgalor absoluto
porcentaje errores entre el
de error valor vtas 7.34%
medio reales/ no de
pronosticos
absoluto
PME error
porcentaje pronostico/
-7.34%
medio de no de
error pronostico
error absoluto
error pronostico
pronostico

PERIODO VENTAS pronosticos Yt2 et=Yt1-Yt2 et=absoluto


REALES Yt1
1 58
2 54 58 -4 4
3 60 54 6 6
4 55 60 -5 5
5 62 55 7 7
6 62 62 0 0
7 65 62 3 3
8 63 65 -2 2
9 70 63 7 7
SUMA 12 34

NUMERO DE DATOS 8

representa el error promedio de los pronosticos que emplean valores absolutos. Es valiosa p
que mide la dispercion de la demanda real que se aleja de la demanda pronosticada

el EMC se usa para comparar metodos diferentes de pronosticos. Penaliza los errores grande
del pronosticos

el PEMA se usa para comparar metodos diferentes de pronosticos indica que tan grande son
errores del pronostico. Contrasta con los valores de la serie

el PME indica cuan desviada esta la tecnica de pronostico usada 1.- si tiene a cero no hay ses
2-.si es negativo grande el pronostico sera sobre-estimado 3.-si es positivo grande sera su
estimado
error al error absoluto
cuadrado pronostico/vta error
pronostico s reales pronostico

et^2 et=absoluto/Yt et/Yt1


1

16 0.074 -0.0741
36 0.100 0.1000
25 0.091 -0.0909
49 0.113 0.1129
0 0.000 0.0000
9 0.046 0.0462
4 0.032 -0.0317
49 0.100 0.1000
188 0.556 0.1623

media formula como aplicarla resultado

DAM
es absolutos. Es valiosa por desviacion suma et absolut/num 4.25
emanda pronosticada absoluta media periodos

enaliza los errores grandes EMC error suma et^2/num


medio 23.5
periodos
cuadrado
PEMA
dica que tan grande son los porcentaje de vgalor absoluto errores entre
el valor vtas reales/ no de 6.95%
e la serie error medio pronosticos
absoluto
i tiene a cero no hay sesgo PME error pronostico/no de
positivo grande sera su porcentaje 2.03%
pronostico
medio de error
METOTO 1

PROMEDIOS

142.3789

0.11275

-11%

0.0%
METODO 2 METODO 3 METODO 4 METODO 5

INCREMENTO% ESTRAPOLACIO REG.LIN.SIMPLEREG.LIN.MULTIPLE

34.093 12.045 12.046 8.571

34.093 1342.6776 153.11 96.9029

3409% -31% 11.73% 7.34%

3409% -31% -11.73% -7.34%