PROYECTO DE APLICACIÓN

JOHANA EMILCE MARTÍNEZ CALDERÓN

* RAFAEL HUMBERTO PINZON

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE AUSTRIAS

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS

BOGOTÁ

2020
 PROYECTO DE APLICACION

Enunciado

La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una

producción sin usar equivalente a 65.000 horas anuales.

Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un gasto fijo.

La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio ofertado
que se indica, la siguiente cantidad de productos:

El desglose de costes de estos productos, así como el número de horas necesarias para
fabricar una unidad se indica a continuación:

Cuestiones:

¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

R/: Si, debe aceptar la oferta del cliente pues al realizar detenidamente el análisis se puede
evidenciar que el margen de contribución es positivo y produce un beneficio económico para la
empresa de los Hermanos Martinez de 361.000 €, por otra parte, si se tiene en que se produzca o
no el pedido los gastos fijos van a ser los mismos incluyendo la mano de obra como lo menciona
el enunciado del convenio laboral. También podemos ver que el número total de horas utilizadas
para la producción del pedido son 63.200 horas, menos que el número equivalente de horas
anuales.
A continuación, se realiza la solución del proceso por cada producto, al final
se verá el total de horas máquina necesaria total por producto, margen de
contribución/unidad y beneficio total ventas por producto y total pedido.

 Producto 101

Precio de venta 180 €/unidad

Total, costes variables 80 €/unidad

Margen de Contribución 100 €/unidad

Beneficio adicional (100€*1.400 Unidades) =140.000 €

 Producto 102

Precio de venta 70 €/unidad

Total, costes variables 80 €/unidad

Margen de Contribución -10 €/unidad

Beneficio adicional (-10€*2.000 Unidades) = -20.000 €

 Producto 103

Precio de venta 65 €/unidad

Total, costes variables 40 €/unidad

Margen de Contribución 25 €/unidad

Beneficio adicional (25€*1.000 Unidades) = 25.000 €

 Producto 104

Precio de venta 160 €/unidad

Total, costes variables 60 €/unidad

Margen de Contribución 100 €/unidad

Beneficio adicional (100€*1.200 Unidades) =120.000 €

  Producto 105

Precio de venta 200 €/unidad

Total, costes variables 80 €/unidad

Margen de Contribución 120 €/unidad

Beneficio adicional (120€*800 Unidades) = 96.000 €

Producto Horas Maquina Margen Contribución Beneficio Total Ventas

Necesarias x Producto x Unidad Por Producto
Producto 101 14.000 h 100 € 140.000 €
Producto 102 8.000 h -10 € -20.000 €
Producto 103 14.000 h 25 € 25.000 €
Producto 104 19.200 h 100 € 120.000 €
Producto 105 8.000 h 120 € 96.000 €
TOTAL 63.200 horas 335 € 361.000 €
 Conclusión

En conclusión, para la empresa Hermanos Hernández aceptar la oferta del cliente es un

negocio conveniente puesto a que le está generando una rentabilidad considerable, y a su vez está

aprovechando al máximo los recursos y costos fijos con los que operaria normalmente. Por lo

tanto, después de haber realizado el análisis detallado de los costos variables y el número de

horas requeridas para la producción de cada uno de los productos se evidencia que, aunque hay

uno de los productos que genera pérdidas los demás la compensan y superan.
 Referencias Bibliográficas

Coy Beltrán, Héctor Vicente, & Valencia Quecano, Lira Isis (2018). Manual de Normas APA,
Asturias: Red de Universidades Virtuales Iberoamericanas.
Documento Proyecto de Aplicación (2018). Asturias: Red de Universidades Virtuales
Iberoamericanas.
https://www.ionos.es/startupguide/gestion/margen-de-contribucion/
http://www.fadu.edu.uy/marketing/files/2013/04/punto_equilibrio.pdf