Análisis de Marcado

Mónica Velásquez Bedoya

Johan Vargas Vásquez
Sergio Cardona García
Darwin Andrés Botero Madrid

Profesor
Elkin Zapa Pérez

Instituto Tecnológico Metropolitano (ITM)

Medellín
2017
 Historia del Condón

Cuando se descubrió la relación entre sexo, concepción y transmisión de enfermedades, los hombres
han ido ideando métodos para minimizar los riesgos y lograr hacer el sexo algo tan placentero como
seguro. Los primeros preservativos estaban elaborados de tripas u otros órganos de animales atados
en sus extremos para retener el semen en su interior. El origen de la palabra condón para designar a
los preservativos es dudoso por un lado se cree que vienen del latín (condus) que significa
receptáculo el condón se colocó el nombre por el Dr. condom de Inglaterra quien fabrico condones
con tripas de cordero a pedido del Rey Carlos ll, para evitar embarazos no deseados en sus
concubinas.

Análisis del producto

Condones Today
¿PARA QUE SE USA?

Los condones Today son un producto ​que se utiliza durante las relaciones sexuales principalmente
para prevenir enfermedades de trasmisión sexual, embarazos no deseados y para no generar
infecciones.

COMO SE USA

1. ​El condón dura mucho tiempo, pero siempre debes revisar la fecha de vencimiento impresa en el
envoltorio o en la caja. Abre el condón con cuidado para no dañarlo (no uses los dientes ni tijeras).
2. Asegúrate de que el condón esté listo para desenrollarlo de la manera correcta: el borde debe estar
del lado de afuera, de manera que tenga el aspecto de un pequeño gorro; de esta forma, se
desenrolla fácilmente. Puedes desenrollarlo un poco antes de colocarlo para asegurarte de que el
lado correcto esté hacia fuera. Si accidentalmente colocaste el condón al revés, NO lo des vuelta para
volver a usarlo; busca uno nuevo.
3. Pellizca la punta del condón y colócala en la cabeza del pene. Deja un poco de espacio en la punta
para que se deposite el semen. Si no estás circuncidado, es posible que sea más cómodo tirar el
prepucio hacia atrás antes de colocar el condón en la punta del pene y deslizarlo hacia abajo.
4. Desenrolla el condón a lo largo del pene hasta llegar a la base.
Una vez que esté colocado, puedes agregar unas gotas de lubricante de silicona o a base de agua
dentro de la punta del condón o en la parte exterior.
5. Ten relaciones sexuales.
6. Después de eyacular, sostén el borde del condón y retira el pene del cuerpo de tu pareja. Debes
hacer esto ANTES de perder la erección, para que el condón no se afloje demasiado y evitar que se
escape el semen.
7. Con cuidado, quítate el condón lejos de tu pareja, a fin de no derramarle
semen por accidente. Tira el condón a la basura; no lo tires por el retrete (puede
obstruir las tuberías).
USUARIOS O CLIENTES
El número de habitantes mayores de 15 años en Medellín que utilizan el producto en el 2017 es de
624.786 hasta el día de hoy. (Cifras recientes)
Referencia:
https://www.medellin.gov.co/irj/go/km/docs/wpccontent/Sites/Subportal%20del%20Ciudadano/Plan%2
0de%20Desarrollo/Secciones/Informaci%C3%B3n%20General/Documentos/POT/medellinPoblacion.p
df

TIPOLOGIA DEL USUARIO:​ ​Este producto es específicamente para hombres que quieran empezar
su vida sexual y termina una vida sexual sana.

COMPOSICION
Los condones están hechos de látex poliuretano.
lubricantes funcionan como un agente separador que tiene la misión de, por un lado disminuir
la fricción e inhibir la adhesión entre los productos, y por otro, facilitar y mejorar la
relación sexual.
Los empaques del condón están hechos de (celofán) plástico o aluminio-plástico y se le
imprime sobre este el número de lote y la fecha de expiración que da seguridad al
usuario.
Y su distribución se hace por medio del invima quién hace llegar el producto hasta todos los tipos de
mercado de cadena y farmacias.

COMERCIALIZACION
s​u comercializcion se hace vía terrestre siendo de Pfizer a sus puntos de venta final que
serian almacenes de cadena, en droguerias o tiendas farmacéuticas.

PRECIOS Y COSTOS
Los Condones Today son líderes en el mercado con el 55% de la participación a nivel
nacional, Actualmente su precio es el más elevado respecto a la competencia, debido a las 8
pruebas de calidad certificadas en el mundo sea el líder. Con un precio en el mercado: today
por 6 unds $16.290; today por 3 unds $9.190 la marca Premium y estándar de un valor de
$7.500
INSUMOS

El látex natural procede del Hevea brasiliensis, un árbol de la familia de las euphorbiaceas que se
conoce popularmente como árbol de caucho. Esta especie es originaria de Latinoamérica,
concretamente de Brasil, Exportando así a países como Malacia, China, Japón y Corea de Sur Para
la producción de los Condones Today que su vez son exportados a diferentes países del mundo
incluido Colombia. Llegando a su centro de distribución en Bogotá Colombia se

CONDICIONES DE POLITICA ECONOMICA

- Norma ISO 4074:2002: ​para preservativos masculinos de látex. Las especificaciones deben
ser sustentadas mediante inclusión del certificado de calidad del producto que contenga como mínimo
todos los criterios de calidad para los cuales se especifica un AQL. Todos los criterios de calidad
deben ser ofertados en la información farmacéutica de la propuesta por el proponente.
Registro sanitario: vigente expedido por el ​INVIMA​ donde se señale la vida útil de los mismos.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

El posicionamiento en el mercado de los condones today tiene una gran importancia en el target por
su propuesta de protección y además de esto por su gran variedad en sus referencias con diferentes
beneficios, de esta manera su empoderamiento en la categoría la lidera today siendo unos de los
productos más deseados en su categoría en el mercado por los consumidores.
Características físicas

Este producto es empacado en un materia llamado Celofán Garantizando una Fecha de vencimiento
de 6 años, después de ser abierto se recomienda usarse durante 20 minutos.
- Nombre del fabricante.
No. de Lote de producción. (Impreso en el momento de producción y no pre impreso).
Número de Registro sanitario
Fecha de fabricación: Mes (2 cifras) y Año (4 cifras).
Fecha de vencimiento: Mes (2 cifras) y Año (4 cifras).

Análisis de la Demanda

Que producir: ​condones de la mejor calidad que ​se fundamenten en la importancia de un sexo
seguro para desarrollar iniciativas claves en seguridad sexual, para dar a conocer el mensaje y
comunicar el concepto de prevención motivando a las personas a un uso habitual del preservativo.
Los profesionales en salud sexual y de reproducción quieren compartir su conocimiento en el sector
para ayudar a una mejor práctica de las relaciones sexuales para evitar enfermedades venéreas y
embarazos no deseados. Es inspirar a la gente hacia una responsabilidad en su salud sexual, basada
en el principio de que la información conduce a un conocimiento que, a su vez, conduce a la acción.
Today busca que las personas hablen con tranquilidad, dejando así de tratarlo como un tema tabú ya
que es beneficioso para todos saber más y mejor.

Como seleccionar entre las diversos opciones de BIENES O SERVICIOS

Para seleccionar este bien ​es investigar sobre la vida sexual de los hombres que tiene una vida
sexual activa en el municipio de Medellín, atreves del uso de técnicas cuantitativas, para realizar un
pronóstico lo más cercano posible de los factores y conductas del mercado que están enfocados a la
producción, venta, distribución y consumo de preservativos. La investigación se realizara para saber
porque son necesarios los condones por lo cual se generaran unos estudios donde se seleccionaran
una serie de cuestiones como: ¿son necesarios para la sociedad en general? ¿Qué beneficios se
tendrán de este producto?.
Por lo tanto se realizan una serie de entrevistas lo cual se arrojan los siguientes datos
 Encuesta

Buenas (tarde,dias,noche) nos encontramos realizando una pequeña entrevista, podías brindarnos unos minutos de tu
tiempo para contestar unas preguntas acerca de preservativos para obtener información de la vida sexual de los habitantes
de la ciudad de Medellín, lo cual nos gustaría que fueras lo más sincera posible, eligiendo una de las respuestas de las
siguientes preguntas

SEXO: M F
QUE EDAD TIENES: ________

1. ¿LLEVAS UNA VIDA SEXUAL ACTIVA?

SI
NO
 2. ¿A LOS CUANTOS AÑOS EMPEZO TU VIDA SEXUAL?
ANTES DE LOS 18
A LOS 18
DESPUES DE LOS 18

3. ¿CON QUE FRCUENCIA USAS PRESERVATIVO EN TUS RELACIONES SEXUALES?

SIEMPRE
ALGUNAS VECES
CASI NUNCA
NUNCA

4. ¿ALGUNA VES SE TE HA ROTO UN PRESERVATIVO?

SI
NO

5. ¿QUE PRESENTACION DE PRESERVATIVO PREFIERES?

PAQUETE
INDIVIDUAL
PROMOCION

6. ¿QUE ESTILO DE CONDON PREFIERES?

TEXTURIZADO
CLASICO
DE SABOR
OTROS: ___________

7. ¿QUE MARCA DE PRESERVATIVO ES LAS QUE USAS?

TODAY

DUREX
DUO
OTROS: _______________

8. DEL 5 AL 10 DONDE 10 ES TOTALMENTE Y 1 ES EN DESACUERDO QUE TAN SATISFECHO

QUEDAS CUANDO USAS EL CONDON

5 6 7 8 9 10

9. ¿RECOMEDARIAS PLENAMENTE ESTE CONDON?

SI
NO
 10. ¿SIEMPRE USAS LA MISMA MARCA DE PRESERVATIVO?
SI
NO

11. CUAL SERIA EL PRECIO JUSTO DEL CONDON (PAQUETE X 3)

$6.500
$7.500
$8.500

12. ¿Cuál CREES QUE SERIA LA RAZON PARA NO COMPRARLOS?

PENA DE COMPRARLOS
ALERGIA
INCOMODIDA

Realizando un análisis sobre este producto nos podemos enterar que tan viable será lanzar al mercado un nuevo producto
con las indicaciones que los consumidores nos están dando, y darnos cuantas con esta información que tan exitoso será el
producto si tomamos en cuenta las necesidades de los consumidores de este tipo de producto
¿Cuánto se va producir?
para cubrir las necesidades de los cliente se deben producir para el año 2017 una cantidad estimada
de 269.907.552 de condones para cubrir la demanda.

TC: Total consumidores

CPM: Condones por mes
CPA: Condones por año

624786 TC * 6 CPM * 72 CPA= 269.907.552 Condones

¿Qué cantidad de bienes y servicios deben producirse?

Tamaño: ​los condones today son estándar todos misma longitud y mismo largor
por lo tanto a la hora de su uso el cliente debe acomodarlo a su medida​. ​Por lo tanto se producen
para este año 2017 269.907.552 condones de la misma talla

Sabores​: la marca today maneja condones con distintos tipos de sabores como el de chicle, cereza y
fresa. Pero es muy complicado saber la cantidad exacta de los sabores que más consumen los
clientes ya que esto son gustos de cada consumir por ello la compañía tiene un stock para cuando el
cliente necesite algún producto con sabor se le pueda facilitar sin ningún contratiempo.

Una vez producidos:​ Este condón solo podrá ser utilizado por hombres ya que está diseñado
exclusivamente para ser usado en el órgano reproductor masculino.

ANALISIS DE DATOS PARA LA DEMANDA

CALCULO DE LA DEMANDA ESTIMADA

PC: POSIBLES COMPRADORES FC: FRECUENCIA DE COMPRA

C: CANTIDAD D: NUMERO DE DIAS CONSECUTIVOS
DEMANDA PARA EL AÑO 2017

624.786 PC * 2 FC * 6 C * 365D= 2.736.562.680

DEMANDA ESTIMADA FUTURA

n​
$: PRECIO i: Tasa de crecimiento ( )​ = # de año

DEMANDA PARA EL AÑO 2017

1​
$6.400(1+0.5i)​ =

DEMANDA PARA EL AÑO 2018

2​
6.700(1+0.5i)​ =

DEMANDA PARA EL AÑO 2019

3​
6.950(1+0.65i)​ =

DEMANDA PARA EL AÑO 2020

4​
7.100(1+0.83i)​ =

DEMANDA PARA EL AÑO 2021

5​
7300(1+0.91i)​ =

DEMANDA PARA EL AÑO 2022

6​
7500(1+1i)​ =
 Analisis del Precio

Condones Today actualmente ss el lider del mercado de los condones por ser este pionero
en la innovación y creatividad de sus productos encuanto a sabor, diferentes tipos de diseño,
por esto biene siendo el más costoso del mercado de los condones con un precio báse de
7,500 peso por 3 und, claro que el precio cambia de acuerdo a las cualidades del producto y
la cantidad de unidades,

​Condones Today Lubricado X 3​ $ 7.500​ ​ ​ ​Condones Today Long Action X 3​ $​9.000

Condones Today Triple Pleasure X 3​ ​$ 9.200​ ​Condones Today Punto G x 3​ ​$ 9.000

Condones Today Hot Sensation​ ​ ​$ 9.000​ ​ ​Condones Today Lubricado con Espermicida X 3​ ​$ 9.000
​Condones Today No Lubricado x 3​ ​7.500 ​Condones Today Mutual Sensation​ $ 9.700

El precio de la competencia va deste 5,000 hasta 8,500 de Durex que es la marca que le sigue a Today, asi
Today liderando con los precios más altos del mercado.

Analisis de la Comercialización

La Comercializacion de este procucto tiene Cuatro fases:

1. Procuctor que es la Compañia llamada Suretex Ltd En Tailandia
2. Mayorista Que es una Empresa Farmaceutica llamada Pfizer en Bogotá colombia y
Distribuidora de los condones Today como tal.
3. Minorista cuando son importados por Pfizer quién a su vez los distribuya a nivel nacional a
todos los mercados de cadena y Droguerias y tiendas farmaceuticas.
4. Consumidor, por último después de todo este recorrido las mercados de cadena y Droguerias y
tiendas farmaceuticas hacen llegar al consumidor final el producto.