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Plan de negocio para exportación venta ON LINE de café, cacao y madera utilizando el

Marketplace

Proyecto empresarial

Este proyecto empresarial se crea con el objetivo principal de comercializar nuestros productos
a los mercados del exterior haciendo uso de las tecnologías, como son las plataformas virtuales
donde se puede ofrecer los productos de una manera sencilla y también para la comodidad de
los futuros compradores que con solo digitar encontraran una variedad de productos peruanos y
de gran calidad.

Como empresa pensamos en producir Café y Cacao, contamos con amplios terrenos para su
producción en la selva peruana y a la vez comercializar madera aprovechando el gran margen de
bosques que existe en la selva del Perú.

Actualmente, existe un Plan Estratégico Nacional Exportador 2025 (PENX 2025) que fue lanzado
por Mincetur con el objetivo principal de internacionalizar las empresas peruanas y a la vez
representa una gran oportunidad para impulsar el comercio exterior ya que exportar trae
consigo muchos beneficios, tanto para el que exporta como para el País.

Es por eso que optamos por anunciar nuestros productos vía ON LINE porque nos permitirá
aumentar nuestras ventas y tener un impacto positivo sobre la visibilidad y credibilidad con los
clientes, se reducen los costos, se pueden comparar los precios creando de esta manera una
experiencia positiva en los compradores.

Misión y Visión empresarial

Misión

Somos una empresa productora de café y cacao de calidad y a la vez queremos incursionar en la
exportación de madera y satisfacer las expectativas de nuestros futuros compradores.

Visión

Ser una de las mayores empresas peruanas en exportaciones de productos de calidad y alto
valor nutricional.

Objetivos estratégicos

Como empresa queremos que anhela el éxito es por ello que nuestros objetivos principales se
basan en:

a. Obtener productos de buena calidad


b. Liderar el mercado en exportaciones a nivel nacional
c. Ser reconocidos por nuestra propia marca
d. Sobresalir en un corto plazo y generar rentabilidad de manera sostenida
e. Ampliar los medios de ventas haciendo uso de plataformas virtuales

Ubicación de la empresa

La empresa se localiza en la selva peruana Región Ucayali ya que allí se encuentran los terrenos
para producir el café, el cacao y la extracción de la madera.
Análisis FODA

Con este análisis vamos a identificar los posibles escenarios que puede suceder en la empresa y
con ello crear un plan de contingencia y evitar pérdidas económicas.

Fortalezas Debilidades
 Trabajadores con experiencia en  Necesidad de realizar capacitaciones
temas de exportación. constantes hacia los colaboradores.
 Buena zona para la producción.  Ser una marca nueva en el mercado
 Plan de contingencia ante posibles frente a otras marcas ya
reconocidas.
 Financiamiento para los primeros
meses.
Oportunidades Amenazas
 Especialización en temas de  Falta de certificados de calidad.
exportación.  Países que afrontan alguna crisis
 Apoyo del Estado a través de Sierra y económica.
Selva Exportadora.  Plagas que afecten la producción.
 Alianzas con otros productores.  Gran competencia entre productores
 Mano de obra al alcance. exportadores.
 Productores que no exportan. 

Análisis del entorno

Entorno económico - macroeconómico

La economía peruana ha experimentado dos fases distintivas de desarrollo económico desde


que inició el nuevo siglo. Entre el 2002 y el 2013, el Perú fue uno de los países de crecimiento
más acelerado en América Latina, con una tasa de crecimiento promedio del PBI de 6.1 por
ciento anual. Políticas macroeconómicas prudentes y reformas estructurales de amplio alcance
en el marco de un entorno externo favorable generaron un escenario de alto crecimiento y baja
inflación.

Entre el 2014 y el 2019, el crecimiento del PBI fue más lento, a una tasa promedio de 3.1 por
ciento anual, en gran medida debido a la caída del precio internacional de las materias primas,
entre ellas el cobre, el primer producto de exportación del país. Esto llevó a una reducción
temporal de la inversión privada, una menor recaudación fiscal y una desaceleración del
consumo. Dos factores atenuaron el impacto de este remezón externo sobre el PBI, lo cual
permitió que la economía siguiera creciendo, aunque a un ritmo más lento. El primero fue el
prudente manejo de la política fiscal, monetaria y cambiaria, especialmente durante el auge
económico. Esto permitió al país no solo resistir la caída de la recaudación fiscal sin tener que
reajustar el gasto significativamente sino también contar con suficientes reservas
internacionales para un ajuste ordenado de la tasa de cambio. El segundo factor fue el
incremento de la producción minera, a medida que los proyectos puestos en marcha en años
anteriores maduraban, lo cual dio lugar a un aumento de las exportaciones y contrarrestó la
desaceleración de la demanda interna.
El Perú se ha visto gravemente afectado por la pandemia del COVID-19. Una estricta cuarentena
generalizada llevó a un descenso del PBI de 17.4 % durante el primer semestre del 2020. De
acuerdo a las encuestas de alta frecuencia del Banco Mundial, los hogares peruanos
experimentaron una de las mayores pérdidas de empleo e ingresos de toda América Latina. Las
pérdidas de empleo y la aversión al riesgo afectarán el consumo en lo que queda del año,
mientras que la incertidumbre seguirá entorpeciendo la recuperación de la inversión privada.

Se espera que la economía se estabilice a tasas cercanas a las registradas en el período anterior
a la crisis. El desafío para la economía peruana estriba en acelerar el crecimiento del PBI,
promover una prosperidad compartida y brindar a sus ciudadanos protección contra los
remezones, ya sea de índole generalizada o individual. Para ello, será necesario potenciar la
efectividad del Estado en la prestación de servicios públicos y generar planes de protección, así
como proveer una mejor infraestructura de conectividad y formular políticas para reducir las
rigideces en los mercados de factores y productos.

PBI Anual - PBI Per Cápita

PERÚ: PRODUCTO BRUTO INTERNO TOTAL Y POR HABITANTE, 1950-2019


Valores a precios constantes de 2007

     
Producto Bruto Interno
Producto Bruto Interno
      por habitante
     
Año Población1/
 
Millones de Tasas Anuales   Tasas Anuales
    Soles
Soles de Crecimiento   de Crecimiento
 
 
2000 222,207 2.7 26,390,142 8,420 1.2
2001 223,580 0.6 26,714,547 8,369 -0.6
2002 235,773 5.5 26,999,085 8,733 4.3
2003 245,593 4.2 27,254,632 9,011 3.2
2004 257,770 5.0 27,492,091 9,376 4.1
2005 273,971 6.3 27,722,342 9,883 5.4
2006 294,598 7.5 27,934,784 10,546 6.7
2007 319,693 8.5 28,122,158 11,368 7.8
2008 348,870 9.1 28,300,372 12,327 8.4
2009 352,693 1.1 28,485,319 12,382 0.4
2010 382,081 8.3 28,692,915 13,316 7.5
2011 406,256 6.3 28,905,725 14,055 5.5
2012 431,199 6.1 29,113,162 14,811 5.4
2013 456,435 5.9 29,341,346 15,556 5.0
2014 467,308 2.4 29,616,414 15,779 1.4
2015 482,506 3.3 29,964,499 16,103 2.1
2016P/ 501,581 4.0 30,422,831 16,487 2.4
2017P/ 514,215 2.5 30,973,992 16,602 0.7
2018E/ 534,665 4.0 31,562,130 16,940 2.0
2019E/ 546,161 2.2 32,131,400 16,998 0.3
                 
1/
Hasta el año 1994 se tomó del documento Perú: Estimaciones y Proyecciones de población 1950 - 2050 y a partir del año
1995 se toma del documento Perú: Estimaciones y Proyecciones de la Población por Departamento, 1995 - 2030
Fuente: Instituto Nacional de Estadística e
Informática.
Índice de Desarrollo Humano (IDH)

Balanza Comercial
La balanza comercial obtuvo un superávit de US$ 434 millones en junio, revirtiendo los déficits
registrados en abril y mayo del presente año. Este resultado se debe al incremento de las
exportaciones, particularmente de productos tradicionales. Con ello, en el primer semestre de
2020 se obtuvo un superávit comercial de US$ 810 millones.

En junio, el valor de las exportaciones fue de US$ 2 680 millones, superior en 35,5 por ciento al
observado en el mes previo, por las mayores ventas al exterior de productos tradicionales (46,6
por ciento), principalmente mineros; y de productos no tradicionales (16,4 %) destacando en
este último, los embarques de productos agropecuarios, textiles y siderometalúrgicos.

El valor de las importaciones totalizó US$ 2 246 millones en junio, mayor en 2,0 por ciento
respecto a mayo al aumentar las compras al exterior de bienes de consumo y de capital.

Inflación

La inflación interanual se ha mantenido desde setiembre de 2019 en el tramo inferior del rango
meta, ubicándose en agosto en 1,69 por ciento anual, mientras que las expectativas de inflación
a 12 meses de los últimos meses se ubican también en dicho tramo (1,57 por ciento en agosto).
Se espera que en los siguientes trimestres la inflación interanual se ubique transitoriamente por
debajo del límite inferior del rango meta, por el debilitamiento de la demanda interna.

Entorno legal

En el entorno legal, intervienen reglas de comercio internacional e incluso variables geopolíticas.

Por eso, prepararse y tener toda la documentación en regla es esencial para evitar trabas legales
y retenciones aduaneras, incidentes que podrían incluso echar a perder el negocio. Hay varios
tipos de documentos que no deben olvidarse:

- Documentos comerciales:

Factura comercial: documento administrativo que emite el vendedor al realizar la expedición de


la mercancía y tiene una función de carácter contable, tanto para el vendedor como para el
comprador.
Albarán: exposición de los diferentes objetos exportados.

Certificado de origen: es un documento que acredita el lugar de origen de tus mercancías y


condiciona el tratamiento que se da a las mismas al llegar a un determinado territorio aduanero.

Cuaderno ATA: es un documento de exportación temporal de un producto a un país no


comunitario y garantiza la posterior reimportación de la mercancía sin tener que liquidar los
aranceles e impuestos que gravan la importación. Por ejemplo, si debes llevar maquinaria al país
destino para la producción de un determinado bien y luego retornarla.

- Documentos de transporte

Bill of Lading: es un documento que se entrega al embarcador junto a las mercancías y


demuestra la existencia de un contrato de transporte, otorgando derechos sobre las mismas. De
esta forma, se acredita la posesión de la mercancía.

En caso de que el transporte se realice por vía aérea, se trata de un documento donde va
inscrita toda la carga que lleva la nave y debe entregarse en aduanas.

CMR: es la carta de porte para transportes por carretera que justifica el envío. Consta de cuatro
copias: una para el exportador, otra que acompaña a las mercancías durante todo el viaje, otra
para el comprador y una última para la administración.

- Documentos de aduana

DUA (Documento Único Administrativo): es el formulario que se presenta ante la aduana para el
despacho (no es necesario en movimientos entre países de la UE). Tiene los efectos de una
declaración tributaria, y de ahí la importancia de que el agente de aduanas identifique y
clasifique correctamente la mercancía, su partida arancelaria y los importes a declarar.

EUR1: es un Certificado de Circulación de Mercancías Sirve para que el importador pague menos
arancel en el momento de la importación de aquellas mercancías originarias de la UE destinadas
a países con acuerdos preferenciales.

Además, habrá que tener en cuenta los documentos fiscales. En este sentido, exportar fuera de
la UE está exento de IVA (aunque sujeto a él), y para presentarlo correctamente bastará con
entregar a las autoridades el DUA. En algunos casos excepcionales, como en comercio de alcohol
o tabacos, será necesario disponer de una licencia de exportación de ese tipo de productos.

Estos son los principales documentos que puedes necesitar, aunque todo depende del caso
concreto. Puedes consultar el listado completo en este recurso del ICEX.

Entorno político

En nuestro país, el Estado, conjuntamente con el sector privado vinculado al comercio exterior,
ha formulado el Plan Estratégico Nacional de Exportación (PENX).

De acuerdo al MINCETUR, este plan de largo plazo se viene ejecutando desde

2003, y sus objetivos son:

• Diversificar la oferta de productos de exportación, elevar su valor agregado y

alcanzar calidad y volúmenes que permitan competir en los mercados internacionales.

• Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y servicios


peruanos en los mercados de destino priorizados.

• Establecer un marco legal que permita la aplicación de mecanismos eficaces de

facilitación del comercio exterior, fomente el desarrollo de la infraestructura y

permita el acceso y la prestación de servicios de distribución física y financieros en mejores


condiciones de calidad y precio.

• Desarrollar una cultura exportadora con visión global y estratégica que

fomente capacidades de emprendimiento y buenas prácticas comerciales basadas en valores12.

El PENX incluye cuatro componentes: i) Planes operativos sectoriales de exportación, ii) Plan
Maestro de Facilitación de Comercio Exterior, iii) Planes estratégicos regionales de exportación,
y iv) Plan de Cultura Exportadora.

Entre los principales mecanismos de financiamiento presentados por el Plan

Maestro de Facilitación de Comercio Exterior que se han priorizado en el marco del

PENX a fin de lograr una mayor facilitación en el comercio exterior, se tiene:

a) Financiamiento bancario (líneas de pre embarque, de post embarque, finan-

ciamiento de cuentas por cobrar del exterior al cliente exportador). Asimismo,

las entidades financieras otorgan cartas de crédito que resultan de suma impor-

tancia para el exportador, ya que se trata de un método de pago más seguro y

conveniente para efectuar transacciones internacionales.

b) Garantías al exportador: a través del Seguro de Crédito al Exportador

(SEPYMEX) y del Fondo de Garantía para Préstamos a la pequeña empresa

exportadora (FOGAPI exportador).

El SEPYMEX es un fondo de respaldo de cincuenta millones de dólares, que

el Estado, a través del MEF, asigna a COFIDE y este mediante SECREX

cobertura a los bancos en el 50% del valor de las líneas de financiamiento pre

embarque que se otorguen a las empresas exportadoras con órdenes de compra

formales, a fin de facilitar a las pequeñas y medianas exportadoras en el acceso

a líneas de financiamiento de preembarque.

El FOGAPI, es un sistema de garantía para

asegurar y respaldar las carteras de crédito de los bancos que dirigen líneas de

financiamiento al micro y pequeño exportador.

c) Fondo de Capital de Riesgo: creado con el apoyo del MINCETUR, es una

alternativa de fuente de financiamiento. Este fondo es administrado por SEAF


Entorno cultural

Gracias a la globalización y el uso de la tecnología, las empresas tienen

acceso a un mercado amplio con numerosos productos de diferentes

países, es por ello, que es necesario conocer la cultura en los negocios a

la hora de establecer relaciones comerciales con otros países debido a

las diferencias que pueden existir.

Es importante saber la forma en que la cultura influye, la forma como nos

pueden percibir las personas, por tanto, en los negocios internacionales

es el eje principal para podernos adaptar a esas condiciones que

presentan los países con los cuales se va negociar, estar preparados para

realizarlo de la mejor forma posible.

Para Dagoberto Páramo, las empresas su objetivo fundamental es

conquistar y conservar mercados sin importar las fronteras que sea

necesario cruzar, que está influenciado directamente por su cultura y sus

manifestaciones cotidianas. Se reconoce que la cultura se ha convertido

en un obstáculo para estandarizar decisiones y procesos en las empresas

multinacionales.

Algunos autores han demostrado la relación entre el comportamiento que

los países extranjeros adoptan frente a los productores globales, estos se

encuentran condicionados por las normas y valores sociales

predominantes en la sociedad. Esta realidad obliga a las empresas

estudiar con profundidad a su consumidor extranjero, para determinar la

mejor estrategia y programas que respondan a sus necesidades y deseos

de manera oportuna y precisa.

Páramo nos dice qu3 “se requiere que la unidad administrativa encargada de

los negocios internacionales someta a sus profesionales a un lento y

cuidadoso proceso de aculturación que les garantice ir aprendiendo sobre

la realidad de los mercados con los que se relacionan”. De este modo, se

determina los beneficios de la interacción de “las tres culturas”, como lo

describe el autor, que forman parte del consumo actual: miembros de los

mercados atendidos, el profesional en negocios internacionales y la del


mercado. Cada programa debe ir en relación con los esquemas culturales

marcados en cada mercado que se pretenda atender. El autor añade que

para Shoham (1995) “la idea de estandarización está limitada por la

influencia de la cultura”, lo que nos daría a entender que necesita la

atención suficiente para no cometer graves errores a partir de estrategias

que no corresponda a ese tipo de mercado, así exista un mercado de

similares características se debe diferenciar las peculiaridades entre ellas.

Desde otra perspectiva, el proceso de adaptación actual ya no depende

de la categoría del producto, sino en la interpretación adecuada de cada

una de las culturas para que el producto tenga un mejor nivel de ajuste a

sus necesidades; el precio también se encuentra influido por la cultura de

los consumidores, en este caso, las empresas deben estar conscientes de

la percepción de riesgo y esfuerzo para incluirlas dentro de un programa

internacional de precios que se va desarrollar.

La consecuencia de “establecer lazos comerciales con personas con

orígenes, tradiciones y costumbres distintos, es imprescindible conocer el

estilo, las formas, los momentos y, sobre todo, las creencias y los modos

de negociar de otras culturas. Todo ello con el firme propósito de crear

una relación de largo plazo, propia de un enfoque de empresa orientada

al mercado, a fin de obtener los mejores niveles de rentabilidad en los

mercados extranjeros” (Páramo, 2010)

¿Qué tipo de comercio electrónico es Perú Marketplace?

Business to Business: modelo de negocio B2B, que consiste en el comercio electrónico entre
empresas a través de Internet.

Términos y condiciones de uso VUCE-B2B y E-PYMEX

SOBRE LA PLATAFORMA

La Ventanilla Única de Comercio Exterior del Perú (VUCE) es un sistema electrónico que
simplifica la tramitación de los documentos de exportación e importación requeridos para el
ingreso, salida o tránsito de mercancías y medios de transporte hacía, desde o por territorio
peruano. El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo del Perú (Mincetur) es administrador de
VUCE.
Mincetur ha desarrollado dos nuevas plataformas para la facilitación del comercio exterior, para
impulsar la competitividad de las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) exportadoras e
importadoras peruanas.

 Los usuarios de las plataformas son empresas peruanas e internacionales.


 Mincetur actúa como administrador de las plataformas.
 La Junta de Promoción de Exportaciones y Turismo de Perú (Promperu) asiste al
Mincetur en la selección de usuarios y promoción de las plataformas.

UTILIZACIÓN Y ACCESO TÉRMINOS Y CONDICIONES

 La información que el usuario registra para crear una cuenta en las plataformas debe ser
veraz y confiable. Esta información tendrá el efecto legal de una declaración jurada.
 El usuario deberá utilizar una dirección de correo electrónico y contraseña para acceder
a su cuenta en las plataformas.
 El usuario puede cambiar su contraseña siguiendo las instrucciones establecidas en las
plataformas.
 El usuario deberá notificar a Mincetur de forma inmediata a través de un medio de
comunicación adecuado y fiable sobre el uso no autorizado de su cuenta. Mincetur no
se hace responsable del intercambio de direcciones de correo electrónico, contraseñas o
cuentas con terceros.

COMPROMISO DEL USUARIOS

 El usuario se compromete a no realizar ni publicitar actos contrarios a las normas de


orden público, propiedad, integridad personal, moral, seguridad del Estado,
ciberseguridad u otros actos que vulneren el derecho peruano o internacional.
 El usuario se compromete a no utilizar las plataformas con fines ilícitos o contrarios a los
términos y condiciones de uso y que afecten a los derechos de terceros o de
Mincetur. Asimismo, el usuario se compromete a no realizar actos que puedan dañar,
inutilizar o deteriorar las plataformas.
 El usuario se compromete a no intentar penetrar o probar la vulnerabilidad de las
plataformas, así como a no romper sus medidas de seguridad.
 El usuario se compromete a no enviar, a través del menú de comunicaciones de VUCE-
B2B, comunicaciones comerciales masivas (SPAM) no solicitadas o comunicaciones
amenazantes, denigrantes, discriminatorias, obscenas o difamatorias.

Compromisos de Mincetur y Promperu

 Mincetur proporcionará acceso a las plataformas de forma gratuita en beneficio de la


comunidad de comercio exterior peruano, especialmente en beneficio de las pymes
exportadoras e importadoras peruanas.
 Promperu está a cargo de la selección de empresas peruanas que se convertirán en
usuarios. Todas las empresas peruanas deben estar registradas en la Superintendencia
de Administración Aduanera y Tributaria del Perú (SUNAT).
 Mincetur garantizará la seguridad y privacidad de los datos del usuario, de acuerdo con
la legislación peruana.
 Mincetur utilizará la información registrada por los usuarios exclusivamente para lograr
los objetivos de las plataformas.
 Mincetur tiene derecho a bloquear o eliminar las cuentas de los usuarios en caso de que
se afecten los derechos de terceros, se desconozcan las normas de debida conducta, se
realicen actos que afecten el funcionamiento de las plataformas o los usuarios realicen
actos que se comprometieron a no realizar en Términos y condiciones de uso.
 Mincetur no se hace responsable de la información o documentación registrada por los
usuarios en las plataformas.

 PROPIEDAD INTELECTUAL

Todos los derechos de propiedad intelectual relacionados con los sitios web, contenidos,
formatos y diseños de las plataformas pertenecen a Mincetur, o a los usuarios si los derechos de
propiedad intelectual son de su titularidad.

En caso de que los derechos de propiedad intelectual sean propiedad de terceros, el usuario se
compromete a disponer de las licencias necesarias para su uso. Queda terminantemente
prohibida la reproducción, distribución, transformación, comunicación pública, puesta a
disposición o cualquier modo de uso de todo o parte de los contenidos de las plataformas, en
cualquier soporte y por cualquier medio técnico sin la autorización de Mincetur.

El usuario se compromete a respetar los derechos de propiedad intelectual titularidad de


Mincetur y de terceros. Asimismo, queda estrictamente prohibido el uso o reproducción de
cualquier marca registrada, nombre o logotipo que aparezca en las plataformas sin la
autorización previa de Mincetur. Finalmente, también están prohibidas las siguientes prácticas:

 Presentación de una página de las plataformas en una ventana que no es de Mincetur


mediante la técnica denominada "framing", salvo autorización previa de Mincetur.
 Inserción de una imagen difundida en las plataformas en una página que no pertenezca
a Mincetur mediante la técnica denominada "inline binding", salvo autorización previa
de Mincetur.

Socios de Perú Marketplace

El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo a través de la Ventanilla Única de Comercio


Exterior (VUCE) y la Agencia de Cooperación Internacional de Corea (KOICA) iniciaron el
desarrollo del Proyecto de Facilitación de Comercio con Tecnologías de Información y
Comunicación para pymes peruanas exportadoras e importadoras, hoy llamada Perú
Marketplace.

Para el 2021 se tiene como meta incorporar más de 2 000 empresas exportadoras y 3 000
productos de los sectores de alimentos, manufacturas diversas, industria de la vestimenta,
artesanías y servicios, en versión web y móvil para compradores de 50 mercados priorizados por
las Oficinas Comerciales en el Exterior.

Descripción de los productos a exportar

Café: El café se elabora a partir de trabajar y procesar los frutos y semillas de esta planta tan
especial. Cuando ya se han recolectado los granos de café a través de diferentes procesos, los
mismos pasan a ser secados y tostados a fin de que concentren su aroma y sabor.

El Café es el primer producto agrícola peruano de exportación y es el séptimo país exportador de


café a nivel mundial. No solo lidera las exportaciones agrícolas sino está dentro de los 10
principales productos de exportación, después de algunos minerales, petróleo, gas natural,
harina de pescado, entre otros.

El Perú posee 425,416 hectáreas dedicadas al cultivo de café las cuales representan 6% del área
agrícola nacional. El potencial de crecimiento del café en el país es alrededor de 2 millones de
hectáreas.

Las plantaciones de café están instaladas en 17 regiones, 67 provincias y 338 distritos.

En la actualidad, 223,482 familias de pequeños productores están involucrados con la


producción de café a nivel nacional y el 95% de ellos son agricultores con 5 hectáreas o menos
del producto.

Un tercio del empleo agrícola está relacionado al mercado del café. 2 millones de peruanos
dependen de esta actividad.

El 30% de los productores de café pertenecen a algún tipo de organización y el 20% exporta
directamente a través de sus organizaciones de productores.

El 80% exporta a través de compañías exportadoras y el 5% presentan educación superior.

El 3% conduce sus predios de café cuenta con alta tecnología y el 7% tiene acceso al crédito.

Estadísticas de las exportaciones de Café

Las exportaciones de café acumuladas a marzo del 2020 fueron de US$ 46.3 millones, en
comparación a los US$ 68.4 millones del año anterior. Por lo tanto, hubo un decrecimiento de
32.3%. El mes de marzo registra envíos por US$ 5.1 millones, mostrando una disminución del
33.8% comparado con el mismo periodo (US$ 7.8 millones) del año anterior.
Con respecto al volumen exportado, marzo reporta envíos por 2.1 miles de toneladas. Esto
significa que hubo un decrecimiento del 37.6% en comparación con el mismo mes del año
anterior. En el periodo de análisis se registraron envíos por US$ 16.2 miles de toneladas,
mostrando una caída de 37% en comparación con el 2019 (25.8 miles de toneladas).

En relación a los valores unitarios, para el mes de marzo se presenta un crecimiento de 6.0%
pasando de 2.34 US$/kg a 2.48 US$/kg comparado con el mismo mes del año anterior. El
promedio alcanzado en este periodo fue de 2.73 US$/kg, mostrando un incremento de 5.5% en
comparación al 2019 (2.59 US$/kg).

Países destino
Se han registrado 30 países destino en estos tres primeros meses. Estados Unidos se presenta
como el principal mercado con envíos por US$ 10.7 millones, con una participación del 23.2%;
seguido por Alemania con US$ 8.5 millones (18.3%) y Bélgica con US$ 6 millones (12.9%). Estos
tres países mencionados comprenden más del 54% del mercado. Asimismo, los dos únicos
países que mostraron un crecimiento en sus envíos, en comparación con el mismo periodo del
2019, fueron Japón con 20.3% e Italia con 5.6%.

Empresas exportadoras
Dentro de las 96 empresas que exportaron café en el periodo estudiado del 2020, las que más
destacan son Outspan Perú S.A.C. con US$ 5.3 millones, Cooperativa de Servicios Múltiples
CENFROCAFE Perú con US$ 3.2 millones y Perales Huancaruna S.A.C. con US$ 2.6 millones
respectivamente. Por otro lado, las empresas que presentan mayor crecimiento, a comparación
con el mismo periodo del año anterior, fueron: Cooperativa Agraria Norandino Ltda. y
Cooperativa Agraria Cafetalera Alto Mayo.

Principales competidores

Acuerdos y/o Convenios Internacionales:


EL ACUERDO DE PROMOCIÓN COMERCIAL (APC) PERÚ – ESTADOS UNIDOS.

Se firmó en Washington D.C., suscrito el 12 de abril de 2006, aprobado por el Congreso


mediante Resolución Legislativa N.º 28766, y ratificado mediante Decreto Supremo N.º 030-
2006 - RE.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON LOS ESTADOS UNIDOS se encuentra negociado y ratificado
para su entrada en vigencia en forma permanente a partir del 01.02.2009.

Normas del comercio exterior

Legislación del comercio exterior:

DECRETO LEGISLATIVO N.º 183, el Ministerio de Economía y Finanzas publicado el 30-01-85,


planea, dirige y controla los asuntos relativos a la política aduanera, en coordinación con el
MINCETUR.

LEY N° 27790 - LEY DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES DEL MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y


TURISMO, publicada el 24 de julio del 2002.

DECRETO LEGISLATIVO N.º 668 - LEY MARCO DEL COMERCIO EXTERIOR, que libe realiza las
operaciones de comercio exterior e interior como condición fundamental para el desarrollo del
país y deja sin efecto cualquier prohibición o restricción para la importación y exportación de
bienes.

DECRETO LEY N.º 25909 DEL 01.12.1992 Y EL DECRETO SUPREMO N.º 149-2005-EF DEL
09.11.2005 que el Ministerio de Economía y Finanzas es el órgano competente para dictar las
medidas de restricción o impedimento del libre flujo de mercancías mediante la imposición de
trámites, requisitos o medidas de cualquier naturaleza que afecten las importaciones.

DECRETO SUPREMO N° 179-2004-EF. Texto Único Ordenado de la Ley de Impuesto a la Renta.


Aprobada mediante el Decreto Legislativo N° 774, y actualizada el 15 de marzo del 2007.

DECRETO SUPREMO N° 238- 2011-EF ARANCEL DE ADUANAS. Publicado el 24 de diciembre del


2011 y entró en vigencia el 01 de enero del 2012.

Legislación aduanera:

DECRETO LEGISLATIVO N°668 - Medidas destinadas a garantizar la libertad de exportación. -


Publicado el 11 de setiembre de 1991 y entrado en vigencia el 12 de setiembre de 1991.

LEY DE LOS DELITOS ADUANEROS - Ley N° 28008. Publicada el 19 de junio de 2003 y entrada en
vigencia el 28 de agosto de 2003.

LEY GENERAL DE ADUANAS, aprobado por Decreto Legislativo N.º 1053 publicado el 27.06.2008
y modificatorias.

REGLAMENTO DE LA LEY GENERAL DE ADUANAS, aprobado por Decreto Supremo N.º 010.2009-
EF publicado el 16.01.2009 y modificatorias.
Certificados

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