Identificar los términos de negociación en que se realizara la
exportación. En el caso del reino unido a exportación se haría con el incoterm FAS. El vendedor entrega la mercancía en el muelle del puerto. Los costes y riesgos en que incurra la mercancía corren desde ese momento en cuenta del comprador. El vendedor realiza los trámites aduaneros necesarios para la exportación (en las versiones anteriores a INCOTERMS 2000, el despacho aduanero de la exportación era por cuenta del comprador). El comprador contrata el transporte en barco y asume todo los costes posteriores a la entrega de la mercancía: la carga y estiba del buque, el flete, la descarga el en puerto de destino, los tramites de la aduana de importación, como parte de su precio de compra. Puede, si lo desea, contratar un seguro que cubra el riesgo durante el transporte en el barco.
Responsabilidades del vendedor
El vendedor tiene que empaquetar y embalar la mercancía de la manera apropiada para su transportación. Como también obtener cualquier licencia de exportación o cualquier otra autorización para llevar a cabo el desarrollo aduanero (tramites, permisos). Del mismo modo debe pagar los costos de la operación de control (calidad, peso, medida, etc) como también de cualquier inspección previa por las autoridades en la exportación. En lo que respecta a los contratos de transporte y seguro el vendedor no tiene ninguna obligación de contratar el transporte principal ni el seguro. Sin embargo el vendedor debe proporcionar información para obtener un seguro o transporte a petición del comprador.
Responsabilidades del comprador
El comprador tiene el deber de pagar el precio de las mercancías estipulado en la negociación en la fecha acordada. Sin embargo una cosa importante es que el comprador debe obtener por su propia cuenta y riesgo cualquier licencia o cualquier autorización relacionada a las formalidades aduaneras para la importación. Además debe contratar, por su propia cuenta el seguro y el transporte principal que llevara a las mercancías desde el puerto de embargue convenido hasta su destino. Una vez que el comprador a escogido la empresa naviera, debe proporcionar el nombre del buque al vendedor. http://interletras.com/manualCCI/Negociacion_internac/negointernac04.htm