1.

Cuál de las 5 dimensiones de Geert Hosfstede refleja de forma en que una cultura cambios y responde
entre ellos.

 Evitación de la incertidumbre

2. como se le denomina a las “practicas y valores comunis a una sociedad en particular que vive en un
lugar perfectamente delimitado es un producto compartido y colectivo que proporciona un repertorio
de acciones y un patrón de medida.

 Cultura

3. cuál es la fase de la negociación en que se recopila toda la información posible.

 Diagnostico

4. de los tres tipos de negociadores ¿Cuál de ellos afronta la negociación desde postulados objetivos y se
centra en los intereses de ambas partes?

 Por principios

5. cual de los siguientes abordajes corresponde a una negociación as

 Dure con el problema, blando con la persona

6. de los tipos de negociadores ¿Cuál de ellos se basa en la relación y usa la comunicacionysada como
arma principal.

 Es la respuesta numero 1/ suave

7. Cuál de las 5 dimensiones de Geert Hosfstede refleja la desigualdades entre grupos o personas y
accesibilidad a ellos en una cultura

 Es la respuesta 1 que dice de poder.

8. de las tres actividades que cada una de las partes asumen en una negociación ¿Cuál de ellas es la que
involucra una actitud basada en el tu.

 Dependiente

9. entre los ACPMS ¿Cuál de ellos se refiere a las razones internas que una persona negociar un
conflicto.

 Móviles

10. entre los ACPMS ¿ cual de ellos se refiere a los antecedentes y como ha ido uvolucionando conflicto
con el tiempo.

 Proceso

11. que nivel de conflicto existe cuando el conflicto se vuelve viable, el crecimiento y la productividad

 Optimo
12. cual es el tipo de poder en el que una de las partes tienen mayor capacidad para negociación.

 Para caminar

13. cual de los siguientes indicadores dentro de la negociación es el que beneficio que AMBOS
podríamos obtener en esa negociación.

 FON

14. CUAL ES LA FASE DE LA NEGOCIACION EN LA QUE USA LA INFORMACION RECOPILADA PARA

ALTERNATIVAS Y PREPARARSE PARA NEGOCIAR.

 Diagnostico
 Planeación
 Negociación

1. cuales son las dos variables que , al estar equilibradas , permiten sostener el DIALOGO y garantiza si
efectividad.

 Autonomía y tolerancia

16. cual de los 5 diferentes estilos de gestión del conflicto se le confiere igual importancia a la relación y
al resultado con el objetivo de ganar ganar aunque sea solo una pequeña parte.

 Compromiso

17. entre los ACPMS ¿Cuál de ellos se refiere a las personas que están involucrados directa o
indirectamente en el conglicto y que pueden influir en el resultado de la negociación

 Actores

18. cuál de los tipos de poder en la que una de las partes tiene la cpacidad de proporcionar algo que el
otro quiere.

 Constructivo

19. de las tres actitudes que cada una de las partes asumen en una negociación ¿Cuál de ellas es la que
involucra una actitud inclisiva basada en el nonostros.

 Independiente

20. entre los INVAG ¿ cual de ellos se refiere a lo que se requiere como minimo para lograr el objetivo en
la negociación,

 Necesidades.