Entrevista

 ¿Podría contarnos basado en su experiencia cual es la importancia de incursionar

como empresario en las negociaciones internacionales? BRYAN

 ¿Ha notado cambios culturales en las organizaciones de otros países? Es decir, ha

negociado con personas cuya cultura es absolutamente jerárquica ó igualitaria. JUAN

 El enfoque grupal es la capacidad que tienen las personas para conducir una
organización a alcanzar los objetivos de manera individual o grupal. ¿Cuándo su
empresa, se prepara para una negociación de tipo internacional, lo hacen de manera
grupal o individual?, ¿usted considera que el perfil de empresario colombiano tiene un
enfoque individual ó grupal? EDILSON

 ¿Cuándo se trata de relaciones, como maneja su empresa las negociaciones

internacionales, creando empatía y confianza con sus clientes o se inclina simplemente
a realizar transacciones exitosas en tiempos convenientes? ALEJANDRA

 En la comunicación que se maneja en los países Latinoamericanos, se destacan

detalles como la voz, la cantidad de información (que busca ser convincente) y el
lenguaje no verbal. ¿Cómo influye en los negocios que se cierran con éxito? DERLY

 Al negociar con otros países se debe contemplar la diferencia horaria de estos posibles
clientes o proveedores, ¿en base a esto es usted quien se ajusta a esos horarios o de lo
contrario es usted quien los impone?, ¿Qué tan importante es para usted el respeto a
las fechas establecidas? DERLY

 ¿Cómo su empresa ha asumido los cambios que presenta el mercado, en un mundo

que cada vez es más globalizado? ALEJANDRA

 ¿Cree usted, que la vida laboral de occidente, le da más importancia al status

alcanzado por los logros profesionales y la retribución económica o a la calidad de vida
en términos del equilibrio entre la vida laboral y la personal? ¿Esto nos hace menos
competitivos en comparación con otros países y culturas? EDILSON

 ¿Podría contarnos basado en su experiencia, cual ha sido la negociación más compleja

y con mayores dificultades que ha tenido y si está se llevó a feliz término? JUAN

 ¿Para su empresa, En qué país han considerado incursionar con sus productos y cuál
cree que debería ser la estrategia para abrir la puerta de ese mercado? BRYAN