Atributos del producto

1- Funcionalidad
2- Diseño
3- Calidad

La exportación definitiva se encuentra en el articulo 102 de la ley aduanera

Oneroso
Bilateral
Honrado
Instantáneo
Consensual
Principal – hay traslado de dominio, ósea estas dando un producto
Conmutativo – lo que dices que vale el producto en el contrato es lo que vale en la vida real.
Libre discusión

Elementos del contrato

Objeto
Condiciones
Responsabilidad Comprador/Vendedor
Arbitraje
Clausulas
Anexos

Etapas de una negociación

Te preparas, negocias, cierras, seguimiento.

Integración vertical – la misma empresa hace todo para su producto (ej. Bimbo)

Integración Horizontal – que la empresa ousourcea (ej. Pepsico no tiene su flotilla)

Pallet, empaque, estiba, emplayado, fleje, señalética

Intermodal
Multimodal

Descremado/ desnatado

Competencia

Prestigio

Geográfico

DTA no puedes pagar menos de 289 pesos (COLOMBIA, UNICA, CHILE, TLCAN)

NOMS

Nom144 – SEMARNAT 2012 – Fumigación de pallets

Nom004 – Etiquetado de textiles
Nom015 – Juguetes
Nom051 – Alimentos – etiquetado
Nom 050 – Calidad.
Nom

LCL – les tan truck load (consolidado)

FCL – Full container Load (todo el contenedor es tuyo)

Guía de embarque house – por contenedor

Guía de embarque Master – de todo el cliente

Documentos para la exportación

Factura, Comprobacion de RRNA, Pedimento

Documentos de la Importación

Conocimiento de embarque, certificado de origen, declaración peso-volumen.

Técnicas de negociación

Persuasiva -

Asertiva - directo

Pasivo – sedes la negociacion

Estabilidad – ecuánime

Agresivo - amenazas

Estrategias de promoción

Publicity - boca en boca

Publicidad – todos los anuncions, tele. Revistas.

Marketing directo -

Promocion de ventas –

Ferias – relaciones publicas, hacer eventos

Tipos de Ferias

Sectoriales

Plurisectoriales

ART. 12 DE LEY DE COMERCIO EXTERIOR – tipos de arancel, especifico, advalorem, mixto.

Niveles de Producto

-Básico – funcionalidad del producto

- Real – solo el producto, marca, color, diseño
- Extendido – garantías, reparación, membresía