TIPOS DE

PRECIOS
 Tipos de Precios

Los tipos de precios se refieren a las diferentes estrategias que se utilizan para definir el valor de un producto ya
sea tangible o intangible dentro de un mercado.

▪ Para llegar a esto se deben tener aspectos como:

▪ Costos de producción
▪ Costos de distribución
▪ La oferta
▪ La competencia
▪ Situación económica
▪ Estrategia de posicionamiento
▪ Mercado objetivo

ING. GLORIA I. DULCEY ANGARITA

 CLASIFICACIÓN DE LOS PRECIOS
Precio Premium

Esta estrategia de precios implica lanzar el producto con un precio más alto que la
competencia para lograr un posicionamiento Premium.

Para aplicar el precio Premium se requiere que el producto que se oferta posea
características diferenciadoras que justifiquen el costo extra.

ING. GLORIA I. DULCEY ANGARITA

 CLASIFICACIÓN DE LOS PRECIOS

Precios de penetración

Este tipo de precio se aplica usualmente con el fin de capturar una base de clientes durante la
primera etapa de vida de un producto.

La estrategia consiste en ingresar al mercado con un precio inferior al de los competidores para
llamar la atención de los clientes potenciales.

Esta puede ser una estrategia que dé buenos resultados en el largo plazo, sin embargo puede
representar pérdidas en el primer ciclo de vida del producto.

ING. GLORIA I. DULCEY ANGARITA

 CLASIFICACIÓN DE LOS PRECIOS

Precio de la economía

Este es un tipo de precio que apunta a atraer a aquellos consumidores que centran su atención en
los precios.

Con esta estrategia se apunta a reducir los costos asociados a la producción y comercialización
para poder ofrecer un producto de precio menor.

Como resultado, estos productos suelen posicionarse dentro de la categoría de bienes que se
consumen de manera corriente y no como un artículo de lujo. Esto puede ser muy conveniente
para ciertas empresas porque asegura un flujo de caja constante.

ING. GLORIA I. DULCEY ANGARITA

 CLASIFICACIÓN DE LOS PRECIOS

Precio “descremado”

El precio “descremado” o “dopado” es una estrategia diseñada para maximizar los beneficios que
recibe la empresa durante el lanzamiento de nuevos productos y servicios, permite recuperar los
gastos iniciales.

Este método implica mantener precios altos durante la fase introductoria. Sin embargo, posteriormente
la empresa reduce gradualmente los precios a medida que los competidores van apareciendo en el
mercado. Esta estrategia de precios busca que las empresas puedan maximizar los beneficios en el
primer ciclo de vida del producto.

ING. GLORIA I. DULCEY ANGARITA

 CLASIFICACIÓN DE LOS PRECIOS

Precio psicológico

El precio psicológico hace referencia a las técnicas que los vendedores usan para alentar a los clientes a
responder de forma emocional, no de forma lógica o práctica.
Su objetivo consiste en aumentar la demanda mediante la creación de una ilusión de mayor beneficio para el
consumidor.

Un ejemplo de esta estrategia es cuando se pone a un artículo un precio de 9,99 en lugar de 10.

ING. GLORIA I. DULCEY ANGARITA

 CLASIFICACIÓN DE LOS PRECIOS

Precios de paquete

Este tipo de precio se basa en la venta de varios artículos dentro de un paquete para ofrecerlo a
los usuarios a un precio menor que si los compraran individualmente.

Esta estrategia es eficaz para movilizar los productos que demoran mayor tiempo en venderse. Sin
embargo, también ayuda a que los clientes perciban un mayor beneficio, ya que sienten que
reciben algo de forma gratuita.

ING. GLORIA I. DULCEY ANGARITA

 CLASIFICACIÓN DE LOS PRECIOS

Precios geográficos

Se refiere a la variación de los precios de acuerdo con la ubicación geográfica donde se ofertan los
productos.

Suele estar influenciado especialmente por los cambios en la moneda al igual que los procesos de
inflación de cada país.

ING. GLORIA I. DULCEY ANGARITA

 POLÍTICAS DE PRECIOS

Política de precios para generar ingresos

Se fija un precio de manera temporal, por lo general bajo para mejorar el flujo de caja.

Política de precios para lograr utilidades

Se fija un precio alto para buscar un ingreso satisfactorio.

Política de precios para promoción

Se establece un precio generalmente bajo, con el fin de incrementar las ventas.

ING. GLORIA I. DULCEY ANGARITA

 POLÍTICAS DE PRECIOS

Política de precios para competencia del mercado

Lo establece el proveedor líder del mercado y el resto de competidores lo siguen.

Política de precios que prevalece en el mercado

Adecuarse a los precios que se fijan en el mercado.

Política de precios orientada al costo

Se establece el precio fijado en los costos fijos y variables.

ING. GLORIA I. DULCEY ANGARITA

 POLÍTICAS DE PRECIOS

Política de precios orientado a la demanda

Se apoya de acuerdo a la oferta y la demanda del mercado.

Política de precios orientada al volumen

Generalmente se trabaja para incrementar el volumen de ventas.

Política de precios orientada a la facilidad de pago

Se puede otorgar crédito para facilitar al comprador la forma de pago.

ING. GLORIA I. DULCEY ANGARITA

 POLÍTICAS DE PRECIOS

Política de precios orientada a la situación financiera de la empresa

La situación financiera de la empresa puede ser un factor determinante para fijar precios

Política de precios orientada hacia una zona geográfica

Influye el costo de transporte y los costos de fabricación.

Política de precios orientada a los distribuidores

Las políticas de la empresa se orientan a establecer, dirigir, sugerir o no intervenir en la fijación de

los precios que los distribuidores deben colocar en el mercados.

ING. GLORIA I. DULCEY ANGARITA

ING. GLORIA I. DULCEY ANGARITA