EVALUACION: N° 3

ASIGNATURA : GESTION DE EMPRESA BASE TECNOLOGICA

CARRERA : TECNOLOGO EN
NOMBRE :
RUT ALUMNO :
FECHA :
PUNTAJE : _ de 100 puntos

La empresa Mintransport está especializada en la confección de bandas

(correas) transportadoras de caucho para Minas y Plantas de procesamiento de
minerales.
Sus principales clientes son siete empresas Mineras: GEOMIN, MINMETALS,
ANGLOMIN, AUSSIECOPPERS, EUROGOLD, IRONCANADIAN y
CHINARESOURCES; a los que suministra cuatro tipos de bandas o correas: serie
A (categoría baja), serie B (categoría baja-media), serie C (categoría media-alta) y
serie D (categoría alta). El gerente del departamento de ventas de Mintransport,
Vicente del Bosque, ha observado cómo, en los últimos meses, los pronósticos de
ventas se han cumplido sólo al 55 %, lo que ha hecho que se replantee algunos de
los objetivos y descuentos previstos, por lo que ha diseñado una nueva campaña
para en estos dos meses que quedan para que termine el año 2020, que
promueva las ventas. Con el fin de realizar pronósticos más realistas pretende
construir distintos escenarios posibles, para ello se plantea dos alternativas:

1) Aplicar el patrón de descuentos que ha diseñado atendiendo a diversos indicadores (tabla

1):

Tabla 1. Descuento en función del volumen de ventas

Volumen anual de ventas de correas % Descuento
transportadoras
0 - 1.000 $US 1%
1.001 – 2.000 $US 7%
2.001 – 3.000 $US 15%
Mas de 3.000 $US 20%

2) Realizar un descuento del 8 % a todas las empresas clientes independientemente de la

cantidad comprada, excepto a los que hayan comprado más de $US 3.000, que se les
aplicará el 12 %.
Por otra parte, la información sobre precios y productos aparece en la tabla 2.
Tabla 2. Categoría del producto y precio

Serie Categoría Precio por metro [$US]

A Categoría Baja 10
B Categoría Baja-media 12
C Categoría Media-alta 16
D Categoría alta 20

Esta política de descuentos es aplicada únicamente por Mintransport a sus siete empresas
clientes, además sólo se aplicará al producto más comprado por cada uno de los clientes durante
el presente año y la cantidad descontada será abonada al final de la campaña de dos meses finales
del 2020. Durante el presente año, los tipos de correas más compradas por cada uno de las
empresas clientes de Mintransport se muestran en la tabla N°3.

Tabla 3. Categoría del producto y precio

Empresas Clientes de Tipo de correa más comprada Cantidad comprada [metros]

Mintransport
GEOMIN SERIE C 300
MINMETALS SERIE B 550
ANGLOMIN SERIE C 170
AUSSIECOPPERS SERIE A 130
EUROGOLD SERIE D 248
IRONCANADIAN SERIE D 499
CHINARESOURCES SERIE A 178
Se pide:

1. Partiendo de los datos facilitados, diseñar dos tablas Excel que representen los posibles
escenarios. (80 pts.)

(Tabla 1: 40 pts.)

Escenario N° 1
Empresas Producto Categorías Metros Precio Ingreso Descuento Ingreso
Clientes de más por bruto neto
Mintransport comprado metro
GEOMIN SERIE C
MINMETALS SERIE B
ANGLOMIN SERIE C
AUSSIECOPPERS SERIE A
EUROGOLD SERIE D
IRONCANADIAN SERIE D
CHINARESOURCES SERIE A
Totales

(Tabla 1: 40 pts.)

Escenario N° 2
Empresas Producto Categorías Metros Precio Ingreso Descuento Ingreso
Clientes de más por bruto neto
Mintransport comprado metro
GEOMIN SERIE C
MINMETALS SERIE B
ANGLOMIN SERIE C
AUSSIECOPPERS SERIE A
EUROGOLD SERIE D
IRONCANADIAN SERIE D
CHINARESOURCES SERIE A
Totales

2. En base a lo calculado en las tablas de la pregunta anterior, determinar y explicar cuál es

el escenario más beneficioso para la empresa Mintransport. (20 pts.)