Lista de historias

necesarias
Paul A. Smith

Archivos de ejercicios
Esta hoja de ejercicios pertenece al curso « Cómo vender con story-
telling, parte 1: Los elementos de una gran historia » de https://www.
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Temas
Historias para presentarme a potenciales clientes
1. Explicar lo que hago de forma simple__________________________________________
2. A quién he ayudado y cómo__________________________________________________
Historias para contarme antes de la llamada
3. Explicar lo que hago de forma simple
4. A quién he ayudado y cómo__________________________________________________
Historias para acercarme al cliente
Historias sobre mí
5. Por qué hago lo que hago____________________________________________________
6. Cuando me equivoque, te lo diré______________________________________________
7. Si no puedo ayudarte, te lo diré_______________________________________________
8. Te representaré y defenderé en mi compañía___________________________________
9. No soy como tú crees________________________________________________________
Historias sobre mi compañía
10. La fundación de la empresa___________________________________________________
11. En qué nos diferenciamos de la competencia___________________________________
Historias para el discurso principal de venta
12. Cómo se inventó o descubrió el producto
13. Historias sobre problemas
14. Éxito con los clientes________________________________________________________
15. Historias dobles_____________________________________________________________
16. Valor añadido_______________________________________________________________
Historias sobre objeciones
17. Responder a las objeciones___________________________________________________
18. Negociar el precio___________________________________________________________
19. Resolver objeciones antes de que se presenten_________________________________
Historias para cerrar la venta
20. Crear la urgencia____________________________________________________________
21. Preparar a tu representante con una historia____________________________________
22. Asesorar en la ruptura________________________________________________________
Historias para después de la venta
23. Servicio posterior a la venta___________________________________________________
24. Historias para generar confianza y lealtad______________________________________
25. Resumen de la llamada o de llamadas exitosa___________________________________

Fuente: Sell with a Story: How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale, de Paul Smith
(www.leadwithastory.com/resources)

Cómo vender con storytelling: Los elementos de una gran historia

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