Asignatura:

Estructura de Plan de Negocios

Título del Trabajo

Metodología Canvas

Presenta

Dirigido a:

Administración en Salud Ocupacional

Semestre VII
San Juan de Pasto
Noviembre 2018
Introducción
Es importante que al momento de constituir una empresa se tengan en cuenta los
aspectos tanto internos como externos con el fin de que nos ayuden a identificar
las ventajas y desventajas que se puede tener con los productos que se desea
ofrecer al mercado.

La realización de este trabajo como la lectura del material de apoyo nos brinda las
herramientas adecuadas para identificar las diferentes factores que se encuentran
en el entorno. Esto brinda una mayor claridad para realizar ajustes o moldear el
producto que queremos ofrecer.

La señalética es un producto que con el paso de los años ha tomado gran

importancia, dentro de la implementación del SG-SST, no solo por el cumplimiento
de la normatividad, también su implementación aporta mucho a bajar los índices
de accidentalidad de las empresas y este trabajo nos orienta mucho sobre las
características que se deben tener en cuenta al sacar nuestro producto al
mercado.

Objetivo
Identificar y comprender los distintos niveles para elaborar un modelo que
clarifique la idea de negocio en cuanto a la elaboración de señalética con material
reciclable PET.

Analizar los diferentes aspectos que pueden afectar positiva o negativamente a

una empresa a través de la interacción de cada uno de los componentes del
modelo de negocios

Estructurar un plan de negocio que permita visualizar las acciones pertinentes

para lograr impulsar de manera efectiva el producto que se quiere dar a conocer.

CANVAS

1. Propuesta de valor

Diseñar, producir, socializar e implementar señalética a partir de material

plástico reciclado PET

La razón para el diseño, producción, socialización e implementación de una

señalética a partir de material plástico reciclado como el PET, tiene como principal
objetivo; crear un producto que controle el riesgo locativo existente en las
organizaciones por la falta de señalética debido a su alta inversión, pues todavía
existen empresas que no consideran importante reservar un presupuesto
significativo para señalización, aparte de ser un producto amigable con el medio
ambiente que ayude a minimizar la contaminación que ha generado la
acumulación de estos recipientes como son las botellas y demás envases, lo que
significa que nuestro producto será a bajo costo, y representaría una inversión
mínima frente a la actual.

 Producto ambientalmente sostenible

 Mayor calidad por menor precio
  Minimización de accidentes por riesgo locativo

2. Socios claves

Los socios al igual que los recursos y las actividades corresponde a un pilar
fundamental en el modelo del negocio.

Sin la colaboración de estos actores, el modelo de negocio no podría funcionar,

pues cada uno aporta un valor necesario para que el modelo de negocio tenga
éxito como se plantea a continuación se presenta cada uno.

En nuestra propuesta de negocio los socios claves que tendríamos serian:

 Proveedores de materia prima

 Alianzas con clínicas y colegios etc.
 Proveedores de servicios
 Distribuidores de plásticos
 Clientes mayoristas y minoristas
 Entidades de financiación

3. Actividades claves

Un negocio, puede verse como una serie de actividades clave o procesos y

dependiendo de la manera en la que se generen ingresos, algunas actividades
son más importantes que otras

A continuación, se enumeran, las actividades más importantes del modelo de

nuestro negocio, que están comprendidas en las áreas de establecimiento de la
planta, y obtención de permisos, así como el área productiva y de consecución de
clientes.
  Compra de materia prima
 Transformación de materia prima
 Asesoría y capacitación en señalización
 Tener el mercado al cual vamos a impactar
 Lanzar propuesta de producto ( plan de trabajo)
 Impulsar producto por medio de publicidad efectiva
 Estudios de impacto ambiental
 Contratos con socios claves

El proceso industrial de nuestro negocio, inicia desde el mismo momento en que

se adquiere el material reciclado con nuestros proveedores que para el caso serán
las bodegas de reciclaje, el cual será sometido al proceso de transformación hasta
el producto final.

Nuestro producto será ofrecido con un valor agregado que será la asesoría en
cuanto a la ubicación de la señalética y las condiciones que deben cumplir, al igual
que capacitación a los empleados de las empresas, con el fin de sensibilizar
sobre la importancia de la señalización cuyo objetivo es el de minimizar riesgos
locativos dentro de los establecimientos.

4. Recursos claves

Es muy importante para que el modelo de negocio funcione y todo lo que se ha

planeado pueda llevarse a cabo, sin duda; se convierten en recursos que van a
afianzar la utilidad del producto que se está ofreciendo, de calidad y efectividad.
Estos recursos pueden ser físicos, humanos, financieros y tecnológicos.
Físic
os, Infraestructura: Todo negocio necesita de recursos físicos para su normal
funcionamiento y operación, por lo tanto se debe pensar en la adquisición de:
 Propiedad, planta y equipo
  Insumos
 Equipo de transporte
 Mobiliario y equipo de oficina
 Materia prima
 Pago de personal

Financieros: El factor económico juega un papel importante, ya que es la forma

de cómo se va a financiar nuestro proyecto, por lo tanto se puede pensar como
primeras opciones las siguientes:

 Inversionistas ( dinero en efectivo, créditos )

 Aportaciones de los socios (acciones)
 Recursos financieros ajenos, préstamos de acreedores y proveedores
 Créditos bancarios o privados

Humanos: Para que un negocio tenga éxito, necesita de la colaboración del

recurso humano, aquel que aporta tanto con sus actitudes y aptitudes enfocadas a
un solo objetivo, el de sacar adelante una actividad económica innovadora.

 Operarios
 Vendedores
 Administrativos

Tecnológicos: Hoy en día la tecnología ha sido parte fundamental del

crecimiento económico a nivel mundial, pues de esta manera, facilita y agiliza
nuestra relación con los clientes, se da a conocer nuestro producto. En fin todo el
proceso de la comercialización se hace más efectiva gracias al uso de las TIC.

 Internet para dar a conocer nuestro producto con el cliente

 Dispositivos software específicos
  Sistemas de producción, sistemas de ventas, sistema de finanzas sistemas
administrativas
 Crear un blog donde se muestren los beneficios del producto ( señalética)

5. Segmento de clientes
Este producto va dirigido para el Departamento de Nariño, con el fin de establecer
alianzas con las Administradoras de Riesgos Laborales, Alcaldías Municipales y
Distribuidoras de elementos de seguridad industrial.

6. Relación con el cliente

La consecución de relaciones comerciales duraderas y fructíferas constituye una

estrategia de cubrimiento para los problemas relacionados con la disminución de
la demanda y por ende de los precios del producto terminado.

Es importante establecer una buena relación con el cliente para fidelizarlo. Como
se mencionó anteriormente en la propuesta de valor, se pretende vender también
la idea de fomentar asociaciones que permitan fortalecer la industria del reciclaje
para crear un producto de señalética a base del PET y disminuir accidentes o
riesgos laborales en el departamento de Nariño. De esta manera la cadena de
reciclaje en general se verá beneficiada con un mejor producto, servicio, y
capacidad de respuesta a factores externos como el precio del petróleo y la
relación oferta-demanda. La satisfacción del cliente favorecerá el impulso de las
ventas y la atracción de nuevos clientes, son estrategias que se llevarán a cabo
para mantener un excelente stock de clientes.

 Asesorías
 Fidelización de cliente
 Descuentos
 7. Canales
Luego de presentar a los que serán los posibles clientes de la propuesta de valor
planteada, y cuáles serán los elementos correspondientes a la idea diferenciadora
que se los ofrecerá a éstos, se procederá a explicar qué tipo de relaciones se
manejarán con ellos, así como los canales que se usarán para la comunicación, y
los canales distribución para mostrar o llevar la propuesta de valor a los mismos

 Página web
 Base de datos
 Correo electrónico
 Servicio de mensajería
 Redes sociales
 Publicidad

8. Estructura de Ingresos

Los ingresos económicos de la empresa constituirán el sostenimiento de la misma,

por lo tanto se ha dispuesto que la forma y naturaleza de los pagos
correspondientes a las transacciones comerciales con nuestros clientes serán:

 Forma:
 Efectivo
 Transacciones electrónicas
 Cheque

 Naturaleza:
 Crédito
 Contado
Se considera mantener un crédito para las empresas que por sus condiciones no
pueden pagar en el mismo momento como son las alcaldías municipales.
 9. Estructura de costos

Teniendo en cuenta que el diseño de la señalética ecológica en alto relieve y

colores reflectivos, implica una serie de costos en cuanto a:

Producción por mes 1000 unid

Servicio de asesoría $120.000
Costo de asesoría por producto $120
Precio de costo por producto $1.800
Utilidad 30% $540
Precio al Público 1.800 + 120 + 540 = $2.540

El valor agregado es la asesoría en cuanto a normatividad y la forma adecuada de

señalización, un precio que pretende ser competitivo con la señalética tradicional
que se ha venido manejando de manera indiscriminada y sin ninguna asesoría

Conclusiones

 Para el éxito de la presente idea de negocio, se ha identificado alianzas de

gran importancia, canalizando clientes como las Administradoras de
Riesgos Laborales, pues son ellas las que tienen la información de las
 empresas que deben cumplir con la normatividad y así poder ofrecer
nuestro producto.(Sirley Arnory Tovar Mora ID: 515781)

 El éxito de obtener señalética  de calidad y a su vez que este cumpla con
los objetivos de la razón de ser de nuestra empresa como lo es:  El
posicionarnos en el mercado de la seguridad industrial; opción de calidad y
precio; solución a una necesidad; generación de empleo; aporte al medio
ambiente por medio de la recuperación de material contaminante y el
crecimiento personal de cada uno de los socios. Están basados en el
análisis del macro y microentorno de todo el componente interno y externo
que rodea a nuestra empresa. (Jairo Alexander Miramag Suarez ID:
517733)

 La elaboración de un modelo de negocios es un proceso complejo pero de

mucho valor para una empresa, ya que es un instrumento de gestión que
permite definir y marcar acciones concretas para alcanzar los objetivos
organizacionales. (Carlos Arbey Benavides Montenegro ID: 500078)

 La metodología del Canvas es una herramienta que nos permite analizar en

cada uno de sus bloques la idea de negocio que deseamos implementar,
con el fin de tener ideas más claras y concisas en cuanto a la relación de
clientes, nuestra propuesta de valor, los recursos claves entre otros. (Ingrid
Guisell Benavides Obando ID: 506618)

Bibliografía
Andrade, S. (2012). Metodología Canvas, una forma de agregar valor a sus ideas
de negocios. Innovación.cl. recuperado de:
http://www.innovacion.cl/reportaje/metodologia-canvas-la-nueva-forma-de-agregar-
valor/
Osterwalder, A. & Pigneur, Y. Generación de modelos de negocio. (2010).
Recuperado de:
http://www.convergenciamultimedial.com/landau/documentos/bibliografia-
2016/osterwalder.pdf

Távara R. (2004). Propuesta de Reciclaje mecánico del plástico en Piura.

Universidad de Piura. Perú.

Resolución 1016 de 1989

Artículo 11. Numeral 17. Ministerio de Trabajo, Seguridad Social y Salud.
Colombia.

Uriel Humberto Duran Flores; 2013.Diseño De Una Recicladora De Pet Estrategias

Y Cadena de Suministro Para Su Formulación Estados Unidos de América.

Ministerio de ambiente, vivienda y desarrollo territorial. Guías ambientales.

Principales procesos básicos de transformación de la industria plástica y manejo,
aprovechamiento y disposición de residuos plásticos post-consumo. (2004)
Bogotá, Colombia.

Aliado Pet. (2018). Usos del Pet. Recuperado el 12 de marzo del 2018.
Recuperado de: https://aliadopet.wikispaces.com/usos+del+pet