Asignatura:

PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN
Y EMOCIÓN

Docente: Dra. Ps. Cinthya Zevallos Carbajal

 I UNIDAD:
LA MOTIVACIÓN Y LA EMOCIÓN

CUARTA SEMANA
 PROPÓSITO

• Estudia y analiza las necesidades fisiológicas,

psicológicas y sociales.
 Contenidos:

• Necesidades fisiológicas, psicológicas y sociales.

¿Lo Necesitas o lo quieres?
https://www.youtube.com/watch?v=t1d_I_l9I7w
Participaciones
Reflexión del video
 NECESIDADES FISIOLÓGICAS
Las necesidades fisiológicas van
a regular el equilibrio de
nuestro organismo, suele ser
inconsciente, y está orientada a
que todo funcione bien en
nuestro cuerpo.
Muchas veces olvidamos que
Se debe tener en cuenta el
nuestro cuerpo es una máquina
sistema de regulación que
que necesita muchas cosas para
tienen las personas.
su buen funcionamiento.
 Participaciones
¿Qué son las necesidades fisiológicas?
 Concepto y características

Para que una necesidad sea considerada fisiológica,

el motivo debe ser una demanda orgánica,
orientada a mantener un equilibrio en el organismo.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

ORIGEN SOMÁTICO,
deben estar estimuladas
por el organismo, suelen
ser carencias de orden
biológico.

De un ejemplo de ello.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

INDEPENDIENTES ENTRE SÍ, cada

una de las necesidades humanas
corporales se expresan una por
una y tienen su propia finalidad;
Ejemplo la sed nos lleva a la
búsqueda de líquido, el hambre
de comida y así sucesivamente.
 Participaciones
De un ejemplo de la característica previamente mencionada.
¿Qué necesidad fisiológica es mas fuerte, el hambre o la sed?
 Características de las necesidades
fisiológicas:

El organismo genera una

fuerza para conseguir lo
que se necesita y esta
será de DIFERENTES
INTENSIDADES, según la
urgencia y deseo.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

SON ILIMITADAS EN
CUANTO A NÚMERO, a
medida que se van
satisfaciendo van
surgiendo nuevas
necesidades.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

SON LIMITADAS EN
CAPACIDAD, cuando el
hombre satisface
completamente sus
necesidades llegando a un
tope o saturación ya no existe
el deseo o la motivación.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

SON CONCURRENTES O
EXCLUYENTES, cuando se
presentan dos o más
necesidades al mismo tiempo y
como no es posible
satisfacerlas en forma
simultánea, entonces se
prioriza las más urgentes.
 Características de las necesidades
fisiológicas:
SON COMPLEMENTARIAS LAS
NECESIDADES BÁSICAS CON
LAS SECUNDARIAS, cuando la
satisfacción de una necesidad
implica forzosamente la
satisfacción de otras que son
indispensables para la primera.
Por ejemplo la necesidad de
alimentarse implica la
necesidad de contar con
vajilla, cocina, mesa, sillas, etc.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

PUEDEN SER SUSTITUIDAS

UNAS POR OTRAS, puesto
que hay diversas formas
de satisfacer una misma
necesidad.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

TIENDEN A FIJARSE, porque una

vez satisfecha una necesidad
que antes no teníamos se
puede convertir en un hábito o
costumbre en nuestra vida
venidera. Por ejemplo: el tomar
mínimo 4 litros de agua diario.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

VARÍAN EN INTENSIDAD,
cuando las mismas
necesidades se nos
presentan con un mayor
apremio o urgencia. Por
ejemplo: abrigarnos porque
necesitamos calor.
 Participaciones
Mencione 2 características de estas necesidades, que no son urgentes
o son manejables.
 Sistema funcional de regulación
El organismo humano tiene
un mecanismo que le indica
cuánto existe la necesidad de
algo.
El cuerpo dispone de muchos
mecanismos auto-
reguladores que producen
estados motivacionales en
caso de verse alterados.
En esta explicación se tomará el
principio de la teoría de la pulsión
de Hull, las privaciones y los déficits
fisiológicos crean una necesidad
corporal, si esta necesidad no
queda satisfecha, la privación
biológica toma la fuerza suficiente
como para invadir la consciencia y
crear una “pulsión” psicológica.
 Fundamentos de la regulación
• Clark Hull creó una teoría biológicamente fundamentada de la
motivación, a la que denominó la teoría de la pulsión.
• Según la teoría las privaciones y deficiencias fisiológicas (falta de
agua) crean necesidades biológicas. Si la necesidad sigue insatisfecha,
la privación biológica se vuelve lo suficientemente potente como para
ocupar la atención y generar una pulsión psicológica.
Crear un ejemplo siguiendo este modelo: Participaciones:
 Dolor

• La causa del dolor es el daño tisular (lastimadura que sufre la piel), cuando
éste ocurre, nos volvemos psicológicamente conscientes del dolor conforme
los receptores de dolor corporales comunican los aspectos de excitación,
emoción y experiencia del dolor. El dolor exige nuestra atención inmediata,
altera la conducta actual, actúa como un verdugo para suprimir la conducta
que lo causa.

• Puesto que el dolor es tan primitivo desde el punto de vista evolutivo,

domina nuestra atención ya que motiva dos tipos de conducta; escape
y recuperación consiste en terminar la causa del dolor, que es el daño
tisular. Al igual que el escape y la recuperación; las endorfinas
(sustancias químicas de bienestar y felicidad), se activan en el cerebro
al pensar en positivo, desconectan el dolor a través de la red de
supresión del dolor.
 Participaciones
¿Por qué las mujeres resisten, mas es el dolor que los varones?
 La sed
• La activación y saciedad de la sed es
más bien directa.
• Una vez iniciada, la conducta de
beber continúa hasta que los
mecanismos de retroalimentación lo
inhiben.
• El comportamiento del beber de
acuerdo a la necesidad, también se
ve influido por variables extrínsecas, Un ejemplo de ello, sería: ---------------------
como las disposiciones y el sabor del --------------------------------------------------------
agua, lo cual da al agua un incentivo --------------------------------------------------------
adicional. -------------------------------
 Participaciones
El hambre y el comer
• Involucran un complejo sistema
regulador, tanto de regulación a corto
plazo, como a largo plazo.
• Un alto nivel de insulina en la sangre
ocasiona bajos niveles de azúcar
sanguíneo (hipoglucemia). La
hipoglucemia puede ser leve, lo que
lleva a que se presenten síntomas como
la ansiedad y el hambre. O puede ser
grave, lo que lleva a que se presenten
convulsiones, coma e incluso la muerte.
Los fármacos para adelgazar, que
contienen alto nivel de azúcar,
¿podrían provocar daños graves al
organismo humano?
 Necesidades psicológicas

• Tienen una naturaleza

cualitativamente distinta a las
necesidades fisiológicas. Son
proactivas.
• Se les entiende como necesidades
de crecimiento pues motivan la
exploración y la búsqueda de retos.
 LA AUTODETERMINACIÓN
a) Locus
• Necesidad psicológica de experimentar percibido de
una autodeterminación y una causalidad
ratificación personal en el inicio y
regulación de la propia conducta.
(Deci y Ryan, 1985b) b)Volición: Deseo/
determinación/
Sera autónoma cuando nuestros voluntad
intereses, preferencias y anhelos
guíen nuestro proceso de toma
de decisiones, no hay
autodeterminación cuando alguna c)Elección
fuerza exterior nos quita nuestro percibida
sentido de elección.
a) Locus percibido de causalidad (Es la percepción que
tiene una persona acerca de dónde se localiza el agente
causal de los acontecimientos de su vida cotidiana.)
 Participaciones
Ejemplificar el locus percibido de causalidad.
 b) La volición
• Es la sensación de las personas, cuando
libremente hacen lo que quieren y evitan lo que
no quieren.
• Lo contrario es sentirse presionado o
coaccionado por el ambiente, es decir por
otros; o cuando las personas creemos dentro de
nosotros mismos una motivación energizada,
por la presión para obligarse a actuar.
 c) La elección
percibida
Se refiere a la
sensación de
opción, que
experimentamos
en ambientes
LA que nos ofrecen
INTERROGANTE una flexibilidad
DE LA ELECCIÓN
en la toma de
decisiones.
 Participaciones
La elección percibida, ¿depende del nivel de autodeterminación que tiene el
sujeto?
 La competencia

Es la necesidad psicológica de eficacia

en las interacciones con el ambiente y
refleja el deseo de ejercer las propias
capacidades y habilidades y, al hacerlo,
busca dominar desafíos de manera
óptima.
(Deci y Ryan, 1985)
 La competencia

Los reforzamientos positivos.

Condiciones
ambientales que
satisfacen nuestra
necesidad de
competencia. La percepción de progresos.
 El gregarismo
El gregarismo es una relación intraespecífica (pertenecen a la misma
especie) que se da cuando los individuos de una población se asocian y
trabajan juntos para conseguir un objetivo en común y poder sentirse
bien.
El gregarismo es la tendencia que tiene las personas a juntarse o
mantenerse en grupos de personas de características similares a uno
mismo; lo cual tiene que ver con una tendencia adaptativa.
Según la psicología: Las relaciones afectivas cercanas y cálidas son
queridas por todas las personas, ser querido y valorado por alguien e
incluso por un grupo, una comunidad u organización, lo cual se vuelve
una necesidad.
 El gregarismo

Se difieren dos tipos de relaciones clasificadas como comunales y de

intercambio. Su diferencia radica en el nivel de satisfacción.
Las comunales, son las más satisfactorias a razón de implicar el hecho
de dar y recibir beneficios como: consejos, motivación y apoyo
emocional (Clark, 1986). Como ejemplo están las relaciones familiares,
las románticas y las de amistad.
Las de intercambio, tienen por característica no existir obligación de
preocuparse de las necesidades del otro individuo.
 Relaciones comunales y de intercambio
Relaciones Comunales Relaciones de intercambio
• Entre personas que se interesan por el • Entre personas que hacen negocios juntas.
bienestar del otro. • No existe obligación alguna entre quienes
• Ambas partes tienen la obligación de apoyar interactúan de preocuparse por las
el bienestar del otro. necesidades o el bienestar del otro.
• Solo las relaciones de este tipo satisfacen la
necesidad de afinidad.
 Participaciones
¿Cuál es la diferencia específica, entre las relaciones comunales y de
intercambio?
 La afinidad

• Es la necesidad psicológica
de establecer lazos y
vínculos emocionales
cercanos con otras
personas y refleja el deseo
de estar emocionalmente
conectado e
interpersonalmente
involucrado en relaciones
cálidas.
(Baumeister y Leary, 1995)
 Percepción de un lazo
social
Para que la afinidad sea satisfactoria el lazo
debe caracterizarse por la percepción de que
la otra persona:
• Se interesa por el bienestar de uno.
• Le tiene afecto
• Promueve la vitalidad y el bienestar,
disminuye la soledad y la depresión.
 NECESIDADES SOCIALES

• Las necesidades sociales son un proceso psicológico adquirido que

surge partir de la historia propia de socialización y que activa
respuestas emocionales ante un incentivo específico.
 Manera en que las necesidades sociales
motivan la conducta: El logro
Deseo de tener un buen desempeño en cuanto a un estándar de
excelencia.
Las reacciones emocionales de las personas varían al enfrentarse a
estándares de exigencia.

Influencias de
desarrollo

Orígenes
de la
necesidad
Influencias de
socialización
de logro
Influencias cognitivas
Modelo de Atkinson
Condiciones que involucran y
satisfacen la necesidad de logro

Tareas moderadamente difíciles

Competencia

Espíritu emprendedor
 Afiliación e intimidad
• Necesidad de aprobación, aceptación y
seguridad en relaciones
interpersonales.
• Tiene 2 facetas:
• Necesidad de aprobación Temor y
• Necesidad de intimidad ansiedad

Las condiciones que satisfacen Condiciones

que involucran
estas necesidades son las necesidades
relaciones cálidas, de afiliación e
intimidad
cercanas, recíprocas
y duraderas. Establecimiento y
mantenimiento de las redes
interpersonales.
 PODER

Es la capacidad de influir en otras

personas.
Les gusta que les consideren importante.
Quieren prestigio y status.
Le agrada que sus ideas predominen.

WORCHEL, S. Y SHEBILSKE, W. (1998) Psicología: Fundamentos y Aplicaciones. Pagina: 651.

 Tipos de poder

EL PODER DE RECOMPENSA depende del refuerzo

positivo como medio de “influencia”.

EL PODER DE EXPERTO, se asume por parte de un

especialista en cierto campo.

EL PODER LEGÍTIMO se produce cuando una persona

tiene un rol concreto (por ejemplo, presidente entre
otros).
Un pavo real en la tierra de los pingüinos
https://www.youtube.com/watch?v=Izk1FD6jJcE
 Participaciones
Retroalimentación del tema tratado.
GUÍA PRACTICA Nº 04
 BIBLIOGRAFÍA

MARSHALL, John. Motivación y Emoción, 5ª ed. México: Editorial

Mc Graw Hill, 2005.