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FACULTAD DE INGENIERÍA

CARRERA DE INGENIERÍA DE MINAS

“COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES”

CURSO: CONCENTRACIÓN DE MINERALES

DOCENTE: ING. JOHN BEJARANO GUEVARA

INTEGRANTES:
APELLIDOS Y NOMBRES Total
Flores Mendoza Omar
Heredia decena Andrés
Rinza Lucero Luis Ivan

TURNO: Mañana (7:30 am –12); Tarde (1:00 – 5:20)

GRUPO: 5

CHICLAYO – PERÚ
2020
UNIVERSIDAD CÉSAR VALLEJO

MISIÓN

La Universidad César Vallejo forma profesionales emprendedores, con valores,


sentido humanista, científico y tecnológico; comprometidos con la transformación
de la sociedad global para el desarrollo sostenible.

VISIÓN

Al 2021 la Universidad César Vallejo será reconocida como una institución


innovadora que forma emprendedores con responsabilidad social.

VALORES - MARCO AXIOLÓGICO

Los siguientes valores identifican a nuestra institución y le otorgan presencia


dentro de la sociedad:
- Libertad

- Verdad

- Honestidad

- Justicia

- Respeto

- Solidaridad

- Responsabilidad

- Democracia

- Innovación

- Emprendimiento

- Competitividad.

La Universidad está comprometida con la sociedad a través de sus acciones


concretas de enseñanza-aprendizaje, investigación, proyección social y
extensión universitaria.
INDICE
1. INTRODUCCION ................................................................................................................ 5
I. OBJETIVOS ......................................................................................................................... 6
II. FUNDAMENTO TEÓRICO................................................................................................. 6
2. COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES ......................................................................... 6
1. COMERCIALIZACION DEL ORO EN EL PERU ............................................................. 6
1.1. VALOR COMERCIAL................................................................................................. 7
1.1.1. Actualmente. ......................................................................................................... 7
2. COMERCIALIZACIÓN DEL COBRE ................................................................................ 7
2.1. COMERCIALIZACIÓN DEL PLOMO ....................................................................... 9
2.2. COMERCIALIZACION DELA PLATA ................................................................... 10
2.3. COMERCIALIZACIÓN DEL ZINC .......................................................................... 11
2.3.1. ¿Cómo se extrae el Zinc? .................................................................................... 11
2.3.2. ¿Qué usos tiene el zinc? ...................................................................................... 11
2.4. COMERCIALIZACIÓN DEL ORO ........................................................................... 12
2.5. COMERCIALIZACIÓN DEL HIERRO .................................................................... 13
2.5.1. ¿Qué usos tiene el acero? .................................................................................... 13
3. SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE CONCENTRADOS
A GRANEL Y METALES REFINADOS. ................................................................................. 14
4. Una aproximación a la comercialización de la producción de los concentrados
mineros ....................................................................................................................................... 16
4.1. Actividad de comercialización.................................................................................. 17
4.2. Economía Internacional y Comercio Internacional ..................................................... 17
4.3. Canales de Comercialización ...................................................................................... 18
5. TÉRMINOS DE COMERCIALIZACIÓN ..................................................................... 19
5.1. Peso ............................................................................................................................. 19
5.2. Humedad .................................................................................................................... 20
5.3. Precio .......................................................................................................................... 20
5.4. Muestreo..................................................................................................................... 20
5.5. Leyes ........................................................................................................................... 21
5.6. Dirimencia .................................................................................................................. 21
III. CONCLUSIONES ..................................................................................................... 22
IV. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ............................................................................ 23
V. ANEXOS............................................................................................................................. 24
Índice de figura
Figura 01: principales utilidades de cobre ................................................................................... 8
Figura 02: Comercialización de los diferentes productos de cobre ............................................. 8
Figura 03: utilidades de plomo en las instalaciones .................................................................. 10
Figura 04: utilidades de plata en la joyería................................................................................ 11
Figura 05: usos que le dan al zinc .............................................................................................. 12
Figura 06: utilidad de hierro ...................................................................................................... 13
Figura 07: comercialización de los metales ............................................................................... 16
Figura 08: utilidad de comercializaciones ................................................................................. 17
Figura 09: canales de comercialización de minerales (perumin)............................................... 19

Índice de tabla
Tabla 01: Usos del plomo occidente................................................................................. 9
Tabla 02: Usos de la plata en occidente ......................................................................... 10
Tabla 03: usos del zinc en occidente .............................................................................. 12
Tabla 04: uso del oro en occidente ................................................................................. 13

Índice de anexos
Anexo 01: explotación y comercialización de minerales en el Perú ........................................... 24
Anexos 02: comercialización de metales al mercado internacional ............................................ 24
Anexos 03: comercialización de metales al extranjero del puerto lobitos (ANTAMINA) ......... 25
INTRODUCCION

En el presente informe de “comercialización de minerales” se fundamentara y se


argumentara la importancia, ya que las empresas mineras en el Perú comercializan los
productos metálicos básicos de mayor demanda y volumen de producción son: oro, cobre,
plomo, plata, zinc y aluminio. Estos son los principales minerales que exporta al mercado
internacional.

La comercialización de minerales, permite definir la oferta y demanda de los productos


mineros en un horizonte de tiempo, en función del cálculo del tipo y cantidades de
productos minerales que producirán y consumirán en el futuro los diferentes actores de la
industria.

El mercado de minerales tiene diferencias cualitativas con el del resto de bienes, tanto a
nivel interno como externo. La diferencia principal radica en que estos "bienes" son la
base del tipo de industria que por d6cadas han venido desarrollando los países centrales
y que ha impulsado a los países del tercer mundo a convertirse en productores de materia
prima sujetos a las normas de comercializaci6n impuestas por Yos consumidores.
I. OBJETIVOS
• Describir la importancia de la comercialización de minerales

Objetivos específicos

• Determinar los tipos de comercialización de minerales


• Reconocer el supervisión y control de calidad en el manejo de concentrados

II. FUNDAMENTO TEÓRICO

COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES
1. COMERCIALIZACION DEL ORO EN EL PERU

Durante unos 30 años, antes de 1971 y como consecuencia de un acuerdo monetario


internacional que rigió desde la post – guerra hasta principios de la década de los años
70’ en donde se mantuvo un precio artificial de US$ 0.35 onz/troy por lo que se requería
de un incurable optimismo para arriesgarse a invertir en la actividad aurífera y por tal
razón muchas minas tuvieron que cerrar.

Luego en 1972 hasta el primer trimestre de 1991, el estado a través del Banco Central de
Reserva, ejerció el monopolio de comercialización del oro con resultados ambivalentes y
evidentes altibajos, es por eso que a partir de 1991 mediante el D.S Nº- 005-91 / EM /
VMN se liberalizó la comercialización del oro.

En donde este proceso de reactivación y crecimiento de la minería y particularmente de


la minería aurífera en todos sus estamentos, originó diferentes entes y empresas
comercializadoras en el mercado con el fin de comercializar el oro producido por la
minería artesanal y/o informal, junto con la pequeña minería.

En 1991 junto con la liberalización de la comercialización del oro, se exoneró al comercio


del oro el pago del IGV, el cual fue eliminado el 31 de diciembre de 1993 y que hasta la
fecha está generando varios problemas.

Es conocido el aporte de la actividad minera a la economía de nuestro país, el cual


contribuye con alrededor del 60% del valor total exportado, lo que también señala cuan
dependiente y vulnerable es la misma con respecto al mercado internacional dada nuestra
estructura primario exportadora, aspecto que debe ser de preocupación constante a fin de
potenciar otros sectores económicos con la finalidad de restarle preponderancia a esa
dependencia.

1.1. VALOR COMERCIAL

Se denomina al valor comercial que la deseabilidad relativa le asigna a un producto en el


mercado.

Antiguamente.

La deseabilidad relativa solo está en función de la posibilidad técnico-económica de


extraer del producto material valiosos o sea que si podían refinar y el costo está razonable
podría ser comprado.

1.1.1. Actualmente.

La preocupación por la ecología y la contaminación ambiental ha llevado a crecientes


restricciones principalmente en los países industrializados, de tal manera que la
deseabilidad también está en función de las sustancias contaminantes que contenga, la
presencia de tales sustancias castiga en forma creciente el valor del producto y en ciertos
casos impide sus ventas.

2. COMERCIALIZACIÓN DEL COBRE

El cobre se comercializa de acuerdo a sus cotizaciones internacionales donde solo los


productos refinados (cátodos, wirebars) sirven como base para fijar el precio del cobre
donde el Blíster y otros necesitarían su transformación para ser cotizado. De acuerdo al
plazo de entrega se tiene la de SPOT (una solo entrega) y lo de LONG TERM (entregas
fijadas aun calendario anual). Las transacciones pueden realizarse también por un
intermediario comercial (Traders).
PRINCIPALES DE COBRE

Figura 01: principales utilidades de cobre


Premios y Descuentos aproximados en la Comercialización de los diferentes productos
de cobre

Figura 02: Comercialización de los diferentes productos de cobre


2.1. COMERCIALIZACIÓN DEL PLOMO

Determinantes de la demanda de plomo y usos finales

La demanda del plomo está impulsada por una combinación de desarrollos en la economía
global en general, en específico por el uso principal de este metal en la fabricación de
baterías, lo que representa un 85% del consumo total de plomo. China, es por mucho, el
consumidor más relevante, representando un 43% de la demanda global de plomo. Otros
importantes países consumidores de plomo son los EEUU y Corea del Sur, los que en
conjunto representan casi el 20% del mercado global.

Históricamente el plomo se ha usado en una variedad de aplicaciones. Sin embargo, su


rango de usos ha caído en las últimas décadas del siglo 20, en un inicio debido a cambios
tecnológicos, pero también debido a presiones en temas ambientales. A comienzos del
siglo 21 el consumo de plomo se ha visto dominado por una aplicación: las baterías de
plomo-ácido (LABs).

La comercialización se puede dar entre:

• Un productor y un Traders,
• Un productor y una refinería (concentrados)
• Una refinería y Usuario industrial (refinados) Su comercialización estará de
acuerdo al grado de elaboración los de menor grado (minerales y concentrados)
no tienen cotización, ello por su heterogeneidad los de mayor grado (plomo
refinado) si cuenta con cotización ello por su homogeneidad.

Tabla 01: Usos del plomo occidente

Baterías 62.0%
Pigmentos y compuestos 13.4%
Fundas de cable 4.6%
Láminas y tuberías 7.6%
Tetraelito 2.3%
Aleaciones 3.5%
Municiones 2.5%
Varios 4.0%
Figura 03: utilidades de plomo en las instalaciones
2.2. COMERCIALIZACION DELA PLATA

La plata es el mejor conductor eléctrico y es utilizada para este propósito en componentes


electrónicos. También es la base de la industria fotográfica en forma de sales
fotosensitivas. Al igual que otros metales nobles, tiene buena resistencia a la corrosión y
es usada en la industria de refrigeración. También en aparatos domésticos, aleaciones para
soldaduras, joyería, entre otros usos.

• Existe cuatro cotizaciones: la más empleada es la Handy &Harman y Comodity


Exchange (COMEX) de New York, la otras son de Londres (LME) y (LBB)
London Bullion Brookers.
• El Perú utiliza la COMEX para una compra y venta SPOT y Handy &Harman
para operaciones LONG TERM, no obstante en el mercado europeo se utilizan
cotizaciones de Londres.
• La mayor parte de plata proviene de los concentrados de plomo y zinc.

Tabla 02: Usos de la plata en occidente

Fotografía 34.1%
Electrónica 15.0%
Joyería 14.6%
Acuñación 5.2%
Otros Usos 15.8%
Figura 04: utilidades de plata en la joyería
2.3. COMERCIALIZACIÓN DEL ZINC

Se estima que el casi cien por ciento del comercio mundial del zinc se rige por la
cotización de la London Metal Exchanged en 1998 en los países europeos la
cotización que regía era la Good ordinary Brand (GOB) y en EEUU era PRIMA
WESTERN. Ambas con un 98% de pureza.

2.3.1. ¿Cómo se extrae el Zinc?

El proceso se inicia con la concentración por flotación del mineral de zinc, luego este
concentrado es transportado a una fundición y refinería. El concentrado es oxidado a
forma de (ZnO) en hornos de tostación y el producto se denomina calcina. La calcina
es luego lixiviada o disuelta mediante ácido sulfúrico pare formar una solución de
sulfato de zinc (ZnSO4), esta solución pasa a la etapa de purificación donde el sulfato
de zinc en solución es separada de otros elementos no deseables precipitándolos como
sulfatos insolubles.

2.3.2. ¿Qué usos tiene el zinc?

Este metal se emplea principalmente para recubrir el acero mediante el proceso de


galvanización pare protegerlo de la corrosión atmosférica. El material obtenido se use
principalmente pare techos. Los cables galvanizados se usan en los barcos.
Tabla 03: usos del zinc en occidente

Galvanización 46.3%
Latón y Bronce 19.9%
Aleaciones 14.7%
Químicos 7.9%
Semimafacturados 6.8%
Polvo de Zinc 1.5%
Varios 2.9%

Figura 05: usos que le dan al zinc


2.4.COMERCIALIZACIÓN DEL ORO

Por sus propiedades de resistencia a la corrosión, conductividad, maleabilidad, ductilidad


y reflectividad es empleado principalmente en joyería, medicina (odontología),
electrónica, computadora y como respaldo financiero de los bancos.

Por su importancia En la economía mundial ha desarrollado un mercado sui generis

• Definiciones. Peso: 1 onza troy = 31.10 gramos, Lingote = 1kg a 13.37 kg (430
oz) Pureza: 1000 = 24 Quilates, 916 =22 (monedas) 750 = 18(Joyería) 333.3 = 8
(Joyería baja calidad)
• Tipo de Operaciones Según tipo de material: Oro bruto (Bullion), Oro en
monedas, Oro en Joyería. Según modalidad de Transacciones: Compra-Venta de
Oro Físico (Bullion monedas), compra- venta de “Títulos de oro” (paper Gold).
Tabla 04: uso del oro en occidente

Joyería 44.1%
Electrónica 15.0%
Odontología 14.6%
Reservas 10.2%
Otros Usos 16.1%

2.5.COMERCIALIZACIÓN DEL HIERRO

No existe en el mercado internacional una cotización pública para el hierro, se negocia


sobre un precio de referencia y se establecen contratos anuales entre productores y
consumidores que difieren bastante de unos mercados a otros.

En el mercado europeo los cuecos era quien iniciaba la negociación marcando una
referencia para sus finos luego los canadienses tomaron el liderazgo por su alta
producción de este metal sobre precios CIF de referencia en centavos por unidad de
Hierro y ton métrica. Un flete teórico.

2.5.1. ¿Qué usos tiene el acero?

El acero, que es una aleación de hierro y carbono, es una de las aleaciones de mayor
consumo en el mundo comparable al consumo de los alimentos. Sus proporciones son
alrededor de 99% de hierro y 1% de carbono.

Figura 06: utilidad de hierro


3. SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS.

Etapas y controles en el manejo de los concentrados

a. Despacho de las Unidades Mineras de producción (Mina) Los lotes disponibles


en la Unidad minera de producción deberán presentarse en condiciones favorables
para su comercialización, vale decir cumplir con los niveles de calidad, tanto en
contenido metálico como su contenido de humedad, este último que facilite su
transporte cualquiera que sea el medio que se utilice. Según el tipo de concentrado,
si contiene valores altos de metales, el tipo de lote podrá ser:
A granel
Ensacado (usualmente para la plata o altos valores en plomo o zinc);
Cajas de fierro/acero (para oro y plata, en precipitado).

b. Transporte y recepción en depósitos y/o fundición. Los concentrados y minerales


son transportados en ferrocarriles o camiones propios o contratados, desde la mina
hasta los depósitos, ubicados mayormente cerca de los puertos de embarque o en
las fundiciones para su procesamiento. Para el caso de transporte de precipitado
(oro-plata), éste se efectúa con empresas de transporte de valores o con transporte
propio con altas medidas de seguridad.
c. Los depósitos y/o fundiciones de concentrados y minerales están provistas
mayormente de balanzas de plataformas (Actualmente éstas son de tipo
electrónica) para camiones y en menor escala para vagones (railways), con
capacidades que oscilan entre 60 y 100 TM habitualmente. Los procedimientos
usuales al momento del pesaje contempla los siguientes aspectos: Ubicación
correcta de la unidad de transporte sobre la plataforma de balanza; Plataforma de
balanza limpia y libre de fuerzas/extensiones externas; Unidad de transporte, libre
de conductor y acompañantes y motor apagado; Destare de unidad de transporte
con todo los implementos que conforman el peso bruto (llanta de repuestos,
toldero, otros) a excepción de la carga.
d. Almacenaje Los depósitos deben estar provistos de cochas aptas para el
almacenaje de concentrados o minerales de dimensiones adecuadas para mayores
o menores volúmenes; asimismo, estar acondicionados para las exigencias y
demás requerimientos que exigen la mitigación de su impacto ambientales, el
objetivo de un buen almacenamiento está orientado a evitar contaminaciones o
mezclas que ocasionan pérdidas o gananciales entre los productos. Las
ocurrencias de tales causas podemos mencionar las siguientes: Defectuoso
manipuleo de los maquinistas (palas mecánicas) falta de limpieza de las cochas o
zonas de almacenaje que presentan residuos de productos anteriores;
Agrupamientos desordenados de rumas de distintas calidades a distancias
próximas; Rumas demasiadas secas con arrastres de polvos por el viento;
Identificación defectuosa de las rumas.
e. En la actualidad el comercio internacional de concentrados de minerales, es el
resultado de complejas interacciones entre la tecnología y la dinámica del mundo
económico. Los factores de demanda de concentrados de minerales y un
requerimiento de mayor capacidad para transporte marítimo, permitieron el
crecimiento simultáneo de grandes naves para transportar carga a granel.
f. Certificación Pre – embarque.
g. Muestreo el objetivo principal es obtener una muestra representativa del lote a
comercializarse, que refleje realmente los contenidos tanto en humedad para el
cálculo del peso neto seco.
h. Embarque es la última etapa en puerto de embarque y debe ser de mucha atención
ya que por cantidad de operaciones que se efectúan sobre la nave y condiciones
propias de su estructura, suelen ocurrir anomalías que pueden perjudicar
enormemente a los embarcadores.
Aquí todos los entes involucrados en el embarque tales como las agencias navieras
y embarcadoras, comando de la nave, supervisores y otros, asumen sus
responsabilidades por los problemas que pudieran presentarse por diversas causas
entre las que tenemos:
• Embarques mal guiados con errores en el manejo de cachimba que arrojan
concentrados a cubierta, sobre la borda o a otro lado del mamparo de
separación.
• Deficiente determinación de los factores de estiba que dificultan las
buenas prácticas de estiba.
4. Una aproximación a la comercialización de la producción de los concentrados
mineros

La primera, la de cobre en Ilo, administrada por la empresa estatal Minero Perú, hasta
principios de la década de los 90, construida con el objeto de refinar el cobre blíster de la
fundición de la Southern en Ilo, cercana a la refinería; blíster procedente de los
concentrados de cobre de sus minas Toquepala y Cuajone, empresa a la que se le cobraba
los derechos de refinación (cargos por refinación) correspondiente, además de otros pagos
por otros contenidos finos recuperables, así como de servir de indicador y regulador de
las diferentes variables que intervienen en la valorización de un concentrado que luego es
refinado.

La segunda, la refinería de Zinc en Cajamarquilla, inicialmente administrada por el


Estado, a través de Minero Perú, refina parte de los concentrados de zinc provenientes de
productores de la mediana minería. Se puede afirmar que durante los años que el Estado
operó esta refinería supo transferir de mejor forma las condiciones de mercado imperante
en esos momentos, así como que los impuestos cobrados se ajustaron a una justa
valorización de la producción de concentrados y los refinados resultantes.

Ambas refinerías administradas por intermedio de la empresa estatal, limitó la práctica de


la subvaluación o la sobre valorización (transferencia de precios) del producto minero,
sea este en concentrados o refinados, así como el desarrollo de un Know how propio sobre
la comercialización minera metalúrgica, siendo obvio el valor agregado que se generaba
por la refinación.

Figura 07: comercialización de los metales


4.1. Actividad de comercialización

De acuerdo con el artículo 3 del TUO LGM, “a comercialización de productos minerales


es libre, interna y externamente y para su ejercicio no se requiere el otorgamiento de una
concesión” Sin embargo, el artículo 4 del TUO LGM dispone que “los productos
minerales comprados a personas no autorizadas para disponer de ellos, no son
reivindicables. El comprador está obligado a verificar el origen de las sustancias
minerales”. Es decir, aun cuando la comercialización es una actividad libre, aquel quien
compra el producto mineral debe verificar que quien se lo vende sea una “persona
autorizada”. Al no haber un “autorización” para la comercialización resulta razonable que
una persona autorizada sea aquella quien realice esta actividad en consonancia con la
regulación aplicable.

En esta línea, el artículo 6 del DS 03, regula que “en las transacciones o contratos de
compra-venta de productos mineros, ambas partes, bajo responsabilidad, están obligadas
a precisar la procedencia de dichos productos, identificando el derecho minero del cual
ha sido extraído y/o especificando, en el caso de productos metalúrgicos, el certificado de
la Planta de Beneficio”

Figura 08: utilidad de comercializaciones


4.2. Economía Internacional y Comercio Internacional

Para la explotación y exportación de mineral de oro es importante conceptuar la economía


internacional, comercio internacional y teoría de comercio internacional.

Economía Internacional En su análisis se ingresa en la materia de economías abiertas y


cómo se relacionan con las otras economías, en la compra venta de bienes y servicios de
los diferentes mercados mundiales; y la compra venta de activos de capital de los
mercados financieros mundiales, se sabe que “la economía internacional, trata de la
interdependencia económica entre países; estudia el flujo de bienes y servicios, formas de
pagos entre un país y el resto del mundo, formas de transacción y políticas económicas,
a su vez analiza las políticas diseñadas para regular dicho flujo, así como sus efectos en
el bienestar de un país”10, la economía internacional se relaciona con la teoría del
comercio internacional, la política del comercio internacional, los mercados de divisas y
la balanza de pagos.

La economía internacional incorpora en su objeto de estudio, la aplicación de principios


fundamentales de la microeconomía y la macroeconomía al contexto internacional, de
manera que “la teoría de la economía internacional hace un compendio a partir de los
pormenores que rodean un suceso económico con la intención de aislar las pocas variables
y relaciones consideradas de mayor importancia para predecir y dilucidar dicho
acontecimiento.

La teoría de la economía internacional supone por lo general un mundo de dos países, dos
bienes, y dos factores de producción, además de suponer la ausencia absoluta de
restricciones al intercambio comercial, la movilidad perfecta de los factores de
producción al interior de los países y su falta absoluta de movilidad internacional, la
competencia perfecta en todos los mercados de bienes y de factores de producción, y la
ausencia de costos de transporte”, para explicar mejor dicho modelo, se plantean distintos
supuestos.

4.3. Canales de Comercialización

Las empresas vendedoras, consisten en productores independientes, productores


integrados, intermediarios comerciales y empresas estatales de comercialización.

Las empresas compradoras pueden ser consumidoras independientes, productores


integrados, intermediarios comerciales y empresas estatales.
Figura 09: canales de comercialización de minerales (perumin)

5. TÉRMINOS DE COMERCIALIZACIÓN

Los términos son los detalles que cualquier transacción de minerales o metales debería
considerar. Como un contrato suele ser ley entre las partes, algunos otros términos podrían
ser introducidos.

Un contrato es un acuerdo entre dos partes, por lo mismo es un acuerdo que se basa
fundamentalmente en la transparencia y confianza mutua, reciproca; aunque para mayor
seriedad se le suele plasmar en un documento escrito, de manera tal que lo pactado pueda
probarse. Es decir que por el hecho de no estar escrito no significa que los términos no se
hayan acordado, por tanto lo que se haya pactado debe cumplirse. En la comercialización
de minerales y metales es muy importante cumplir con lo pactado, en particular cuando
se cierra un precio; de la misma forma que exigiremos se cumpla el pago de un lote a un
precio cerrado en una posición más alta que cuando se hace la entrega, deberíamos
cumplir en el caso inverso, es decir que si hemos cerrado a un precio más bajo de cuando
se hace la entrega del físico.

5.1. Peso

Para la determinación del peso se usara, en el caso de lotes mayores de 10,00 TM, una
balanza de plataforma para camiones, para lo cual deberá conocerse la tara del vehículo,
de no ser así deberá pesarse el vehículo una vez descargado el mineral al salir de la cancha
del comprador.

En el caso de minería “artesanal” es importante que los productores, o sea los mineros,
distingan bien las medidas de peso, habida cuenta que se suele usar hasta tres distintas
toneladas, las más usadas son la Tonelada Corta (TC) cuyo peso es de 2000 libras, la
Tonelada Métrica TM cuyo peso es de 1000 kilogramos.

5.2. Humedad

Dado que la humedad no es otra cosa que el agua contenida en los materiales tales como
minerales, concentrados, cementos, lodos o en algunos casos carbón activado, esta deberá
ser descontada a efectos de obtener el peso neto, algunas veces llamado peso seco. Para
lograr una buena determinación de humedad se recomienda que la misma se haga tan
pronto como se haya obtenido la muestras y de esta forma de eviten fluctuaciones
distorsionantes debido a evaporación súbita.

5.3. Precio

El precio será fijado teniendo como base la cotización internacional del mercado fijo de
Londres (London Gold Fix) en la segunda posición o precio de cierre (PM) del día de la
entrega del lote de mineral que se negocia. En el caso de los traders o especuladores se
suele usar el precio Spot de Nueva York, dado que este es un precio de mercado, es decir
que varía en tiempo real por las transacciones que ocurren durante el periodo en que el
mercado está abierto; es muy volátil y refleja nítidamente la oferta y la demanda del metal.
Aunque se usa mucho páginas web para conocer el precio, esto es apropiado solo para los
precios fijos del mercado de Londres, ya que para transar con el precio Spot se
recomienda usar un Reuters Terminal, que nos acerca a precios en tiempo real, o mejor
aún si se usa un dealing desk de un cliente.

5.4. Muestreo

Para el muestreo de los lotes de minerales estos debería ser debidamente triturados hasta
un tamaño adecuado, estos es de al menos 100% menos ¾”, además para su
homogenización de usar una faja transportadora de manera tal que todo el lote caiga sobre
un mismo punto (a manera de un domo de formación central) de manera que haya una
distribución uniforme. El material debería ser homogenizado tantas veces como sea
posible (volteo sucesivos) mejor aún si para esto es posible usar un cargador frontal, en
este caso puede aplicarse a minerales, carbón, concentrados o cualquier otro material. En
el caso de relaves estos debería hacerse de manera similar aun cuando por ser partículas
más finas la homogenización es mejor; en el caso de concentrados la homogenización
debería ser más minuciosa debido a sus leyes altas, pero en ambos caso se debería hacer
con materiales lo menos húmedo posible.

5.5. Leyes

Para la determinación de leyes las partes, esto es comprador y vendedor, deberán


usar solo los laboratorios de prestigio debidamente reconocidos, los mismos que deberían
estar expresamente señalados en los correspondientes contratos.

Las leyes suelen ser reportadas en distintas mediadas según la práctica de cada
laboratorio, por tal motivo es pertinente que a todo contrato se anexen algunas
definiciones tales como los factores de conversión, de manera tal que no surjan dudas.

5.6. Dirimencia

Cuando los resultados de las muestras del comprador y del vendedor resultaran muy
disímiles (sobre el spliting limit) cualquiera de las partes tendrá derecho a exigir que se
ensaye la muestra de Dirimencia que se ha mantenido guardada. El resultado que reporte
el laboratorio, de la muestra dirimente, será el definitivo para la liquidación final del lote;
además aquella parte que resultase perdedora en la Dirimencia será quien pague el costo
del ensaye.
III. CONCLUSIONES

• En conclusión los minerales que comercializa nuestro Perú, al mercado


internacional es el oro, plata, zinc, plomo y cobre, somos principalmente los
productores y exportadores de concentrados de este mineral.

• Los términos de comercialización de minerales, relaves y concentrados son: peso,


humedad, precio, muestreo y leyes.

• El contrato comercial debe contener los acuerdos comerciales llegados entre el


vendedor y el comprador. Dichos acuerdos incluyen no sólo los términos para
determinar el valor de los concentrados de mineral, sino también los términos
logísticos, financieros y legales.
IV. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

HUAMAN, Roy. Implementación de una planta metalúrgica para el tratamiento de


minerales de oro de acopio y propios aplicando el proceso de cianuración en la ciudad de
chala. Tesis (para optar título de ingeniero metalúrgico). Arequipa-Perú: Universidad
Nacional de San Agustín de Arequipa, 2017. Disponible en:
http://repositorio.unsa.edu.pe/bitstream/handle/UNSA/2397/IMhuarre.pdf?sequence=1
&isAllowed=y

ZUBIETA, Edman. Explotación y exportación de concentrados de mineral de oro a


estados unidos de américa. Tesis (grado). La paz Bolivia: UNIVERSIDAD MAYOR DE
SAN ANDRÉS, 2013. Disponible en:
https://repositorio.umsa.bo/bitstream/handle/123456789/12412/T-
1430.pdf?sequence=1&isAllowed=y

CANCHUJA, Oscar. Proyecto de factibilidad de minado 2007- 2014 de la cantera de yeso


san Antonio – Tarma. Tesis (para optar título de ingeniero de minas). Huancayo-Perú:
UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERU, 2007. Disponible en:
http://repositorio.uncp.edu.pe/bitstream/handle/UNCP/3153/Canchucaja%20Gutarra.pdf
?sequence=1&isAllowed=y

https://es.slideshare.net/EBSgt/informe-comercializaci-minerales?next_slideshow=1

file:///C:/Users/luis/Desktop/concentracion%20de%20minerles/plus%20de%20comerci
alizacion/t-030_amalar-fl_comercializacion.pdf

http://www.minem.gob.pe/minem/archivos/file/Mineria/PUBLICACIONES/GUIAS/FO
LLETOS/principalesmetales.pdf

http://www.gestionminera.com.pe/2014/pdf/comercializacion/Mie%2014.00%20-
%2014.45%20Huby%20Roberto.pdf
V. ANEXOS

Anexo 01: explotación y comercialización de minerales en el Perú

Anexos 02: comercialización de metales al mercado internacional


Anexos 03: comercialización de metales al extranjero del puerto lobitos
(ANTAMINA)

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