Bloque 6

Teoría: señala como verdadera o falsa cada una de las afirmaciones siguientes:

Una EQ/EC = 1, indica que un incremento en el esfuerzo comercial (EC) del 1%

1
nos lleva a un incremento de la cantidad (Q) del 10%
En los mercados competitivos, el ingreso medio y el ingreso marginal son
2
constantes
El ingreso marginal se define como el aumento en el ingreso total cuando
3
aumentamos la cantidad en un 1%
Uno de los principales objetivos de la segmentación del mercado es fidelizar a los
4
clientes
Todo mensaje publicitario debe poseer las características de credibilidad,
5
deseabilidad y durabilidad
La fase de introducción del ciclo vital del producto se caracteriza por la existencia
6
de elevados beneficios
7 En la función V = PUB, la EV/PU para B = 2 es del 2%
La prueba chi-cuadrado puede utilizarse para determinar diferencias en el
8
consumo de dos poblaciones
La diferenciación de productos es una estrategia encaminada a fabricar un
9
producto igual al de la competencia con el fin de reducir costes
En la función Q = P-2,5, podemos afirmar que la demanda (Q) con respecto al
10
precio (P) es elástica
Una elasticidad de 0,5 entre Ventas y Publicidad indica ventas relativamente
11
inelásticas con la publicidad
La fase de crecimiento del ciclo vital del producto se caracteriza por la existencia
12
de elevados costes unitarios en el producto
Cuando el gasto publicitario es un porcentaje fijo de las ventas, no otorgamos
13
gran importancia a la publicidad como instrumento de política comercial
¿Podemos considerar que la estrategia de H. Ford cuando lanzó al mercado el
14
modelo T fue distinta a la realizada por los fabricantes actuales?
15 La función V = a + bQ - cQ2 ¿puede tener la EV/Q = 0 en algún punto?
16 En la función Q = P-A, la EQ/P para P = 2 es de -A
La política comercial de la empresa debe orientarse a acortar las fases de
17
crecimiento y madurez del producto
18 El precio y el ingreso marginal de un monopolista son variables
En la práctica el valor de la elasticidad en un intervalo es más realista que el
19
valor de la elasticidad en un punto
En la función V = 0,5PU, podemos afirmar que cuando aumenta PU en un 1%
20
entonces V lo hace en un 0,5%
El proceso de compra suele ser más reflexivo en un producto de consumo que
21
en un producto industrial
Cuando buscamos el precio de un producto en base al punto de equilibrio
22
encontramos aquel precio para el que el margen bruto y el coste fijo se igualan
La publicidad que busca lealtad de marca informa sobre la existencia del
23
producto
Una elasticidad de - 3 entre el precio y cantidad indica cantidad relativamente
24
inelástica con el precio
25 Uno de los principales objetivos de la segmentación del mercado es bajar el
 precio del producto
26 En todas las funciones lineales, la elasticidad en un punto es siempre positiva
27 En la función V = 2 + 0,5PU, la EV/PU es 0,5
En el proceso de compra de un producto industrial suelen pesar más los
28
atributos de tipo objetivo que los atributos de tipo subjetivo
En la fase de desarrollo del producto suele fabricarse algún prototipo que
29
simule las características del producto que se pretende lanzar al mercado
30 En la función V = 2 + 0,5PU, la EV/PU varía con el nivel de PU

Ejercicio 1

En la campaña actual un agricultor ha obtenido una producción de 1000 Kgrs. de tomates

(T) utilizando 100 Kgrs. de fertilizante (F). Para la próxima campaña piensa doblar los
kilos de fertilizante con el fin de aumentar el beneficio. Teniendo en cuenta que el precio
de los tomates es de 5€/kilo y el precio del fertilizante de 20 €/kilo, se pide: 1) si la ET/F =
0,2 ¿es conveniente doblar los kilos de fertilizante para la próxima campaña?, 2) ¿cuál
debería ser la ET/F para que la decisión anterior fuese acertada?. ¿Cómo se interpreta el
valor hallado?.

Ejercicio 2

Cuando estamos a punto de finalizar el año, el director comercial de la empresa Publivia

quiere determinar el importe a gastar en publicidad teniendo en cuenta que la empresa
desea un beneficio después de impuestos de 15000 €. Dicho director pide en el
departamento de Contabilidad los datos sobre ingresos y gastos del año. Estos datos
son: sueldos y salarios 60000 €, ingresos por ventas de productos 130000 €, intereses
por préstamos recibidos 4000 €, compras de materias primas 30000 €, ingresos por
venta de subproductos 20000 €, suministros de agua, gas y electricidad 25000 €,
intereses por préstamos concedidos 5000 €, devoluciones de compras de materias
primas 2000 €, dividendos por inversiones financieras realizadas 6000 €,
amortizaciones 10000 €. Teniendo en cuenta que la tasa impositiva sobre los beneficios
de la empresa es del 35%, se pide: ¿cuál será el gasto en publicidad?. ¿Qué importancia
se otorga a la publicidad como instrumento de política comercial?.

Ejercicio 3

La función de precio de un monopolista viene dada por P = 1000 - 0,5Q donde Q es la

cantidad de producto. Teniendo en cuenta que I son los ingresos, se pide: a) E I/Q para
una cantidad 1000, b) EI/Q para una cantidad 500, c) EI/Q para el intervalo comprendido
entre una cantidad de 700 y 500, d) ¿para alguna cantidad de producto concreta la EI/Q
puede ser negativa?.

Ejercicio 4

El director de una empresa química dedicada a la obtención de caucho desea fijar el

precio de la tonelada de este producto para el próximo año. Por esta razón pide al
director administrativo información sobre las magnitudes contables de este año. El
director administrativo suministra la siguiente información: Salarios 210000 €, de los
cuales 60000 € son fijos y el resto variables, Amortizaciones 60000 €, siendo un 30% la
parte fija, y el resto variable, Suministros de agua gas y electricidad 40000 €, siendo
10000 € la parte fija y el resto la parte variable, Materias primas consumidas 90000 €,
Producción 5000 toneladas de caucho, Capital y reservas 300000 €. Con esta
información el director administrativo realiza una simulación para conocer cuál sería el
precio de la tonelada de caucho, si el objetivo fuese alcanzar, a) el punto de equilibrio,
b) un beneficio de 20000 €, c) un beneficio del 20% sobre ingresos, d) un beneficio del
20% sobre los recursos propios.

Ejercicio 5

Una empresa desea planificar la campaña publicitaria para la próxima temporada. Puede
realizar publicidad entre medios distintos radio (R), televisión (T) y cine (C). El
departamento de marketing ha estimado que la cantidad de producto vendida depende
de los minutos destinados a cada uno de los medios anteriores, según las siguientes
expresiones: 200R - R2, 160T- (1/2)T2 y 240C - (1/4)C2. Teniendo en cuenta que el
producto que vende en el mercado tiene un precio de 5 € y que restricciones de tipo
legal y administrativo condicionan a 1000 el número de minutos destinados a los tres
medios de publicidad, se pide: 1) ¿cuántos minutos de publicidad debe destinarse a cada
uno de los medios anteriores si la empresa desea maximizar los ingresos totales?.
Importe de estos últimos, 2) verificar la condición de segundo grado: a) mediante la
Matriz Hessiana, b) mediante la Matriz Hessiana Orlada.

Solución teoría

1 Una EQ/EC = 1, indica que un incremento en el esfuerzo comercial (EC) del 1% nos F
lleva a un incremento de la cantidad (Q) del 10%
2 En los mercados competitivos, el ingreso medio y el ingreso marginal son V
constantes
3 El ingreso marginal es el aumento en el ingreso total cuando aumentamos la cantidad F
en un 1%
4 Uno de los principales objetivos de la segmentación del mercado es fidelizar a los V
clientes
5 Todo mensaje publicitario debe poseer las características de credibilidad, deseabilidad F
y durabilidad
6 La fase de introducción del ciclo vital del producto se caracteriza por la existencia de F
importantes beneficios
7 En la función V = PUB, la EV/PU para B = 2 es del 2% V
8 La prueba chi-cuadrado puede utilizarse para determinar diferencias en el consumo V
de dos poblaciones
9 La diferenciación de productos es una estrategia encaminada a fabricar un producto F
igual al de la competencia con el fin de reducir costes
10 En la función Q = P-2,5, podemos afirmar que la demanda (Q) con respecto al precio V
(P) es elástica
11 Una elasticidad de 0,5 entre Ventas y Publicidad indica ventas relativamente V
inelásticas con la publicidad
12 La fase de crecimiento del ciclo vital del producto se caracteriza por la existencia de F
elevados costes unitarios en el producto
13 Cuando el gasto publicitario es un porcentaje fijo de las ventas, no otorgamos gran V
importancia a la publicidad como instrumento de política comercial
14 ¿Podemos considerar que la estrategia realizada por H. Ford cuando lanzó el V
modelo T al mercado fue distinta a la realizada por los fabricantes actuales?
15 La función V = a +b Q - cQ2 puede tener EV/Q = 0 en algún punto V
16 En la función Q = P-A, la EQ/P para P = 2 es de -A V
17 La política comercial de la empresa debe orientarse a acortar las fases de F
crecimiento y madurez del producto
18 El precio y el ingreso marginal de un monopolista son variables V
19 En la práctica el valor de la elasticidad en un intervalo es más realista que el valor V
de la elasticidad en un punto
20 En la función V = 0,5PU, podemos decir que cuando aumenta PU en un 1% V lo F
hace en un 0,5%
21 El proceso de compra suele ser más reflexivo en un producto de consumo que en F
uno industrial
22 Cuando fijamos el precio de un producto en base al punto de equilibrio buscamos la V
cantidad que anula el beneficio
23 La publicidad que busca lealtad de marca informa sobre la existencia del producto F
24 Una elasticidad de - 3 entre el precio y cantidad indica cantidad relativamente F
inelástica con el precio
25 Uno de los principales objetivos de la segmentación del mercado es bajar el precio del F
producto
26 En todas las funciones lineales, la elasticidad en un punto es siempre positiva F
27 En la función V = 2 + 0,5PU, la EV/PU es 0,5 F
28 En el proceso de compra de un producto industrial suelen pesar más los atributos de V
tipo objetivo que los atributos de tipo subjetivo
29 En la fase de desarrollo del producto suele fabricarse algún prototipo que simule las V
características del producto que se pretende lanzar al mercado
30 En la función V = 2 + 0,5PU, la EV/PU varía con el nivel de PU V

Solución ejercicio 1

1) 𝐵0 = 1000 × 5 − 100 × 20 = 3000 €

𝑇1 − 1000 100
𝐸𝑇/𝐹 = × = 0,2 𝑇1 = 1200
200 − 100 1000

𝐵1 = 1200 × 5 − 200 × 20 = 2000 €

𝐴𝑙 𝑑𝑖𝑠𝑚𝑖𝑛𝑢𝑖𝑟 𝑒𝑙 𝑏𝑒𝑛𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑜, 𝑙𝑎 𝑑𝑒𝑐𝑖𝑠𝑖ó𝑛 𝑛𝑜 𝑒𝑠 𝑎𝑐𝑒𝑟𝑡𝑎𝑑𝑎

2) 𝐵1 = 𝑇1 × 5 − 200 × 20 = 3000 € 𝑇1 = 1400

1400 − 1000 100

𝐸𝑇/𝐹 = × = 0,4
200 − 100 1000

Cuando incrementamos los kilos de fertilizantes en un 1%, los kilos de tomates se

incrementan en un 0,4%.

Solución ejercicio 2

𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 = 163000 € 𝐺𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 (𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜 𝑒𝑛 𝑝𝑢𝑏𝑙𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑) = 129000 €

𝐵𝑒𝑛𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑜 𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜 𝑒𝑛 𝑝𝑢𝑏𝑙𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 = 34000

𝐿𝑢𝑒𝑔𝑜 34000 − 𝑃𝑢 − 0,35(34000 − 𝑃𝑢) = 15000 𝑃𝑢 = 10923,07

Se otorga poca importancia, ya que el gasto en publicidad es un gasto residual después

de haber alcanzado otros objetivos, como es la obtención de un determinado beneficio.

Solución ejercicio 3

𝑄 𝑄
𝑎) 𝐼 = 𝑃 × 𝑄 = (1000 − 0,5𝑄)𝑄 𝐸𝐼/𝑄 = 𝐼 ′ (𝑄) × = (1000 − 𝑄) ×
𝐼 𝐼
1000
𝐸𝐼/𝑄 = (1000 − 1000) × =0
1000 × 1000 − 0,5 × 10002

𝑄 𝑄
𝑏) 𝐸𝐼/𝑄 = 𝐼 ′ (𝑄) × = (1000 − 𝑄) ×
𝐼 𝐼
500
𝐸𝐼/𝑄 = (1000 − 500) × = 0, 6̂
1000 × 500 − 0,5 × 5002

𝑄1 + 𝑄0 700 + 500
𝐼1 − 𝐼0 2 455000 − 375000 2
𝑐) 𝐸𝐼𝐼/𝑄 = × = × = 0,578
𝑄1 − 𝑄0 𝐼1 + 𝐼0 700 − 500 455000 + 375000
2 2

d) La EI/Q será negativa para cantidades entre 1000, máximo de la función de ingresos, y
2000.

Solución ejercicio 4

𝑎) 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 = 312000 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 = 88000

5000𝑝 − 312000 = 88000 𝑝 = 80 €

𝑏) 5000𝑝 − 312000 − 88000 = 20000 𝑝 = 84

5000𝑝 − 312000 − 88000

𝑐) = 0,2 𝑝 = 100
5000𝑝

5000𝑝 − 312000 − 88000

𝑑) = 0,2 𝑝 = 92
300000

Solución ejercicio 5

1 1
1) (𝑚𝑎𝑥)𝐼 = 5 ((200𝑅 − 𝑅 2 ) + (160𝑇 − 𝑇 2 ) + (240𝐶 − 𝐶 2 ))
2 4
𝑠. 𝑎:
𝑅 + 𝑇 + 𝐶 = 1000
 5 5
(𝑚𝑎𝑥)𝐿 = 1000𝑅 − 5𝑅 2 + 800𝑇 − 𝑇 2 + 1200𝐶 − 𝐶 2 + 𝜆(1000 − (𝑅 + 𝑇 + 𝐶))
2 4
𝜕𝐿
= 1000 − 10𝑅 − 𝜆 = 0
𝜕𝑅
𝜕𝐿
= 800 − 5𝑇 − 𝜆 = 0
𝜕𝑇
𝜕𝐿 10
= 1200 − 𝐶 − 𝜆 = 0
𝜕𝐶 4
𝜕𝐿
= 1000 − (𝑅 + 𝑇 + 𝐶) = 0
𝜕𝜆
1000 − 𝜆 800 − 𝜆 4800 − 4𝜆
𝑅= 𝑇= 𝐶=
10 5 10

1000 − 𝜆 800 − 𝜆 4800 − 4𝜆

+ + = 1000
10 5 10
2600 960 8200 4400
𝜆=− 𝑅= 𝑇= 𝐶= 𝐼 = 353714,28 €
7 7 35 7

𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿
𝜕𝑅 2 𝜕𝑅𝜕𝑇 𝜕𝑅𝜕𝐶
−10 0 0
𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿
2) 𝑎) =( 0 −5 0 )
𝜕𝑇𝜕𝑅 𝜕𝑇 2 𝜕𝑇𝜕𝐶 0 0 −2,5
𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿
(𝜕𝐶𝜕𝑅 𝜕𝐶𝜕𝑇 𝜕𝐶 2 )

𝐶𝑜𝑚𝑜 𝐻1 < 0 𝐻2 > 0 𝐻3 < 0

𝑀𝑎𝑡𝑟𝑖𝑧 𝐻𝑒𝑠𝑠𝑖𝑎𝑛𝑎 𝑑𝑒𝑓𝑖𝑛𝑖𝑑𝑎 𝑛𝑒𝑔𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎 𝑙𝑢𝑒𝑔𝑜 𝑐𝑎𝑠𝑜 𝑚á𝑥𝑖𝑚𝑜 𝑟𝑒𝑠𝑡𝑟𝑖𝑛𝑔𝑖𝑑𝑜

𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿
𝜕𝑅 2 𝜕𝑅𝜕𝑇 𝜕𝑅𝜕𝐶 𝜕𝑅𝜕𝜆
𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿 −10 0 0 −1
𝑏) 𝜕𝑇𝜕𝑅 𝜕𝑇 2 𝜕𝑇𝜕𝐶 𝜕𝑇𝜕𝜆 = ( 0 −5 0 −1 )
𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿 0 0 −2,5 −1
𝜕𝐶𝜕𝑅 𝜕𝐶𝜕𝑇 𝜕𝐶 2 𝜕𝐶𝜕𝜆 −1 −1 −1 0
𝜕 2𝐿 𝜕 2𝐿 2
𝜕 𝐿 2
𝜕 𝐿
( 𝜕𝜆𝜕𝑅 𝜕𝜆𝜕𝑇 𝜕𝜆𝜕𝐶 𝜕𝜆2 )

Como n = 3 y m = 1, hay que examinar el signo de los n - m últimos determinantes

orlados; es decir de los 2 últimos determinantes.

Determinante orlado de menor rango:

 −5 0 −1
| 0 −2,5 −1| = 7,5
−1 −1 0

Siguiente determinante:

−10 0 0 −1
| 0 −5 0 −1 | = −87,5
0 0 −2,5 −1
−1 −1 −1 0

Como el signo del primer determinante coincide con el signo de (-1)m+1 = (-1)1+1 > 0 y
el segundo cambia de signo, entonces Matriz Hessiana Orlada definida negativa y caso
de máximo restringido.