ESTRATEGIA

LINA LORENA CARREÑO PÉREZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS

BOGOTÁ

2020

*Diana González Pulido

 Contexto

De acuerdo con lo expuesto en Asturias Corporación Universitaria (2018). En el

siguiente párrafo:

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si
adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de sandalias
que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si
realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes
a una gran empresa multinacional. Según parece, la población lleva un
mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a priori gozar
de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la población
se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los
zapatos en la zona para comprar.
Se procede a analizar las diferentes opciones de estrategia con las que cuenta al
empresa para mejorar su mercado.

Cuestión 1

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

Ventajas de especializarse.

Riesgos de especializarse.

Ventajas de diversificar

Riesgo de diversificar

Conclusión parcial

Cuestión 2

¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

Ventajas de expandirse

Riesgos de expandirse

Ventajas de adquirir una empresa local

Riesgo de adquirir una empresa local

No hacer nada más

Conclusión parcial

Conclusión

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Referencias

Es importante que Zapatos del sur S.L aproveche cualquier negocio que le permita acceder
a un nuevo mercado, puesto que la población local ya consume sus productos. 

En este sentido, las opciones son: ofrecerle a la población local un nuevo producto u
ofrecerle al público de temporada un producto conocido; ambas son sumamente tentadoras
y significarían para Zapatos del sur S.L un nuevo mercado en el que entrar. 

Sin embargo, en primer término, la sugerencia con más peso sería la compra de la fábrica
local de sandalias, pues incrementa los activos de la empresa, maximiza el mercado
cautivo y permite un flujo de mercancía dentro de un área ya dominada. 

Un acuerdo comercial con una multinacional no aumenta los activos, el consumo de estos

productos se reduciría sólo a una temporada, pero los compromisos por regalías habría que
cancelarlos más allá de la temporada y si el mercado local no está interesado, entonces el
acuerdo podría significar pérdidas económicas para la empresa.  

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