PLAN MARKETING

1Lanzamiento del producto/ Biophone

Yesid Alejandro Hernández (Análisis de Distribución)

Nidia Lorena Muñoz Navarro (Análisis de Comunicación)

Suarez Criollo Karen Johanna (Creación del producto, costos de producción)

Joand Sebastián Becerra Guaman (video publicitario – campaña de Lanzamiento)

Notas del autor

Fundación Universitaria Área Andina

Administración de empresas/ Facultad de Ciencias Administrativas

Planes de mercadeo – María Consuelo García Rocha

2019
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INDICE

PARTE I
 Introdución.........................................................................................4
 Abstract............................................................................................5

Plan Marketing
 Marca ................................................................................................6
 Imagen del producto............................................................................6.1

PARTE II DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

 Descripción del celular…………………………………………………………………………………………………..7
 Concepto y especificaciones......................................................................8

PARTE IV ANALISIS DE LA COMUNICACIÓN

 Analisis de la comunicación ......................................................................9
 Metas y Objetivos de la comunicación……………………………………………………………………………….9.1
 Público Objetivo…………………………………………………………………………………………………………..9.2
 Competencia Directa……………………………………………………………………………………………………10

PARTE V ACTIVIDADES DESARROLLADAS PARA INFORMAR A COLOMBIA SOBRE

BIOPHONE :

 Campaña Ecological Country.....................................................................12

 Precio de campaña ................................................................................13
 Repartión de piezas publicitarias ...............................................................14
 Bibliografía .........................................................................................15

PARTE VI CAMPAÑA DE LANZAMIENTO

 Campañas publicitarias............................................................................16
 Presupuesto y bibliografias ......................................................................17

PARTE VII ANALISIS DE LA DISTRIBUCIÓN

 Analisis de distrtibución...........................................................................18
 Canal Cero………………………………………………………………………………………………………………………..20
 Cana 1………………………………………………………………………………………………………………………………21
 Canal Directo…………………………………………………………………………………………………………………. 22
 Distribución Selectiva ……………………………………………………………………………………………...... 23
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PARTE VIII ANALISIS FINANCIERO
 Determinación de costos de producción........................................................24
 Gastos operacionales………………………………………………………………………………………………………25
 Gastos operacionales……………………………………………………………………………………………………… 26
 Gastos operacionales……………………………………………………………………………………………………… 27

REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍCAS…………………………………………………………………………………………………28

REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍCAS………………………………………………………………………………………………… 29

CONCLUSIONES …………………………………………………………………………………………………………………………. 30
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INTRODUCCIÓN

El proyecto, que a lo largo de este documento se va a desarrollar, es el lanzamiento de un nuevo

modelo de celular, que aporta beneficios a los clientes de una manera que ningún otro competidor lo

ha realizado antes, con el objetivo de potenciar las ventas de la marca de celular y con la nobleza del

medio ambiente para una mejor calidad de vida.

Tras analizar el mercado, las capacidades de la tecnología y el entorno externo, se desarrolla un perfil

de consumidores potenciales. El público objetivo estará caracterizado principalmente por mujeres y

hombres que disfrutan de un celular innovador con relación a lo natural; por lo tanto, serán personas

activas, preocupadas por el aspecto tecnológico y ambiental.

La distribución del nuevo producto estará orientada bajo canales de distribución mencionados en la

investigación, lo que ayudará a facilitar la operación logística y disminución de materiales tóxicos y

contaminantes. Además, al ser una estrategia selectiva, Se tendrá un alto control de su imagen y la

relación con los distribuidores ayudará a la campaña de comunicación que se realizará para el

lanzamiento del nuevo celular

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ABSTRACT

The project, which throughout this document is going to be developed, is the launch of a new

cell phone model, which brings benefits to customers in a way that no other competitor has

done before, with the aim of boosting sales of the cell phone brand and with the nobility of

the environment for a better quality of life.

After analyzing the market, technology capabilities and the external environment, a profile of

potential consumers is developed. The target audience will be characterized mainly by women

and men who enjoy an innovative cell phone in relation to the natural; therefore, they will be

active people, concerned with the technological and environmental aspect.

The distribution of the new product will be oriented under distribution channels mentioned in

the research, which will help facilitate the logistic operation and decrease toxic and polluting

materials. In addition, being a selective strategy, you will have a high control of your image

and the relationship with distributors will help the communication campaign that will be

carried out for the launch of the new cell phone.

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BIOPHONE

1. MARCA – VIDEO PUBLICITARIO

CELULAR
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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

En el año 2019 se lanzara al mercado un celular con la marca Biophone con diseños

ambientales que nos favorecerá una mejor calidad de vida para el cliente y para el medio

ambiente. Su innovación será tener una tarjeta madre que nos genere por medio de la fricción

fuente de energía solar llegando a su vez a los chips y alas diferentes funciones que

manejara el teléfono.

En la parte frontal del celular tendrá un mini panel ya que será una tapa que se abrirá cuando

haya sol con el fin de que esa sea su fuente de carga y luego cuando tengamos la carga

suficiente será tapada. A simple vista vemos como Biophone será un teléfono de última

generación. Aparte de su innovación Brillara con la luz, ya que está decorado con colores

fuertes y, lo más importante, funciona con naturalidad. La diferencia es que este celular está

fabricado con neumáticos de automóviles, botellas de plástico.

Por el momento, nos centraremos más en darle plus al mercado y algo único. A través de lo

ecológic0. El 50 por ciento de su tapa es reciclable y la caja donde es empacado se ha

reducido a una tercera parte con respecto a una tradicional para fabricarla con pocos recursos.

Su pantalla será en blanco y negro El teléfono se inscribe en la misma tendencia ecológica

porque da la opción de cambiar la pantalla a blanco y negro para ahorrar batería. “También

estamos intentando que se pueda implementar un celular que pueda vaciar su software y este

pueda ser reemplazado por otro cuando se quiera actualizar, esto con la idea de que el usuario

siga usando el mismo equipo y este no represente algo toxico para la parte tecnológica y

electrónica.
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La idea de biophone será promocionada con el fin de darnos a conocer en el mercado y

satisfacer las necesidades del público en general. “Lo que queremos es tratar de reducir al

máximo el uso de los recursos naturales para hacer teléfonos. Y esto ya es una posibilidad con

Biophone”, para que alcancemos un análisis y posicionamiento de los mercados

internacionales y Nacionales. Estos aparatos tecnológicos nos han facilitado la vida y es el

auge de ahora, pero que también se han vuelto una amenaza para el medio ambiente. Por eso

la SOLUCIÓN ESTA CON BIOPHONE EL CELULAR MAS AMIGABLE DEL

MERCADO Nos limitamos a decir que en el interior del celular hay “otras tecnologías nobles

con el ambiente que permiten ahorrar energía sin comprometer su estilo.

Como anteriormente había mencionado la fuente de carga será una tapa diseñada con el fin de

que genere batería con la luz solar pero si esto no se puede con la luz solar en algún momento

pensamos en eso también y nuestra idea es la mejor tener un CARGADOR ECOLÓGICO.

El cargador será pequeño, amarillo y muy elegante reflejando así el color y la nobleza de la

naturaleza. Su principal virtud es que no desperdicia energía. Hoy es muy frecuente que los

usuarios conecten sus teléfonos a los cargadores, y así las baterías hayan recuperado su

potencia, los dejen conectados al móvil durante horas, principalmente en las noches. En esos

momentos se desperdicia mucha energía porque estos accesorios no son capaces de detectar

que las pilas se han llenado.

Especificaciones

Dimensiones 156.6 x 74,3 x 9 mm / 185 gramos de peso

Pantalla 5.8 Pulgadas

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Memoria 64 GB memoria interna

Procesador Procesador 2.8 GHz 17 GHz

RAM 8 GB memoria RAM

Almacenamient
256 GB
o

ANÁLISIS DE COMUNICACIÓN

OBJETIVOS

1. Reducir el impacto ambiental: biophone busca mitigar el impacto ambiental por medio
del cual desarrolla un sistema de carga mediante un panel solar, de la misma manera
innovando con sus partes externas realizadas en material reutilizable como es el
plástico.
2. Biophone cuenta con una APP gratuita para que las personas estén conectadas con el
medio ambiente, por medio de esta APP los usuarios lograran estar enterados de todas
las actividades realizadas en el país para contribuir con el medio ambiente entre ellas,
marchas, siembre de árboles, limpieza y descontaminación de los ríos, limpieza y
descontaminación de los barrios de cada ciudad, rescate de los animales en peligro,
entre otras actividades; de esta manera los usuarios estarán informados y se contara
con mayor participación de las personas.
3. Biophone busca ser una marca líder y reconocida a nivel nacional por sus altos
estándares de calidad y su contribución con el medio ambiente, generando conciencia
ambiental desde el uso de la tecnología.

PÚBLICO OBJETIVO

Durante el proceso de establecer nuestro público objetivo, se cuenta con una idea general de

las características de la audiencia a la cual nos vamos a dirigir, con base en esto procedemos a

realizar una segmentación del mercado para lograr establecer nuestro público objetivo, de este

modo se establecen las siguientes variables y características que tendremos en cuenta.

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 Demográfico: biophone se concentra en personas de la edad de 15 a 30 años, por

medio del cual fomentar conciencia en los jóvenes que son el futuro de Colombia y en
los adultos con conciencia ambiental, para de esta manera lograr contribuir y dejar
huella en el medio ambiente.
 Geográfico: Biophone cuenta con una tienda virtual por medio de la cual podrán
adquirir los usuarios la información y este producto contribuyente con el medio
ambiente como lo es biophone, también contamos con 3 tiendas distribuidoras
autorizadas ubicadas en ciudades estratégicas como son Medellín, Cali y Barranquilla.
Estas ciudades fueron escogidas por ser principales en turismo y contener un clima
agradable para el desarrollo o propósito que brinda biophone a Colombia, Cabe
destacar que se cuenta con una sede principal en la ciudad de Bogotá.
 Psicográfico: teniendo en cuenta los objetivos planteados, en esta variable nos
enfocaremos en los rasgos de personalidad y características de nuestro público quienes
serán las personas ambientalistas que trabajan cada día para la preservación y
protección al medio ambiente.

COMPETENCIA DIRECTA

La principal competencia para Biophone son Samsung, Huawei y Apple por ser los actuales

líderes en el mercado según como se indica en la página - blog ENTER.CO, y los resultados

de una investigación realizada en los lugares de trabajo de cada uno de los creadores de

Biophone, esta es una de las razones fundamentales por las que Biophone llega a hacer

diferencia en este mercado y buscar por medio de su tecnología trasformar el pensamiento,

actuar de los colombianos, generar mayor participación de los colombianos en eventos para la

preservación y cuidado del medio ambiente, transformado el pensamiento de los jóvenes

quienes serán el futuro de este país; de la misma manera Biophone aparte de ser una

innovación en tecnología es un producto creado, diseñado, ensamblado y vendido en

Colombia, por lo que se contribuirá con la economía del país, favoreciendo al pueblo

colombiano, ofreciendo un producto de calidad que sin duda alguna estará beneficiando al

medio ambiente. Por estas razones Biophone llego para mejorar la calidad de vida de los

colombianos y la calidad del medio ambiente en Colombia.

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ACTIVIDADES DESARROLLADAS PARA INFORMAR A COLOMBIA SOBRE

BIOPHONE

1. CAMPAÑA: ECOLOGICAL COUNTRY

Los principales objetivos Ecological Country son:

 Informar a las principales ciudades objetivo de Biophone como son Medellín, Cali,
Barranquilla y por supuesto Bogotá sobre este gran producto que ha nacido en
Colombia para la transformación de la actualidad en la que estamos viviendo.
 Mediante actividad recreativa los usuarios podrán interactuar con Biophone y conocer
acerca de sus principales beneficios que trae para el país.
 Con esta campaña se busca obtener patrocinadores, mediante la cual van a conocer
este novedoso producto, ofrecedor de grandes beneficios para los usuarios y el medio
ambiente; con estos acuerdos de patrocinio Biophone se posesionará para ir en busca
de sus principales objetivos.
 Obtener buenas ventas, donde se ofrecerán a un precio accesible para los usuarios y
facilidades de pago por medio de tarjetas de crédito y financiación.
 Satisfacer y darle la oportunidad a los usuarios de vivir un momento agradable con sus
familias donde van a interactuar con el medio ambiente por medio de la tecnología.
Desarrollo

Ecological Country tendrá una duración de 7 días, durante el desarrollo de la campaña se

entregarán unos cupones a los usuarios participes, los cuales van a diligenciar y depositaran

en un buzón para participar en un sorteo realizado el día número 7 de la campaña, donde se

entregará un teléfono celular Biophone.

Para el montaje de la campaña se contará con un stand en cada una de las ciudades, basado y

diseñado en la naturaleza y medio ambiente, se contara con una maquina caminadora con

simulador de un bosque por medio del cual se creerá que se está dentro de un bosque, allí se

observaran animales, plantas, ríos y el agradable y relajante sonido de la naturaleza, con esta

herramienta los usuarios se introducen en este mundo tan maravilloso que se debe preservar y

cuidar, la maquina tendrá la capacidad de 5 personas por ruta (actividad simulada por medio

tecnológico), pero finalizado este recorrido por esos lindos paisajes y riquezas con las que
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cuenta Colombia, también se enseñara como sería el país en unos años si no cuidamos y

preservamos esa biodiversidad con la que cuenta Colombia. Esto con el propósito de crear

conciencia y convencer a los usuarios que Biophone es su mejor elección para contribuir con

esta causa.

Adicional se contará con 5 Biophone disponibles en cada una de las ciudades donde se

desarrolle la campaña para la interacción de los usuarios con este grandioso producto

obteniendo la oportunidad de conocer a ECOAPP la aplicación gratuita creada como una de

las características principales de Biophone donde los usuarios conocerán sus beneficios y

funciones contribuidas al cuidado y preservación del medio ambiente.

Presupuesto

Para el desarrollo de Ecological Country se tienen destinados $5´000.000 millones de pesos

donde se invertirá en lo siguiente:

 Alquiler de las maquinas caminadoras ambientales siendo 4 cada una con el costo de
alquiler de $200.000 para un total de $800.000
 Teléfono celular Biophone que tendrá un costo de $500.000 (obsequio que se
entregará)
 Salario para cada uno de los asesores comerciales que estarán disponibles en cada uno
de los stands y serán 4 personas, donde se pagara a $25.000 el día durante 7 días
siendo $175.000 por asesor para un total de salarios de $700.000. Estas personas se
contratarán en cada una de las ciudades donde se llevará a cabo la campaña.
 Los gerentes creadores de Biophone estarán divididos en cada una de las ciudades de
la siguiente manera, Nidia Lorena Muñoz estará en Cali, Yesid en Barranquilla, Karen
en Medellín y Joand en Bogotá; los viáticos de cada uno de los gerentes tienen un
costo de $500.000 donde se incluye alimentación, hospedaje y transporte, para un total
de $2´000.000.
Nota: los gastos mencionados anteriormente suman 4´000.000$ y se deja destinado 1

´000.000$ para alguna situación que se llegue a presentar o para un gasto adicional, esto suma

5´000.000$ completando el presupuesto que se tiene destinado para la realización de la

campaña.
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2. Cuña radial
Por medio de la tecnología de la comunicación se contratará con RCN RADIO para realizar

una cuña radial en cada una de las ciudades donde se dará el desarrollo de la campaña para de

esta manera informar a los usuarios de este nuevo teléfono celular y invitarlos a este evento

que será el desarrollo de Ecological Country. Según información obtenida en la página web de

RCN RADIO se pretende transmitir la cuña radial por medio de RCN Radio Bogotá con un

costo de $1´187.000, RCN Radio Cali $314.000, RCN Radio Barranquilla $78.000, RCN

Radio Medellín $314.000, teniendo un costo total de $1´893.000.

Nota: Esta cuña radial tendrá el siguiente mensaje, ¡ambientalistas, jóvenes, adultos, es hora

de trabajar y contribuir por lo de nosotros, por las riquezas que percibimos en este país tan

diverso, llego la solución para aportar un granito de arena al medio ambiente, llego lo que

estabas esperando, llego tú mejor elección con Biophone le darás un cambio a tu región!

Están cordialmente invitados a nuestra gran campaña Ecological Country, donde van a

interactuar con la naturaleza por medio de la tecnología.

3. Repartición de piezas publicitarias

Para el desarrollo de esta actividad los asesores comerciales contratados para la campaña

también brindaran apoyo para realizar esta actividad que será durante dos horas en la mañana

y dos horas en la tarde por medio de la cual se entregaran pequeñas botellas de agua con

publicidad en su demarcación como se muestra a continuación, con lo que se busca aquel

decir de “correr la voz” y así incrementar los usuarios que nos visitaran en cada uno de los

stands.
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Etiqueta para marcación de las botellas

de agua

BIOPHONE

¡con Biophone le

darás un cambio

a tu región!

Figura 1. Figura 2.
Fuente depositphotos.com/219368348 Fuente propia

Nota: El presupuesto para esta actividad es de $200.000, dado que cada botella de agua tiene

un costo de $400 por mayor, donde se comprarán 500 botellas de agua que ya vendrán con el

diseño solicitado (Figura 2), obteniendo un costo final de $200.000.

CONCLUSION

Para la creación de un producto o servicio se requiere un trabajo de análisis y proyección para

lo que se quiere lograr, trabajar cada uno de los puntos del taller enriqueció mi conocimiento,

contar con la capacidad y el liderazgo para orientar y trabajar con un equipo de trabajo hacia

un objetivo es una excelente experiencia. Durante el desarrollo del análisis de comunicación

comprendí lo importante y necesario que es implementar y realizar una actividad como esta,

favoreciendo y fortaleciendo el producto o servicio que se pretende lanzar al mercado,

resaltando el marketing como un aliado que debe implementarse en todos los productos y

servicios que se pretendan lanzar al mercado convirtiéndose en una de las actividades clave,

en el timón dentro de una organización.

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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Este nuevo celuar biophone se lanzará por primera vez al mercado, es por este motivo
que el mismo se encuentra en etapa de investigación y desarrollo, es decir un periodo en el
cual las ventas registran un crecimiento lento mientras se introduce al mercado. Una vez
lanzado el producto, las utilidades no se verán sino hasta que el producto esté bien
posicionado en el mercado, los gastos que se realicen en el periodo de introducción del
producto permitirán al consumidor enterarse de la existencia del nuevo celular verde con
cuidados al ambiente y conseguir que lo prueben.

Bibliografía

https://psyma.com/de/unternehmen/news/message/estrategias-de-comunicacion-para-el-

lanzamiento-de-nuevos-productos

https://retos-directivos.eae.es/segmentacion-de-mercado-y-tipos-de-estrategias-de-marketing-

cual-elegir/

https://www.enter.co/chips-bits/smartphones/samsung-huawei-apple-lideres-mercado-de-

celulares/

http://www.rcnradiocomercial.com/rcn-radio/rcnradio-tarifas/

CAMPAÑA DE LANZAMIENTO

Mediante exposiciones en los principales centros de eventos de cada una de las ciudades

(Bogotá, Cali, Medellín y Barranquilla), los gerentes creadores darán a conocer las

características del innovador Smartphone BIOPHONE, por medio de una presentación donde
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se darán a conocer los compones con los que se realizó el dispositivo y de igual manera

permitirles a los usuarios una interacción dinámica con el dispositivo móvil donde podrán

conocer cada aspecto expuesto.

Costos

Bogotá D.C. - Corferias

Alquiler stand (área libre) $437.920
Conexión para Datafono + Clave $294.500
de acceso WIFI (Para un equipo
durante toda la feria)
Silla Acrílica k negra (85cm x $120.600
49cm x 47cm
Vitrina Mostrador 1E (100cm x $193.200
100cm x 40cm)
TV LED o LCD de 40''+ base $139.000
para pedestal (Incluye cableado)
IN: USB, hdmi, rca
Total $1.185.220

Cali - Centro de eventos valle del pacifico

alquiler salón $ 1.150.000

Medellín - Plaza mayor de Medellín

Alquiler stand $ 952.000

Barranquilla - Centro de eventos puerta de oro

Alquiler stand $ 895.000

Conclusión

La campaña de lanzamiento le permitirá emplear una estrategia efectiva que logrará hacer

distinción de este producto con respecto a los demás, puesto que al solo decir su nombre deja

el claro mensaje de la contribución con el medio ambiente y la facilidad de adquisición frente

PLAN MARKETING
17

a productos con características similares. Además de ello como se realizará dentro de los

principales centros de eventos de las ciudades, tendrá una mayor acogida debido a la gran

afluencia de personas innovadoras que se resenten.

Fuentes de información

https://feriainternacional.com/?d=sub&s=1986&p=12560&i=1
https://corferias.com/pdf/formulario-solicitud-servicios-en-alquiler-
2019.pdf
http://www.valledelpacifico.co/

http://www.valledelpacifico.co/

BIOPHONE

ANALISIS DE DISTRIBUCIÓN

Somos una compañía que busca implementar la más alta tecnología con el fin de cumplir las

expectativas de nuestros clientes a la hora de adquirir un celular y a la vez contribuir con la

conservación del medio ambiente.

En BIOPHONE todos y cada uno de nuestros procesos están comprometidos con el cuidado

del medio ambiente y la DISTRIBUCIÓN no es la excepción. Contamos con diferentes

métodos, alianzas y estrategias para lograr llegar a nuestro cliente final de una forma original.

NIVEL DEL CANAL

PLAN MARKETING
18

Uno de los principales objetivos de nuestra compañía es brindar un producto que cumpla con

las expectativas a nivel de comunicación y a la vez captar las nuevas necesidades que se

presentan día a día en el mundo tecnológico.

Por tal razón manejamos un nivel de canal cero y uno para tener un contacto mucho más

cercano y tener un control optimo en nuestro proceso de distribución.

CANALCERO

BIOPHONE

APOYANDONOS EL IMPACTO

QUE TIENE LAS REDES

SOCIALES EN LA

ACTUALIDAD Y EL

POSICIONAMIENTO

ESTRATEGICO EN LAS

PRINCIPALES CIUDADES DEL

PLAN MARKETING
19

Imagen 1

Fuente: https://www.kienyke.com/tendencias/medio-ambiente

/celular-medio-ambiente-estados-unidos

CANAL UNO
PLAN MARKETING
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Si bien la prioridad es tener un contacto directo con el cliente, sabemos que en el resto de

ciudades donde no estamos ubicados nuestro producto también será muy bien recibido por

nuestra novedosa publicidad y objetivos ambientalistas.

Por tal razón manejaremos un CANAL UNO el cual nuestro distribuidor minorista

ECOENTREGA S.A. Tiene como función además de entregar nuestro producto en óptimas

condiciones y menor tiempo posible (Eficiente) traerá las diferentes opiniones, oportunidades

de mejora o puntos fuertes sobre nuestro producto y servicio en pro de seguir mejorando.

BIOPHONE

DE ACUERDO A

LA DEMANDA
ECOENTREGA S.A. CUENTA CON
DEL PRODUCTO
UNA GRAN TRAYECTORIA EN EL
QUE SE
MERCADO Y PARTICULARMENTE
PRENSENTEN EN
NUESTRA ALIANZA SE DA APARTIR
LAS
DE LOS PROCESOS AMBIENTALES
DIFERENTES
CON LOS QUE TRABAJA NUESTRO
CIUDADES
DISTRIBUIDOR
Imagen TENEMOS
2 UNA

ALIANZA CON
Fuente: http://www.eenclm.com/general/2016-2017-vehiculos-ecologicos/
PLAN MARKETING
21

CANAL DIRECTO

Al ser una nueva empresa en el mercado tecnológico entendemos que el nivel de competencia

es bastante alto es por esto que ofrecemos diferentes opciones innovadoras para distribuir

nuestro producto:

 Estamos ubicados estratégicamente en las ciudades de Bogotá, Cali, Medellín y

Barranquilla en las cuales contamos con puntos de venta, información y centro
tecnológico.
 Realizamos campañas publicitarias por redes sociales dando una breve presentación
del producto su revolución tecnológica y aporte con el medio ambiente e invitamos a
los interesados acercase a nuestras instalaciones para adquirir el producto y
obsequiamos una experiencia inolvidable.
 Al Adquirir nuestro producto en una de nuestras instalaciones obsequiamos un DIA
BIOPHONE el cual incluye:

 Una caminata ecológica en los diferentes puntos turísticos según la ciudad donde se
adquiere el equipo.
 Almuerzo, refrigerio.
 Transporte ida y regreso.
 Plantar un árbol e identificarlo con el nombre del cliente “La mejor foto publicada en
redes sociales de plantación obtiene un descuento para la compra de un segundo
equipo”

 Contamos con una plataforma virtual en el cual nos damos a conocer como empresa,
nuestra misión, visión, objetivos, aspectos legales y catálogo de nuestras referencias y
especificaciones de cada producto. Una vez el cliente decide realizar la compra virtual,
recibimos la solicitud y nos ponemos en contacto con el cliente concretamos detalles y
paso a seguir nuestro distribuidor ECOENTREGA S.A. retira el producto de nuestros
centros tecnológicos y procede con la entrega al cliente.

Estamos trabajando para lograr alianzas con almacenes de cadena, centros de comunicación y

centros comerciales para poder exhibir nuestros productos los cuales seria nuestros canales

indirectos a mediano plazo.

INTENSIDAD DEL CANAL

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DISTRIBUCIÓN SELECTIVA

En BIOPHONE entendemos que lo que cuenta es la calidad más que la cantidad, por esto

nuestros centros tecnológicos están ubicados de forma selectiva en puntos de cada ciudad

donde se según las encuestas previamente realizadas por nosotros se realiza las compras de

los aparatos tecnológicos

BOGOTA – CENTRO COMERCIAL ANDINO

Imagen 3

Fuente: http://www.lurebogota.com/centro-comercial-andino/

CALI - CENTRO COMERCIAL “LA ESTACIÓN”

Imagen 4:

Fuente: https://www.elpais.com.co/economia/la-estacion-centro-comercial-abrira-sus-puertas-

en-proximas-semanas.html
 PLAN MARKETING
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MEDELLIN – CENTRO COMERCIAL EL TESORO

Imagen 5:

Fuente: https://www.tripadvisor.co/Attraction_Review-g297478-d3903046-Reviews-

El_Tesoro_Parque_Comercial-Medellin_Antioquia_Department.html

ANALISIS FINANCIERO

DETERMINACIÓN DE COSTOS DE PRODUCIÓN

1. MATERIALES
Precio
Costo
Descripción Unidad Cantidad productiv
total
o
1 Pegante para PVC lt 0.25  35.00  8.75 
 PLAN MARKETING
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Alambre bipolar para

2 ml 15.00  2.60  39.00 
teléfono

3 Caja plástica pvc 2x4 pza 1.00  5.00  5.00 

4 Caja plástica pvc 4x4 pza 1.00  8.00  8.00 

5 Cinta aislante pza 0.25  6.00  1.50 

Toma de telefono de
6 pza 1.00  27.00  27.00 
empotrar

7 Tubo Berman de 3/4 pulg ml 6.00  5.00  30.00 

Total materiales 119.25

2. MANO DE OBRA
Precio
Costo
Descripción Unidad Cantidad productiv
total
o
1300 Persona electricista hr 4.00  15.00  60.00 
Cargas sociales 55.00% 33.00
I.V.A. de M.O. y cargas sociales 14.94% 13.00
Total mano de obra 106.00
3. EQUIPO, MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
Precio
Costo
Descripción Unidad Cantidad productiv
total
o
Herramientas 5.00% 5.34
Total equipo, maquinaria y herramientas 5.34
4. GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS
Gastos generales =
8.00% 18.52
(% de 1+2+3)
Total gastos generales y administrativos 18.52
5. UTILIDAD
Utilidad = (% de
15.00% 37.50
1+2+3+4)
Total utilidad 37.50
 PLAN MARKETING
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6. IMPUESTOS
IT = (% de
3.09% 8.88
1+2+3+4+5)
Total impuestos 8.88
   
Total Precio Unitario de Punto para teléfono 296.39

GASTOS OPERACIONALES

Bogotá D.C. - Corferias

Alquiler stand (área libre) $437.920
Conexión para Datafono + Clave $294.500
de acceso WIFI (Para un equipo
durante toda la feria)
Silla Acrílica k negra (85cm x $120.600
49cm x 47cm
Vitrina Mostrador 1E (100cm x $193.200
100cm x 40cm)
TV LED o LCD de 40''+ base $139.000
para pedestal (Incluye cableado)
IN: USB, hdmi, rca
Total $1.185.220

Cali - Centro de eventos valle del pacifico

alquiler salón $ 1.150.000

Medellín - Plaza mayor de Medellín

Alquiler stand $ 952.000

Barranquilla - Centro de eventos puerta de oro

Alquiler stand $ 895.000

PRESUPUESTO DISTRIBUCIÓN
ACTIVIDAD PRESUPUESTO
Videos publicitarios en redes $
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sociales 600.000
$
DIA BIOPHONE 1.000.000
$
Plataforma digital 3.000.000
contrato actual con $
ECOENTREGA S.A. 20.000.000
   
$
  24.600.000

PRESUPUESTO DISTRIBUCIÓN
$ 25,000,000

$ 20,000,000
$ 20,000,000

$ 15,000,000

$ 10,000,000

$ 5,000,000
$ 3,000,000
$- $ 600,000 $ 1,000,000
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O
se Pl n
ir o co
ita al
blic ctu
u a
o sp ra
to
de n t
Vi co

CONCLUSIÓN

La realización de este estudio, ha sido un punto importante y de mucha utilidad para el

mercado y la tecnologia, ya que de esta manera se obtuvieron datos, de las necesidades que
tienen los consumidores potenciales del producto. Además se identificó al mercado
potencial al que se quiere dirigir el lanzamiento y los medios para llevar acabo la campaña
del celular biophone.

Este estudio fue importante ya que se realizó una investigación y un análisis en el mercado
de tecnologias con la finalidad de conocer la situación actual y lanzar el celular con un plus
PLAN MARKETING
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ambiental. La propuesta de la campaña para el lanzamiento del celular Biophone a base de

nobleza natural y reutilizable, fue centrada fundamentalmente en dar a conocer las
características, las ventajas y beneficios que ofrece dicho producto al público meta.
Basándonos en la investigación del mercado y de los consumidores potenciales. Como
resultado de la investigación se puede decir que la minería urbana ha avanzado mucho en la
vida porque como ya sabemos se ah ido empleando en nuestra vida cotidiana.

BIBLIOGRAFÍA: KOTLER, PHILIP - DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA, ED.

PRENTICE HALL, 8ª EDICIÓN, 1996

https://sites.google.com/site/wikicelulare7101v/-de-que-material-estan-hechos-los-celulares

https://sites.google.com/site/wikicelulare7101v/conclusion

BIBLIOGRAFÍAS

ANÁLISIS DE LA COMUNICACIÓN

https://psyma.com/de/unternehmen/news/message/estrategias-de-comunicacion-para-el-

lanzamiento-de-nuevos-productos

https://retos-directivos.eae.es/segmentacion-de-mercado-y-tipos-de-estrategias-de-marketing-

cual-elegir/

https://www.enter.co/chips-bits/smartphones/samsung-huawei-apple-lideres-mercado-de-

celulares/

http://www.rcnradiocomercial.com/rcn-radio/rcnradio-tarifas/

CAMPAÑA DE LANZAMIENTO

https://feriainternacional.com/?d=sub&s=1986&p=12560&i=1
https://corferias.com/pdf/formulario-solicitud-servicios-en-alquiler-
2019.pdf
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http://www.valledelpacifico.co/

http://www.valledelpacifico.co/

ANALISIS DE DISTRIBUCIÓN

https://www.kienyke.com/tendencias/medio-ambiente

/celular-medio-ambiente-estados-unidos

http://www.eenclm.com/general/2016-2017-vehiculos-ecologicos/

http://www.lurebogota.com/centro-comercial-andino/

https://www.elpais.com.co/economia/la-estacion-centro-comercial-abrira-sus-puertas-en-

proximas-semanas.html

https://www.tripadvisor.co/Attraction_Review-g297478-d3903046-Reviews-

El_Tesoro_Parque_Comercial-Medellin_Antioquia_Department.html

ANALISIS FINANCIERO

BIBLIOGRAFÍA: KOTLER, PHILIP - DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA, ED.

PRENTICE HALL, 8ª EDICIÓN, 1996

https://sites.google.com/site/wikicelulare7101v/-de-que-material-estan-hechos-los-celulares

https://sites.google.com/site/wikicelulare7101v/conclusion
PLAN MARKETING
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CONCLUSIÓN

La realización de este estudio, ha sido un punto importante y de mucha utilidad para el

mercado y la tecnologia, ya que de esta manera se obtuvieron datos, de las necesidades que
tienen los consumidores potenciales del producto. Además se identificó al mercado
potencial al que se quiere dirigir el lanzamiento y los medios para llevar acabo la campaña
del celular biophone.

Este estudio fue importante ya que se realizó una investigación y un análisis en el mercado
de tecnologias con la finalidad de conocer la situación actual y lanzar el celular con un plus
ambiental. La propuesta de la campaña para el lanzamiento del celular Biophone a base de
nobleza natural y reutilizable, fue centrada fundamentalmente en dar a conocer las
características, las ventajas y beneficios que ofrece dicho producto al público meta.
Basándonos en la investigación del mercado y de los consumidores potenciales.Como
resultado de la investigación se puede decir que la minería urbana ha avanzado mucho en la
vida porque como ya sabemos se ah ido empleando en nuestra vida cotidiana de nosotros
como parte del reciclaje.
PLAN MARKETING
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