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Nombre completo del alumno: L.

E Caballero Cruz Oscar Abraham

Matricula: 129143

Grupo: SC18

MATERIA:
MERCADOTECNIA SOCIAL Y COMERCIAL EN INSTITUCIONES DE SALUD

DOCENTE:

Mtra. Nelly Santiago Reyes

Actividad de Aprendizaje 3:

Plan de mercadotecnia y publicidad en el sector salud


Campaña de detección e información sobre el VIH

Introducción:
¿Qué es el VIH?
El VIH es el virus que causa el SIDA. Este afecta el sistema inmunitario, haciendo
que te enfermes más fácilmente. El VIH se propaga durante el sexo, pero los
condones ayudan a que te protejas.

VIH significa virus de inmunodeficiencia humana. Es un virus que destruye


determinadas células del sistema inmunitario (la defensa del cuerpo contra las
enfermedades que nos ayuda a mantenernos sanos). Cuando el VIH daña el
sistema inmunitario, es más fácil que te enfermes de gravedad e incluso que
mueras a causa de infecciones que el cuerpo normalmente podría combatir.

Datos epidemiológicos del VIH en México

De acuerdo con la tipología de Onusida, México tiene una epidemia concentrada,


la cual afecta principalmente a las siguientes poblaciones clave: hombres que
tienen sexo con otros hombres, usuarios de drogas inyectadas, trabajadores y
trabajadoras del sexo comercial, personas transgéneros, transexual y travestis.

Según estimaciones conjuntas realizadas por Onusida-Censida, a finales del 2013


existían 180 mil personas viviendo con VIH y sida (rango: 140,000-230,000). La
prevalencia de VIH en la población de 15 y más años fue del 0.2 por ciento, lo que
significa que dos de cada mil personas de esas edades estaban viviendo con el
VIH.

En 1983 se reportó el primer caso de sida en México. Desde esa fecha, y hasta el
30 de septiembre del 2014, existe un registro acumulado de 223 mil 995 personas
que se han infectado por el VIH o desarrollado el sida. Sin embargo, sólo 116 mil
936 personas se encontraban vivas, 94 mil 812 ya fallecieron y 12 mil 247 se
desconoce su estatus actual. El 80.2 por ciento de los casos corresponden a
hombres y el 19.8 por ciento a mujeres, lo que significa una proporción de 4:1. Por
edades, el 2.1 por ciento ocurrieron en menores de 15 años; el 33.5 por ciento en
jóvenes de 15-29 años; el 63.8 por ciento en adultos de 30 años y más; y en el 0.6
por ciento se desconoce la edad.8

Las cinco entidades con las tasas más elevadas fueron: Distrito Federal (414.7),
Yucatán (294.5), Veracruz (280.1), Baja California (272.2) y Campeche (271.7).

DESARROLLO

Objetivo General

Formar un plan de Marketing por solo 3 meses para la detección oportuna del VIH
así como de brindar información a todos los usuarios sobre los métodos de
protección para el cuidado personal y así evitar contagios o bien evitar propagar el
virus.

Objetivos Específicos

 Conocer los hábitos de proteccion sexual de los usuariso


 Medir el nivel de conocimiento del VIH en la poblacion
 Toma de muestars para verificar el estatus del paciente
 Proponer una estrategia de autocuidado en el hambito sexual
 Crear en nuestros pacientes una conciencia sobre los efectos de esta
enfermedad y las consecuencias de no tratarla a tiempo.
 Aumentar el número de pacientes que asisten a consultas.
 Crear una espacio seguro en caso de un posible caso positivo
 Apoyo psicologico para los afectados
 Lugar de conferencias con temas adecuados para los usuaris tanto
positivos como negativos
Estrategias de promoción

 Difusión por internet (Redes Sociales)


 Difusión en la Radio.
 Difusión en un canal local de Televisión
 Difusión en folletos
 Difusión por palistas /platicas/cursos

Se planea una disfunción más directa por medios electrónicos ya que el mundo no
esta para poder contaminar mas con papeles o espectaculares, además de que
estamos en una sociedad mas visual y prefiere recibir información a través de los
medios electrónicos, aun que se realizaran algunos folletos solo para entregar en
las sucursales para llevar información mas especifica en casos muy específicos
como personas con diagnostico positivo

Presupuesto

  primer Mes Segundo Mes tercer mes Inversión Total

fusión por internet


5,000,000.00 5,000,000.00 5,000,000.00 15,000,000.00

fusión en la Radio
250,000.00 250,000.00 250,000.00 750,000.00

usión en un canal
cal de Televisión 3,250,000.00 3,250,000.00 3,250,000.00 9,750,000.00

Exposición de un
tema 1,000.00 1,000.00 1,000.00 3,000.00

Trípticos
500.00 500.00 500.00 1,500.00

ubtotal por Mes


8,501,500.00 8,501,500.00 8,501,500.00 25,504,500.00
Cálculo del retorno de la inversión

Inversión: $25,504,500.00 por 3 meses

Meta: 5´000,000 de usuarios


Por mes: 1´666,667 usuarios
Por semana 416,166 usuarios
Por día: 59,523 usuarios que vieron la publicidad y deciden ir a hacerse la prueba

 25’504,500.00 / 6´000,000 usuarios = $4.25

Inversión individual $4.25

ROI = (Beneficio –Inversión) / Inversión


ROI= (pacientes en dinero-inversión) /Inversión)
6´000.000 pacientes x $4.25 pesos invertidos=
$ 25,504,500 -inversión=
$ 25,504,500 -25,504,500.00 = -4,500 /inversión = 0.00
Por 100 = 00%, de ROI

Esta campaña es rentable, porque se alcanzó un numero considerado de


pacientes a atender. Para contar con un mínimo de 50% de ROI

Estrategias de control y medición de resultados

Conducta mental (cambio de conciencia, intenciones de compra, etc.).


Cualquier desviación que exceda un límite aceptable requerirá una de estas tres
acciones:
1. Cuando no se ha logrado una meta, puede ser necesario añadir recursos;
2. Si se está por encima de la meta, puede ser posible retirar los recursos en
exceso y reasignarlos;
3. Si la meta original es inapropiada, puede ser necesario un nuevo planteamiento
CONCLUSIÓN

Este plan de mercado esta diseñado para un alance mayor para los usuarios de
medios electronicos, se busca un impacto social y una conciencia colectiva en los
usuarios para ver que el VIH no solo es una enfermedad para personas del
acomunidad LGBT+, si no para cual quier clase de persona, el poder desarollar
una campaña adecuada nos dejara llegar a mas personas y asi poder frenar un
poco la epidemia que actualmente se vive con dicha enfermedad

Tambien se busca no solo la deteccion de el virus tambien se busca un lugar


seguro para los usuarios asi como el espacio de aprendidasje de esta enfermedad
tanto para personas que viven con esa enfermedad como parejas sexuales,
familias y amigos

El plan de mercadeo estipula el uso de los medios tradicionales y no tradicionales


para lograr el número de impactos deseados, generar interés y una sana
preocupación por la salud. Se lograra a través de esta incursión en medios una
alta recordación del centro y el interés de la ciudadanía y un impacto secundario
en los poblados cercanos.

Todos los calculos son meramente ficticcion ya que representa un estudio mas
amplio para determinar los costos que pueden llegar a hacerse para la campaña
como son gastos de personal, espacios, sedes de deteccion, insumos tanto para
los pacientes como para el personal asi mismo para el traslado de algunos
anuncios o carteles. Se entiede que el trabaj es un trabajo praa solo el desarrollo
de la campaña y no para la creacion de esra por eso los gastos n¿son inventados
y no representan los gastos totales

En lo personal a mi me gustaria mucho poder realizar una campaña de formama


permanente de este tipo ya que el VIH es una enfermedad tan agraciba y tan
directa como es en l actualidad el Covid-19 pero por ser una enfermeda llena de
segregacion y de estigmas , no se l epresta la tencion adecuada. Y de igual
manera es un tema muy importante y relevante para mi vida personal ya que
muchos amigos mios sufren de esta enfermedad y a veces recurren a mi para
poder recibir lgun tipo de conseho o duda sobre su estado de salud

Bibliografía:
 Magis Rodríguez, C., Bravo García, E., Gayet Serrano, C., Rivera Reyes, P., &
De Luca, M. (2008). El VIH y el sida en México al 2008: Hallazgos, tendencias
y reflexiones. México: CENSIDA.
 SS/CENSIDA. (2014). Dirección de Investigación Operativa, utilizando el
software Spectrum, versión 5.05.
 SS/CENSIDA. (2014). Informe Nacional de Avances en la Respuesta al VIH y
el sida. México.
 SS/CENSIDA. (2014). Programa en respuesta al VIH, el sida e ITS, 2013-2018
México: Centro Nacional para la Prevención y el Control del VIH y el sida.
Subsecretaría de Prevención y Promoción de la Salud.
 SS/CENSIDA. (2013). Boletín No. 23 SALVAR: Datos al 31 de diciembre de
2013. México: Centro Nacional para la Prevención y el Control del VIH y el
sida.
 Kotler, Philip (2003). Fundamentos de Marketing (6ª edición). Pearson
Educación de México, S.A. de C.V. pp. 712. ISBN 970-26-0400-1.Material de
soporte Marketing U.P.S (2009)A., S. G. (1995). Planeación Estratégica.
México: CECSA.
 Priego, H. (2015). Mercadotecnia en salud. Aspectos básicos y operativos.
México: Universidad Juárez Autónoma de Tabasco.
 Zeithaml, V. (2002). Marketing de servicios. Un enfoque de integración del
cliente a la empresa. . México: McGraw-Hill Interamericana, pp. 511-537.