NEGOCIANDO TECNOLOGIA CON PROVEEDORES

1. ¿CUÁLES SON LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES EN LA POSICIÓN DE LA EMPRESA

PARA LOGRAR MEJORES CONDICIONES COMERCIALES?
FORTALEZAS:
 Relación comercial empresa-proveedor.
 Servicio excelente (Base de datos).
 Tecnificación en sus sistemas productivos.

DEBILIDADES:
 Falta de expansión en otros mercados.
 Falta de Autonomía para seguir con el proceso para ajustar entre el uso del
producto y las licencias contratadas.
 No hacer diagnósticos a tiempo para ver las posibles fallas y poder hacer
cambios.

2. ¿CUÁL ES LA MEJOR ALTERNATIVA DE LA EMPRESA SI NO LOGRA UN ACUERDO

NEGOCIADO CON EL ACTUAL PROVEEDOR?
Buscar nuevos proveedores que le aseguren resultados positivos a la empresa y que
tengan la capacidad de responder a un posble aumento en la demanda a futuro, sin
que se vean afectados los costos, Esto ayudara a la empresa a crecer y por ende
aumentar sus ganancias.

3. ¿COMO PUEDE UTILIZAR LA EMPRESA EL ACTUAL PROCESO DE REGULACIÓN Y EL

NUEVO MEGAPROYECTO QUE ESTA POR ENCARAR PARA MEJORAR SU POSICIÓN?
Con buena toma de deciciones al momento de requerir ideas para innovar en sus
procesos, que ayude no solo a minimizar tiempos muertos sino que mantenga costos
bajos.

4. ¿QUE OPCIONES DE NEGOCIACIÓN LE QUEDAN A LA EMPRESA SI SABE QUE SUS

REQUERIMIENTOS EXCEDEN LAS POTESTADES DE NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR
LOCAL?
Por la buena relación que siempre debe tener la empresa, debería respetar el
contrato, si se ve afectado sus intereses tendrían que buscar otros proveedores que le
generen esos mejores resultados que la lleven a crecer y estar en la mejora continua
de todos sus procesos.