Differentiation by value drivers

Define the key product features that drive customer value.

Value Drivers: Definitions:

Tecnología Uso de herramientas tecnologicas innovadoras que permitan mejorar la calidad de los servicios ofrecidos y la experiencia de los consumidores

Innovación Orientación y experiencia innovadora hacia el usuario

Portafolio de servicios Variedad de servicios a disposición y selección del cosumidor

Página web Facilidad para el consumidor al momento de usar la plataforma digital

Servicio al cliente Nivel de satisfacción obtenido por el cliente gracias al servicio prestado

Clientes Conocimiento a cerca de los gustos o proferecias que tiene sus clientes
La empresa proporciona los datos necesarios para que los consumidores se informen a cerca de su servicio de interés, tambien brinda la información para que los client
Información
comunicación activa con los agentes inmobiliarios y la empresa
Alcance nacional Actividad comercial dentro del país (Colombia)

Alcance internacional Actividad comercial fuera del país (Cololmbia)

 Differentiation by value drivers

Weighting Scale

Portafolio de Alcance
Tecnologia Innovación
servicio
Página web Servicio al cliente Clientes Información Ubicación nacional
internacional Total

20% 15% 15% 5% 10% 5% 10% 10% 10% 100%

 Differentiation by value drivers

Portafolio de Servicio al Ubicación Alcance

Product or Service Tecnologia Innovación servicio Página web cliente Clientes Información nacional internacional

Weighting 20% 15% 15% 5% 10% 5% 10% 10% 10%

Placely 10 8 10 8 1 6 8 1 1

Keller Williams 10 10 9 10 10 9 10 10 10

RE/MAX 9 9 9 10 10 9 10 10 10

Century 21 9 8 9 8 8 9 6 10 9

Competition 4 1 1 1 1 1 1 1 1 1
 Differentiation by value drivers

Insert the estimated market share percentage and rank the relative pricing for your product and your top competitors. The "value proposition" score is automatically generated based on the ratings
done on the Value Driver Scoring tab, so you do not need to enter a value in the lightly shaded cells.

Relative Pricing
Products Value Proposition (10 High, 1 Low) Market Share %

Keller Williams 9.8 10 42%

RE/MAX 9.5 9 16%

Century 21 8.5 9 15%

Competition 4 1.0 1 1%

Placely 6.5 4 26%

Total Market Share 100%

 Tecnologia

10 Differentiation by value driv

Alcance internacional Innovación

Placely

Keller Willia

Ubicación nacional Portafolio de servicio

RE/MAX
0

Century 21

Competition

Información Página web

Clientes Servicio al cliente

High
Poor Value Products Premium Products
Price

Bubble Size = Estimated Market Share

Low

Cheap Products High Value Products

Low High
Value Proposition
 Differentiation by value drivers

Placely
Website URL https://placely.co/

Company Overview Compra y venta de inmuebles a constructoras, propietarios y compradores, también servicios de marketing digital a través de plataformas

Target Market Empresas constructoras, agentes inmobiliarios y particulares

Products/Services Servicios inmobiliarios (compra y venta online) y marketing digital

Estimated Market Share 26%

Estimated Pricing 4

Differentiators Servicios de tecnología y marketing

Threats to Us Reconocimiento

Opportunities for Us Cubrir más mercado y satisfacer necesidades ofreciendo un servicio integral
 Differentiation by value drivers

Keller Williams
Website URL https://www.kwcolombia.com/home

Es una franquicia inmobiliaria de Austin, Texas. Fue declarada la mayor franquicia inmobiliaria en ventas y colaboradores, ofrece excelente
Company Overview
tecnología, lo que le permite ofrecer un servicio de alta calidad

Target Market

Products/Services Servicios inmobiliarios: compra, venta y alquiler

Estimated Market Share 42%

Estimated Pricing 10

Differentiators Tecnología

Threats to Us Historial, alcance en el mercado, fuerza financiera, marketing, estabilidad, estado

Opportunities for Us
 Differentiation by value drivers

RE/MAX
Website URL https://www.remax.co/

Empresa privada. Ofrece un sistema que contiene valiosos apoyos, increíble notoriedad de marca, oportunidades educativas entre otros para la
Company Overview
atracción de agentes productivos.

Target Market Agentes productivos

Products/Services Ventas de inmuebles

Estimated Market Share 16%

Estimated Pricing Variable

Differentiators Soporte valioso, conocimiento de marca increíble, oportunidades educativas y otras ventajas competitivas.

Threats to Us Competidores nuevos y reales, músculo financiero, historial, alcance en el mercado.

Opportunities for Us Satisfacción del cliente, servicio al cliente.

 Differentiation by value drivers

Century 21
Website URL https://c21maxibienes.com/lp/?gclid=Cj0KCQjwreT8BRDTARIsAJLI0KKhvY-otDOuoLrQqBVAMbJ3c61r5_dBkWUA8oJavGavzbpWyWKzLrYaArzOEALw_wcB

Forma parte de la red inmobiliaria más grande del mundo, cuenta con más de 40 franquicias, en Coombia, y más de 300 profesionales
Company Overview
inmobiliarios vinculados a nuestra empresa. Cuenta con el mejor equipo de agentes inmobiliarios para vender o arrendar una propiedad.

Target Market Cualquiera que quiera comprar, vender o arrendar una propiedad

Products/Services Servicios inmobiliarios: compra, venta y alquiler

Estimated Market Share 15%

Estimated Pricing Variable

Differentiators Prestigio de la marca, experiencia, amplio portafolio de propiedades en venta y alquiler.

Threats to Us Competidores nuevos y reales, músculo financiero, trayectoria, alcance de mercado, cartera extensa, falta de información.

Opportunities for Us La red inmobiliaria más grande del mundo, acceso en más de 20 idiomas en buscador mundial.
 Differentiation by value drivers

[Enter Competitor Name]

Website URL

Company Overview

Target Market

Products/Services

Estimated Market Share

Estimated Pricing

Differentiators

Threats to Us

Opportunities for Us
 Debilidades
1 La empresa presenta intermitencia en su pagina web, a comparacion
2 No tiene el servicio de arrendamiento a diferencia de las empresas de
3 La competencia de placely, tiene mas experiencia en el sector de com
4 Para poder expandirse en Colombia, la empresa debe estar legalmen
5 Falta de experiencia en procesos de internacionalizacion
6 Reconocimiento de la marca referente a la competencia que lleva ma
7 Falta de experiencia en el servicio al cliente, debido al poco tiempo qu

Fortalezas

1 Seguridad y manejo en proteccion de datos, cuenta con protocolos d

2 La empresa invierte en innovacion tecnologica para que la pagina sea
3 Debido a que no tienen una sede fisica, les permite llegar a cualquier
4 Con su servicio de realidad virtual logra un alcance internacional en p
5 Con su base de datos se logra información segura para el cliente fina
6 Con el Marketing digital que propone la empresa, logra abarcar una b
7 El portafolio de servicios que ofrece la empresa tiene amplia variedad
 ina web, a comparacion de la competencia.
ncia de las empresas del mercado.
encia en el sector de compra y venta de inmuebles.
esa debe estar legalmente constituida para contratar personal,
ionalizacion
ompetencia que lleva mas tiempo en el mercado
debido al poco tiempo que llevan creados.

cuenta con protocolos de seguridad https , certificado SSL, modulo antihacker y captura de datos.
a para que la pagina sea interactiva y amena para el usuario final.
ermite llegar a cualquier parte del pais, siempre que cuente con acceso a la red.
cance internacional en presentación inmobilario.
egura para el cliente final.
esa, logra abarcar una buena cuota de mercado y diferenciador de la competencia
esa tiene amplia variedad a comparacion de muchas empresas del mercado.