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Se definieron los segmentos del mercado al cuál estaremos dirigidos. Para cada uno de
estos segmentos se describe un Marketing Mix. Este Marketing Mix está compuesto por la
combinación de cuatro variables: el producto o servicio, la distribución, la promoción y
comunicación. A continuación desarrollaremos más ampliamente estas variables:
EL PRODUCTO O SERVICIO
El producto o servicio posee un valor para el usuario o consumidor y puede satisfacer una
necesidad del mismo. En resumen, nuestro objetivo es detectar las necesidades de los
posibles clientes y cubrirlas con el producto que ofrece esta empresa.
En primer lugar se describió la gama de productos que ofrece y a qué público se dirige la
empresa. Definiremos lo que en marketing se conoce como producto básico o núcleo
central: características del producto y cuál es su función.
EL PRECIO
Decidir el precio del producto es una de las decisiones más importantes que toma la
empresa, puesto que la decisión no sólo está relacionada con los costes sino que también
influirá en la estrategia comercial que desarrollemos.
A la hora de poner un precio a los productos se tuvo en cuenta estos tres factores:
Precios bajos: esto supone un sacrificio en los beneficios con el fin de conseguir
una mayor cuota de mercado. Sin embargo, debemos tener cuidado de no bajar
excesivamente el precio, porque se corre el peligro de que el cliente considere que
no tiene la calidad suficiente y se asocie el producto con “falta de calidad”;
LA DISTRIBUCIÓN
Con la distribución ponemos a disposición de los clientes el producto. Uno de los aspectos
más importantes de la distribución son los canales por los que se va a realizar.
CLIENTES:
Amas de Casa
Chimú
Agropecuaria
TALSA S.A.
Hospital
Regional
La Arena S.A. Docente de
Trujillo.
Es importante elegir entre las diferentes modalidades de distribución aquella que más se
adecue a este mercado. Las modalidades de distribución son:
LA PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN
Con la promoción de los productos pretendemos que el cliente nos conozca y conozca el
producto antes de hacer la compra. No queremos únicamente promocionarlo, sino
establecer una comunicación entre socios de la empresa y el cliente con el fin de
establecer relaciones de confianza.