EVIDENCIA 3:

EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

FICHA: 2176077

PRESENTADO POR:

KELY JOHANNA CAICEDO VIAFARA

BRAHYAN MAURICIO CORRALES

CILA MERCEDES MORALES BERRIO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

REGIONAL ANTIOQUIA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

2020
EJERCICIO PRACTICO: EVALUAR LOS MERCADOS POTENCIALES

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

Comercialización del producto o servicio previamente determinado en la

Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad

De aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los

Diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que

Fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos

En la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un

Mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de

Exportación del material de formación consultado.

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos

En la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del

País de mercado potencial.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el

País mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su

Producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación

Se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.

 5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde

Además presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para

Exportar el producto o servicio elegido.

SOLUCION

1. España :situada en el sur de Europa, tiene una superficie de 505.935 Km2.

España, con una publican de 47.329.981 personas, se encuentra en la posición
30 de la tabla de población, compuesta por 196 países y presenta una
moderada densidad de población, 94 habitantes por Km2. Su capital es
Madrid y su moneda Euros. España es la economía número 14 por volumen de
PIB. Su deuda pública en 2019 fue de 1.188.859 millones de euros, con una
deuda del 95,5% del PIB está entre los países con más deuda respecto al PÎB
del mundo. Su deuda per cápita es de 25.119€ euros por habitante. La última
tasa de variación anual del IPC publicada en España es de septiembre de 2020
y fue del -0,4%. España destaca por estar entre los países con mayor tasa de
desempleo del mundo Hay algunas variables que pueden ayudarle a conocer
algo más si va a viajar a España o simplemente quiere saber más sobre el nivel
de vida de sus habitantes. El PIB per cápita es un muy buen indicador del
nivel de vida y en el caso de España, en 2019, fue de 26.430€ euros, por lo
que se encuentra en el puesto 34 de los 196 países del ranking de PIB per
cápita. En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las
Naciones Unidas para medir el progreso de un país y que en definitiva nos
muestra el nivel de vida de sus habitantes, indica que los españoles tienen una
buena calidad de vida.
 Alemania: situada en Europa occidental, tiene una superficie de 357.580
Km2. Alemania, con una población de 83.166.711 personas, es un país muy
poblado y tiene una densidad de población de 233 habitantes por Km2. Su capital
es Berlín y su moneda Euros. Alemania es una de las 10 economías más
importantes del mundo por volumen de PIB. Su deuda pública en 2019 fue de
2.053.033 millones de euros, con una deuda del 59,8% del PIB. Su deuda per
cápita es de 24.686€ euros por habitante. La última tasa de variación anual del
IPC publicada en Alemania es de septiembre de 2020 y fue del -0,2%. Hay
algunas variables que pueden ayudarle a conocer algo más si va a viajar a
Alemania o simplemente quiere saber más sobre el nivel de vida de sus
habitantes. El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el
caso de Alemania, en 2019, fue de 41.350€ euros, por lo que se encuentra en una
buena posición, ya que ocupa el puesto 19 del ranking, lo que supone que su
población tiene un buen nivel de vida en relación a los 196 países del ranking de
PIB per cápita. En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las
Naciones Unidas para medir el progreso de un país y que en definitiva nos
muestra el nivel de vida de sus habitantes, indica que los alemanes se encuentran
entre los que mejor calidad de vida tienen.

China: es la segunda mayor economía mundial, el mayor exportador y tiene

las mayores reservas cambiarias del mundo. Sin embargo, aunque China tiene uno
de los crecimientos del PIB más rápidos del mundo, en 2019 el crecimiento
económico se ralentizó ligeramente, con 6,1% (en comparación con 6,8% en
2018). Esto es resultado de una ralentización global, mientras la economía se aleja
de un modelo en que el crecimiento se basa en la inversión, y que el gobierno
implementa políticas para reducir las vulnerabilidades financieras. La demanda
externa resiente y un sólido consumo interno de los hogares reforzaron este
crecimiento, a pesar de preocupaciones crecientes sobre los riesgos financieros en
un contexto de reestructuración económica liderada por el gobierno comunista.
Nuevos sectores como el comercio electrónico y los servicios financieros en línea
están ganando impulso en una economía dominada por sectores orientados a la
exportación. Se prevé que el crecimiento del PIB caiga a 1,2% en 2020, debido al
brote de COVID-19, y que luego repunte a 9,2% en 2021, según las últimas
estimaciones del FMI (14 de abril de 2020). China tiene una economía altamente
diversificada, dominada por los sectores manufacturero y agrícola. China es el
país más poblado del mundo y uno de los mayores productores y consumidores de
productos agrícolas. Se estima que el sector agrícola emplea el 26,5% de la
población activa y representa 7,1% del PIB, aunque solo el 15% del suelo chino
(alrededor de 1,2 M km²) es arable. China es el principal productor mundial de
cereales, arroz, algodón, papas y té.

2. Tomar la tabla de Excel y ponerte como una imagen aquí

3. ¿Qué país cuenta con mayor número de barreras arancelarias? En este caso
todos los países se encuentras dentro los países con mayor número de
aranceles España se ubica en el primer lugar ya que pertenece a la unión
Europea, China en segundo lugar y Alemania en último lugar.

¿Cuál es el consumo del país?

China es el país con mayor consumo entre los que se eligieron

¿Existen países aledaños que productores de yuca?

Tailandia está ubicado dentro del continente asiático por lo tanto está más cerca
de China y es uno de los mayores productores de yuca

Exportación de cada país

China es el mayor exportador entre los países seleccionados

Con que país existe algún tratado comercial

De los países seleccionados Colombia tiene tratados comerciales con España y

Alemania.

4. Al momento de elegir el mercado de destino más adecuado para el producto o

servicio que pretende hacer parte de la negociación internacional, es necesario
que se tengan en cuenta distintos elementos como la información del país,
factores económicos, sociales, políticos, la información del mercado, entre
otros.
Luego de escoger los países y aplicar los criterios utilizados para el pre
selección de un mercado, los cuales son estudiados con diferentes tipos de
criterios adicionales se selecciona a el país de Alemania.
 El país con mayor potencial para la importación de nuestro producto es
Alemania, gracias a los acuerdos comerciales que existen entre Colombia y
Colombia y este país debido a que de algún modo esto facilitara la entrada de
nuestro producto. Además de que de los países seleccionados es el que menos
barrera arancelarias posee.

5. Conclusiones

En el momento en el que decidimos internacionalizar nuestra empresa debemos pensar

seriamente a que país vamos a dirigir nuestro producto, es indispensable analizar adecuadamente
los países candidatos, determinar cuál de ellos es el que cumple la mayor cantidad de criterios
establecidos y de esta manera tomar la mejor decisión para la empresa, en nuestro caso Alemania
cumplió bastante bien con ellos, después de un largo análisis y realizando una ponderación de las
ventajas y desventajas que tiene país, logramos establecer que tiene un gran potencial para
importar la yuca en la presentación adecuada.