PLAN DE NEGOCIOS RESUMEN PÁG.

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El plan de negocios es una herramienta de comunicación, que permite enunciar en forma clara y
precisa la visión del empresario, las oportunidades existentes en el entorno, los objetivos y las
estrategias planteadas, los procesos para el desarrollo de las actividades programadas, los
resultados económicos y financieros esperados y las expectativas de crecimiento de la empresa.
Esta herramienta es muy útil tanto para nuevas empresas, como para empresas ya existentes que
desean incorporar a su actividad nuevos negocios.

CARACTERÍSTICAS ESENCIALES DE UN EMPRESARIO EXITOSO DE LA MICRO O PEQUEÑA

EMPRESA EN EL PERÚ

 La visión para reconocer una oportunidad donde otros sólo ven problemas.
 La perseverancia necesaria para lograr los objetivos planteados y alcanzar la visión.
 La pasión por cumplir con sus sueños a pesar de los inconvenientes del entorno o de las
dificultades internas en la organización.
 El entusiasmo por adecuarse permanentemente a los cambios del entorno y disfrutarlos.
 La habilidad para conformar un equipo empresarial con capacidades creativas e
innovadoras, que permitan conseguir los recursos necesarios para realizar las actividades
con altos estándares de calidad y excelencia.
 El deseo de asumir riesgos calculados en función a su experiencia y conocimientos.
 la capacidad para tomar decisiones a pesar de la incertidumbre.

Además, el empresario debe contar con cuatro “capitales” (Venkataraman 2003) que son:

1.- El capital humano: compuesto por talento, entusiasmo, optimismo y espíritu empresarial.

2. El capital intelectual: compuesto por creatividad, educación, conocimientos y tecnología.

3. El capital social: compuesto por su red de contactos

4. El capital físico: compuesto por dinero, infraestructura, equipos, instalaciones, bienes muebles,
tierra, recursos naturales, programas, etc.
EL PROCESO EMPRENDEDOR DE LOS EMPRESARIOS DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA EN EL
PERÚ

En el Perú, como en muchos otros países del mundo, los emprendedores han encontrado en la
actividad empresarial una forma de vida. Sin embargo, las motivaciones no son las mismas para
todos los emprendedores. Algunos de ellos, se han visto obligados a desempeñarse como
empresarios por la dificultad de conseguir un empleo, que les permita satisfacer sus necesidades y
vivir de manera digna. Otros, a pesar de tener la posibilidad de tener un empleo decente y bien
remunerado, optan por la actividad empresarial por deseo de independencia, desarrollo personal,
afán de logro, mayores beneficios monetarios o por el hecho de haber descubierto una
oportunidad de negocio y querer explotarla.

La existencia de una oportunidad de negocio debe ser contrastada con las fortalezas (experiencias,
conocimientos y actitudes) que tenga el empresario o el grupo empresarial fundador.

Para descubrir una oportunidad y poder formular una idea de negocio, el empresario debe
observar a su alrededor, usar su red de contactos personales con los clientes y proveedores, y
debe estar preparado para competir con cualquier empresario o empresa que represente una
amenaza para el desarrollo de su proyecto.

Las oportunidades están en el entorno y generalmente son descubiertas por los empresarios, pero
la decisión de explotar la oportunidad dependerá de la habilidad, intuición y análisis que el
empresario haga de la situación.

Lo importante no es centrarse en un grupo de productos o servicios, sino generar un “concepto

innovador” que permita involucrar muchos nuevos productos, servicios y formas de operación.

“El modelo de empresa, entonces, es la forma como la empresa va a lograr ganancias con los
productos y/o servicios que ofrece, generando una experiencia de compra valiosa para el cliente a
través de estrategias innovadoras en la cadena de valor”

El empresario es el responsable de esbozar el modelo de negocio y formular los grandes objetivos

estratégicos del mismo, sobre la base de un profundo análisis de:

 Las oportunidades y amenazas del entorno.

 Las fortalezas y debilidades del ambiente interno de la organización para el caso de una
empresa en marcha.
  Las fortalezas y debilidades del empresario, para el caso de una nueva iniciativa
empresarial.

Los recursos materiales, financieros y la tecnología son difíciles de conseguir, per más difícil aún es
conseguir y retener a un equipo humano comprometido con la visión del empresario y contar con
un sistema de información oportuno y confiable para la toma de decisiones.

Lo que no se puede medir, no se puede controlar y lo que no se puede controlar, no se puede

administrar. Por lo tanto, prepárese para crecer, estableciendo estándares de calidad, políticas de
trabajo y la descripción de procesos que permitan mantener el orden y el control de la empresa.

Tomar la decisión de poner en marcha el plan de negocios, en un momento determinado y bajo

ciertas condiciones del entorno, podría marcar la diferencia entre el fracaso y el éxito de la
actividad empresarial.

Hacer un plan de negocios para cada idea de negocio, es necesario, porque reduce el riesgo y la
posibilidad de fracaso de cualquier iniciativa empresarial. Además, el plan de negocios es una
herramienta fundamental para el empresario, pues le permite tomar decisiones de inversión,
conseguir potenciales inversionistas y sobre todo, guiar las operaciones de la empresa una vez que
está en marcha.