DAVID MARTINEZ MUÑOZ

UNIDAD 2 ACTIVIDAD 2
PROCESO DE CONTRATACIÓN

ADMINISTRACION DE VENTAS

MI-IADV-2002-B2-002
1.- ¿Cuál es la importancia de tener un esquema de reclutamiento y selección de vendedores?

Es de suma importancia debido a que como hemos comentado en anteriores ocasiones, la fuerza de ventas será el primer contacto que
se tenga con los clientes y por decirlo de alguna manera la primera impresión que se llevarán de nuestra empresa. De ahí que al
seleccionar adecuadamente al personal que ocupara esta importante área debemos de tener bien claro que cumpla con los requisitos
que previamente se establecieron para que sean personas comprometidas con la misión, visión y valores que tenemos, que además se
“pondrán la camiseta” y se mantendrán dentro de la organización por mucho tiempo, lo cual es un beneficio ya que se podrán convertir
en expertos acera del producto o servicio que se comercialice.

2. ¿Consideras que es necesario que los vendedores tengan estímulos económicos diferentes a los demás empleados? Y ¿Por
qué?

Si lo creo, ya que al estar motivados para ofertar los productos o servicios pondrán un mayor empeño para colocar los productos o
servicios y esto creará una sinergia importante que terminará en grandes beneficios para ambos.

3. Si fueras gerente de ventas internacionales, ¿Cómo puedes aplicar lo que aprendiste en esta unidad a tu labor profesional?

Haciendo una correcta selección del personal acorde a las características de la región donde se implementarán las estrategias de venta,
así como diseñar y aplicar planes para que los integrantes del área de ventas tengan los suficientes estímulos para que puedan hacer
crecer a la empresa de una manera exponencial.