FORO DE OFERTA Y DEMANDA

GESTION DE MERCADOS

SENA VIRTUAL
MARIA SALAZAR ORDOÑEZ
 INTRODUCCION

La oferta se define como la cantidad de productos que desea producir y comercializar una
empresa, para esto es ineludible que la empresa determine la cantidad que quiere y puede
vender.
En cuanto a la demanda esta hace referencia a lo que las personas desean adquirir y lo que
están dispuestos a pagar por este.
En la oferta y la demanda incluye un factor común que es el precio, sin embargo, existen
otros elementos que inciden sobre el juego de la oferta y la demanda, los cuales los
aumentan o los disminuyen.
Nuestra actividad de proyecto, consiste en la fabricación y comercialización de calzado
para dama en la ciudad de Bucaramanga, Santander Colombia, en el presente trabajo se
expondrán los factores que influyen en la oferta y la demanda y las alternativas favorables
para el producto.
 FORO
1. ¿cuáles son los factores que influyen en el juego de la oferta y la demanda para el caso
específico del producto o servicio a comercializar en el arco de su proyecto formativo?
2.identifique las alternativas más favorables en el juego de la oferta y demanda aplico a su
proyecto formativo respecto del producto a servicio a comercializar

1. ¿CUÁLES SON LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN EL JUEGO DE LA

OFERTA Y LA DEMANDA PARA EL CASO ESPECÍFICO DEL PRODUCTO O
SERVICIO A COMERCIALIZAR EN EL ARCO DE SU PROYECTO
FORMATIVO?

FACTORES CONDICIONANTES DE LA DEMANDA

Podríamos definir la demanda como la cantidad de un bien o un servicio que están
dispuestos adquirir los demandantes a un precio determinado y condicionamiento por una
serie de factores: el precio del bien en cuestión, el precio de los bienes relacionados la renta
disponible y los gustos o preferencias.
1. EL PRECIO DEL BIEN EN CUESTION: como es lógico, cuanto más caro sea un
producto, normalmente menor será se demanda, mientras que cuanto más barato sea, mayor
será la cantidad que los consumidores están dispuestos a adquirir
2. EL PRECIO DE LOS BIENES RELACIOADOS Distinguimos dos tipos de bienes:

 BIENES COMPLEMENTARIOS: son bienes que se consumen conjuntamente, es

decir, no es posible consumir uno sin consumir también el otro. Ejemplos de ellos son los
coches y la gasolina, las zapatillas y los cordones o las lámparas y las bombillas. Al
aumentar el precio de alguno de estos bienes, disminuye la demanda del mismo, pero
también disminuye la demanda de su bien complementario. Así, si aumenta el precio de
las bombillas, por ejemplo, disminuiría la demanda de este bien, pero también podría
hacerlo la de las lámparas.

 BIENES SUSTITUTIVOS: son aquellos cuyo consumo es excluyente entre sí, es decir,
consumir uno implica no consumir el otro, ya que ambos satisfacen la misma necesidad.
Por ejemplo, el azúcar y la sacarina, la mantequilla y la margarina o el té y el café. Al
aumentar el precio de uno de estos bienes, disminuye la demanda del mismo, pero
aumenta la de su bien sustitutivo. Por ejemplo, si aumenta el precio de la mantequilla,
disminuye la demanda de este bien y aumenta la de la margarina, su bien sustitutivo.
3. LA RENTA DISPONIBLE: la relación entre los cambios en la renta disponible y las
variaciones de la demanda permite clasificar los bienes en:

 INFERIORES: son aquellas cuya demanda disminuye al aumentar la renta disponible.

Por ejemplo, el transporte público, el tabaco de liar y las marcas blancas.

 NORMALES: son aquellos cuya demanda aumenta en la misma proporción que la renta
de los demandantes. Casi todos los bienes son normales.

 DE LUJO: son aquellos cuya demanda aumenta sustancialmente al incrementarse la

renta disponible. Por ejemplo, las joyas, los coches deportivos y las segundas residencias.

4. LAS PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR: los gustos, las preferencias y la moda

determinan el comportamiento de los demandantes con independencia de los precios o de la
renta.

FACTORES CONDICIONANTES DE LA OFERTA

La oferta es a cantidad de un bien o servicio que las empresas están dispuestas a producir a
un precio determinado por una serie de factores: el precio del bien en cuestión los costos de
producción y los objetivos empresariales

1. EL PRECIO DEL BIEN EN CUESTIÓN. Normalmente, cuanto más caro sea un bien
mayor será la cantidad del mismo que las empresas estén dispuestas a ofertar; del mismo
modo, cuánto más barato sea, menor será su oferta.

2. LOS COSTES DE PRODUCCIÓN, que a su vez dependen de:

 LOS COSTES DE LOS FACTORES DE PRODUCCIÓN: el beneficio empresarial

se calcula como la diferencia entre los ingresos totales y los costes totales. Si aumentan
los costes totales, disminuye el beneficio empresarial, por lo que la empresa podría optar
por reducir su oferta para gastar menos. Si por el contrario disminuyen los costes, el
beneficio aumentaría y con él también lo haría la oferta.

 LA TECNOLOGÍA: cuánto más eficiente sea una tecnología, mayores beneficios

empresariales para la empresa, con lo que esta podría incrementar su oferta.

3. LOS OBJETIVOS EMPRESARIALES: no es lo mismo producir para un mercado con

grandes expectativas de crecimiento que para otro en el que las expectativas sean reducidas.
Cuánto mayor sean las expectativas, mayor será la oferta por parte de las empresas.

2.IDENTIFIQUE LAS ALTERNATIVAS MÁS FAVORABLES EN EL JUEGO DE

LA OFERTA Y DEMANDA APLICO A SU PROYECTO FORMATIVO RESPECTO
DEL PRODUCTO A SERVICIO A COMERCIALIZAR
INFLUYE EN LA DEMANDA
 El precio del calzado para dama cuánto más caro sea el producto de calzado,
normalmente menor será su demanda, mientras que cuánto más económico sea,
mayor será la cantidad que los consumidores están dispuestos a adquirir.
 Las preferencias del consumidor los gustos, las preferencias y la moda determinan el
comportamiento de los demandantes con independencia de los precios o de la renta
en la compra de calzado para dama.
 El precio de bienes sustitutivos, Para el calzado para dama se incluyen sustitutos entre
estos tenemos a sandalias de casa, converse y crocs que pueden tener un menor precio
en el mercado.
 Ingresos del consumidor el calzado por ser un bien de consumo normal incrementa
su demanda cuando aumenta los ingresos del consumidor y viceversa.

INFLUYE EN LA OFERTA

 El precio del calzado para dama debido a que cuanto más caro sea el calzado menor
será la cantidad de la misma que esté dispuesta a ofertar en las tiendas, de tal forma
cuánto más barato sea mayor será su oferta. Los precios varían de acuerdo como se
comporte el mercado de los proveedores
 Los costos de producción Si aumentan los costos totales, disminuye las utilidades
para la comercialización, obligando a las tiendas reducir su oferta de calzado para
gastar menos en los insumos para la elaboración del producto. Mientras que los costos
totales disminuyan las utilidades aumentarían y con él también lo haría la oferta del
calzado para dama
 La tecnología cuán más eficaz y eficiente sean las tecnologías mejor serán los
beneficios para la tienda, con lo que se lograría obtener un volumen elevado de
producción de calzado.
 Los objetivos empresariales Cuánto mayor sean las expectativas, mayor será la oferta
del calzado para dama por parte del negocio; ya que un negocio con expectativas altas
de crecimiento para un mercado competitivo y bien demandado se generan grandes
utilidades.
 Tiempo de duración del producto. Habría que decir que el calzado para dama no es
un producto perecedero el cual se puede almacenar, lo cual permite reducir la oferta,
donde se infiere que se puede guardar el producto en el caso de que los precios no
sean favorables; de esta misma forma se podrá aumentar la oferta cuando su precio
aumente
Una de las alternativas más importantes está en dar a conocer el producto de calzado para
dama con diseños personalizados, la publicidad será indispensable para aumentar la
demanda, debido a que es un producto innovador para los consumidores con mala publicidad
se corre con el riesgo de fracasar
La segunda alternativa será la de crear una estrategia para dar a conocer el producto estrella
con sus diseños personalisados para que esta funcione no se aconseja delegada a terceros,
disminuyendo así los costos que esta genere