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Foro “Juego de la Oferta y la Demanda factores que

intervienen” AP04-EV01

María Victoria Bogotá Castellanos

Wilson Enrique Bonilla López
Yury Lorena Vega Urrego

Septiembre 2020

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

Gestión de Mercados.

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Juego de la Oferta y la Demanda factores que

intervienen en el Proyecto Jabones naturales artesanales Burbujas Soft

1. ¿Cuáles son los factores que influyen en el juego de la oferta y demanda para el
caso específico del producto o servicio a comercializar en el marco de su proyecto
formativo?

Los factores que influyen en el proyecto de fabricación y comercialización del

jabón artesanal son:
1.1. El precio del jabón: El precio es uno de los factores que más importantes e
influyes en el juego de oferta y demanda por el alcance que puede tener en el
consumidor, si bien es cierto que se debe tener un target de mercado objetivo,
es importante establecer un precio que sea competitivo vs los productos
similares, elaborados también natural y artesanalmente de la competencia y que
a su vez genere ganancia para la compañía.

1.2.El precio de bienes sustitutos: Por bien sustituto se entiende aquel producto
que puede reemplazar por su funcionalidad al jabón artesanal, en este caso nos
referimos al jabón industrial, que para el consumidor que no conoce los
beneficios específicos de los jabones naturales artesanales cumple la misma
función, sin embargo el jabón artesanal tiene ciertas características que le
aportan mayor bienestar y valor agregado al consumidor. Pero en efecto del
precio, el jabón industrial tiene un precio de mercado muy inferior al jabón
artesanal, lo cual representa una desventaja que tiene en cuenta la mayoría de
los consumidores finales al momento de decidirse por la compra.

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1.3.Precios de los factores productivos: En este caso nos referimos al costo de los
insumos y/o materias primas naturales que requiere el jabón artesanal para su
elaboración, ya que entre más costosos sean los insumos y el proceso de
fabricación, su precio de mercado será mayor y esto restará competitividad
frente a los demás oferentes. Dentro de estos se puede mencionar el factor
tecnificación y marketing para poder manejar volúmenes de venta importantes
que ayuden a incrementar la ganancia, teniendo en cuenta que del costo de los
factores productivos también depende la rentabilidad del producto, ya que este
es el resultado de la diferencia entre ingresos totales y costos totales.
1.4. Número de oferentes en el mercado: Existen diferentes tipos de mercado en
función del número de oferentes, en el caso del jabón artesanal, se puede hablar
de un mercado en competencia perfecta, ya que hay muchos oferentes en la
ciudad de Bogotá y ninguno por si solo es capaz de influir de forma radical en
el precio, ya que encontramos productos muy similares. Por tanto nuestro
proyecto apostará al valor agregado con un producto reconocido, de calidad y
con propiedades 100% naturales que puedan atraer al consumidor y una vez
haga uso de nuestros productos se fidelice, no solo por conocer los beneficios
que tiene cada uno de nuestros diferentes productos del portafolio, sino además
la ventaja de adquirir productos de BURBUJAS SOFT.
1.5.Las preferencias del consumidor: El ser humano actúa a partir de incentivos,
debe haber algo que lo motive a ejecutar sus acciones diarias, en el caso de
nuestro proyecto Jabon Natural Artesanal BURBUJAS SOFT, debe existir algo
que lo impulse a consumir nuestro jabón artesanal y preferirlo por encima del
jabón industrial que consume por tradición, ya que de acuerdo a la encuesta que
realizamos de forma previa, el 90% de nuestros encuestados usan jabón
industrial. Nuestro proyecto tiene un reto interesante frente a esta preferencia
de la población de Bogotá, ya que se debe buscar la forma de motivarlos a

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comprar nuestro producto y fidelizarlos al mismo, de manera que sus

preferencias en cuanto al jabón de tocador cambien por el bienestar que
perciben con la línea artesanal frente a la industrial.
Uno de los propósitos de nuestro proyecto jabón natutal artisanal BURBUJAS
SOFT es promover el uso de jabón natural artesanal para la piel que beneficie
al medio ambiente dejando de afectarlo negativamente.
A nivel mundial la tendencia es crear conciencia del daño ambiental que
estamos causando al planeta y cada vez es más el interés de la sociedad por
contribuir con la compra de productos ecológicos como valor agregado.
Esta es una oportunidad que paulatinamente nos va a favorecer al generar un
incremento en los ingresos.

1.6.La tecnología: La tecnología también es importante como factor en el proceso

de la oferta y demanda, pues es allí donde podemos llegar a optimizar tiempo y
mano de obra pudiendo así disminuir los costes. De haber un avance que nos
permita recoger los insumos naturales para la elaboración de este jabón
artesanal a base de ingredientes naturales o el manejo de una herramienta
tecnológica o app que nos permita adquirir los insumos directamente de los
productores primarios, evitando asi la cadena de intermediarios esto nos
permitirá como empresa disminuir costos y por tanto obtener más Ganancia.

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2. Identifique las alternativas más favorables en el juego de la oferta y demanda

aplicado a su proyecto formativo respecto del producto o servicio a comercializar.

2.1. Cambiar las preferencias del consumidor

Como ya se mencionó previamente, el consumidor bogotano prefiere el jabón
industrial frente al artesanal, este es un tema de tradición y percepción del precio
pues el jabón natural artesanal no es tan publicitado, no es muy conocido en el
mercado y sus beneficios son poco diferenciados vs los jabones tradicionales
industriales. En este aspecto debemos establecer una estrategia de marketing
fuerte que vaya enfocada especialmente en resaltar los beneficios para la salud
de la piel que ofrece el jabón artesanal Burbujas Soft, así como la fuerte
contribución que hace al medio ambiente y al planeta en temas de conservación
y mejora de la calidad de vida. Se empezará que con una excelente campaña de
marketing digital, teniendo en cuenta la influencia que tienen las redes sociales
y las app en el consumo de las personas, especialmente de los millenials,
quienes son un público atractivo para nuestro proyecto por sus hábitos de
consumo que incluyen los productos eco friendly.

2.2. Generar Alianzas Comerciales Estratégicas

Otra muy importante estrategia comercial es lograr alianzas con almacenes de

grandes superficies para que a través de ellos nos demos a conocer, cada vez
más y estemos a la mano de los consumidores tradicionales y potenciales, claro
esta conservando siempre nuestra esencia como un producto natural de
excelente calidad y que brinda beneficios adicionales para la piel.
La competencia entre las diferentes marcas es cada vez más agresiva para entrar
en el juego de la oferta y la demanda de sus productos; las marcas están

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presentes en los eventos, madrugones, trasnochones, magipuntos etc.

presentando diferentes tipos de jabones y precios especiales.
Nuestro jabón BURBUJAS SOFT tendría una presentación además de la
individual en un empaque tripack donde podamos ofrecer un descuento que nos
deje un margen de utilidad posiblemente mínimo pero el consumidor vea
reflejado un beneficio de ahorro real sin engañar al cliente con precios
aparentemente más bajos que no lo son, conservando nuestros principios de
excelente calidad, beneficios para la piel, el medio ambiente y el planeta.
Generando a la sociedad consumista ir mas allá de una simple compra a un tema
de compromiso ecológico que genera bienestar para sus vidas.

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Bibliografía

Competencia perfecta y monopolística, monopolio y oligopolio. Características de

las estructuras de mercado. Disponible en https://www.gestiopolis.com/competencia-
perfecta-monopolistica-monopolio-oligopolio-caracteristicas/
¿De qué factores dependen la oferta y la demanda? Disponible en
https://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/de-que-factores-dependen-la-
oferta-y-la-demanda
La demanda de productos ecológicos experimenta un fuerte crecimiento.
Disponible en www.ecoticias.com
LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA. Disponible en
http://www.econosublime.com/2017/10/factores-influyen-oferta.html