Ejercicio: la

estructura de la
historia
Paul A. Smith

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Esta hoja de ejercicios pertenece al curso « Cómo vender con story-
telling, parte 1: Los elementos de una gran historia » de https://www.
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Ordena las siguientes oraciones del 1 al 11.
Yo creo que las personas no le temen al cambio, sino a no estar preparadas para
afrontarlo.
La maestra me envió una nota diciendo que empezarían a volver a casa en el
autobús.
Cuando debas ayudar a gestionar un cambio importante, asegúrate de que los
afectados estén preparados adecuadamente. Si eres tú el que debe cambiar,
asúmelo y prepárate. El miedo y la resistencia desaparecerán cuando estén seguros
y confíen en que están preparados.
Así que levanté de la cama a mi niño asustado y ensayamos el camino de la escuela
hasta llegar al autobús. Luego practicamos cómo preguntarle a un compañero de
clase si podía seguirlo hasta la parada.
Ya teníamos un plan A y un plan B. Nos fuimos a la cama con una sonrisa y dormimos
tranquilos el resto de la noche.
Al asesorar a mis clientes, quiero ayudarles a gestionar mejor los cambios y a que
se den cuenta de que no hay que tenerles miedo, sino prepararse para ellos.
Los niños acababan de acostumbrarse a ir en autobús a la escuela. Al principio,
les daba un poco de miedo.
El año pasado, cuando ya iban por la mitad del primer año escolar.
Descubrí que la parada del autobús estaba justo debajo de la clase del más seguro,
mientras que al más inseguro le tocaba recorrer todo el campus para llegar a ella.
Uno de los niños se adaptó bien al cambio. El otro estaba tan asustando que no
pudo dormir la noche anterior.
Creo que aprendí más sobre gestionar los cambios con mis mellizos de seis años
que en la facultad.

Cómo vender con storytelling: Los elementos de una gran historia

Ejercicio: la estructura de la historia página 1
Ejercicio: la estructura de la historia
Paso Responde a la Ejemplos Notas sobre la historia (divide los
pregunta párrafos)
Objetivo ¿Quién es tu público? (sin palabras)
o mensaje ¿Qué quieres que
principal sientan, piensen
o hagan tras oír la
historia?
Transición ¿Por qué deberían oír Conozco un
(gancho) la historia? buen ejemplo.
Fue…
Contexto ¿Dónde y cuándo Hace___,
ocurrió? en___,
¿Quién es el estaba___,
protagonista y qué que quería…
quiere? (el objetivo
(Agrega otra también
información necesaria puede estar
para entender la implícito)
motivación del
personaje)
Desafío ¿Cuál fue el Entonces, un
problema o la día...
oportunidad?
Conflicto ¿Qué hizo al Entonces,
respecto? Relata la hizo___ y
lucha real entre el luego pasó___,
héroe y el villano, y entonces
aunque sea interna. hizo___
No puede ser
demasiado fácil.
Resolución ¿Cuál fue el resultado Al final…
y cómo les afectó
a todos? ¿Qué
cambios hubo en
los personajes y
situaciones?

Cómo vender con storytelling: Los elementos de una gran historia

Ejercicio: la estructura de la historia página 2
Lecciones ¿Qué aprendiste? Lo que
aprendí de
esto fue que…
(Así me di
cuenta… Por
eso es que...
Creo que
deberíamos
haber…)
Acciones ¿Qué crees que Y por eso
recomendadas debería hacer tu creo que
público? tú también
deberías…

Cómo vender con storytelling: Los elementos de una gran historia

Ejercicio: la estructura de la historia página 3
Ejercicio: la estructura de la historia: una solución posible
Paso Responde a la Ejemplos
Notas sobre la historia (divide los
pregunta párrafos)
Objetivo ¿Quién es tu público? (sin palabras) Al asesorar a mis clientes, quiero
o mensaje ¿Qué quieres que ayudarles a gestionar mejor los
principal sientan, piensen cambios y a que se den cuenta de
o hagan tras oír la que no hay que tenerles miedo,
historia? sino prepararse para ellos.
Transición ¿Por qué deberían oír Conozco un Creo que aprendí más sobre
(gancho) la historia? buen ejemplo. gestionar los cambios con mis
Fue… mellizos de seis años que en la
facultad.
Contexto ¿Dónde y cuándo Hace___,
ocurrió? en___, El año pasado, cuando ya iban por
¿Quién es el estaba___, la mitad del primer año escolar, los
protagonista y qué que quería… niños acababan de acostumbrarse
quiere? (el objetivo a ir en autobús a la escuela. Al
(Agrega otra también principio, les daba un poco de
información necesaria puede estar miedo.
para entender la implícito)
motivación del
personaje)
Desafío ¿Cuál fue el Entonces, un La maestra me envió una nota
problema o la día... diciendo que comenzarían a volver
oportunidad? a casa en el autobús.
Conflicto ¿Qué hizo al Entonces, Uno de los niños se adaptó bien al
respecto? Relata la hizo___ y cambio. El otro estaba tan asustado
lucha real entre el luego pasó___, que no pudo dormir la noche
héroe y el villano, y entonces anterior.
aunque sea interna. hizo___ Descubrí que la parada del autobús
No puede ser estaba justo debajo de la clase del
demasiado fácil. más seguro, mientras que al más
inseguro le tocaba recorrer todo el
campus para llegar a ella.
Así que levanté de la cama a mi
niño asustado y ensayamos el
camino a través de la escuela
hasta llegar al autobús. Luego
practicamos cómo preguntarle a
un compañero de clase si podía
seguirlo hasta la parada.
Resolución ¿Cuál fue el resultado Al final… Ya teníamos un plan A y un plan
y cómo les afectó B. Nos fuimos a la cama con una
a todos? ¿Qué sonrisa y dormimos tranquilos el
cambios hubo en resto de la noche.
los personajes y
situaciones?

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Ejercicio: la estructura de la historia página 4
Lecciones ¿Qué aprendiste? Lo que Yo creo que las personas
aprendí de no le temen al cambio, sino
esto fue que… a no estar preparadas para
(Así me di afrontarlo.
cuenta… Por
eso es que...
Creo que
deberíamos
haber…)
Acciones ¿Qué crees que Y por eso Cuando debas ayudar
recomendadas debería hacer tu creo que a gestionar un cambio
público? tú también importante, asegúrate de que
deberías… los afectados estén preparados
adecuadamente. Si eres tú el
que debe cambiar, asúmelo
y prepárate. El miedo y la
resistencia desaparecerán
cuando estén seguros y confíen
en que están preparados.

www.leadwithastory.com Fuente: Sell with a Story, de Paul A. Smith paul@leadwithastory.com

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